【正文】 ”海軍大笑道。陶總畢竟是個愛才惜才的人，說不定他推薦你更好的去處呢，聽見沒？”海軍語重心長的向李笑說到。你明白嗎？憋死的人是入不了輪回的?！焙＼娨桓睙o奈的表情。你傲，我知道，你傲到骨頭里了我也知道。是，你爽了，你無所謂，你不在乎。 “說吧，咱們哥倆有啥不能說的?！崩钚σ琅f木訥的回答海軍。漫天要價，就地還錢不是每個人都能熟練的。你還別說，你的宣傳確實很尖銳，從日本經(jīng)濟與中國經(jīng)濟的差距的話題都能扯到速卡上來，我真是服了。在不用爭論產(chǎn)品品質(zhì)的前提下 ，品牌的核心始終是品位，咱們的品位在哪？現(xiàn)在咱們自己都不知道，用戶就更不知道了，現(xiàn)在做媒體是不是有點欲蓋彌彰的嫌疑？”李笑恨不得把所有的唾沫都吐在桌子上?！崩钚裳勖盎鸬恼f到?！碧湛偛蛔栽诘恼f到。用 戶的下意識就是，不就是還錢嗎，搞這么多花樣干嘛。 終端是我們的命，現(xiàn)在撤機的還不算多，我們剛起步，合同也是簽了一年的?！? “行了，我批了，你去干吧。電視臺嘛，半年一次足夠了?！? “行，媒體這邊我去聯(lián) 系公關公司，我想你也是來不及了。關鍵是業(yè)務培訓比較麻煩，可能要分幾批。要漂亮的 MM 幫店主招攬招攬生意，順便宣傳我們的業(yè)務，一個人負責10 個網(wǎng)點。示意李笑接著說。終端的理解和活躍是至關重要的，店主為什么大多都不 積極宣傳速卡和介紹速卡是因為問的人少，用的人少，店主的主要精力也不在這。就說了這些，別的沒說 啥了。你都說什么了？說來聽聽，這么新鮮的事我給錯過了?！碧湛偟拿貢蚶钚φf到。這些想法暫時還不成熟，我也就是說說。我們現(xiàn)在的幾千家商戶缺少一些具有公信力的大旗，比如說大超市，比如說和咱們的業(yè)務直接關系的銀行、 24 小時自助銀行，這些都是公信力相對要高的多的地方，人流量也多，接受環(huán)境相對也比較好。 “一個星期，至少一個星期。我覺得咱們的重點應該放在上游的大力支持和下游的積極響應上?！? “恩，那好。我家樓下的網(wǎng)點是我經(jīng)常去買煙的小賣部，我推門進去的時候從來沒有留心 過推貼和貼畫。門頭，標簽都裝上了嗎？”陶總繼續(xù)問道，他最關心的就是網(wǎng)點。陶總什么意見？” “恩，很好，照李笑說的辦。關于線下刷卡付款網(wǎng)上購物和機票等業(yè)務，合作網(wǎng)站有沒有一份系統(tǒng)的推廣計劃書？他們怎么協(xié)助我們推廣刷卡付款業(yè)務？還有，我覺得招行等銀行給咱們做的門頭什么的其實沒什么必要。并且會在下個月給在京的招行信用卡用戶發(fā)送短信告知速卡還款渠道。 “好，就按李笑說的辦。也許在座的天天開車不太清楚，但是咱們業(yè)務主要還是銀行系統(tǒng)的各種借記卡和信用卡，用這些卡的人我想大部分還是坐公交車的，或者是知道公交站名的。 “差不多了，每個區(qū)域的顯著建筑物都標出來了，系統(tǒng)會自動提示怎么找到速卡網(wǎng)點。鄧平，你把統(tǒng)計數(shù) 據(jù)說一下，交易額低于 5 比以下的網(wǎng)點占多少？交易額 50 比以上的網(wǎng)店多少？分布情況說一下。請李笑來呢，是希望他把速卡的品牌影響力做出來。公關公司得花多少錢?。孔鍪逻€做不好。比如說某個市場活動運作后，效益額的增長什么的，軟文報道的點擊量，具體版位和內(nèi)容我都要?！? “恩，好。雖然現(xiàn)在也有很多想法，但是畢竟沒有事實依據(jù)，暫且不提吧，等有了數(shù)據(jù)支持我再和您交流?！? “好的，謝了 ，你怎么不找我？你要找我，別說去辦公室了，上刀山下油鍋我都去，哈哈！” 孫玉潔哭笑不得，不搭理李笑?！? “喂，是渠道總監(jiān)宋愛萍嗎？我是新來的企劃總監(jiān)李笑，有空嗎？找您聊聊，了解了解業(yè)務。” “從現(xiàn)在起不是閑人了，呵呵。走吧，我送送你?！? “你在大隋那會很出名啊，薪水應該不低，我可給不了你這么高啊。怎么樣，來我這干吧。呵呵，打發(fā)打發(fā)時間。我自己用信用卡，我?guī)缀跛械呐笥讯加眯庞每ǎ壹覙窍戮陀兴倏ňW(wǎng)點，我卻是接到你電話才知道速卡是做什么的，這就是問題；我?guī)缀踅荒陙磉€信用卡都要跑到銀行去，充值手機什么的我還是在用現(xiàn)金，沒有一個朋友告訴過我有這么方便的東西可以用，這就是問題。如提前離職，則按以下方式賠償單位所支付的培訓費用： 賠償金額 =（培訓費用 /合同年限） X未履行年限 培訓的審批 1 職業(yè)經(jīng)理人的學歷、學位教育由集團行政與人力資源部統(tǒng)一審核， CEO 審批。 企業(yè)集團負責總部管理人員的培訓、集團職業(yè)經(jīng)理人的集中培訓，同時委托股份公司人力資源部門進行集團后備中層人員的培訓、新聘管理人員的培訓。 3. 考核形式：以年度目標責任制考核協(xié)議書的形式確定對高層人員的考核，中層人員的考核以年度目標責任制協(xié)議書或月度工作考核表的形式為主，普通員工的考核以月度工作考核表的形式為主。 1 按規(guī)定提出辭職申請，并辦理完離職手續(xù)的員工，在其離職時根據(jù)需要可一次性支付已出勤工作日數(shù)的工資；未按規(guī)定提出辭職 申請或未辦理離職手續(xù)而離職的人員不予計發(fā)工資。原則上博士生每月 1000 元，碩士生每月 800 元，本科和專科生每月 500 元，中技生每月 350 元。 2） 非本市戶籍的員工：一次性發(fā)放生 活補助費，其中連續(xù)繳納失業(yè)保險費 1 年以上的按其失業(yè)前平均繳費工資的 12%計發(fā)；以后每多繳納 1個月失業(yè)保險費加發(fā)其月平均繳費工資的 1%。 5) 統(tǒng)籌基金在一個保險年度內(nèi)累計最高支付限額為 萬元。統(tǒng)籌基金支付比例為在職員工住院 90%，特定門診 70%。在外地就醫(yī)，應根據(jù)社會保險局有關規(guī)定，辦理登記手續(xù)。 繳費年限未能符合以上條件的，退休時一次性領取個人帳戶養(yǎng)老金儲蓄額； 2 員工退休按月領取養(yǎng)老金的額度計算：由基礎養(yǎng)老金和個人帳戶養(yǎng)老金兩部分組成，退休時的基礎養(yǎng)老金月標準為所在市上年度職工月平均工資的百分 之二十，個人帳戶養(yǎng)老金月標準為個人帳戶儲蓄額（含利息）除以 120。 1 員工因在職期間遇重大意外受傷和嚴重疾病，視情況補助最高可達 10000 元。 員工自領取《獨生子女證》之日起至子女滿 14 周歲止，公司每月補助獨生子女費 15 元。事假須經(jīng)部門主管審批，一般每次不超過 3 天，一年累計不超過 12 天； 婚假：已轉正員工凡符合《婚姻法》規(guī)定，并已履行正式結婚登記手續(xù)，享有 3天婚假。 公司與員 工 雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以變更或者解除勞動合同。 員工簽訂勞動合同時，使用由公司結合法律規(guī)定預先制定的規(guī)范文本。 處罰。 在美的工作期滿一年，屬大專學歷（取得助理級職稱），或本科學歷以上的員工，可申請調(diào)入人事關系與戶口，經(jīng)所屬單位人力資源部審批后辦理。 、下班無故不刷卡，視為 曠工。 ，除西裝、外套外 ，其他私人物品不應掛在座椅后背。 辦公禮儀 2. 員工應注意個人行為舉止，保持儀表整潔，不穿奇裝異服；上班時間男士要求穿西裝（或襯衣）、打領帶；女士要求穿職業(yè)套裝；上班時間須佩戴員工卡。 入職引導人 9． 試用期間，用人部門將為新員工指定其入職引導人。 錄用與報到 應聘人員由人力資源部門和用人部 門安排進行面試、筆試、專業(yè)技能測試、在美的職工醫(yī)院進行檢查，合格者經(jīng)審批程序?qū)徟?，由人力資源部門發(fā)給《試用通知書》和《入廠手續(xù)指引》，同時準備報到材料。 海外市場戰(zhàn)略： 以“思路全球化，行動本地化”思想為指導，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡和人才的本土化以及品牌和資本的國際化。 ■ 2020 年，完成管理層融資收購（ MBO）。到 2020 年，集團年銷售將突破 390 億元，其中出口額 8 億美元，成為具 有全球競爭力的國際化家電制造商。 美的集團大事記 ■ 1968 年，何享健先生帶領 23 人集資 5000 元在北滘創(chuàng)業(yè)。 “ 十五”發(fā)展藍圖 企業(yè)宗旨： 為人類創(chuàng)造美好生活，在滿足市場需求的同時，為股東創(chuàng)造價值，為員工提供 機會，為社會做出貢獻。 人力資源戰(zhàn)略： 完善員工薪酬體系設計與激勵模式，使員工與企業(yè)形成建立在利益共同體基礎上的命運共同體；建立完 善的職業(yè)經(jīng)理人的選拔、培養(yǎng)、任用機制，積極引進國內(nèi)外優(yōu)秀人才，并逐步推行內(nèi)部人才國際化培養(yǎng)機制。 ： （ 1） 辦理 報到登記 手續(xù)，簽訂勞動合同， 領取 員工手冊與 考勤卡 ，安排住宿 。主要職責包括向新員工介紹本部門職能、人員情況、講解本職工作內(nèi)容和要求，幫助了解公司有關規(guī)則和規(guī)定，為新員工安排脫產(chǎn)集中 培訓的時間，確認并協(xié)助取得《員工手冊》等資料。 3. 員工可于周六上午著休閑裝上班，當天有重大會議、活動或重要外賓來訪除外。 、改變辦公臺、辦公椅、文件柜等辦公設備的擺放位置。 、早退、不刷卡，原則上應提前填寫《解除考勤責任單》。 人事關系在公司的離職員工，應 在離職起三個月內(nèi)將本人人事關系調(diào)出公司，或轉往順德市人才交流中心辦理掛靠手續(xù)。員工違反集團有關規(guī)章制度、給集團造成一定經(jīng)濟損失或不良影響，集團將予以警告、記過、記大過、降級、降職、辭退處罰 。 合同類型及期限 結合公司的實際和用工對象，勞動合同規(guī)范文本分為四種類別： 1）《勞動合同》 —— 適用于季節(jié)工、生產(chǎn)工等崗位員工，其中季節(jié)工以完成一定的工作任務為期限；生產(chǎn)工合同期二年。 屬下列情況之一的，公司不能解除員工勞動合同： 1） 員工患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)，或 醫(yī)療期雖滿但經(jīng)縣級以上醫(yī)院確認仍在住院治療的； 2） 員工患有職業(yè)病或因工負傷，經(jīng)勞動鑒定委員會確認，喪失或部分喪失勞動能力的； 3） 女員工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間的。符合晚婚條件者（男 25 周歲，女 23 周歲），增加１０天假期。 1 春節(jié)等重大節(jié)日，公司為員工發(fā)放節(jié)日慰問金。 1 員工有特殊困難，視情況補助最高可達 5000 元。 2 養(yǎng)老保險的轉移： 1） 屬順德市外轉入的，持身份證原件到社保局北滘辦事處開具養(yǎng)老保險基金轉入證明，憑證明回原參保的社保局辦理基金轉移手續(xù)。 2 醫(yī)療保險個人帳戶應用范圍：用于支付本人門診及住院醫(yī)療個人自負部分的費用。 退休人員住院 95%，特定門診 75%。超出部分由補充醫(yī)療保險支付，一個年度內(nèi)超出 萬元的醫(yī)療費用部分，由員工個人支付。 第七章 薪資管理 薪資管理基于以下原則： 1）薪資水平具有市場競爭性與內(nèi)部公平性； 2）薪資制度具有激勵員工有效實現(xiàn)集團總體戰(zhàn)略目標的作用。 員工在法定休假日、婚喪假期間以及依法參加社會活動或履行當?shù)卣?guī)定公民應履行的義務工作期間，按本人的實際日平均工資水平計發(fā)工資。 1 以下各項應從工資中直接扣除： 1）個人所得稅：按國家或地方有關規(guī)定執(zhí)行； 2）社會保險費：按國家或地方有關規(guī)定執(zhí)行； 3）工會會費：工會會員每月扣 1元； 4）員工向公司借款及利息； 5）其它應從工資中扣除的項目。 4. 考核內(nèi)容 ：根據(jù)考核對象的不同，制訂不同指標的考核內(nèi)容，以量化指標為主，定性指標為輔。 股份本部、威尚本部、技術投資公司的人力資源部門主要負責本部管理人員的 培訓，并規(guī)劃和協(xié)調(diào)屬下各單位的培訓資源；股份和威尚屬下的各事業(yè)部、公司的人力資源部門負責本單位的培訓事宜。其它人員的學歷、學位教育由 各單位報集團行政與人力資源部審批，集團原則上不鼓勵學歷教育，以課程研修為主。我能問一下速卡現(xiàn)在盈利嗎？” “哈哈，持平還差點。” “那你有什么打算嗎？或者說去哪高就？”陶總突然掐滅了煙頭，看著李笑說到?！? “你喜歡打高爾夫是吧？改天一起去吧，我也還算行，能打幾個洞。投資人那邊我很難扯皮的，我只能給兩萬，你要是接受不了我希望我們還是朋友。” “別介，拿人錢財還讓人送，我覺得緊張，哈哈。天天看著你這么漂亮的 MM 能閑才有鬼呢，是吧？” “是不是你們這些牛人都這樣沒正經(jīng)??？不開玩笑了，我?guī)ト耸虏哭k理入職去?！? “喂，是市場部嗎？我是李笑，新來的，想找您聊聊，了解了解業(yè)務。 “陶總，您找我？”李笑來到陶總辦公室?！? “恩，很好，很積極?！崩钚芨纱嗟幕卮鸬健α? ，還有以及所有的印刷品，客戶部門 400 電話的流量，咨詢問題的總結和比率?！? “行，給出你的推廣方案，我再決定是不是自己做。李笑今后主要就負責公司的企劃和市場營銷一類的工作，協(xié)助北分公司和上海分公司把業(yè)績做好，還有即將成立的深圳 分公司以及明年計劃成立的六省分公司。”陶總吩咐到。比如說萬豪中心，我們現(xiàn)在搜索一下，輸入萬豪中心，系統(tǒng)會自動提示周邊的網(wǎng)點，哪個方向，哪家店面是速卡網(wǎng)點。而且咱們的宣傳主題是‘百步之內(nèi)解決生活所需’，既然是百步之內(nèi)，就應該要么以寫字樓為主，要么以居住小區(qū)為主。找最好的地圖公司，談好價錢。我們準備短信主推我愛我家的渠道，因為這個點顯眼，易找。至于短信嘛，還是有點用處，但是我更看重的是他們的賬單，無論是電子賬單還是信件賬單。”陶總很干脆的向朱光宇說到。 “都裝好了?！俨街畠?nèi)解決生活所需’是很好，但是我覺得是了解人的說好，內(nèi)行說好，能看出門道來，但是外行卻看不出熱鬧了。付碧玲，你們部門這個月的動作怎么樣？”陶總繼續(xù)向市場部總監(jiān)付碧玲發(fā)問。上中下游不能斷流?！崩钚芨纱嗟幕氐健? 舉個很簡單的例子，我要在別人面前吹牛逼，我拿著一張和陶總的合影照片給別人看，可能牛逼，可能不牛逼，但是我拿著和美國總統(tǒng)，國家主席的親切合影照片給別人看，狐假虎威就成了，我就牛逼了?！崩钚β恼f著自己的看法。 “好的，稍等，我馬上就去?！? “沒說什么，就說速卡的壞話來著?！? “真有你的啊，看來我得去下面走動走動了。很多店主甚至都不把我們的 POS 擺出來，覺得占地方。 “我們的核心其實就是在于信用卡，我們拓展了信用卡本身不具備的功