農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買心理及行為-資料下載頁(yè)
2025-08-11 21:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第三章農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買心理及行為。運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)課后練習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。Who誰(shuí)是購(gòu)買者What購(gòu)買什么?！按碳ぁ磻?yīng)”模式。民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年。亞文化的不同，都會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求。收入上、中、下層消費(fèi)差異。所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間。接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。家庭是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的。社會(huì)生活的最基本單位。包括與父母和子女組成。核心家庭是指由夫妻和子女組。在產(chǎn)品購(gòu)買和做出購(gòu)買決策上是不同。的，根據(jù)其影響可分為：。用品、兒童用品、一般兒童教。角色是周圍人對(duì)一個(gè)。人的要求，要求一個(gè)人。是指人對(duì)事物傳遞或表現(xiàn)出的信息的一種綜合性。指由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累而引起的行為持。一部分是屬于先天的。都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)得到。的，即是“習(xí)得性”行
【正文】 活主婦的人、家庭中有一定社會(huì)交往的人、有希望節(jié)日送禮的人、因種種原因購(gòu)物難的人、家庭成員價(jià)值觀認(rèn)定玉米有益于健康的人，玉米口感得到認(rèn)同的人。 針對(duì)不同的群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 返回 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) （ 1）規(guī)模與發(fā)展 （ 2）吸引力 （ 3）企業(yè)的目標(biāo)與資源 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 企業(yè)對(duì)各不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)作出決策。 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略 為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以采取不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般有如下三種： ① 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ② 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ③ 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ① 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)的各種消費(fèi)者的需要。 前提：消費(fèi)者的需求是沒有差異的。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：整個(gè)市場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)： 實(shí)現(xiàn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn)： 不利于滿足各種市場(chǎng)的消費(fèi)者的需要 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力比較差。 ② 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 企業(yè)用不同的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需要。 前提：不同的消費(fèi)者有不同的需求。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：整個(gè)市場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)： 使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足。 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 缺點(diǎn)： 增加生產(chǎn)和銷售成本 ③ 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 企業(yè)集中有限的資源生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品滿足一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需要。 前提：消費(fèi)者的需求是有差異的。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)： 集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。 使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足。 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 缺點(diǎn)： 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的差異 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 整個(gè)市場(chǎng) 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 1 細(xì)分市場(chǎng) 1 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 2 細(xì)分市場(chǎng) 2 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 2 細(xì)分市場(chǎng) 2 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 1 細(xì)分市場(chǎng) 1 整個(gè)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素 ● 企業(yè)實(shí)力 ●產(chǎn)品特點(diǎn) ●市場(chǎng)特點(diǎn) ● 競(jìng)爭(zhēng)者策略 實(shí)務(wù)討論 42：半壁店的市場(chǎng)開發(fā)方案 根據(jù)實(shí)地考察，半壁店有沒有市場(chǎng)開發(fā)的可能性，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 它能否具有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？誰(shuí)是消費(fèi)者？如何擴(kuò)大消費(fèi)者群？ 返回 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的含義 即指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置 ， 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 強(qiáng)有力地塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同地鮮明個(gè)性或形象 ， 并傳遞給顧客 ， 從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置 。 定位的基本步驟 第一，確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的欲望和需求。 第二，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品所提供的利益。 第三，決定哪些利益對(duì)消費(fèi)者是最重要的。 第四，研究競(jìng)爭(zhēng)者提供的利益及消費(fèi)者的看法。 第五，調(diào)整自己所提供的，使之更好地滿足消費(fèi)者的需要。 第六，開展促銷活動(dòng)，使產(chǎn)生一個(gè)自己希望市場(chǎng)理解和認(rèn)識(shí)的形象。 農(nóng)產(chǎn)品定位的策略 “針鋒相對(duì)式 ” 策略 “ 填空補(bǔ)缺式 ” 策略 “ 另辟蹊徑式 ” 策略 農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 根據(jù)用途定位 根據(jù)特征定位 根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定位 實(shí)務(wù)練習(xí) 41： 請(qǐng)為房山磨盤柿設(shè)計(jì)市場(chǎng)開發(fā)方案。 返回 學(xué)習(xí)目標(biāo) 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及定位的基本認(rèn)識(shí)與把握； 知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解市場(chǎng)細(xì)分的作用； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的策略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的策略 。 技能目標(biāo)： ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的依據(jù)； ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 。
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