xxx股份有限公司內(nèi)部培訓會--實效營銷整合訓練(ppt116)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 11:55本頁面
【導讀】中國十大杰出培訓師、杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所所長、杭州電子工業(yè)。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔任過公關文員、公關銷售。部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務。中央電視臺＜商界名家＞特邀專家，中國經(jīng)濟類核心期刊《企業(yè)管理》雜志。市場營銷、企業(yè)咨詢欄目的協(xié)辦者?！吨袊藤Q(mào)》、《中國營銷導刊＞等十。余家專業(yè)報刊、雜志的特約作商界名家者。成為許多著名企業(yè)營銷人員必備的工具書。所主持的太一營銷策劃項目“太一工程”獲中國公關金獎。某服務中心，創(chuàng)下100天使企業(yè)起死回生、扭虧為盈的佳績。的特色均得到企業(yè)的高度評價。以明確自己的角色定位。了解這個崗位的職責要求，以明確自。直接管理業(yè)務員——居于企業(yè)管理體系中的。對企業(yè)方針政策不具有決定權。行為一般情況下對企業(yè)不構成決定影響。同時擔任區(qū)域的產(chǎn)品推銷,市場推廣,公共。主轄業(yè)務范圍中銷售業(yè)務操作的比重大大超過其管。最高情商是在逆境中體現(xiàn)出來的“泰山
【正文】 聞性公關事件行銷轟動策劃 ?公關廣告型的事件行銷轟動策劃 ?純廣告型的轟動策劃 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 93 第七回 喬裝 “ 婦嬰寶 ” ? 問題：轟動效應誤區(qū)在哪里？ 轟動效應策劃的誤區(qū) —— 轟動效應不等于轟動效益 錯把知名度等同于美譽度； 錯把公關策劃當成營銷策劃； 公關策劃是系統(tǒng)中的一項策劃； 公關策劃是樹立美譽度的策劃 ， 是塑造 “ 愛 ” 的運動； 意識上過高地評價策劃在企業(yè)營銷中的地位與作用 ，心態(tài)上急于求成 ， 實態(tài)操作上又缺乏人才和相應的管理基礎； 大策劃 ， 少求證 ， 失之偏頗 大策劃、小求證的主要表現(xiàn)： （ 1） 只注意被邀請的前臺人物的接待 ， 而忽視了后臺人物的接待 。 （ 2） 只注意了對參與活動的主體人員的安排 ，而忽視了對輔助人員的安排 。 （ 3） 只關注了前臺的議程 ， 而忽視了前臺與后臺連接的環(huán)節(jié) 。 （ 4） 只注意了物質(zhì)上對人的吸引力 ， 而忽視了心理層面上的關照 。 （ 5） 對策劃的發(fā)展狀態(tài)估計比較樂觀 ， 缺乏最壞情況的思想準備 。 （ 6） 費用預算粗糙簡單 ， 結果與預算相差甚遠 。 （ 7） 只注意了過程中的策劃 ， 而忽視了活動結束善后工作的策劃 。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 97 第八回 臺前幕后 問題： 什么是公共關系（公眾關系）？ 公共關系對營銷區(qū)域主管的經(jīng)營管理工作有什么重要意義？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 98 第八回 臺前幕后 問題： 王蜻蜓應圍繞哪些公眾關系來設計公關方案？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 99 第八回 臺前幕后 問題： ?策劃的步驟如何進行 ？ ?公關促銷策劃與公關策劃的區(qū)別在哪里 ？ ?王蜻蜓在進行公關策劃活動時應堅持哪些原則 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 100 基本步驟 ?公關調(diào)查 ?公關創(chuàng)意并形成方案 ?公關執(zhí)行中的再策劃 ?公關效果評估 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 101 促銷的策劃思路 ● 新聞性公關事件行銷策劃：借助媒介炒作 ， 引起公眾輿論的廣泛關注 ， 必須有好的新聞由頭； ● 公關廣告型的事件行銷策劃：新聞性較差 ， 但仍具有強烈的公益性； ● 純廣告型：地毯式的廣告轟炸 。 基本原則 ?真誠求實的原則 ?社會效益與企業(yè)利益統(tǒng)一的原則 ?公關具體目標與企業(yè)整體營銷目標或企業(yè)目標相一致的原則 ?活動設計的內(nèi)容有效合理的原則 ?合乎公眾的心理及體力 、 智力發(fā)展的科學原則 ?合法的原則 ?創(chuàng)新的原則 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 103 第八回 臺前幕后 問題： 區(qū)域公關的特殊性是什么？ 王蜻蜓在組織區(qū)域?qū)ｎ}公關促銷活動時，應注意哪些問題從而保證活動的質(zhì)量？ 區(qū)域公關的特殊性 ?在公關對象的選擇上，著重于員工、政府、媒介、消費者的關系協(xié)調(diào)，而疏于股東、社區(qū)的關系 ?公關的內(nèi)容上，偏重于日常事務型、宣傳型，而疏于矯正型、征詢型公關 ?在公關的實務上，偏重于執(zhí)行及過程的管理，而輕于策劃 區(qū)域?qū)ｎ}公關活動的管理 ?問題界定的管理 （ 問題的邏輯性 、 本質(zhì) 、 長遠性 ） ?目標的管理 ?對象管理 ?時機的管理 ?計劃的管理 ?新聞傳播的管理 ?財務管理 （ 預算 、 程序 ） 問題界定的管理 （問題的邏輯性、本質(zhì)、長遠性） ● 全方位診斷的重要性 ● 分清主要問題與次要問題 ● 分清重要問題與急要問題 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 107 目標的管理 ?從目標的確定來看 ， 目標必須與問題有十分密切的邏輯聯(lián)系 。 ?目標的制訂必須細化 ， 細化到可以進行具體的度量 。 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 108 對象管理 ?在活動參與對象的選擇上 ， 是否與產(chǎn)品的目標市場定位相吻合 ， ?與當前所要解決的公眾關系群體相吻合 ？ ?參與者發(fā)動的可能性有多大 ？ ?媒介與政府的熱情有多大 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 109 對象管理 ?媒介的配合能達到多大的程度 ？ ?是否會得罪其他觀眾如競爭對手 ， 會引起他們的激烈反抗嗎 ？ ?你有沒有準備好應付的方法 ？ 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 110 時機的管理 ● 產(chǎn)品的生命周期 ● 產(chǎn)品的區(qū)域市場周期 ● 競爭對手的情況 ● 有無與重大的政治活動重疊 計劃的管理 一 、 計劃與策劃的不同 二 、 公關策劃書應具備九大要素： 形勢分析 目標 主題 對象 時間 地點 費用預算 效果評估 內(nèi)容 （ 誰來做 ？ 做什么 ？ 怎樣做 ？ ） 新聞傳播的管理 ?合適的新聞由頭 ?保證新聞的特性 ， 即一要新 ， 二要實 。 “ 新 ”就要快 ， “ 實 ” 就要符合事實 ?要足以體現(xiàn)公眾的利益 ， 反映社會效益 ?稿件的寫作要符合新聞稿件的要求 ?注意與新聞媒介發(fā)布人的關系協(xié)調(diào) ， 建立良好的關系 新聞傳播的管理 ? 時間：發(fā)布在周末還是在工作日 ？ 需不需要避開節(jié)日 ？為什么 ？ ? 版面：若在報紙上發(fā)表 ， 應注意版面與目標公眾的閱讀習慣是否吻合 ? 剪輯存檔 :區(qū)域主管還應注意對每一次宣傳報道的剪輯存檔 ? 發(fā)行 :如果有條件 ， 還可以對發(fā)布的材料進行加印 ， 或剪輯后以廣告形式再發(fā)布 ? 融通 :區(qū)域主管應注意發(fā)布新聞時 ， 傳播的主題與組織公關形象主體目標的一致性 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 114 財務管理（預算、程序） ?應盡可能地預見變化的可能性 ， ?除了適用常規(guī)的財務管理以外 ， 應注意用程序化的財務管理辦法協(xié)助管理 。 ?在活動的費用預算上還要考慮： 杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所 057188979804 115 在活動的費用預算上還要考慮： ?是否關照了每一個活動的細節(jié) ？ ?核算費用的標準可靠嗎 ？ ?有沒有存在著不可控制的費用 ？ ?活動中如何保證它的風險降低到最低 ，并增加它的可控制性 ？
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