a品牌瓷磚整體市場(chǎng)提升策劃案-資料下載頁(yè)
2025-02-01 23:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】追求和不斷維護(hù)的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運(yùn)用依據(jù)品牌目標(biāo)的。成品牌和市場(chǎng)提升的最終目標(biāo)。而利潤(rùn)高，滿足高收入者，高級(jí)樓堂館所。雜牌產(chǎn)品的狀況：低價(jià)、低質(zhì)、地?cái)?，銷量雖大、以量取勝，滿足大眾要求。其他影響因素：1、在產(chǎn)生購(gòu)買需求后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接。觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會(huì)對(duì)其起到一定的影響作用?；拇纱u面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，3．經(jīng)銷商描述經(jīng)銷商以獲利為準(zhǔn)則。在廠家有投入、有支持，市場(chǎng)規(guī)范的情況。下，一部分經(jīng)銷商愿意做品牌，以獲得長(zhǎng)期利益。磁磚市場(chǎng)呈現(xiàn)啞鈴狀。好解決，嚴(yán)重傷害經(jīng)銷商感情，成為進(jìn)一步合作的最大障礙。嚴(yán)重的是貽誤戰(zhàn)機(jī)。經(jīng)銷商形成價(jià)格定勢(shì)，行動(dòng)，造成風(fēng)格不統(tǒng)一，經(jīng)銷商信心不足，有怨言，認(rèn)為廠家小氣，與經(jīng)銷商合作店，可采取共同投資的方式；根據(jù)目前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，投資比例，由銷售公司根據(jù)投入能力確定《專賣店合作條例》。
【正文】 要求是很高的 ,選擇 A 品牌磁磚，就代表著對(duì)生活態(tài)度的要求，是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀?！岸蒙畹娜恕边x擇“ A 品牌磁磚”，給消費(fèi)者一種情感上的利益與滿足，因?yàn)槿藗兌甲孕抛约憾蒙?，無(wú)形中形成了懂生活與不懂生活的區(qū)隔，為消費(fèi)者的選擇樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。總的說(shuō)來(lái)，我們的品牌定位凝練為“可愛(ài)的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人”，鼓勵(lì)和肯定了消費(fèi) 者，并與消費(fèi)者在溝通上產(chǎn)生了互動(dòng)和親近感，同時(shí)有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢(shì)，足以使消費(fèi)者產(chǎn)生因擁有 A 品牌瓷磚而心里滿足的感覺(jué)。 傳播主旨 ：有情 A 品牌，有情家園 調(diào)性： 活潑可愛(ài)的，輕松愉快的 代言人： 托比 （ 2）終端傳播核心與內(nèi)容 為產(chǎn)品推薦找出利益點(diǎn) —— 解決高價(jià)格的問(wèn)題，讓顧客認(rèn)為物有所值 硬指標(biāo)：終端展示 軟指標(biāo)：《問(wèn)題寶典》目錄： A 品牌瓷磚的設(shè)計(jì)理念是什么？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 A 品牌瓷磚的工藝流程是什么？ A 品牌瓷磚的內(nèi)在品質(zhì)是什么？ A 品牌瓷磚的優(yōu)勢(shì)訴求是什么？ A 品牌瓷磚的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什 么？ A 品牌瓷磚的價(jià)值主張是什么？ 時(shí)間： 7 月份發(fā)放到經(jīng)銷商手中 （ 3）廣告?zhèn)鞑?常規(guī)工具：電視 / 報(bào)紙 / 戶外 車體廣告的選擇；公交車：新車型、新車。路線：繁華地區(qū) / 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 （ 4）傳播工具組合 電視廣告：一類市場(chǎng) 報(bào)紙廣告：除非有大型推廣或促銷活動(dòng)，否則一般不選用報(bào)紙。 戶外廣告：大型建材城或?qū)Ｙu店 車體廣告：一類市場(chǎng) ?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)上報(bào)經(jīng)銷商廣告需求 ?市場(chǎng)部負(fù)責(zé)考察，與銷售公司研究決定預(yù)算 ?廣告公司負(fù)責(zé)廣告制作、廣告發(fā)布計(jì)劃及協(xié)助執(zhí)行、廣告效果評(píng)定（ 5） 直效傳播 ?建立《顧客檔案》，進(jìn)行 《問(wèn)題寶典》 DM 版的持續(xù)直郵，在直郵過(guò)程中達(dá)到品牌露出的最大化 ?在新建樓區(qū)進(jìn)行海報(bào)張貼 ?網(wǎng)上新產(chǎn)品信息發(fā)布，電子信件等嘗試 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 ?其他 根據(jù)市場(chǎng)變化與市場(chǎng)巡視，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)提出新的傳播形式，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 (6). 社區(qū)新文化 目標(biāo)對(duì)象：高尚社區(qū)居民 支持點(diǎn)：關(guān)注社區(qū)文化，提高文化品位 切入點(diǎn)：高尚社區(qū)完工之前 消費(fèi)者接觸點(diǎn)：社區(qū)公共活動(dòng)場(chǎng)所閱報(bào)欄 社區(qū)綠地環(huán)保提示牌 倡導(dǎo)社會(huì)公德的公益 宣傳欄 在社區(qū)開(kāi)展 A 品牌卡通形象征名活動(dòng) ,針對(duì)年青女性開(kāi)展“我們的小天地 —— 家的故事”征文。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)做后，我們根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)做成熟度和各方面反饋信息，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品層級(jí)再次作出整理，時(shí)時(shí)與市場(chǎng)保持同步，避免脫節(jié)現(xiàn)象的出現(xiàn)，消除市場(chǎng)中的不和諧因素，同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，在廣告?zhèn)鞑ァ⒔K端建設(shè)方面有針對(duì)性的加強(qiáng)或調(diào)整，在價(jià)格策略上保持靈活性，牢牢占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)；另一方面，營(yíng)銷管理繼續(xù)加強(qiáng)，對(duì)銷售人員等進(jìn)行銷售心態(tài)、銷售技巧和服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)，提升終端人員的素質(zhì)與自身形象，獲得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的認(rèn)同 ，建立與維護(hù)良好的客情關(guān)系。
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