xxx股份有限公司內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)--實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)整合訓(xùn)練(ppt116)-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 11:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所所長(zhǎng)、杭州電子工業(yè)。先后在跨國(guó)公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過(guò)公關(guān)文員、公關(guān)銷(xiāo)售。部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總等職務(wù)。中央電視臺(tái)＜商界名家＞特邀專(zhuān)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)類(lèi)核心期刊《企業(yè)管理》雜志。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)咨詢(xún)欄目的協(xié)辦者?！吨袊?guó)商貿(mào)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊＞等十。余家專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志的特約作商界名家者。成為許多著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必備的工具書(shū)。所主持的太一營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目“太一工程”獲中國(guó)公關(guān)金獎(jiǎng)。某服務(wù)中心，創(chuàng)下100天使企業(yè)起死回生、扭虧為盈的佳績(jī)。的特色均得到企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。以明確自己的角色定位。了解這個(gè)崗位的職責(zé)要求，以明確自。直接管理業(yè)務(wù)員——居于企業(yè)管理體系中的。對(duì)企業(yè)方針政策不具有決定權(quán)。行為一般情況下對(duì)企業(yè)不構(gòu)成決定影響。同時(shí)擔(dān)任區(qū)域的產(chǎn)品推銷(xiāo),市場(chǎng)推廣,公共。主轄業(yè)務(wù)范圍中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作的比重大大超過(guò)其管。最高情商是在逆境中體現(xiàn)出來(lái)的“泰山
【正文】 聞性公關(guān)事件行銷(xiāo)轟動(dòng)策劃 ?公關(guān)廣告型的事件行銷(xiāo)轟動(dòng)策劃 ?純廣告型的轟動(dòng)策劃 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 93 第七回 喬裝 “ 婦嬰寶 ” ? 問(wèn)題：轟動(dòng)效應(yīng)誤區(qū)在哪里？ 轟動(dòng)效應(yīng)策劃的誤區(qū) —— 轟動(dòng)效應(yīng)不等于轟動(dòng)效益 錯(cuò)把知名度等同于美譽(yù)度； 錯(cuò)把公關(guān)策劃當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)策劃； 公關(guān)策劃是系統(tǒng)中的一項(xiàng)策劃； 公關(guān)策劃是樹(shù)立美譽(yù)度的策劃 ， 是塑造 “ 愛(ài) ” 的運(yùn)動(dòng)； 意識(shí)上過(guò)高地評(píng)價(jià)策劃在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用 ，心態(tài)上急于求成 ， 實(shí)態(tài)操作上又缺乏人才和相應(yīng)的管理基礎(chǔ)； 大策劃 ， 少求證 ， 失之偏頗 大策劃、小求證的主要表現(xiàn)： （ 1） 只注意被邀請(qǐng)的前臺(tái)人物的接待 ， 而忽視了后臺(tái)人物的接待 。 （ 2） 只注意了對(duì)參與活動(dòng)的主體人員的安排 ，而忽視了對(duì)輔助人員的安排 。 （ 3） 只關(guān)注了前臺(tái)的議程 ， 而忽視了前臺(tái)與后臺(tái)連接的環(huán)節(jié) 。 （ 4） 只注意了物質(zhì)上對(duì)人的吸引力 ， 而忽視了心理層面上的關(guān)照 。 （ 5） 對(duì)策劃的發(fā)展?fàn)顟B(tài)估計(jì)比較樂(lè)觀 ， 缺乏最壞情況的思想準(zhǔn)備 。 （ 6） 費(fèi)用預(yù)算粗糙簡(jiǎn)單 ， 結(jié)果與預(yù)算相差甚遠(yuǎn) 。 （ 7） 只注意了過(guò)程中的策劃 ， 而忽視了活動(dòng)結(jié)束善后工作的策劃 。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 97 第八回 臺(tái)前幕后 問(wèn)題： 什么是公共關(guān)系（公眾關(guān)系）？ 公共關(guān)系對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主管的經(jīng)營(yíng)管理工作有什么重要意義？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 98 第八回 臺(tái)前幕后 問(wèn)題： 王蜻蜓應(yīng)圍繞哪些公眾關(guān)系來(lái)設(shè)計(jì)公關(guān)方案？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 99 第八回 臺(tái)前幕后 問(wèn)題： ?策劃的步驟如何進(jìn)行 ？ ?公關(guān)促銷(xiāo)策劃與公關(guān)策劃的區(qū)別在哪里 ？ ?王蜻蜓在進(jìn)行公關(guān)策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持哪些原則 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 100 基本步驟 ?公關(guān)調(diào)查 ?公關(guān)創(chuàng)意并形成方案 ?公關(guān)執(zhí)行中的再策劃 ?公關(guān)效果評(píng)估 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 101 促銷(xiāo)的策劃思路 ● 新聞性公關(guān)事件行銷(xiāo)策劃：借助媒介炒作 ， 引起公眾輿論的廣泛關(guān)注 ， 必須有好的新聞?dòng)深^； ● 公關(guān)廣告型的事件行銷(xiāo)策劃：新聞性較差 ， 但仍具有強(qiáng)烈的公益性； ● 純廣告型：地毯式的廣告轟炸 。 基本原則 ?真誠(chéng)求實(shí)的原則 ?社會(huì)效益與企業(yè)利益統(tǒng)一的原則 ?公關(guān)具體目標(biāo)與企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或企業(yè)目標(biāo)相一致的原則 ?活動(dòng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容有效合理的原則 ?合乎公眾的心理及體力 、 智力發(fā)展的科學(xué)原則 ?合法的原則 ?創(chuàng)新的原則 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 103 第八回 臺(tái)前幕后 問(wèn)題： 區(qū)域公關(guān)的特殊性是什么？ 王蜻蜓在組織區(qū)域?qū)ｎ}公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)題從而保證活動(dòng)的質(zhì)量？ 區(qū)域公關(guān)的特殊性 ?在公關(guān)對(duì)象的選擇上，著重于員工、政府、媒介、消費(fèi)者的關(guān)系協(xié)調(diào)，而疏于股東、社區(qū)的關(guān)系 ?公關(guān)的內(nèi)容上，偏重于日常事務(wù)型、宣傳型，而疏于矯正型、征詢(xún)型公關(guān) ?在公關(guān)的實(shí)務(wù)上，偏重于執(zhí)行及過(guò)程的管理，而輕于策劃 區(qū)域?qū)ｎ}公關(guān)活動(dòng)的管理 ?問(wèn)題界定的管理 （ 問(wèn)題的邏輯性 、 本質(zhì) 、 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 ） ?目標(biāo)的管理 ?對(duì)象管理 ?時(shí)機(jī)的管理 ?計(jì)劃的管理 ?新聞傳播的管理 ?財(cái)務(wù)管理 （ 預(yù)算 、 程序 ） 問(wèn)題界定的管理 （問(wèn)題的邏輯性、本質(zhì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)性） ● 全方位診斷的重要性 ● 分清主要問(wèn)題與次要問(wèn)題 ● 分清重要問(wèn)題與急要問(wèn)題 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 107 目標(biāo)的管理 ?從目標(biāo)的確定來(lái)看 ， 目標(biāo)必須與問(wèn)題有十分密切的邏輯聯(lián)系 。 ?目標(biāo)的制訂必須細(xì)化 ， 細(xì)化到可以進(jìn)行具體的度量 。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 108 對(duì)象管理 ?在活動(dòng)參與對(duì)象的選擇上 ， 是否與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位相吻合 ， ?與當(dāng)前所要解決的公眾關(guān)系群體相吻合 ？ ?參與者發(fā)動(dòng)的可能性有多大 ？ ?媒介與政府的熱情有多大 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 109 對(duì)象管理 ?媒介的配合能達(dá)到多大的程度 ？ ?是否會(huì)得罪其他觀眾如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 會(huì)引起他們的激烈反抗嗎 ？ ?你有沒(méi)有準(zhǔn)備好應(yīng)付的方法 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 110 時(shí)機(jī)的管理 ● 產(chǎn)品的生命周期 ● 產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)周期 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ● 有無(wú)與重大的政治活動(dòng)重疊 計(jì)劃的管理 一 、 計(jì)劃與策劃的不同 二 、 公關(guān)策劃書(shū)應(yīng)具備九大要素： 形勢(shì)分析 目標(biāo) 主題 對(duì)象 時(shí)間 地點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算 效果評(píng)估 內(nèi)容 （ 誰(shuí)來(lái)做 ？ 做什么 ？ 怎樣做 ？ ） 新聞傳播的管理 ?合適的新聞?dòng)深^ ?保證新聞的特性 ， 即一要新 ， 二要實(shí) 。 “ 新 ”就要快 ， “ 實(shí) ” 就要符合事實(shí) ?要足以體現(xiàn)公眾的利益 ， 反映社會(huì)效益 ?稿件的寫(xiě)作要符合新聞稿件的要求 ?注意與新聞媒介發(fā)布人的關(guān)系協(xié)調(diào) ， 建立良好的關(guān)系 新聞傳播的管理 ? 時(shí)間：發(fā)布在周末還是在工作日 ？ 需不需要避開(kāi)節(jié)日 ？為什么 ？ ? 版面：若在報(bào)紙上發(fā)表 ， 應(yīng)注意版面與目標(biāo)公眾的閱讀習(xí)慣是否吻合 ? 剪輯存檔 :區(qū)域主管還應(yīng)注意對(duì)每一次宣傳報(bào)道的剪輯存檔 ? 發(fā)行 :如果有條件 ， 還可以對(duì)發(fā)布的材料進(jìn)行加印 ， 或剪輯后以廣告形式再發(fā)布 ? 融通 :區(qū)域主管應(yīng)注意發(fā)布新聞時(shí) ， 傳播的主題與組織公關(guān)形象主體目標(biāo)的一致性 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 114 財(cái)務(wù)管理（預(yù)算、程序） ?應(yīng)盡可能地預(yù)見(jiàn)變化的可能性 ， ?除了適用常規(guī)的財(cái)務(wù)管理以外 ， 應(yīng)注意用程序化的財(cái)務(wù)管理辦法協(xié)助管理 。 ?在活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算上還要考慮： 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問(wèn)事務(wù)所 057188979804 115 在活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算上還要考慮： ?是否關(guān)照了每一個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié) ？ ?核算費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)可靠嗎 ？ ?有沒(méi)有存在著不可控制的費(fèi)用 ？ ?活動(dòng)中如何保證它的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低 ，并增加它的可控制性 ？
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