農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為-資料下載頁
2025-08-11 21:38本頁面
【導(dǎo)讀】第三章農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為。運用心理知識指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷活動。學(xué)習(xí)目標(biāo)課后練習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)。Who誰是購買者What購買什么?！按碳ぁ磻?yīng)”模式。民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年。亞文化的不同，都會影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求。收入上、中、下層消費差異。所有能對消費者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間。接影響的團體成為該消費者的參考團體。家庭是以血緣或財產(chǎn)繼承關(guān)系組成的。社會生活的最基本單位。包括與父母和子女組成。核心家庭是指由夫妻和子女組。在產(chǎn)品購買和做出購買決策上是不同。的，根據(jù)其影響可分為：。用品、兒童用品、一般兒童教。角色是周圍人對一個。人的要求，要求一個人。是指人對事物傳遞或表現(xiàn)出的信息的一種綜合性。指由于經(jīng)驗和知識的積累而引起的行為持。一部分是屬于先天的。都是通過后天學(xué)習(xí)得到。的，即是“習(xí)得性”行
【正文】 活主婦的人、家庭中有一定社會交往的人、有希望節(jié)日送禮的人、因種種原因購物難的人、家庭成員價值觀認(rèn)定玉米有益于健康的人，玉米口感得到認(rèn)同的人。 針對不同的群體制定相應(yīng)的營銷策略。 返回 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇的步驟 評估細(xì)分市場 （ 1）規(guī)模與發(fā)展 （ 2）吸引力 （ 3）企業(yè)的目標(biāo)與資源 目標(biāo)市場的選擇 企業(yè)對各不同細(xì)分市場進(jìn)行評估后，必須對進(jìn)入哪些市場和為多少個細(xì)分市場服務(wù)作出決策。 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場策略 為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場，企業(yè)可以采取不同的目標(biāo)市場營銷策略，一般有如下三種： ① 無差異性目標(biāo)市場策略 ② 差異性目標(biāo)市場策略 ③ 集中性目標(biāo)市場策略 ① 無差異性目標(biāo)市場策略 企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個市場的各種消費者的需要。 前提：消費者的需求是沒有差異的。 目標(biāo)市場的選擇：整個市場 優(yōu)點： 實現(xiàn)規(guī)模的經(jīng)濟性 缺點： 不利于滿足各種市場的消費者的需要 企業(yè)的競爭能力比較差。 ② 差異性目標(biāo)市場策略 企業(yè)用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費者的需要。 前提：不同的消費者有不同的需求。 目標(biāo)市場的選擇：整個市場 優(yōu)點： 使各種不同消費者的需求都得到滿足。 有利于提高企業(yè)的競爭能力 缺點： 增加生產(chǎn)和銷售成本 ③ 集中性目標(biāo)市場策略 企業(yè)集中有限的資源生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品滿足一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場的消費者的需要。 前提：消費者的需求是有差異的。 目標(biāo)市場的選擇：一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場。 優(yōu)點： 集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟性。 使消費者的需求得到更好的滿足。 有利于提高企業(yè)的競爭能力 缺點： 企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大。 三種目標(biāo)市場策略的差異 企業(yè)的營銷組合策略 整個市場 無差異性目標(biāo)市場策略 差異性目標(biāo)市場策略 集中性目標(biāo)市場策略 企業(yè)的營銷組合策略 1 細(xì)分市場 1 企業(yè)的營銷組合策略 2 細(xì)分市場 2 企業(yè)的營銷組合策略 2 細(xì)分市場 2 企業(yè)的營銷組合策略 1 細(xì)分市場 1 整個市場 選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素 ● 企業(yè)實力 ●產(chǎn)品特點 ●市場特點 ● 競爭者策略 實務(wù)討論 42：半壁店的市場開發(fā)方案 根據(jù)實地考察，半壁店有沒有市場開發(fā)的可能性，目標(biāo)市場在哪里？ 它能否具有優(yōu)勢市場，目標(biāo)市場在哪里？誰是消費者？如何擴大消費者群？ 返回 農(nóng)產(chǎn)品市場定位 農(nóng)產(chǎn)品市場定位的含義 即指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置 ， 針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 強有力地塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同地鮮明個性或形象 ， 并傳遞給顧客 ， 從而確定該產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置 。 定位的基本步驟 第一，確定目標(biāo)市場消費者的欲望和需求。 第二，對比競爭者所提供的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品所提供的利益。 第三，決定哪些利益對消費者是最重要的。 第四，研究競爭者提供的利益及消費者的看法。 第五，調(diào)整自己所提供的，使之更好地滿足消費者的需要。 第六，開展促銷活動，使產(chǎn)生一個自己希望市場理解和認(rèn)識的形象。 農(nóng)產(chǎn)品定位的策略 “針鋒相對式 ” 策略 “ 填空補缺式 ” 策略 “ 另辟蹊徑式 ” 策略 農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 根據(jù)用途定位 根據(jù)特征定位 根據(jù)消費者習(xí)慣定位 實務(wù)練習(xí) 41： 請為房山磨盤柿設(shè)計市場開發(fā)方案。 返回 學(xué)習(xí)目標(biāo) 素質(zhì)目標(biāo)： ★ 形成對農(nóng)產(chǎn)品的市場細(xì)分及定位的基本認(rèn)識與把握； 知識目標(biāo)： ★ 了解市場細(xì)分的作用； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場的策略及選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素； ★ 了解農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略 。 技能目標(biāo)： ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的依據(jù)； ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品定位的方法 。
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