【導(dǎo)讀】山東濱州百加百商業(yè)中心提升性經(jīng)營規(guī)劃即濱州百加百商業(yè)中心轉(zhuǎn)型租賃計劃書。作者：世界支點城市規(guī)劃顧問（北京）有限公司總經(jīng)理賈近道22頁第1頁

　　

【正文】 期在本地市場形成的不良影響，故選擇 此前不熟悉項目的 京津 地區(qū) 作為招商的主要戰(zhàn)地，從外到內(nèi)的帶動，消除不良影響。 2． 項目形象：第一座 文化 商業(yè) 城， 休閑購物新體驗 。 3． 媒介策略 （附件，媒介計劃） 訴求對象： 具有擴張意圖的個體商戶、連鎖品牌經(jīng)營者及有意識開店的潛在投資者 對象特征：① 具備一定抗風(fēng)險能力的經(jīng)濟基礎(chǔ) ② 具有冒險精神，對現(xiàn)有收入不滿意 ③ 本身有投資經(jīng)驗或具有這方面的人際關(guān)系 ④ 具有某行業(yè)的工作經(jīng)驗或人際關(guān)系 對象行為分析：開店基礎(chǔ)是對某行業(yè)的了解；開店目的明確，經(jīng)營場所的選擇和前期投入是 考慮的重點 ，特別是有意識開店的首次投資者，他們對初期投入十分重視 ；人際關(guān)系較廣，對信息收集的渠道和范圍也相對較廣。 蓄勢期 訴求主 題 ：注意知識性，“ 消費市場分析及項目基本屬性介紹 ” 訴求范圍： 京津 + 訴求時間： 7月 15日～ 8月 15日 媒介選擇： 華西都市報 廣告形式：軟文 ，題花 訴求 頻次： 軟文 1次，題花 3次； 共計 4次 導(dǎo)入期 訴求主題：樓盤展示 ，業(yè)態(tài)、管理 、交通、地理 等優(yōu)勢 ，傳遞招商信息 訴求范圍： 京津 + 訴求時間： 8月 15日 ～ 9月 15日 媒介選擇： 華西都市報 廣告形式：軟文 ， 題花 訴求 頻次： 軟文 1次，題花 9次； 共計 10次 強銷期： 訴求主題：優(yōu)惠， 主標(biāo) “ 店鋪裝修，這里不花錢”，副 “更多優(yōu)惠方案等您來決策” 訴求范圍： 京津 + 訴求時間 ： 9月 15日 ～ 11月 15日 媒介選擇： 華西都市報 +當(dāng)?shù)仄矫?媒 體 +夾報及戶外輔助 媒 體 廣告形式： 平面 、 戶外媒體 和廣播 訴求 頻次： 華西公告 2次、題花資訊 5次當(dāng)?shù)仄矫嬗矎V 4次、華西夾報 4次 、廣播 5秒 1個月 和戶外媒體； 共計 平面 15次，戶外 2個月 、廣播 1個月 持續(xù)期 ： 訴求主題：與訴求對象信息互動招商成果展示 、項目能為消費者提供的服務(wù) 訴求范圍： 訴求時間： 11月 15日 ～ 次年 1月 1日 媒介選擇： 戶外媒體 +當(dāng)?shù)仄矫婷襟w （針對休閑服務(wù)的媒體） 廣告形式： 硬廣 和戶外媒體 訴求 頻次：平面 4次，戶外 4個月 爭取合作： 山東濱州百加百商業(yè)中心提升性經(jīng)營規(guī)劃即濱州百加百商業(yè)中心轉(zhuǎn)型租賃計劃書 作者 ：世界支點城市規(guī)劃顧問（北京）有限公司 總 經(jīng)理賈近道 22 頁第 20 頁 ① 青城山 GOLF會所易拉寶展示 ② 本地廣告公司與項目資源互換 ③ 政府對大型品牌的引入支持 其他事項： ① 國慶、元旦、春節(jié)舉辦的活動媒介宣傳 ② 強銷期的招商手冊直郵 ③ 重點招商對象直接跟蹤 ④ VI系統(tǒng)務(wù)必在推廣啟動前確定 ⑤ 集團網(wǎng)站建成起的站內(nèi)宣傳，該信息在其他媒介上的信息體現(xiàn) ⑥ 原則上不做銷售方面的推廣 招商手段 現(xiàn)場烘托商業(yè)氣氛 （附件現(xiàn)場規(guī)劃） 1． 戶外廣告形式多樣新穎 2． 提早形成國慶喜慶氣氛，多利用氣球、彩旗等 3． 氣氛延展，利用步行街的仿古路燈 SP活動提升人氣 1． 品牌展示 （ ～ ） 2． 第一屆東坡文化購物節(jié)（ 案） 3． 春節(jié)開業(yè)活動 優(yōu)惠 政策 內(nèi)容 項 目 面積 （建筑面積㎡） 優(yōu)惠政策 （總租金） 付款方式優(yōu)惠政策 品牌優(yōu)惠政策 50 以下 5099 100199 200500 500 ㎡以上 一次性付清 3 年 一次性付清 5 年 國際國內(nèi)知名 國內(nèi)普通品牌 租金 不優(yōu)惠 折 9 折 折 7 折 7 折 折 8 折 9 折 物管費 不優(yōu)惠 不優(yōu)惠 不優(yōu)惠 協(xié)商 協(xié)商 不優(yōu)惠 不優(yōu)惠 協(xié)商 不優(yōu)惠 經(jīng)營管理費 不優(yōu)惠 協(xié)商 協(xié)商 可免 可免 協(xié)商 協(xié)商 可免 協(xié)商 免租期 13個月 13個月 36個月 69個月 912個月 912 個月 13 個月 其他 商家第一次裝修產(chǎn)生的屬于的垃圾清運費全免（注：業(yè)主自營或自行租賃招商的由業(yè)主承擔(dān)）。 商家入場裝修的裝修入場證、管理費減半收取。 商家享受與其他區(qū)域商家的政府給予的所有優(yōu)惠政策（按政府相關(guān)文件執(zhí)行）。 優(yōu)惠政策折扣限于第一年 總租金 ，折扣后不享受重復(fù)優(yōu)惠。 共同優(yōu)惠政策 在 2021年 10月 1日之前入場的商家給予 3 個月免租期 在 2021 年 10 月 1 日之后入場的商家，面積（建筑面積㎡）在 50㎡以內(nèi) 免租期 1 個月。 廣告位優(yōu)惠 可根據(jù)商 家經(jīng)營規(guī)模及品牌適當(dāng)為其提供 12 個廣告位（視品牌情況），指定使用位置并免費使用期限為 2個月，到期后可對其廣告位優(yōu)先租賃使用，在正常對外收費標(biāo)準(zhǔn)上給予優(yōu)惠。在后期的宣傳上，我項目可為商家做出推廣計劃，并結(jié)合整個項目一并對外造勢宣傳，為商家進行品牌推廣。 工作計劃 （如圖） 時間 完成事件 ～ 市消費力、方向、需求及城市屬性調(diào)查報告 山東濱州百加百商業(yè)中心提升性經(jīng)營規(guī)劃即濱州百加百商業(yè)中心轉(zhuǎn)型租賃計劃書 作者 ：世界支點城市規(guī)劃顧問（北京）有限公司 總 經(jīng)理賈近道 22 頁第 21 頁 招商手 冊 蓄勢 期廣告發(fā)布 布置休閑設(shè)施 ～ 導(dǎo)入 期媒介宣傳 宣傳范圍內(nèi)效果評估，吸引力、意見等 ～ 根據(jù)情況 調(diào)整策略 現(xiàn)場布置，主題氣氛營造 強銷期 介宣傳 品牌推廣活動 活動 ～ 次年 元旦狂歡夜活動 入住商家溝通 目標(biāo)商家意向數(shù)量達到要求，總體招商 50% ～ 春節(jié) 目標(biāo)商家招商基本完成，商鋪入住率達到 70%以上 試營業(yè) 結(jié)束 廣告招商宣傳結(jié)束 春節(jié)為項目正式營業(yè)時間 春節(jié)以后 未到期的戶外廣告訴求項目功能的同時向商家服務(wù) 舉辦各類活動或是為有影響力的活動免費提供場地，擴大項目影響力 根據(jù)營業(yè)情況制定宣傳計劃，達到營銷目標(biāo)的數(shù)據(jù)要求 項目經(jīng)營模式（文化部分） 該部分經(jīng)營模式與商業(yè)部分基本一致，同樣采用先租后銷的主要模式，以出租率提升資產(chǎn)價值，得到合理回報 招商 計劃 招商對象： 教育業(yè) +書畫經(jīng)營者 招商 區(qū)域 ： 本地 +京津 地區(qū) 推廣區(qū)域 ： 本地 +京津 地區(qū) 推廣主題 “”獲“ XX書畫教育示范基地 ”稱號 /服務(wù)全力打造書畫教育示范基地 目標(biāo)客戶 招商目標(biāo) 1. 書畫院校 2. 第二教育培訓(xùn)機構(gòu) 3. 本地書畫經(jīng)營者 銷售目標(biāo) 1. 合作書畫院校 2. 入住經(jīng)營者 3. 本地投資理財者 山東濱州百加百商業(yè)中心提升性經(jīng)營規(guī)劃即濱州百加百商業(yè)中心轉(zhuǎn)型租賃計劃書 作者 ：世界支點城市規(guī)劃顧問（北京）有限公司 總 經(jīng)理賈近道 22 頁第 22 頁 整體策略 1. 向 京津 地區(qū)高?；驎嬙航淌谶_成合作，把項目作為第二教室 2. 加大公益比例，提高人流量 3. 加強政府合 作，促進作品銷售 實施手段 1. 向畫家、畫院等行業(yè)人員直郵合作計劃書 2. 作品陳列室，名家真品或仿真畫，政府要員字畫 3. 政府文化交流作品提供單位 4. 借助 5. 媒介計劃項目形象推廣 6. 開發(fā)旅游商品形態(tài) 配套改進計劃 1． 中心廣場設(shè)置遮陽傘、休閑長椅、保安值班臺； 2． 休閑廣場現(xiàn)有草坪改造， 改建“東坡文化”主題公園 3． 光彩工程 ，連接地面過道路燈，廣場標(biāo)識 等箱 4． 9 號樓周邊及廣場的地磚鋪設(shè) 5． 內(nèi)街花臺上的花草種植 6． 三大廣場晚上照明燈的配置 7． 東坡苑以東的未平整的廣場的地轉(zhuǎn)鋪設(shè) 8． 走廊雨棚及餐飲一條街的雨棚搭建 9． 廣告規(guī)劃， 第一步，自主開發(fā)燈桿羅馬旗、標(biāo)識廣告 第二步，與廣告公司合作全面開發(fā)， 可開 半月刊雜志（內(nèi)刊） 財務(wù) 計劃 投入時間 名稱 名細(xì) 支出金額 ～ 市場可行性調(diào)研 京津 、 1000 元 招商手則 手則 1000 冊、 DM10000份 5000 元 布置休閑設(shè)施 遮陽傘 10 把、長椅 8 張 2021 元 ～ 現(xiàn)場布置 彩旗、彩球等 1000 元 活動 國慶、前期品牌推廣活動 50000 元 ～ 元旦狂歡購物節(jié) 50000 元 ——— 其他支出 預(yù)備資金、商家活動支持 41000 元 合計 ——— ——— 15 萬 備注 該預(yù)算不含宣傳費用