御蓯蓉案例研究經典教程(ppt)-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 09:33本頁面
【導讀】傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論認為“腎臟是健康之本”。御蓯蓉是北京大學研發(fā)的中草藥腎臟滋補飲品。95年御蓯蓉定位為“性功能調節(jié)產品”在北京上市失敗?；趯τ惾匮a腎功效的信心，客戶意欲在廣州/重慶/. 產品定位回歸到“改善整體健康狀況的“腎臟滋補品”。保健品市場量飛速發(fā)展，截止96年300億市場。嘈雜的保健品市場，品牌眾多，魚龍混雜。消費者對品類信任感差。單一的功效宣傳——“性”。需要回答若干問題以確定市場機會：。怎樣從眾多品牌中“跳出來”。怎樣建立“信任”。腎虛癥侯主要出現(xiàn)在25歲以上，集中在中老年。“腎臟是健康之源”受到廣泛贊同。醫(yī)學權威認可御蓯蓉溫補腎虛的獨創(chuàng)性。以中年男性的家庭觀念為基礎，指出他們的健康。御蓯蓉的品牌價值：御蓯蓉理解并且關注中年男。樹立對御蓯蓉功效的信心零售商/醫(yī)生/熱線/活動/直效行銷。找出最具潛力的目標群體，確定核心目標市場，深入了解目標群體對于自身健康問題的想法，找
【正文】 使用者好評 對我合適嗎？ 使他們把自己的癥狀和 公關 /活動 /醫(yī)生 /直效行銷 ”腎虛“聯(lián)系起來 傳播效果 在廣州 /重慶 /南寧三市 ? 1996/4——1997/8：銷售額 3000萬人民幣 ? 1997/8——1998/8：腎保健品的領導品牌和保健品市場的主要品牌 –銷售額是前一年的 5倍 –市場擴展到 29個主要城市 ? 創(chuàng)意作品成績 –“廣州日報獎”：最佳創(chuàng)意獎 +銀牌 *2 –廣州 4A獎：金牌 *1+銅牌 *1 調研 / 企劃的作用 ? 確認通過投放一種新產品來開發(fā)一個新的保健品市場的潛力 ? 找出最具潛力的目標群體，確定核心目標市場，明確產品定位 ? 深入了解目標群體對于自身健康問題的想法，找到促使目標群體采取行動的傳播機會 另一個 360186。的傳播案例
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