【導讀】完善自己，并爭取得到社會的認同。手機網(wǎng)站“樂乎網(wǎng)”是公司的主打產(chǎn)品?！皹泛蹙W(wǎng)”定位為以相同家鄉(xiāng)為背景進行凝聚的移動真實社交網(wǎng)站。目前，根據(jù)中國互。聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到億。機上網(wǎng)已經(jīng)悄然流行起來。其中，網(wǎng)絡社交群體占網(wǎng)民總體的%。以上數(shù)據(jù)均以表明手。出差旅游人士、潛在用戶。關于目標市場的分析請參考第四部分（市。初期發(fā)展階段又細分為產(chǎn)品導入期、基礎用戶積累期、其他產(chǎn)品初步擴張期。階段為產(chǎn)品線縱向擴張期。長期發(fā)展階段為產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。適當?shù)臅r候進入國際市場，成為國際化公司?！按笳吆愦蟆爆F(xiàn)象出現(xiàn)，所以產(chǎn)品的定價策略應為滲透定價策略。潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率，爭取最大限度地利用先發(fā)優(yōu)勢。賴網(wǎng)絡廣告支撐業(yè)務的發(fā)展，應采取多種盈利模式相結合。配合線下推廣活動，使“樂乎網(wǎng)”能迅速推廣到廣大用戶中，使品牌得以建立起來。這一趨勢將長期維持，形成更高的

　　

【正文】 投資商，以此改善流動資金狀況并達到合理的資產(chǎn)負債比例。 資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務器、購買域名、購置電腦和辦公家具。明細如下： 支出項目 費用 中國萬 網(wǎng) 獨享主機 IV 型 服務器 萬元 /年 注冊 .MOBI 域名 元 /年 天河軟件園寫字樓 （ 150 平方米） 10 萬 元 /年 電腦（ 20 臺） 6 萬 元 辦公家具（ 20 套） 3 萬 元 聘用員工（ 20 人） 50 萬 元 /年 市場推廣費用 150 萬 元 /年 流動資金 150 萬元 研發(fā)費用 30 萬元（第一年） 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 32 未來五年費用支出 預算 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計 服務器租用 注 冊 .MOBI 域名 寫字樓租用 電腦 辦公家具 聘用員工 市場推廣費用 流動資金 研發(fā)費用 總計 研發(fā)費用第一年為 30 萬，第二年為 50 萬。從第三年開始，研發(fā)費用為銷售收入的 30%；員工年工資每年增長 10%；市場推廣費用第一年為 150 萬，第二年為 130 萬，第三年為 100 萬。從第四年開始，推廣費用為銷售收入的 20%。廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 33 八 、 財務分析 主要財務假設 公司設在廣州天河軟件園區(qū)，經(jīng)過 有關部門認定為高新技術企業(yè)，可以享受企業(yè)所得稅減至 15%的國家優(yōu)惠政策，且免征收個人所得稅。 由于公司與中國移動合作，成為其增值服務提供商（ SP），所以收入與運營商按 85： 15的比例分成，通訊費用全部歸移動運營商所有。運營商的分成計算到銷售成本里面。 公司自盈利之年起，以凈利潤的 20%進行股權分紅。電腦設備壽命為 5 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 損益表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：推廣費用 聘用員工費用 研發(fā)費用 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 34 現(xiàn)金流量表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 提供服務收到的現(xiàn)金 減：與移動運營商分成的支出 租用服務器的支出 注冊域名費用 員工工資 寫字樓租用 研發(fā)費用 攤銷 市場推廣費用 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流： 構建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 現(xiàn)金流小計 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收股權性投資所收到的現(xiàn)金 金融機構貸款所收到的現(xiàn)金 償還貸款所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 償還股利所支付的現(xiàn)金 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 35 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 資產(chǎn)負債表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 貨幣資金 應收賬款 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 負債及權益 流動負債： 應付賬款 短期借款 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 36 負債合計 所有者權益 實收資本 盈余公積 未分配利潤 所有者權益總計 負債及所有者權益總計 注：無形資產(chǎn)按 10 年攤銷，無殘值。 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 37 盈虧平衡分析 BEP(盈虧平衡點 ) 0 S C 收入 S 成本 C =固定成本 FC +可變成本 MC 盈虧平衡點 BEP 公司在前三年由于市場尚未開發(fā)成熟而未能達到保本點。從第四年開始盈利。第五年以后凈利潤將大幅度增長，增長幅度為 60%到 135%。 C 時間 t 貨幣量 $ 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 38 九 、 管理體系 公司性質(zhì) 股份 有限責任公司 組織形式 初期組織形式 公司初期采用直線型的組織形式，如圖 ， 圖 91： 圖 91 股東大會： 公司 的最高權力機關 ，由全體股東組成，對公司重大事項進行決策 ，有權選任和解除董事，并 對 公司的經(jīng)營管理有廣泛的決定權。 董事會： 公司的最重要的決策和管理機構 ，負責公司重大戰(zhàn)略決策，決定總經(jīng)理的人選 監(jiān)事會： 對股東大會負責。對公司財務以及公司董事、 首席執(zhí)行官 、財務總監(jiān)和董事會秘書履行職責的合法性進行監(jiān)督，維護公司及股東的合法權益。 首席執(zhí)行官 (CEO)： 負責公司的經(jīng)營管理， 對董事會負責， 包括制定企業(yè)的戰(zhàn)略計劃，平衡，協(xié)調(diào)各個部門之間的關系，任命和解雇部門經(jīng)理。 首席技術官 (CTO)： 全面負責 制定下一代產(chǎn)品的策略和進行研究工作 ,拓展產(chǎn)品線的深度董事會 首席執(zhí)行官 首席技術官 首席財務官 首席市場官 監(jiān)事會 股東大會 注：紅色箭頭 指向 代表監(jiān)督方向 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 39 和廣度。積極與市場部進行溝通聯(lián)系，迅速地掌握 市場資訊并提供相應的技術支持。 首席財務官 (CFO)： 負責公司的財務管理 、 財務控制 、 會計核算，以及資本的運作管理，提供分析報告，并作財務分析。 首席 市場 官 (CMO)： 負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展大型線下活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶反饋信息，開拓客戶資源。 變更后組織形式 隨著產(chǎn)品的增多，公司會采用矩陣式組織結構 ， 圖 92： 圖 92 采取矩陣式組織結構可以使人力資源得到最大限度的利用與優(yōu)化，減少公司的成本。同時，矩陣式組織結構適合復雜的市場環(huán)境。董事會 首席執(zhí)行官 首席技術官 首 席財務官 首席市場官 監(jiān)事會 樂乎網(wǎng) 手機游戲 手機門戶網(wǎng)站 樂乎幣 手機 C2C網(wǎng)站 技術部 1 財務部 1 市場營銷部 1 技術部 2 技術部 3 技術部 4 技術部 5 財務部 2 財務部 3 財務部 4 財務部 5 市場營銷部 2 市場營銷部 3 市場營銷部 4 市場營銷部 5 產(chǎn)品經(jīng)理總監(jiān) 客服經(jīng)理總監(jiān) 客服經(jīng)理 1 客服經(jīng)理 5 客服經(jīng)理 2 客服經(jīng)理 3 客服經(jīng)理 4 股東大會 注：紅色箭頭指向代表監(jiān)督方向 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 40 十 、 人力資源管理 晉升機制 一般的企業(yè)都是圍繞行政管理職位來制定薪金、發(fā)展機會等，導致員工“萬眾一心奔仕途”現(xiàn)象的出現(xiàn)。這樣，不僅不利于企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技術人員，而且會造成“官僚作風”的出現(xiàn)。企業(yè)一旦出現(xiàn)這種狀況，對市場信息的捕捉就會越發(fā)不敏感，最終會導致企業(yè)失去原有的競爭優(yōu)勢。為了避免上述情況的出現(xiàn)，同時為了工作流程標準化的實現(xiàn)， 廣州 艾克達（ AKADEMIE） 移動 網(wǎng)絡 技術 股份有限公司 將推行任職資格制度。 職業(yè)發(fā)展通道 我們借鑒了國內(nèi)外著名企業(yè)的模式，開創(chuàng)了“ 4級多通道”職業(yè)發(fā)展道路 ， 圖 101。 圖 101 1 級 技術資格 ： 試用期或者工作時間為一年以內(nèi)的企業(yè)成員； 2級 技術資格 ： 有經(jīng)驗者，已經(jīng)初步具有工作經(jīng)驗并通過相應的考核，對各個部門的工作都有一定程度了解； 3級 技術資格 ： 分別為監(jiān)督者、技術骨干、營銷專員、 財務專員。在 2級員工的基礎上專業(yè)分工發(fā)展出來的，具有專業(yè)技能以及工作經(jīng)驗。在一定程度上參與公司的決策 。 4級 技術資格 ： 分別為領導者、資深技術專家、營銷專家、財務專家。在各自的領域中具有管理通道 技術通道 市場營銷通道 財務管理通道 4 級 3 級 2 級 1 級 領導者 監(jiān)督者 有經(jīng)驗者 初入職者 資深技術專家 技術骨干 營銷專家 營銷專員 財務專家 財務專員 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 41 較強的宏觀視野以及綜合分析能力，參與公司大部分決策。 在這個多通道模型中，每個員工可以按照自己的興趣、能力、愿景等因素去考慮應該選擇哪條職業(yè)發(fā)展通道。員工在獲得 2級技術資格之后，有四條職業(yè)發(fā)展道路可供選擇：管理通道、技術通道、市場營銷通道、財務管理通道。據(jù)個例子，某員工成為資深技術專家以后，即使不擔任管理職位也可以享受公司副 總裁級的薪酬與職業(yè)地位。這樣就解決了“萬眾一心奔仕途”的問題，公司得以保留一批具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人才，同時也可以很好地避免“官僚作風”的出現(xiàn)。 職業(yè)能力等級標準 在“ 4級多通道”職業(yè)發(fā)展道路中，職業(yè)能力等級標準是以行為舉證為核心。這是因為員工持續(xù)產(chǎn)生搞績效所需要的關鍵行為，最能體現(xiàn)任職者的勝任程度，由此形成的評價標準既客觀，也具有很強的操作性。其中，“流程執(zhí)行”是職業(yè)能力等級標準中一項重要的衡量指標。 行為是產(chǎn)生績效的最直接因素，行為能力評價中的舉證，綜合考慮了員工的累積績效結果以及在完成工作 中的過程行為。這既避免了評價中的偶然因素，符合職業(yè)行為需要持續(xù)一貫的原則，也擺脫了傳統(tǒng)的“論資排輩”模式。 職業(yè)等級認證 職業(yè)等級認證分為初次認證以及周期性認證。在員工晉升為下一個等級時會進行初次認證，將符合要求的員工放到相應的職位之中。初次認證以后，每隔 1— 2年會對職業(yè)發(fā)展狀況進行周期性認證。根據(jù)周期性認證的結果，會作出相應的人事調(diào)動，以增強公司的活力。 培訓機制 定期培訓 ●專家培訓。定期邀請技術專家、營銷專家、管理專家到我司進行培訓，對員工進行網(wǎng)站定位和運營思路培 訓、網(wǎng)站服務知識培訓以及其他具體運營時涉及的臨時性培訓。所有員工都必須參加； ●經(jīng)驗交流會。每個季度，公司高層與下屬員工進行經(jīng)驗交流。既可作培訓，又可促進員工之間的溝通。 個人培訓 ●限定的自主選擇培訓。公司將與大型培訓機構合作，進行限定的自主選擇培訓。開通的課程包括管理類、市場營銷類、財務管理類、網(wǎng)絡技術類、禮儀類、經(jīng)濟分析類等等。公司承擔絕大部分培訓費用。員工在一定期限內(nèi)（通常為一年）須選修一定數(shù)量的課程。在期限內(nèi)沒有達到要求，則不能申請技術資格的提升。如果連續(xù)兩年都沒有達到要求，技術資 格將降低，其相應的職位也會發(fā)生變動。 廣州 艾克達（ AKADEMIE）移動網(wǎng)絡技術股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 42 ●無限定的自主選擇培訓。實質(zhì)上就是指員工自費到外面的培訓機構進行相關培訓