top500-江蘇市場開拓總體策劃案-資料下載頁
2025-08-12 12:04本頁面
【導讀】以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.江蘇市場經(jīng)濟發(fā)達，總體人口數(shù)量接近7380萬，消費者保健意識強烈而成熟。強大的購買力、龐大的人?？诨鶖?shù)和良好的保健意識決定了巨大的市場容量，所以江蘇歷來是保健品商家必爭之地。競爭對手的多元化。個新品牌的崛起？指導原則很簡單：產品定位上訴求犀利、與眾不同；區(qū)域選擇上主次分明、抓大放??；市。場投入上穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。求方向與策略，達到高度的、有策略的市場細分。800萬，而符合上述收入條件的居民可達100萬之多；班族"占市民主流；確針對"白領"階層的市場，還存在進一步發(fā)掘、細分的現(xiàn)實可能。極覆蓋、輻射、影響、拉動以長三角為重點的江蘇全境；目標消費人群則定位于青少年、婦女、中老年人；城市白領女性通過系統(tǒng)調理身心全面消除疲勞與壓力，補血調經(jīng)，養(yǎng)顏抗衰老。目前抗疲勞市場的主導消費還是來自于洋參類產品。效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場空間。
【正文】 時間： ****年 *月 *日 （情人節(jié)） 活動：場外活動 音樂：鐵達尼號，九 百九十九朵玫瑰 主題： 尋找幸福的女人 或 做個有情人 ―― vc花旗參含片 ，給我最愛的人！ 細則：①凡到場是情侶、夫妻均可贈送一朵紅玫瑰 ②游戲節(jié)目：夫妻吹氣球，情侶二重唱。 五、客戶服務平臺的建立： 目的與意義： 保健品的銷售量和產品生命周期不但取決于擁有過多少客戶，更在于這些客戶的忠誠度有多高，即能否堅持長期服用。而忠誠度的維系又直接取決于客戶服務平臺的搭建水準與服務水平?？蛻舴掌脚_不但能有效拉動市場實際銷售量，更能為企業(yè)創(chuàng)造另一筆巨大的無形財富 客戶資料數(shù)據(jù)庫。有了完善的客戶 資料數(shù)據(jù)庫并及時予以維護更新，企業(yè)就有可能通過對這筆無形財富的靈活運用成功完成營銷模式的轉型 從傳統(tǒng)意義上的產品營銷轉為服務營銷，即通過其他形式的服務繼續(xù)維持對既有客戶的銷售，如果服務水平足夠優(yōu)秀，完全能進一步通過既有客戶發(fā)展新客戶，帶來銷售的有效增長。 考慮到現(xiàn)實的市場工作需要，更考慮到政策環(huán)境與相關風險，我們更有必要及早搭建一個優(yōu)秀的營銷模式的轉型， 即便市場出現(xiàn)反常情況， 我們還可以憑借這個平臺和它帶給我們的客戶資料數(shù)據(jù)庫通過 會員制 的服務營銷模式來繼續(xù)發(fā)展。 比較完備的客戶服務平臺一覽表：（附表 略） 成功經(jīng)理人 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 第 頁 共 13 頁 12 個別市場的重點開拓 （各區(qū)域市場的選擇、開發(fā)進度、經(jīng)營模式的綜合說明） 南京 市場： A、選擇開發(fā) 南京 市場的幾點必要性： 首先， 南京 市場的市場容量在江蘇區(qū)域首屈一指，如不能及時開發(fā) 南京 ，則江蘇的年度銷售任務難以完成；第二，從產品目前的整體定位和策劃思路考慮，整套策劃案非常適合 南京 市場，如延緩開發(fā)時間，實為可惜；第三，從媒體環(huán)境分析，除 南京 外，整個 長三角 區(qū)域無強勢媒體可完美地實現(xiàn)獨立操作；電視媒體分崩離析、各自為政，甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為操作單元；平面媒體 除 南京 幾大報媒外皆弱小得可憐，影響力不足為道；廣播媒體的情況與平面媒體趨同；第四， 南京 市場的通路狀況良好，以醫(yī)藥連鎖店為代表的商業(yè)渠道管理規(guī)范、規(guī)模合理、經(jīng)營意識先進，可快速實現(xiàn)通路的合理拓展，具備其他區(qū)域不可比擬的優(yōu)勢；第五， 南京 市場的及時啟動可有效輻射江蘇全境，尤其是 長三角 地區(qū)，不但對市場有良好的廣告輻射效應、能有力拉動其銷量，而且有利于快速在江蘇 全境 實現(xiàn)銷售的拓展與增長；第六，雖然 南京 市場在啟動時間上接近春節(jié)，但本著 求穩(wěn) 的原則，完全能通過合理控制投入規(guī)模規(guī)避財務風險，由小到大、循序漸進地在保持較好 投入產出比的前提下實現(xiàn)市場的良好發(fā)展與增長；而大區(qū)在制定 南京 市場啟動方案時也會本著穩(wěn)健的原則來規(guī)劃市場操作框架。 B、 南京 市場的操作要點： 南京 市場基本面與 蘇州 類似， 蘇州 市場方案中的產品定位與策劃思路等只需稍作修正即可用于 南京 。即由功效訴求柔性地切入，以平面媒體 主要是報媒為主陣地，以公交廣告，主要是車體、站牌等戶外平面廣告輔助，節(jié)假日在適當?shù)攸c集中發(fā)布巨幅等戶外廣告。一切高空廣告作業(yè)都按照穩(wěn)扎穩(wěn)打、從小到大、配合地面的原則來逐步投放，并將地面工作，主要是店面促銷和大中型促銷活動放到相當?shù)母叨戎匾?起來，做實、做細。自 2020年元月始逐步在宣傳中加入禮品訴求。 南京 市場的運作全力突出一個 穩(wěn) 字。即在廣告運作中選擇性價比最為合適、最適合我們產品實際的平面報媒做主陣地，逐步追加廣告投量，在沒有起碼的銷售規(guī)模前不貿然擴大規(guī)模。同時充分發(fā)掘廣告的功能延伸，力爭每期廣告都與地面活動緊密配合。在訴求上也以功效為主，適時、適度地添加禮品訴求。 圍繞終端售點展開的店面促銷是整體營銷工作中最基礎、最關鍵的一環(huán)；而大、中型地面現(xiàn)場促銷活動不但能有力產出銷售量，更是新產品擴大影響的最佳方式。所以 南京 市場 應 把這方面工作作為重中之重來精成功經(jīng)理人 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 第 頁 共 13 頁 13 細化、專業(yè)化的完善起來。 長三角 市場： 由于 南京 各平面媒體對江蘇全境，尤其是 長 三角洲地區(qū)影響力卓著，準備在 南京 市場廣告宣傳攻勢啟動的同時即跟進招商措施， 2020年 1月中旬之前在 無錫 、 蘇州 、 杭州 、 南京 、等地選擇 2到 3個各方面條件比較成熟的城市設立分支機構，以最大限度填充市場空白、發(fā)揮廣告效能。分支機構的運營模式考慮以 渠道代理商+我方市場部 方式運作，即以合理價位將貨物交由代理商打理銷售渠道，我方派駐精干的小分隊（ 2到 3人）組成縣級市場部負責市場運作與指導、監(jiān)督。 市場操作方面主要是地面工作的策劃、組織與執(zhí)行，包括店面促銷和中小型現(xiàn)場活動宣傳促銷。由于 南京 的高空廣告已經(jīng)初步覆蓋、影響該區(qū)域，故只需在本地報紙、戶外少量運作廣告就能達到比較理想的宣傳效果。 經(jīng)濟發(fā)展較差的地區(qū) 市場： 一旦 南京 市場啟動，正式在省級媒體上投放廣告，江蘇全境都會 聞風而動 。一些代理商就會前來洽談合作事宜。對于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，最合適的方式就是采用 代理商 +客戶代表 模式運營，即將銷售渠道與市場操作完全交付代理商負責，我方派出 2到 3名客戶代表巡回提供協(xié)助、支持并予以指導、監(jiān)督。一方 面能填充市場空白，不浪費廣告效應，另一方面能有效借助代理商的力量將市場份額做大，形成實際的銷售規(guī)模。
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