【導(dǎo)讀】于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。策源地而努力奮斗。不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全。2021年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安。半繳納所得稅2年。申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

　　

【正文】 一、 分銷渠道長度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。 間接分銷渠道 間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。 二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷 戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型： 1） 密集分銷策略 密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。 2） 選擇分銷策略 即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選 擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。 3） 獨(dú)家分銷策略 即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低；缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。 三、 分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合 ，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。 廣告策劃書 前言 同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。 公司的愿景 是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助 每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地 。 公司的使命 是： 不斷造就 大學(xué)生 自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足 個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力 培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù) ，滿足 客戶的期望。 為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn) 行此次廣告策劃。 產(chǎn)品分析 國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說 2021 年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年， 2021 年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么， 2021 年的畢業(yè)生人數(shù) 650 萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的 6 大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地 。 銷售分析 武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有 著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。 廣告 目標(biāo) 這次的推廣廣告活動(dòng)為期 3 年，將在 3年內(nèi)讓 80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng) 25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時(shí)間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。 廣告 定位 有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生 往屆大學(xué)生 希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生 媒體戰(zhàn)略 ? 媒體選擇 這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。 ? 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12條主要公交線路；并在其附近選擇 2處公交站臺進(jìn)行宣傳；定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽；對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。 廣告創(chuàng)意及構(gòu)思 以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對所有參 賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。 ? 活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳；傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主 ? 活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。 ? 活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹；贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主 廣告預(yù)算 ? 公交車體廣告及站臺廣告（ 208 萬元） 一共選擇 12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi) 8000元 /輛，制作費(fèi)為 6500元 /輛。每條線路選擇 10 輛公 交車，從武漢選擇 20 個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置 2 個(gè)公交站臺候車廳廣告板，合計(jì) 20 個(gè)公交站臺廣告板。 公交車站臺候車廳廣告板： 8500 元 /塊（媒體費(fèi) +制作費(fèi)） 合計(jì)： 10*12*（ 8000+6500） +20*2*8500=208（萬元） ? 傳單及贈(zèng)品（ 10 萬元） ? 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目（ 50萬元） ? 機(jī)動(dòng)費(fèi)用（ 10萬元） 促銷策略 銷策略是指 企業(yè) 如何通過 人員推銷 、 廣告 、 公共關(guān)系 和 營業(yè)推廣 等各種促銷方式，向 消費(fèi)者 或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方 式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 前期策略 借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中 起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。 中期策略 在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期 2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。 后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階 段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。