tide洗衣粉在中國上市與發(fā)展案例(ppt25)-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 11:59本頁面
【導(dǎo)讀】高檔品牌，如ARIEL以優(yōu)異的洗滌效果。附加值高，利潤率相應(yīng)較高。等因素，使其銷量收到了很大限制。計(jì)未能給企業(yè)帶來高利潤。各原合資品牌，具有一定洗滌功效，且。根據(jù)市場研究及消費(fèi)者分析，建議引入。–合理的成本乃至價(jià)格，研究發(fā)展部建議使用TIDE配方，并沿用。進(jìn)行了第一次會(huì)議。-甄選良好概念，-加強(qiáng)研究開發(fā)，-增加產(chǎn)品種類，日常清潔去油衣領(lǐng)袖口清潔。于1994年3月，品牌小組進(jìn)行了第二次會(huì)議。牌小組選擇了“去油污”。并定中文名汰漬。知名度在上市三個(gè)月，達(dá)到30%. 費(fèi)用預(yù)算：為預(yù)計(jì)銷售額的10%，1200萬人民幣。后期跟蹤，早期品牌評(píng)估。–領(lǐng)干凈，袖無漬。全國占有率：5。2020年銷售目標(biāo)：26億人民幣
【正文】 品牌小組會(huì)議 ? 議題： 分析測試市場情況，決定全國推 廣計(jì)劃 ? 與會(huì)者： 全體 ? 結(jié)論： 市場運(yùn)轉(zhuǎn)有問題，全國推廣暫緩， 修改概念 ? 下一步計(jì)劃： – 市場部修改概念，準(zhǔn)備新的廣告腳本 – 產(chǎn)品研究部檢測全國產(chǎn)品質(zhì)量 – 市場研究部測量銷售覆蓋率及競爭對(duì)手情況 1995年 5月 21 市場部工作紀(jì)要 ?從新選擇概念 – 領(lǐng)干凈，袖無漬。 ?腳本開發(fā) – 采用 “ 跳舞的姑娘 ” 腳本 – 廣告測試 ?TPM 24%， 可投放 22 第九次品牌小組會(huì)議 ?議題：新概念推廣評(píng)估 ?與會(huì)者： 全體 ?結(jié)論： 可以推廣 ?下一步計(jì)劃： – 市場部跟蹤監(jiān)測廣告效果，早期品牌評(píng)估 – 銷售部組織促銷 – 產(chǎn)品發(fā)展部研究升級(jí)產(chǎn)品 1995年 8月 23 市場部工作紀(jì)要 ?EBES – 知名度 57% – 嘗試率 33% – 消費(fèi)者滿意程度 72 ?結(jié)論 – 品牌在健康成長 24 第十三次品牌小組會(huì)議 ?議題：品種擴(kuò)展評(píng)估 ?與會(huì)者： 全體 ?結(jié)論：推出檸檬汰漬，推動(dòng)銷量 1997年 5月 25 汰漬現(xiàn)狀 ?品牌結(jié)構(gòu)： 汰漬，檸檬汰漬 ?全國占有率： 5。 3% ?年銷售額： 13。 5 億（零售額） ?中國第一品牌 ?2020年銷售目標(biāo)： 26 億人民幣
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