【正文】 10000 元 /月 14 個(gè)月總計(jì) 140000元 第一年經(jīng)營費(fèi)用 合計(jì)： 160000 元 因此，第一年如果有 4 個(gè)銷售人員， 14 個(gè)月的運(yùn)營成本最低需要 16 萬元。 這個(gè)問題的存在是必然的，因 為衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)本身就是比較領(lǐng)先的一個(gè)領(lǐng)域， 13 在國內(nèi)知名度低、用戶認(rèn)可度較低也是正常的。 雙威啟迪本身也可能存在管理方面的問題 ，造成服務(wù)質(zhì)量不好，從而導(dǎo)致客戶投訴和退貨等現(xiàn)象。今后與這兩家的合作也是必然的。 七、 資金需求與面臨的問題 項(xiàng)目的資金需求，主要是需要籌措到第一年（ 14 個(gè)月）的經(jīng)營成本，并有一定富余資金應(yīng)付突發(fā)事件。在某一個(gè)層次，取得錢比取得知識(shí)容易。但目前這樣的人員較難找到，唯一的解決辦法就是對(duì)所招聘人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。目前全國已獲準(zhǔn)經(jīng)營 VSAT 衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)的企業(yè)共有 43 個(gè)，其中已開通運(yùn)營的為 35 個(gè)。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)占大頭 ，即甚小天線衛(wèi)星地球站。 單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)是 VSAT 通信的主要業(yè)務(wù)。 遠(yuǎn)程應(yīng)用將是未來發(fā)展方向 遠(yuǎn)程應(yīng)用主要包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控等。目前中國有 1000 多所大學(xué)，上百萬所中小學(xué)，有超過 億人在上學(xué)或者需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。以宇信電子為例。肉搏也沒用，依然是賺錢的少、賠本的多。 曾任 China Online 總裁的呂瑞峰就想做點(diǎn)別的。他在接入市場(chǎng)的戰(zhàn)斗生涯得以延續(xù)，但與以前卻有了天壤之別 —— 從窄帶 換成了寬帶，從地面飛到了天空。也就是說，這樣的市場(chǎng)它的準(zhǔn)入條件比較高，但是一旦擁有這個(gè)準(zhǔn)入條件，就意味著難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。呂瑞峰和投資人一拍即合，自此走上衛(wèi)星寬帶征途。 幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有先烈。與當(dāng)時(shí)每月約 2萬元的 DDN 上網(wǎng)相比，幾千元初裝費(fèi)、月付1000 多元的衛(wèi)星寬帶接入不但價(jià)廉，而且物美，其 400K/s 的下載速度在 DDN 面前毫不遜色。但是，大部分的用戶不是接入性用戶，而是諸如 遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等類型的用戶。也就是說，因提供高速、寬帶接入而被公眾逐漸認(rèn)識(shí)的衛(wèi)星寬帶，其本身關(guān)注的市場(chǎng)不是接入。那么，他們都敲了哪些客戶的門？又敲開了哪些客戶的門呢？ 在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了 MBA 遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。 可以說，目前向衛(wèi)星寬帶敞開了大門的領(lǐng)域就是遠(yuǎn)程教育，而運(yùn)營商們正在不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，以期開發(fā)新的用戶，然后去敲開他們的大門。 話是這么說，事情也是這么做的。據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì)，在美國接入市場(chǎng)中， 10%的份額 由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應(yīng)該說這是一個(gè)非常好的成績(jī)。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)來說，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國的市場(chǎng)之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹男畔⒒潭雀摺⑿畔⒒庾R(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。 2021 年度國內(nèi) VSAT 通信領(lǐng)域增長(zhǎng)情況 （ 賽迪顧問 ） 中國的 VSAT通信業(yè)務(wù)始于 90年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。但是我們也應(yīng)該看到， 2021 年中國 VSAT 通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問題： 通過 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運(yùn)營單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運(yùn)營單位數(shù)量為 5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為 2444個(gè)；而 2021年新增 VSAT運(yùn)營單位數(shù)量為 9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量?jī)H為 81個(gè)。 內(nèi)部經(jīng)營單位發(fā)展平衡對(duì)外服務(wù)單位走勢(shì)攀升 18 2021 年中國 VSAT 通信領(lǐng)域增長(zhǎng)十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況低迷，電信資費(fèi)下調(diào)和轉(zhuǎn)發(fā)器資源費(fèi)用居高不下，使得地面網(wǎng)對(duì) VSAT 業(yè)務(wù)的沖擊加劇等等。 圖 2 經(jīng)營內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運(yùn)營單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支 撐單位，因其目的明確、客戶資源穩(wěn)定，所以運(yùn)營收入也相對(duì)穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在 2021年和 2021年也沒有出現(xiàn)大的變動(dòng)，也屬于用戶群相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營單位。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。 VSAT通信企業(yè)要生存和發(fā)展，就不能脫離開市場(chǎng)，不能等市場(chǎng)去推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而應(yīng)該主動(dòng) 把企業(yè)推向市場(chǎng)、積極地開拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)潛力、不斷在變幻的市場(chǎng)中找到自己的定位，才有可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。在該類盈利單位中的用戶群，多為大型企業(yè)或者連鎖企業(yè)組建的專用網(wǎng)，由于客戶所屬的下級(jí)企業(yè)點(diǎn)多面廣，與租用地面網(wǎng)絡(luò)相比，利用 VSAT為企業(yè)內(nèi)部組建專用網(wǎng)，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用，也充分發(fā)揮了 VSAT 通信的固有優(yōu)勢(shì)，可 以看出， 2021 年和 2021 年的用戶數(shù)量變化不大，這類企業(yè)的用戶一旦建立，將保持相對(duì)穩(wěn)定的狀況，可以采取與合作伙伴保持良好合作關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量來達(dá)到增加營運(yùn)收入的目的。這類企業(yè)一般沒有行業(yè)背景，是完全進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的 VSAT 運(yùn)營單位，在進(jìn)行各自企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)各有特色：有的采取與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負(fù)責(zé)鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領(lǐng)域內(nèi)的客戶合作，開發(fā)應(yīng)用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務(wù)。 圖 3 經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的運(yùn)營單位小站用戶發(fā)展情況 這類企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容基本是為保障總公司的正常運(yùn)作、提供通信鏈路，或者作為地面網(wǎng)絡(luò)的備份。 根據(jù)國內(nèi) VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營單位的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們可以把國內(nèi) VSAT通信市場(chǎng)上的運(yùn)營單位分為以下幾類，來比較 1998年到 2021年國內(nèi) VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的變化情況： 統(tǒng)內(nèi)部專用網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的 VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營單位 一般來說，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。 從運(yùn)營單位數(shù)量的增長(zhǎng)速度來看， 2021年比 1999年增長(zhǎng)了 17%， 2021年比 2021年增長(zhǎng)了 26%，2021年增長(zhǎng)速度明顯加快，而整個(gè) VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，小站用戶總數(shù)的增長(zhǎng)情況卻恰恰相反：2021年的小站用戶數(shù)量比 1999年的小站用戶數(shù)量增長(zhǎng)了 64%，而 2021年的小站用戶數(shù)量比 2021年只增長(zhǎng) 38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于運(yùn)營單位的增長(zhǎng)速度。 圖 1 國內(nèi) VSAT小站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 目前國內(nèi) VSAT 通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個(gè)，增長(zhǎng)到 2021 年的 33601 個(gè)（見圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。只要有一點(diǎn)賺錢的可能，哪個(gè)公司 不銷尖了腦袋往里鉆？雖然有身居高空、俯瞰市場(chǎng)的先天便利條件，但要爭(zhēng)市場(chǎng)，還是得落地。只能得出一個(gè)結(jié)論，就是沒有信心。更重要的是，作為一個(gè)資金密集型行業(yè)及一個(gè)與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開它瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)大門嗎？ 在某種程度上，可以說美國今天的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)就是我們的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)的明天。 拿雙威公司一位老總的話說，這接入和其他 6 項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤內(nèi)，像北大 MBA 遠(yuǎn)程教育這樣的用戶有很多。衛(wèi)星寬帶公司要主動(dòng)去敲其他客戶的門”。并且，以前很多接入 16 用戶都是網(wǎng)吧，而雙威已進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將更多力量投入在企業(yè)用戶上，所以她估計(jì)以后單純接入用戶的出貨量會(huì)逐漸減少。在投資人不看好、管理方隨之松懈的情況下，信網(wǎng)通夭折了。第一個(gè)吃衛(wèi)星寬帶接入螃蟹的公 司在廣東，是廣東電信旗下的廣東信網(wǎng)通。 準(zhǔn)備的過程是漫長(zhǎng)的，直到 2021 年下半年雙威才正式亮相，推出了名為“ Turbo 163”的衛(wèi)星寬帶高速接入平臺(tái)。 1998 年底的寬帶遠(yuǎn)沒有眼下這么被大家熟悉，能看到的具有寬帶特征通訊方式就是通過衛(wèi)星鏈路。商人都喜歡找瓶頸。曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)倒下，難道國內(nèi)的接入市場(chǎng)真的是扶不起的阿斗嗎？面對(duì)此情此景，呂瑞峰想后撤了。日后靠接入發(fā)了家致了富的 263 在這時(shí)候進(jìn)入了接入市場(chǎng)。賽迪顧問認(rèn)為，近年內(nèi) VSAT 通信市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生大幅度的增長(zhǎng)。 寬帶數(shù)據(jù)