【導(dǎo)讀】根據(jù)IDG的研究，這近10億元僅是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)直接收入，由網(wǎng)絡(luò)游戲間。接產(chǎn)生的收入更高達(dá)百億人民幣之多！廠商的密切關(guān)注及配合，對(duì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展起到了良好效應(yīng)。量、客戶服務(wù)等6個(gè)方面進(jìn)行評(píng)選，最終決出4位優(yōu)勝者。主進(jìn)行全面調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而準(zhǔn)確得出當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀。2020年17173中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)調(diào)查也已浮出水面，本次調(diào)查17173將抽調(diào)精兵猛將，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)今后一段時(shí)間的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展提供積極的參考作用。與音效、市場(chǎng)占有率、交友健康文明、女性用戶喜好網(wǎng)絡(luò)游戲等方面將采用在線投票初賽，，由此得出的調(diào)查報(bào)告必將是一份公正、權(quán)威、科學(xué)的報(bào)告，為進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市。發(fā)送平臺(tái)由中立方鴻聯(lián)95提供技術(shù)支持并全程監(jiān)督投票進(jìn)程。國(guó)家認(rèn)可認(rèn)證機(jī)構(gòu)的調(diào)查核實(shí)。本次調(diào)查歷經(jīng)1個(gè)月，共獲得網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷42203份，并獲得16788份手機(jī)投票。約占68%，如下圖所示。公開測(cè)試或收費(fèi)，公司名稱與代表游戲詳見(jiàn)下表。

　　

【正文】 可能造成渠道資源的浪費(fèi)。 B．生產(chǎn)廠商對(duì)通路的投入過(guò)大，必然會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成本，但為了使產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能會(huì)壓縮零售終端的利潤(rùn)空間。 C．直接面對(duì)終端，所有配送和服務(wù)完全由廠家承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、難度高。 （ 3） 深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入渠道管理 深度營(yíng)銷在具體操作實(shí)施意義上稱為區(qū)域滾動(dòng)銷售（ Area Roller Sales ， ARS） ——是指通過(guò)有組織的努力，提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它注重區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶顧問(wèn)等四大核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。以 TCL移動(dòng)為代表的企 業(yè)采用深度營(yíng)銷理論對(duì)直銷模式進(jìn)行渠道建設(shè)和管理， TCL在全國(guó)成立 23個(gè)分公司，直屬辦事處７個(gè)，分屬東區(qū)、北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、南區(qū)五個(gè)大區(qū)管理，全國(guó)已有地級(jí)辦事處 156個(gè)， SBU組織 546個(gè)。在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， TCL導(dǎo)入了深度分銷的經(jīng)營(yíng)思想，基于營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它將自己在全國(guó)各省的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)和地區(qū)級(jí)辦事處改造成純粹的市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)各級(jí)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，指導(dǎo)上級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展下家，幫助經(jīng)銷商開展各種宣傳活動(dòng)以擴(kuò)大品牌知名度，并安排銷售代表及駐店促銷員深入終端向消費(fèi)者推介自己企 業(yè)的產(chǎn)品，其本身不參與具體的經(jīng)營(yíng)；省級(jí)包銷商和代理商發(fā)展成物流配送的二級(jí)平臺(tái)，負(fù)責(zé)分銷、發(fā)貨；地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商在 TCL的引導(dǎo)下變身為品牌展示、服務(wù)樞紐兼具區(qū)域性物流配送職能的旗艦專賣店；而原來(lái)的分銷零售終端則演變成加盟專賣店、形象店 。 以采購(gòu)原材料為起點(diǎn)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，直到最后由終端網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的銷售通路將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)， TCL作為核心企業(yè)，為了一體化地整合渠道戰(zhàn)略資源，成立了 “ 金鉆俱樂(lè)部 ” ，分別與供應(yīng)商和包銷商建立起了戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系，并通過(guò) “ 金鉆零售合作伙伴俱樂(lè)部 ” 將有實(shí)力的零售商也納入戰(zhàn)略伙伴范疇，以便對(duì)最前端的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出快速響應(yīng)，保持整個(gè)供應(yīng)鏈最大的同步性與柔性。與經(jīng)銷商由簡(jiǎn)單的契約性合作向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)化，是 TCL渠道創(chuàng)新的一個(gè)閃光點(diǎn) 。 在終端掌控這一環(huán)節(jié)， TCL向經(jīng)簽約成為 “ 金鉆零售合作伙伴 ” 成員的大型零售終端提供比一般零售商更大的優(yōu)惠，不同的級(jí)別將享受與省包、地包同等的待遇，通常的一種形式是 “ 伙伴 ” 從省包進(jìn)貨：廠家 —— ＞ 省包 —— ＞ “ 伙伴 ” ，此時(shí)的進(jìn)貨成本價(jià)＝市場(chǎng)批發(fā)價(jià) （正常返利＋模糊返利＋其他），正常返 利是按現(xiàn)行返利政策及操作方式，享受的相當(dāng)于地級(jí)包銷商的返利；模糊返利則是由廠家提供的非 “ 伙伴 ” 零售商無(wú)法享受的返利，與服從管理的程度掛鉤：其他為廠家提供的額外資源（廣告、促銷等）支持。操作起來(lái)分兩個(gè)臺(tái)階， “ 伙伴 ” 達(dá)到基本銷量則享受相當(dāng)于地包的待遇， “ 模糊返利 ” 理論上為零，與管理及銷量掛鉤廠家有獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)； “ 伙伴 ” 零售量達(dá)到省包批發(fā)量中的先進(jìn)水平，則享受相當(dāng)于省包的待遇， “ 模糊返利 ” 理論上為上限值，與管理及銷量掛鉤廠家有扣罰權(quán)。 “ 正常返利 ” 由省包操作， “ 模糊返利 ” 由廠家操作， “ 正常返利 ” 操作在前， “ 模糊返利 ” 操作 在后。而對(duì)營(yíng)銷終端建設(shè)的具體管理方式如下： （ 4） 管理架構(gòu) 在營(yíng)銷總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各地分公司對(duì)所轄區(qū)域的 “ 金鉆零售合作伙伴俱樂(lè)部 ” 成員實(shí)行管理、監(jiān)控、服務(wù)、支持并將結(jié)果及各項(xiàng)信息反饋回營(yíng)銷總部以供分析處理和決策。非“ 金鉆零售合作伙伴俱樂(lè)部 ” 的零售終端，由各地分公司根據(jù)營(yíng)銷總部制定的政策進(jìn)行管理。 （ 5） 沖突管理 A．同質(zhì)沖突：指在同一市場(chǎng)環(huán)境中不同廠家在相互競(jìng)爭(zhēng)中為相同的目標(biāo)市場(chǎng)而發(fā)生的沖突，諾基亞、摩托羅拉在零售終端中根據(jù)銷量百分比發(fā)展直接供貨零售商，就是對(duì)其他品牌的排斥行為。 TCL則根據(jù) TCL手機(jī)零售 量授予大型終端 “ 金鉆零售合作伙伴俱樂(lè)部 ” 榮譽(yù)稱號(hào)，根據(jù)銷售情況給予相當(dāng)于地包甚至省包的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于有意開連鎖專賣（含概念店）并有發(fā)展?jié)摿Φ模€可給予在店面內(nèi)設(shè)置含保修權(quán)的維修服務(wù)點(diǎn)的支持。 B．水平?jīng)_突：指營(yíng)銷渠道中處在同一水平的不同經(jīng)銷商之間的沖突，在終端上則為零售商之間的沖突。對(duì)享受 “ 大客戶 ” 待遇的 “ 金鉆零售合作伙伴俱樂(lè)部 ” 成員，為防止其利用成本優(yōu)勢(shì)低價(jià)零售以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由營(yíng)銷總部規(guī)定零售指導(dǎo)價(jià)或零售指令價(jià)，各地分公司管理監(jiān)控。 （ 6） 結(jié)算管理 根據(jù) “ 先銷售，后返利 ” 的原則，各地分公司統(tǒng)計(jì) “ 金鉆零 售合作伙伴 ” 的月零售量，上報(bào)營(yíng)銷總部匯總處理，達(dá)到要求銷量后翌月執(zhí)行返利； “ 金鉆零售合作伙伴 ” 進(jìn)貨以現(xiàn)款結(jié)算，不允許存在帳期，對(duì)其存在賬期的分支機(jī)構(gòu)，取消 “ 金鉆零售合作伙伴 ” 的優(yōu)惠，賬期與 “ 伙伴 ” 優(yōu)惠不能同時(shí)存在。 優(yōu)點(diǎn)： A．可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作開拓和管理，集中優(yōu)勢(shì)資源操作有效區(qū)域市場(chǎng)，靈活性較大；對(duì)核心客戶能進(jìn)行有效的管理和扶持，使得渠道處于一種動(dòng)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)中。 B．緩解企業(yè)資金壓力及庫(kù)存壓力，通過(guò)建立省級(jí)包銷商省級(jí)物流平臺(tái)和資金平臺(tái)能有效降低公司物流成本、庫(kù)存成本、資金流轉(zhuǎn)成本及資金風(fēng)險(xiǎn)，降低 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 C．使分公司從繁雜的資金及物流事務(wù)中解脫出來(lái)，專注于市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和維護(hù)，提高了公司的運(yùn)作效率。 缺點(diǎn)： A．對(duì)人員素質(zhì)提出了較高的要求：每個(gè)業(yè)務(wù)員必須成為市場(chǎng)操盤手，具備市場(chǎng)銷售、管理與協(xié)調(diào)能力。 B．省及地級(jí)包銷制極大地限制了其他經(jīng)銷商的熱情。雖然可以通過(guò)分產(chǎn)品進(jìn)行包銷，以解決市場(chǎng)沖突，但一般廠家暢銷機(jī)型較少，難以平衡經(jīng)銷商之間利益。 從以上分析我們可以看出，代表國(guó)產(chǎn)品牌渠道模式的直銷式分銷體系和深度營(yíng)銷模式，一方面減少了渠道的層次，使渠道更加扁平化，把更多的利潤(rùn)留給了每一級(jí)銷售渠道，這 樣每個(gè)環(huán)節(jié)獲得的渠道利潤(rùn)就比國(guó)際品牌層層分銷所獲得利潤(rùn)高很多；另外一方面，國(guó)產(chǎn)品牌還通過(guò)在全國(guó)設(shè)置分公司和辦事處的方式協(xié)助經(jīng)銷商搞促銷、發(fā)放各種終端宣傳品，配合經(jīng)銷商的終端銷售促進(jìn)工作。相比之下，國(guó)際品牌往往把產(chǎn)品發(fā)包給幾個(gè)總代理后，似乎剩下的工作就只有做品牌推廣、發(fā)布廣告、組織公關(guān)活動(dòng)等傳播方面的事情了，而終端的具體情況則很少問(wèn)津，而且也缺少足夠的人力去關(guān)注渠道上的事情。由于渠道的層次太多，每一層都要?jiǎng)內(nèi)ヒ徊糠掷麧?rùn)，最后一層的零售終端，利潤(rùn)也就所剩不多，銷售的熱情可想而知。 日本京瓷手機(jī)市場(chǎng)部總經(jīng)理孫有安 總結(jié)說(shuō)： “ 今天國(guó)內(nèi)廠商普遍采用的是 ‘ 保姆式 ’ 的銷售 —— 一路照看著手機(jī)從代理商一直交到客戶手上。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)替經(jīng)銷商做了全部工作，經(jīng)銷商充其量是個(gè)資金和物流交換的平臺(tái)而已！ ” 正是這種 “ 保姆式 ’ 的人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式，使 TCL、波導(dǎo)、科健等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)二三級(jí)以下市場(chǎng)渠道的控制力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外廠商，許多店鋪中國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售量已占到 50%以上。 但是，這種目前在渠道上的強(qiáng)勢(shì)地位，是國(guó)內(nèi)廠商用相當(dāng)大的代價(jià)換來(lái)的。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國(guó)外品牌一倍的利潤(rùn)空間。同時(shí)，拉隊(duì)伍的時(shí) 候不免魚龍混雜，再加上 “ 保姆式 ” 的一條龍管理方式，國(guó)內(nèi)廠商在渠道管理、渠道風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)投入上的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外廠商，而且這種代價(jià)在經(jīng)歷手機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模洗牌之前，不可能減輕。 2020年，渠道創(chuàng)新將成為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律之一。渠道是載負(fù)廠商的流水，通過(guò)它，廠商的產(chǎn)品才能 “ 流 ” 到用戶，水可載舟，亦可覆舟，渠道結(jié)構(gòu)合理、流水暢通時(shí)，它會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求抓住用戶，給廠商帶來(lái)巨大的價(jià)值；當(dāng)渠道阻塞時(shí)，出現(xiàn)的逆流將使廠商迅速陷入崩潰之中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)渠道格局的變化，建立以增值為核心的渠道變革意識(shí)，并隨時(shí)調(diào)整 自己的分銷體系來(lái)打造自己所能掌控的渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)能夠掌握暢通的銷售渠道和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就有可能在今年笑到最后。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷之惑分析 公主墳是北京最大的手機(jī)市場(chǎng)，巨幅諾基亞手機(jī)廣告擺在最顯眼的位置，其廣告辭也咄咄逼人： “ 每當(dāng)你眨一次眼，諾基亞手機(jī)已經(jīng)在全球銷售出四部手機(jī) ” 。 然而就在這塊廣告牌身處的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，正在發(fā)生一場(chǎng)從量變到質(zhì)變的變革。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)司提供的最新數(shù)據(jù)，今年第一季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體銷量已超過(guò)市場(chǎng)總銷售量的 50%。雖然這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)源并非是基于手機(jī)賣場(chǎng)的 第一手資料，但至少表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍相對(duì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。 摩托羅拉、諾基亞、三星今年的日子也許會(huì)不太好過(guò)，以 TCL、波導(dǎo)、廈新為排頭兵的本土手機(jī)企業(yè)陣營(yíng)顯然并不滿足于既有的業(yè)績(jī)。但同樣明顯的是，那些在國(guó)產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)中的明星企業(yè)，也將經(jīng)受更多的考驗(yàn)。 （ 1） 一個(gè)明星企業(yè)的風(fēng)波 一個(gè)代表著的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中堅(jiān)力量的廠商最近正處于丑聞事件傳言的侵襲之中 2020年 1月 22日， TCL通訊接到中國(guó)證監(jiān)會(huì)廣州證管辦下發(fā)的一則《關(guān)于責(zé)成 TCL通訊設(shè)備股份有限公司限期整改有關(guān)問(wèn)題的通知》。通知尖銳指出了 TCL通訊公司會(huì)計(jì)處 理不當(dāng)、會(huì)計(jì)估計(jì)不足、內(nèi)部控制機(jī)制不健全等諸多問(wèn)題，而廣州證管辦責(zé)令 TCL通訊對(duì)其會(huì)計(jì)報(bào)表反映出的問(wèn)題限期整改。在這種情況下， 2020年 3月 29日， TCL通訊以董事會(huì)的名義發(fā)布《關(guān)于對(duì)公司 2020年度會(huì)計(jì)報(bào)表所反映問(wèn)題進(jìn)行整改的報(bào)告》 由于整改報(bào)告的發(fā)布， TCL通訊等于部分承認(rèn)自己存在財(cái)務(wù)問(wèn)題，媒體隨后便質(zhì)疑 TCL存在假賬。對(duì)相關(guān)質(zhì)疑， TCL通訊做了進(jìn)一步的解釋，稱 2020年財(cái)務(wù)問(wèn)題 “ 已經(jīng)在 2020年做了追溯調(diào)整 ” ，并再三聲明出現(xiàn)問(wèn)題的原因是 “ 會(huì)計(jì)差錯(cuò) ” 和內(nèi)部控制與管理不嚴(yán)。 此后，則是有觀點(diǎn)認(rèn)為 TCL的鉆 石手機(jī)采用的是價(jià)格低廉的碎鉆，存在欺詐行為。如果TCL的經(jīng)驗(yàn)都告失陷，越來(lái)越多的后來(lái)者又將如何 （ 2） 口水之戰(zhàn) 去年， TCL和波導(dǎo)圍繞著 “ 國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌 ” 已經(jīng)展開了一場(chǎng)曠日持久的口水戰(zhàn)，盡管這場(chǎng)對(duì)排名第一的爭(zhēng)奪，并未明顯作用于產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)或是提升品牌的美譽(yù)度 值得注意是，這種對(duì)排位的爭(zhēng)奪仍在延續(xù)。 2020年 5月，康佳宣稱前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量 160萬(wàn)部，并 “ 援引權(quán)威機(jī)構(gòu) (賽迪 )統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ” ，稱其 “ 已進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌三甲行列 ” 。但據(jù)了解，賽迪所提供的數(shù)據(jù)主要來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)各廠商自報(bào)數(shù)據(jù)的整理，并不是經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)實(shí)時(shí) 銷售監(jiān)測(cè)的結(jié)果；但根據(jù)另一市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾通過(guò)全國(guó)幾千家手機(jī)賣場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，國(guó)產(chǎn)品牌季軍仍是廈新，今年第一季度銷量增長(zhǎng)迅速的康佳則與廈新存在近2%的差距 “ 行業(yè)第一 ” 如果不能顯著地提高銷售，至少可以使自己對(duì)發(fā)展策略充滿信心 （ 3） 瘋狂營(yíng)銷 盡管此前已有科健的周潤(rùn)發(fā)和波導(dǎo)的李玟，但真正使國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)同明星效應(yīng)和營(yíng)銷攻勢(shì)的是 TCL請(qǐng)來(lái)的金喜善和鉆石手機(jī) 。 后來(lái)者則是對(duì) TCL“ 變本加厲 ” 的復(fù)制。在把一線明星通通拉入手機(jī)代言人陣營(yíng)后，手機(jī)也一躍成為央視及其他媒體的廣告大戶，當(dāng)然還有對(duì)鉆石手機(jī)營(yíng)銷策略的模仿，也 就是在應(yīng)用層面上尋求突破和差異性，最新的代表就是推出 “IP手機(jī) ” 的金立 。 專注營(yíng)銷的另一層含義是對(duì)中高端產(chǎn)品的傾斜，盡管諾基亞旗艦產(chǎn)品 8850的成本真相已被揭露很久，但由于手機(jī)消費(fèi)的特殊性，仍有企業(yè)不斷將營(yíng)銷費(fèi)用投向高端產(chǎn)品，如廈新最新的手機(jī)廣告，就是完全在歐洲拍攝的，而從 TCL請(qǐng)來(lái)張藝謀后，手機(jī)廣告創(chuàng)意和制作水平也一路攀升 廣告投入以億計(jì)的熊貓手機(jī)， 2020年產(chǎn)銷量不過(guò)是 300萬(wàn)臺(tái)，這決定了它必然要走彩屏機(jī)等高端路線。由于深信品牌價(jià)值會(huì)隨著營(yíng)銷投入的增加而提高，即便排除了代工因素，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在性能相近的機(jī)型上 比國(guó)外品牌價(jià)格高，也是很自然的現(xiàn)象 。 當(dāng)然，中國(guó)手機(jī)也沒(méi)有忘記 “ 中國(guó)制造 ” 的另一套營(yíng)銷策略 —— 價(jià)格，由于大多有家電和 IT生產(chǎn)的背景，中國(guó)手機(jī)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是再熟悉不過(guò)了。一方面是高營(yíng)銷投入支撐的高端品牌，一方面是促銷廣告帶動(dòng)的特價(jià)機(jī)型，巋然不動(dòng)和輪番跳水成為手機(jī)價(jià)格相伴生的現(xiàn)象 。 2020年，中國(guó)手機(jī)無(wú)疑獲得了勝利。但當(dāng)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者加入的時(shí)候，營(yíng)銷并不是惟一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 TCL多年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌知名度、波導(dǎo)暢通全國(guó)的銷售渠道、廈新在次核心技術(shù)和品質(zhì)控制方面的成果，這是明星代言人和巨額廣告難以簡(jiǎn)單拷貝的。同時(shí) ，一個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駸o(wú)限和無(wú)損的復(fù)制也仍是一個(gè)問(wèn)題，在波導(dǎo)之后取得成功的 TCL和廈新顯然都尋找到了自己的發(fā)展途徑 2020年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相比以往也發(fā)生了很大的變化。實(shí)際上自今年起，一些知名度和市場(chǎng)占有率較高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)無(wú)意于 “ 本土企業(yè)群體突圍 ” ，因?yàn)楸酒髽I(yè)利益的最大化意味著打造初具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。一個(gè)直接的后果是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不僅會(huì)時(shí)刻面臨國(guó)外對(duì)手的強(qiáng)大壓力，還將不時(shí)遭遇國(guó)內(nèi)同行的擠壓。由于已是半壁江山，過(guò)去只盯住國(guó)外企業(yè)動(dòng)向的策略顯然讓位于對(duì)所有具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)保持警覺(jué) 。 其次，小靈通和智能手 機(jī)增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變數(shù)。正迅猛發(fā)展的小靈通很可能使新競(jìng)爭(zhēng)者在短時(shí)間內(nèi)就獲得相當(dāng)?shù)姆e累，這對(duì)那些實(shí)施 “ 全領(lǐng)域產(chǎn)品 ” 策略的企業(yè)威脅較大，小靈通將依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)劫走很多低端手機(jī)用戶；而采用 Palm、 Smartphone 等操作系統(tǒng)的智能手機(jī)亦可能對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。 國(guó)產(chǎn)手機(jī) 品牌 與國(guó)際 品牌 的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)許多不起眼的公司正在紛紛轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，迅速地將具備基本功能的手機(jī)變?yōu)榇蟊娀唐?，而且，因?yàn)檫@些公司的低價(jià)策略，市場(chǎng)上的行業(yè)龍頭有被擠出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 該行業(yè)仍