【導(dǎo)讀】完善自己，并爭(zhēng)取得到社會(huì)的認(rèn)同。手機(jī)網(wǎng)站“樂(lè)乎網(wǎng)”是公司的主打產(chǎn)品?！皹?lè)乎網(wǎng)”定位為以相同家鄉(xiāng)為背景進(jìn)行凝聚的移動(dòng)真實(shí)社交網(wǎng)站。目前，根據(jù)中國(guó)互。聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到億。機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)悄然流行起來(lái)。其中，網(wǎng)絡(luò)社交群體占網(wǎng)民總體的%。以上數(shù)據(jù)均以表明手。出差旅游人士、潛在用戶。關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析請(qǐng)參考第四部分（市。初期發(fā)展階段又細(xì)分為產(chǎn)品導(dǎo)入期、基礎(chǔ)用戶積累期、其他產(chǎn)品初步擴(kuò)張期。階段為產(chǎn)品線縱向擴(kuò)張期。長(zhǎng)期發(fā)展階段為產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國(guó)際化。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)際化公司?！按笳吆愦蟆爆F(xiàn)象出現(xiàn)，所以產(chǎn)品的定價(jià)策略應(yīng)為滲透定價(jià)策略。潤(rùn)，而是盡快爭(zhēng)取最大可能的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取最大限度地利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)。賴網(wǎng)絡(luò)廣告支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)采取多種盈利模式相結(jié)合。配合線下推廣活動(dòng)，使“樂(lè)乎網(wǎng)”能迅速推廣到廣大用戶中，使品牌得以建立起來(lái)。這一趨勢(shì)將長(zhǎng)期維持，形成更高的

　　

【正文】 投資商，以此改善流動(dòng)資金狀況并達(dá)到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。 資金主要用于租用寫字樓、聘請(qǐng)員工、租用服務(wù)器、購(gòu)買域名、購(gòu)置電腦和辦公家具。明細(xì)如下： 支出項(xiàng)目 費(fèi)用 中國(guó)萬(wàn) 網(wǎng) 獨(dú)享主機(jī) IV 型 服務(wù)器 萬(wàn)元 /年 注冊(cè) .MOBI 域名 元 /年 天河軟件園寫字樓 （ 150 平方米） 10 萬(wàn) 元 /年 電腦（ 20 臺(tái)） 6 萬(wàn) 元 辦公家具（ 20 套） 3 萬(wàn) 元 聘用員工（ 20 人） 50 萬(wàn) 元 /年 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 150 萬(wàn) 元 /年 流動(dòng)資金 150 萬(wàn)元 研發(fā)費(fèi)用 30 萬(wàn)元（第一年） 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 32 未來(lái)五年費(fèi)用支出 預(yù)算 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計(jì) 服務(wù)器租用 注 冊(cè) .MOBI 域名 寫字樓租用 電腦 辦公家具 聘用員工 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 流動(dòng)資金 研發(fā)費(fèi)用 總計(jì) 研發(fā)費(fèi)用第一年為 30 萬(wàn)，第二年為 50 萬(wàn)。從第三年開(kāi)始，研發(fā)費(fèi)用為銷售收入的 30%；員工年工資每年增長(zhǎng) 10%；市場(chǎng)推廣費(fèi)用第一年為 150 萬(wàn)，第二年為 130 萬(wàn)，第三年為 100 萬(wàn)。從第四年開(kāi)始，推廣費(fèi)用為銷售收入的 20%。廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 八 、 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 公司設(shè)在廣州天河軟件園區(qū)，經(jīng)過(guò) 有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可以享受企業(yè)所得稅減至 15%的國(guó)家優(yōu)惠政策，且免征收個(gè)人所得稅。 由于公司與中國(guó)移動(dòng)合作，成為其增值服務(wù)提供商（ SP），所以收入與運(yùn)營(yíng)商按 85： 15的比例分成，通訊費(fèi)用全部歸移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所有。運(yùn)營(yíng)商的分成計(jì)算到銷售成本里面。 公司自盈利之年起，以凈利潤(rùn)的 20%進(jìn)行股權(quán)分紅。電腦設(shè)備壽命為 5 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。 損益表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減：推廣費(fèi)用 聘用員工費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 34 現(xiàn)金流量表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 提供服務(wù)收到的現(xiàn)金 減：與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分成的支出 租用服務(wù)器的支出 注冊(cè)域名費(fèi)用 員工工資 寫字樓租用 研發(fā)費(fèi)用 攤銷 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流： 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 現(xiàn)金流小計(jì) 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收股權(quán)性投資所收到的現(xiàn)金 金融機(jī)構(gòu)貸款所收到的現(xiàn)金 償還貸款所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 償還股利所支付的現(xiàn)金 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 應(yīng)收賬款 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注：無(wú)形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無(wú)殘值。 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 37 盈虧平衡分析 BEP(盈虧平衡點(diǎn) ) 0 S C 收入 S 成本 C =固定成本 FC +可變成本 MC 盈虧平衡點(diǎn) BEP 公司在前三年由于市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)成熟而未能達(dá)到保本點(diǎn)。從第四年開(kāi)始盈利。第五年以后凈利潤(rùn)將大幅度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度為 60%到 135%。 C 時(shí)間 t 貨幣量 $ 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 38 九 、 管理體系 公司性質(zhì) 股份 有限責(zé)任公司 組織形式 初期組織形式 公司初期采用直線型的組織形式，如圖 ， 圖 91： 圖 91 股東大會(huì)： 公司 的最高權(quán)力機(jī)關(guān) ，由全體股東組成，對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策 ，有權(quán)選任和解除董事，并 對(duì) 公司的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的決定權(quán)。 董事會(huì)： 公司的最重要的決策和管理機(jī)構(gòu) ，負(fù)責(zé)公司重大戰(zhàn)略決策，決定總經(jīng)理的人選 監(jiān)事會(huì)： 對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。對(duì)公司財(cái)務(wù)以及公司董事、 首席執(zhí)行官 、財(cái)務(wù)總監(jiān)和董事會(huì)秘書履行職責(zé)的合法性進(jìn)行監(jiān)督，維護(hù)公司及股東的合法權(quán)益。 首席執(zhí)行官 (CEO)： 負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)， 包括制定企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，平衡，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理。 首席技術(shù)官 (CTO)： 全面負(fù)責(zé) 制定下一代產(chǎn)品的策略和進(jìn)行研究工作 ,拓展產(chǎn)品線的深度董事會(huì) 首席執(zhí)行官 首席技術(shù)官 首席財(cái)務(wù)官 首席市場(chǎng)官 監(jiān)事會(huì) 股東大會(huì) 注：紅色箭頭 指向 代表監(jiān)督方向 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 39 和廣度。積極與市場(chǎng)部進(jìn)行溝通聯(lián)系，迅速地掌握 市場(chǎng)資訊并提供相應(yīng)的技術(shù)支持。 首席財(cái)務(wù)官 (CFO)： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理 、 財(cái)務(wù)控制 、 會(huì)計(jì)核算，以及資本的運(yùn)作管理，提供分析報(bào)告，并作財(cái)務(wù)分析。 首席 市場(chǎng) 官 (CMO)： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展大型線下活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集用戶反饋信息，開(kāi)拓客戶資源。 變更后組織形式 隨著產(chǎn)品的增多，公司會(huì)采用矩陣式組織結(jié)構(gòu) ， 圖 92： 圖 92 采取矩陣式組織結(jié)構(gòu)可以使人力資源得到最大限度的利用與優(yōu)化，減少公司的成本。同時(shí)，矩陣式組織結(jié)構(gòu)適合復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。董事會(huì) 首席執(zhí)行官 首席技術(shù)官 首 席財(cái)務(wù)官 首席市場(chǎng)官 監(jiān)事會(huì) 樂(lè)乎網(wǎng) 手機(jī)游戲 手機(jī)門戶網(wǎng)站 樂(lè)乎幣 手機(jī) C2C網(wǎng)站 技術(shù)部 1 財(cái)務(wù)部 1 市場(chǎng)營(yíng)銷部 1 技術(shù)部 2 技術(shù)部 3 技術(shù)部 4 技術(shù)部 5 財(cái)務(wù)部 2 財(cái)務(wù)部 3 財(cái)務(wù)部 4 財(cái)務(wù)部 5 市場(chǎng)營(yíng)銷部 2 市場(chǎng)營(yíng)銷部 3 市場(chǎng)營(yíng)銷部 4 市場(chǎng)營(yíng)銷部 5 產(chǎn)品經(jīng)理總監(jiān) 客服經(jīng)理總監(jiān) 客服經(jīng)理 1 客服經(jīng)理 5 客服經(jīng)理 2 客服經(jīng)理 3 客服經(jīng)理 4 股東大會(huì) 注：紅色箭頭指向代表監(jiān)督方向 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 40 十 、 人力資源管理 晉升機(jī)制 一般的企業(yè)都是圍繞行政管理職位來(lái)制定薪金、發(fā)展機(jī)會(huì)等，導(dǎo)致員工“萬(wàn)眾一心奔仕途”現(xiàn)象的出現(xiàn)。這樣，不僅不利于企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，而且會(huì)造成“官僚作風(fēng)”的出現(xiàn)。企業(yè)一旦出現(xiàn)這種狀況，對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉就會(huì)越發(fā)不敏感，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了避免上述情況的出現(xiàn)，同時(shí)為了工作流程標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)， 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE） 移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù) 股份有限公司 將推行任職資格制度。 職業(yè)發(fā)展通道 我們借鑒了國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的模式，開(kāi)創(chuàng)了“ 4級(jí)多通道”職業(yè)發(fā)展道路 ， 圖 101。 圖 101 1 級(jí) 技術(shù)資格 ： 試用期或者工作時(shí)間為一年以內(nèi)的企業(yè)成員； 2級(jí) 技術(shù)資格 ： 有經(jīng)驗(yàn)者，已經(jīng)初步具有工作經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)相應(yīng)的考核，對(duì)各個(gè)部門的工作都有一定程度了解； 3級(jí) 技術(shù)資格 ： 分別為監(jiān)督者、技術(shù)骨干、營(yíng)銷專員、 財(cái)務(wù)專員。在 2級(jí)員工的基礎(chǔ)上專業(yè)分工發(fā)展出來(lái)的，具有專業(yè)技能以及工作經(jīng)驗(yàn)。在一定程度上參與公司的決策 。 4級(jí) 技術(shù)資格 ： 分別為領(lǐng)導(dǎo)者、資深技術(shù)專家、營(yíng)銷專家、財(cái)務(wù)專家。在各自的領(lǐng)域中具有管理通道 技術(shù)通道 市場(chǎng)營(yíng)銷通道 財(cái)務(wù)管理通道 4 級(jí) 3 級(jí) 2 級(jí) 1 級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)者 監(jiān)督者 有經(jīng)驗(yàn)者 初入職者 資深技術(shù)專家 技術(shù)骨干 營(yíng)銷專家 營(yíng)銷專員 財(cái)務(wù)專家 財(cái)務(wù)專員 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 41 較強(qiáng)的宏觀視野以及綜合分析能力，參與公司大部分決策。 在這個(gè)多通道模型中，每個(gè)員工可以按照自己的興趣、能力、愿景等因素去考慮應(yīng)該選擇哪條職業(yè)發(fā)展通道。員工在獲得 2級(jí)技術(shù)資格之后，有四條職業(yè)發(fā)展道路可供選擇：管理通道、技術(shù)通道、市場(chǎng)營(yíng)銷通道、財(cái)務(wù)管理通道。據(jù)個(gè)例子，某員工成為資深技術(shù)專家以后，即使不擔(dān)任管理職位也可以享受公司副 總裁級(jí)的薪酬與職業(yè)地位。這樣就解決了“萬(wàn)眾一心奔仕途”的問(wèn)題，公司得以保留一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，同時(shí)也可以很好地避免“官僚作風(fēng)”的出現(xiàn)。 職業(yè)能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 在“ 4級(jí)多通道”職業(yè)發(fā)展道路中，職業(yè)能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是以行為舉證為核心。這是因?yàn)閱T工持續(xù)產(chǎn)生搞績(jī)效所需要的關(guān)鍵行為，最能體現(xiàn)任職者的勝任程度，由此形成的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)既客觀，也具有很強(qiáng)的操作性。其中，“流程執(zhí)行”是職業(yè)能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)中一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。 行為是產(chǎn)生績(jī)效的最直接因素，行為能力評(píng)價(jià)中的舉證，綜合考慮了員工的累積績(jī)效結(jié)果以及在完成工作 中的過(guò)程行為。這既避免了評(píng)價(jià)中的偶然因素，符合職業(yè)行為需要持續(xù)一貫的原則，也擺脫了傳統(tǒng)的“論資排輩”模式。 職業(yè)等級(jí)認(rèn)證 職業(yè)等級(jí)認(rèn)證分為初次認(rèn)證以及周期性認(rèn)證。在員工晉升為下一個(gè)等級(jí)時(shí)會(huì)進(jìn)行初次認(rèn)證，將符合要求的員工放到相應(yīng)的職位之中。初次認(rèn)證以后，每隔 1— 2年會(huì)對(duì)職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行周期性認(rèn)證。根據(jù)周期性認(rèn)證的結(jié)果，會(huì)作出相應(yīng)的人事調(diào)動(dòng)，以增強(qiáng)公司的活力。 培訓(xùn)機(jī)制 定期培訓(xùn) ●專家培訓(xùn)。定期邀請(qǐng)技術(shù)專家、營(yíng)銷專家、管理專家到我司進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培 訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)以及其他具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。所有員工都必須參加； ●經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。每個(gè)季度，公司高層與下屬員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。既可作培訓(xùn)，又可促進(jìn)員工之間的溝通。 個(gè)人培訓(xùn) ●限定的自主選擇培訓(xùn)。公司將與大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行限定的自主選擇培訓(xùn)。開(kāi)通的課程包括管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、財(cái)務(wù)管理類、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)類、禮儀類、經(jīng)濟(jì)分析類等等。公司承擔(dān)絕大部分培訓(xùn)費(fèi)用。員工在一定期限內(nèi)（通常為一年）須選修一定數(shù)量的課程。在期限內(nèi)沒(méi)有達(dá)到要求，則不能申請(qǐng)技術(shù)資格的提升。如果連續(xù)兩年都沒(méi)有達(dá)到要求，技術(shù)資 格將降低，其相應(yīng)的職位也會(huì)發(fā)生變動(dòng)。 廣州 艾克達(dá)（ AKADEMIE）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 42 ●無(wú)限定的自主選擇培訓(xùn)。實(shí)質(zhì)上就是指員工自費(fèi)到外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)