【導(dǎo)讀】1968年，何享健先生帶領(lǐng)23位北滘居民集資5000元創(chuàng)辦了一家街道工廠，開始了美的創(chuàng)業(yè)的歷史。經(jīng)過幾十年的發(fā)展壯大，美的現(xiàn)已成為中國最具規(guī)模的。扇、電飯煲、微波爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)等在內(nèi)的小家電產(chǎn)品群。廣東美的企業(yè)集團(tuán)總資產(chǎn)90億元。到2020年，集團(tuán)年銷售將突破390億元，其中出口額8億美元，成為具有全球競爭力的國際化家電制造商?！?993年，“粵美的”在深圳證券交易所上市?！?020年，銷售收入超過100億元，是順德市首個超百億元的企業(yè)。為員工提供機(jī)會，為社會做出貢獻(xiàn)。年均凈資產(chǎn)收益率達(dá)17%以上，集團(tuán)五年累計實(shí)現(xiàn)利稅125億元。表“美的”集團(tuán)致力于創(chuàng)新、完美與和諧。本人一概承擔(dān)由此引發(fā)的后果及責(zé)任外，同時終止試用或解除勞動合同。9．試用期間，用人部門將為新員工指定其入職引導(dǎo)人。集中培訓(xùn)的時間，確認(rèn)并協(xié)助取得《員工手冊》等資料。時或綜合計時工時制的除外。

　　

【正文】 要大量的 DM 印刷品，并且最好有附近網(wǎng)點(diǎn)的分布圖，沒有也沒關(guān)系，我會讓兼職人員帶著去或者告訴他們在哪，在這 10 個網(wǎng)點(diǎn)中央設(shè)點(diǎn)，并親自演示 POS 機(jī)的操作。同時我需要配合的工具，還需要非常顯眼的 POP，需要 5000 份來配合這次活動， 一份的成本大概是 1 塊錢。時間定為周一，周五和周六，由于現(xiàn)在是秋天，給兼職人員定制外套的成本比 T 恤的成本要高，所以就免了?！崩钚σ豢跉庹f完自己接下來的打算。 “預(yù)算是多少，你要這么多人你能控制得了嗎？” “預(yù)算 10 萬。人員工資大概是 5 萬， 50 塊錢一天，我要 500 個人。我想我能控制得了，我大學(xué)的時候就做過兼職，這個活我熟悉。關(guān)鍵是業(yè)務(wù)培訓(xùn)比較麻煩，可能要分幾批?！? “恩，為什么定在周一周五和周六？” “周一我想是人們最忙的時候了，這是最不好宣傳的一天，但是大家忙碌就比較集中，至少寫字樓周邊比較集 中。周五是一周忙碌的最后一天，還是比較忙碌但是相對也比較輕松；周六是流動量相對不太集中的時間段，但是相對有空閑，好推廣，好宣傳?！? “恩，給你 10 萬。還需要什么支持？” “當(dāng)然需要，我需要媒體的輪番轟炸，需要光宇那邊和上游的磋商。上游也就是各大銀行尤其是信用卡中心一定要大力支持，媒體轟炸至少要持續(xù)半個月到一個月，一個月時間我想我也能把這些事情準(zhǔn)備妥當(dāng)了。我想了，招聘半個月時間，培訓(xùn)半個月時間，印刷品的策劃與設(shè)計需要半個月時間，印刷需要三天到一個星期時間。剛好差不多一個月?！? “行，媒體這邊我去聯(lián) 系公關(guān)公司，我想你也是來不及了。北京晚報，晨報，信報，新京報，京華時報。還有網(wǎng)絡(luò)媒體，雜志，電視臺都沒問題，只是價錢太高了。輪番轟炸一個月的話可能沒有幾十萬上百萬下不來啊。這可是你的年度宣傳預(yù)算，你一個月就花光了，以后怎么辦？” “不需要，我正準(zhǔn)備啟動媒體宣傳策略。網(wǎng)絡(luò)報道可以不間斷，因為不怎么花錢；至于報紙嘛，日報類可以錯開時間，比如說咱們選定四家最有影響力的報紙，一周在每個報紙上刊登一篇文章或者報道，這樣一個月咱們宣傳四次就夠了。周報類，咱們選定三家有影響力的又挈和咱們業(yè)務(wù)的，一個月上一次就夠了。雜 志類大部分都是月刊，咱們一個季度上一次就夠了，也選定四家。電視臺嘛，半年一次足夠了。這樣錯開了玩，既能保證次序的不間斷的推廣，又能保證一些信息的流失。我發(fā)現(xiàn)咱們選來的媒體運(yùn)作大部分都是階段性的，比如說今年二月咱們光媒體就花了 30 多萬，輪番的轟，幾乎天天都是，這樣以來不太好，受眾也會產(chǎn)生回避和麻木心里，是一種很大的資源浪費(fèi)，然后 2 月份以后就沒有過媒體宣傳，咱們完全可以開源節(jié)流打持久戰(zhàn)。”李笑滔滔不絕的說著自己的想法。 “好，看樣子你這 100 萬花不完?！碧湛偽⑿Φ?。 “當(dāng)然花不完，一個月幾千塊錢足夠了。 不過類似這匯總大型活動，每年組織個兩三次是有必要的?！? “行了，我批了，你去干吧。光宇那邊你也多幫幫忙，張羅張羅，你小子口才好，別浪費(fèi)了?！碧湛偡愿览钚Α！? “沒問題?！? “恩，好。有事給我電話，你直接對我負(fù)責(zé)?！? “好的，我知道了，那我先去忙了。 [52]第二十章 第一節(jié) 兩個月后的例會上，李笑發(fā)飆了，在會議室大聲嚷嚷。 終端是我們的命，現(xiàn)在撤機(jī)的還不算多，我們剛起步，合同也是簽了一年的。 300 塊錢的加盟費(fèi)， 1000 塊錢的押金商戶不會白交。我們現(xiàn)在好不容易鋪好這些網(wǎng)絡(luò)，正是應(yīng) 該抓緊維護(hù)和處好關(guān)系的時候。一兩次活動并不能足以帶動終端的積極性，終端始終是抱著可有可無的態(tài)度與我們合作的。我們再這樣無視終端，就算鋪下了全北京所有的超市又怎么樣？別忘了我們的目的是百步之內(nèi)。終端不是燒煤氣，想用的時候點(diǎn)個火就行了，他是燒柴火，不添柴火就會滅。上游的支持固然重要，但是上游真正幫我們拉動了多少業(yè)務(wù)？招行的短信只增長了百分之二十不到的業(yè)績，很多人不知道速卡，招法的短信等于白發(fā)。因為幾乎所有的信用卡發(fā)卡行只要有活動都會給用戶發(fā)短信，大家看短信已經(jīng)看的麻木了，這種短信大多數(shù)人不會浪費(fèi)腦細(xì)胞去思考。用 戶的下意識就是，不就是還錢嗎，搞這么多花樣干嘛。讓用戶真正的了解速卡，體驗速卡，只能是我們的 POS 終端?！崩钚€沒坐下就開始發(fā)牢騷。 “行了，還有什么要說的沒？沒有就開會?！碧湛偰樕l(fā)青的制止李笑。 “有，陶總，我對你有意見，我可以提不？我給你發(fā)過 N 多郵件，你的回復(fù)始終是郵件收到?！崩钚τ悬c(diǎn)歇斯底里的說到。 “有意見就說，什么叫可不可以？我就喜歡聽意見?！碧湛偛蛔栽诘恼f到。 “我和您說過，您總是笑笑就過。還是那個老問題，我到底是干嘛來了，您花這么高的價錢請我來干嘛來了？做傳媒？作媒介？寫軟文 ？我的工作任務(wù)和工作目標(biāo)都是發(fā)多少稿子，寫多少軟文，登載在哪個媒體。如果您花這么高的價錢請我來只是做媒介，我想大可不必， 3000塊錢能找一個比我好 N 倍的。雛形階段的企業(yè)和產(chǎn)品，營銷為王。作為市場部的負(fù)責(zé)人，我沒有參與過任何產(chǎn)品的改進(jìn)，商務(wù)公關(guān)的跟進(jìn)，客戶服務(wù)的策略，銷售渠道的建設(shè)，這本身就是脫節(jié)的。這些和我息息相關(guān)的部門，我甚至不知道他們的計劃是什么，他們的工作內(nèi)容是什么。營銷為王，我這個‘王’也太虛脫了吧？我不奢望要有掌控權(quán)，我只希望有參與權(quán)，知情權(quán)就夠了，起碼我能盡一份力，起碼我能從市場的角度鏈接一下這 鏈子?！崩钚裳勖盎鸬恼f到。 “你不要著急，你現(xiàn)在的主要任務(wù)是做品牌，把品牌知名度打響。品牌做出來了，有的你忙的，不要小看了媒介工作。還有什么問題嗎？”陶總已經(jīng)有點(diǎn)不耐煩了。 “有，做品牌沒錯，品牌需要知名度也沒錯，但是知名度是在媒體還是在用戶需要斟酌。有多少雷聲大雨點(diǎn)小的品牌死掉了？他們是媒體的寵兒，可是卻被市場拋棄了。我不是說媒體不重要，可是媒體之后呢？媒體就好像空軍，占領(lǐng)始終是需要陸軍的。如果咱們花這么多錢做媒體，成效是成正比的話還好說，可是現(xiàn)在的情況是成效不成正比。在不用爭論產(chǎn)品品質(zhì)的前提下 ，品牌的核心始終是品位，咱們的品位在哪？現(xiàn)在咱們自己都不知道，用戶就更不知道了，現(xiàn)在做媒體是不是有點(diǎn)欲蓋彌彰的嫌疑？”李笑恨不得把所有的唾沫都吐在桌子上。 “這個問題，散會咱們再討論。先開會，我一會還有事情，好吧！”陶總吩咐繼續(xù)開會。 李笑沒心思開會，其他部門總監(jiān)請示李笑有什么意見，李笑也只是隨便應(yīng)付了事。 散會后，李笑收拾收拾便下班回家了。海軍還在外面跑業(yè)務(wù)，是時候到家了，回去找海軍喝點(diǎn)酒。 “你今天怎么樣，有進(jìn)展嗎？”海軍一回來，李笑就問海軍。 “有，當(dāng)然有，我拿著這些報紙雜志啥的去 跟終端老板談，他們都很愿意了解咱們，有幾個打算過完春節(jié)就加盟。你還別說，你的宣傳確實(shí)很尖銳，從日本經(jīng)濟(jì)與中國經(jīng)濟(jì)的差距的話題都能扯到速卡上來，我真是服了。拿速卡來說中國經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)的差距，真有你的，你還信誓旦旦的預(yù)言未來的家庭商場的概念，家庭銀行的概念。虧你想的出來，真夠損的，我都不信。你信？”海軍志得意滿的和李笑說著。 “我他媽信個屁，你知道最近有多少個投訴的和撤機(jī)的嗎？” “不知道，跟我又沒關(guān)系，我只是做業(yè)務(wù)的，完成我架構(gòu)的終端任務(wù)就行了?！? “做業(yè)務(wù)也要有大局觀啊，如果速卡出了問題了，那 些終端老板的朋友你就失去一大半了，你明白嗎？而你得到的僅僅是獎金和提成，這樣的話你做的越多你失去的朋友就越多。做業(yè)務(wù)的始終是弱勢群體，產(chǎn)品好，你是助人為樂，產(chǎn)品不好你就是助紂為虐！跟我們做營銷，做策劃，做品牌，做廣告的一樣弱勢。所以每次業(yè)內(nèi)的營銷峰會我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是營銷的真實(shí)性，推廣的可信度，廣告的真實(shí)性。漫天要價，就地還錢不是每個人都能熟練的?！崩钚ο窈＼娝苾A訴似抱怨的說到。 “恩 恩，你好像有郵件，陶總發(fā)的，別光顧著跟我說話，看看陶總怎么回復(fù)你的?！焙＼娞嵝牙钚Φ?G_talk 收到了郵件?！? “ 怎么了，說什么了？愣這么半天？說話??？信里說什么了？”海軍看李笑愣在那半天不說話，急了！ “你自己看吧！我能說什么？”李笑木訥的起身，把電腦椅讓給海軍，示意海軍自己看！ “我沒話說了。想喝酒嗎？我陪你。”海軍看完郵件，不知道該說什么。 “不想，你回來之前我已經(jīng)喝了一次了?！崩钚σ琅f木訥的回答海軍。 “讓你滾蛋也不能這個時候啊，當(dāng)初怎么說的，速卡能不能起來就押在你身上了?，F(xiàn)在卻說‘你可能不太了解金融行業(yè)企業(yè)的規(guī)則’，速卡算金融行業(yè)嗎？‘你的沖勁和闖勁他很欣賞，但是破壞整個團(tuán)隊，以后有機(jī)會在合作 ，’哎，喝點(diǎn)吧，我想喝點(diǎn)。當(dāng)你陪我，好吧？”海軍示意李笑還是喝點(diǎn)酒，別憋著。 “柜子里有酒，拿出來喝吧，珍藏版的茅臺，陶總送的，我一直沒喝。借他的酒吧！”李笑指著柜子示意。 “李笑，咱們兄弟一場，我說幾句話你能聽嗎？你要聽的進(jìn)去，我今天喝死了我認(rèn)，我值。你要聽不進(jìn)去，就當(dāng)我耍酒瘋，行嗎？”海軍兩杯酒下肚，就借著酒勁向李笑說到。 “說吧，咱們哥倆有啥不能說的?！崩钚εe杯示意海軍說。 “你小子有才，是真有才，所以你一直一副高高在上的姿態(tài)，一直一副天下老子為王的德行。我不在乎，我覺得你配，咱們是兄 弟，我配合你。站在你的立場我覺得陶總做的不仗義，明天就大年三十了給你來這么一道；但是站在陶總的立場我可以理解，你自己說，陶總說你多少次了，服從才是關(guān)鍵。為了你不稱呼他陶總，直呼其名，甚至老陶，桃子，這么稱呼，他都是很委婉的發(fā)郵件和你說，我認(rèn)為不錯，仗義。也許你都是對的，可是大多數(shù)人是對的時候你對的才有價值。你說我來北京緊跟著你，可是在無量你沒呆幾天就走了，在速卡你又要拋下我走了。是，你爽了，你無所謂，你不在乎?？墒俏以诤?，我有所謂，我不爽。你讓我做業(yè)務(wù)我就去做業(yè)務(wù)，你讓我?guī)湍阕霾邉澪揖蛶湍阕霾邉?，我哪點(diǎn)沒聽 你的？因為我們是兄弟，我會自私的認(rèn)為你是對的，別人都是錯的?？墒莿e人跟你不是兄弟，有些東西你該藏著就藏著，該掖著就得掖著。教主和我說過一句話，我覺得說的特別對，他說，‘李笑要是肯踏實(shí)一點(diǎn)，安分一點(diǎn)，現(xiàn)在肯定不是這個樣子，肯定早就發(fā)達(dá)了?！讨魇窃坌值埽窃蹅儌ゴ蟮慕讨?，他都背后跟我說，不當(dāng)面跟你說了。你自己好好想想吧！記得易合的方總嗎？人家多大一公司的總裁，尊稱你李總，雙手給你敬酒，雙手給你遞名片，你卻當(dāng)著別人面說別人孫子。人家當(dāng)著你的面不說你，對你什么印象我就不知道了，但是我敢說，你這樣你在別人眼里就只有 利用的份。你傲，我知道，你傲到骨頭里了我也知道?？墒沁@個世界孫子很多，我也知道方總是個孫子，但是人家輪不到你來教訓(xùn)，你要想教訓(xùn)，等自己強(qiáng)大了再說。”海軍一邊喝著酒一邊說，沒有酒海軍說不下去。 “恩，我知道，我也想不那么叼，可是下意識的就很叼。記得我跟你說過人的下意識是營銷的魂嗎？我的魂就這樣。”李笑已經(jīng)把杯子扔了，直接拿瓶子喝酒了。 [53]第二十章 第二節(jié) “那就當(dāng)我什么也沒說，你繼續(xù)吧，反正你習(xí)慣了大起大落的日子。以后有什么事別再叫上我了，你做你的，我做我的。”海軍一副無奈的表情。 “兄 弟，我李笑什么人，別人不了解，你還不了解？我是傲，我是叼，可我在兄弟面前在朋友面前什么時候真正的傲過叼過？” “是，可是你太盛氣凌人，任何場合你不是主角都不行?？墒堑厍虿皇菄憷钚D(zhuǎn)的，大家愿意跟你交往，愿意跟你交朋友是了解你。只是這個世界上有幾個人了解你？有幾個人愿意真正的花時間去了解你？你開口閉口陶總是你的兄弟，是你的戰(zhàn)友，你的兄弟你的戰(zhàn)友了解你嗎？宋姐，我的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)?？淠?，我還沒回來，她就打電話給我說你可能要出點(diǎn)問題，所以我趕緊回來，她連開例會的資格都不夠的人都能看出來。你怎么就看不出來？你還要 唧唧歪歪唧唧歪歪，不依著你李笑就是天下跟你為敵是吧？是，我也知道你是對的，我這些天跑終端，我知道。我不是敷衍你，我拿我的人格證明我真的認(rèn)為你是對的?？墒钦胬硪蓝嗌偃艘碜叨嗌偻崂?，要死多少錯誤才能浮現(xiàn)？你愿意做哥白尼愿意做伽利略去做一個幾百年以后才 *的人？” “我知道，我知道我都知道。我無所謂，我真的無所謂，任何一種死法對我來說都行，但是憋死不是我想要的。你明白嗎？憋死的人是入不了輪回的?！崩钚赡苁呛榷嗔耍吭诤＼娚砩险f到。 “靠，當(dāng)我什么也沒說，從小到大你就是這樣，我也麻木了，你愛怎么著怎么著 吧。我算是知道什么是真正的慣性了，我太佩服牛頓了我！陶總讓你明天聊聊，你可別再耍叼了，畢竟別人說的也是對的。我聽宋姐說了，現(xiàn)在主做媒體，是讓投資人看的，要拿到二輪融資。我都知道，你說你不知道我死也不信。要走也別傷和氣，這個月工資還沒拿到呢。明天我去買點(diǎn)年貨去，你好好聊。陶總畢竟是個愛才惜才的人，說不定他推薦你更好的去處呢，聽見沒？”海軍語重心長的向李笑說到。 “別明天了，現(xiàn)在就去買年貨吧，家樂福還沒關(guān)門，走吧。瘋狂購物，想吃什么買什么，雪災(zāi)讓咱們沒法回家過年，咱們更要過個好年，為家鄉(xiāng)父老過個好年。李毅說 他們在鏟雪，北京卻每天風(fēng)和日麗的。我真覺得咱們的陽光是偷來的，咱們應(yīng)該和他們在一塊鏟雪，但是咱們回不去，咱們就幫他們吃點(diǎn)好的，喝點(diǎn)好的，玩點(diǎn)好的。明年是我的本命年，你給我買條紅 *送給我，好吧？”李笑頓時跳起來，似乎感慨萬千，又似乎已經(jīng)撥開云霧！ “行，也是我的本命年，你也送我一條紅 *，哎，沒有女人啊，有女人我才不要你的紅 *呢，叫女人給買才吉利！”海軍也似乎撥開云霧一般。 “想要什么樣的？兄弟我多的是，給你介紹幾個不成問題。” “美若天仙，家財萬貫?！焙＼姶笮Φ馈? “靠，這是我的臺詞，被你給搶 了?！? “屁，這是偉大的教主的名言，你要臉不要？” 第二天，大年三十，李笑收拾東西回到家。 海軍還沒等李