【導讀】合同簽訂、履行、變更。

　　

【正文】 孩進入工作（辦公）場所，辦公桌上不準擺放非工作性的雜物。 3 生活用品不準進入工作場所，如晾曬衣褲，不準放在車間、辦公樓及生產(chǎn)各個區(qū)域內(nèi)。 4 公司所有宿舍走廊里涼不準晾曬衣褲，更不準晾曬到陽臺、欄桿上（因為所謂的宿舍就是在辦公區(qū)域內(nèi)，最多只是室內(nèi)存放而已）。 17 5 住宿人員保持住宿區(qū)域所有通道的衛(wèi)生工作，保證干凈無雜物、垃圾堆放。生活用品不準放到室外走廊上。 6 車間內(nèi)不準洗衣褲等， 更不準晾曬，回火爐邊不準掛衣褲及其它物品。 7 家庭生活資料不準帶到工作場所，更不準干私活。 8 只要在公司范圍內(nèi)，都不準赤膊，穿拖鞋、短褲等與文明有悖的行為。 9 辦公地點、工作區(qū)域、有關倉庫、車間等有人在的地方，班中不準關門，窗戶不準拉窗簾和用其它東西遮住玻璃，謹防有人干違規(guī)亂紀危害公司利益的事和睡覺、打瞌睡等。 10 非工作上的溝通聯(lián)系，男女間不準在公司互串相聚。 11 工作時間內(nèi)，禁止干與工作無關的事，包括擺玩手機。相互發(fā)短信息等。 12 工作中同事間互相協(xié)作，團結(jié)互助，默契配合，不準相互攻擊、譏諷 、挖苦、甚至吵罵，動手打架。 就餐管理制度 1 需就餐者憑飯菜票到窗口購買飯菜。 2 就餐者自帶餐具，食堂餐具概不外借。 3 客人到小餐廳就餐，陪餐者或聯(lián)系人簽字結(jié)帳。 4 到餐廳后要遵守食堂管理制度，依次排隊買飯菜，在本公司工作的員工不得飲酒。 5 飯菜不準出飯廳（門衛(wèi)除外），一律在飯廳內(nèi)吃飯，不得端入辦公室、倉庫、車間、宿舍。 6 就餐者應保持餐廳衛(wèi)生，不得將飯菜棄于地面，亦不得破壞桌椅，敲打窗口（買飯）玻璃，更不準擅自進入廚房操作間犯自由主義。 7 公共場所，注意不要座在桌子上，也不準睡到桌子上， 就餐完即離開，不可在餐廳午睡。 8 到小食堂就餐，每月要按規(guī)定交固定菜金。 9 沒有交固定菜金的不得跟入就餐，如需就餐者，可向食堂主管或炊事人員交納每餐不低于十元的餐費。 10 任何人不準將餐具拿出餐廳，損壞者要照價賠償。 11 炊事員要等小食堂客人全部散盡，窗口無人打飯菜時，方可用餐。 12 炊事人員不得藏菜私用，不準另燒新菜自用。 食堂管理制度 1 炊事人員必須樹立全心全意為職工服務的思想，熱愛本職工作，保證身體健康和個人清潔衛(wèi)生。 2 按時供應飯菜、茶水，及時打掃飯廳衛(wèi)生。 3 保管好餐具、炊具 ，管理好廚房及用具。 4 收放好蔬菜、副食品及調(diào)料，確保不干枯、不腐爛、不變質(zhì)。 5 保證飯菜從窗口供應，憑飯菜票買賣飯菜，不欠帳，不收現(xiàn)金。 6 工作要保持熱情，互相間不嬉鬧，不調(diào)笑，不打架罵人，不高聲說話， 18 服從領導，接受監(jiān)督和考核檢查。 7 保持飯菜衛(wèi)生，不賣變質(zhì)的飯菜，炊具、用具要絕對清潔、衛(wèi)生。 8 炊事人員不披長發(fā)，不留長指甲，不戴戒指，不系圍裙外出，特別不準系圍裙上廁所。 9 不代蒸、代燒他人食物，不假公濟私。 10 炊事人員要講文明禮貌，打飯菜時要十分注意文明，講究衛(wèi)生，不得私留菜自己享用。 11 臺凳要妥善存放、保管，就餐者要愛護一切公用設施，剩飯剩菜不準倒在地上。 12 食堂人員要管理好水龍頭，確保沒有常流水的水龍頭。 13 飯廳里不準作為睡午覺等休息場所，要及時打掃、關門。 14 就餐人員要遵守紀律，依次排隊買飯菜，有事可向領導反映，不準聚眾吵鬧，損壞公物。 15 食堂用餐者一律禁酒，來客經(jīng)領導批準可飲酒，但不得飲醉，違者事后罰款 20－ 100 元。 16 食堂工作人員，特別不準在食堂內(nèi)洗衣物等，不準在食堂里洗頭洗澡，不準借食堂方便燙菜剮肉辦私事，他人亦不許到食堂洗衣物、洗頭洗澡，違者每人每次 罰 10 元，另接受紀律管理條例處罰。 成品庫管理制度 1 成品庫的成品包括成品庫的工作人員受成品庫保管員的領導、布置和安排。 2 成品庫保管員受財務部、營銷部的領導。 3 保管員要合理安排好成品的入庫堆放，分規(guī)格、性能品種分別保管，其擺放位置、數(shù)量、圈數(shù)、及入庫時間及是誰的貨都要心中有數(shù)，先進先出。 4 不得混發(fā)、混放、混裝，要及時對工作人員交待清楚，不可錯裝錯發(fā)、多發(fā)少發(fā)。 5 要做到帳物相符，堅守工作崗位，確保成品在庫時無缺無損無氧化。 6 注意防塵防潮，堅守工作崗位，及時反映庫存情況。 7 注意指揮工 作人員做好車間成品入庫工作。 8 管理好工作人員，管理好車輛，車輛不得進入車間裝貨。 不得在倉庫打牌、聊天、接客。 不準在倉庫娛樂、喝茶、洗擦身體，以防產(chǎn)品吸潮。 不準將飯菜端到倉庫里吃，更不準在倉庫喝酒。 嚴禁將倉庫作為聚眾聊天場所。 上述 4 條如有違反，處以 20－ 100 元罰款。 工作人員和保管員都必須接受考核管理。 9 服從領導，聽眾指揮，按時上下班。 10 遵守企業(yè)各項規(guī)章制度。 11 保持門窗、場地全天候清潔，衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)無雜物。 12 嚴禁倉庫脫人。 角料場管理制度 19 1 保管人員、工作人員都要堅守工作崗位，不得擅離職守。 2 把好角料進場關，驗好性能，分別收庫。 3 角料過磅前，必須要先驗對方的磅碼單，然后再過磅。 4 進出場的角料都必須有監(jiān)磅員簽字方可。 5 角料卸車時，要折包、折塊查驗有無夾雜，注意看好車輛上隨車物品是否離車。 6 對不同性能的角料要分別堆放，不可混雜，必要時掛上標記牌。 7 確保帳帳相符，帳物相符。 8 不得虧庫、空庫，不得和供銷人員聯(lián)手作弊，違者以偷盜論處。 9 進出庫手續(xù)及時辦理，不得有涂改、劃擦痕跡，每月做好盤點工作。 10 工作人員受保管員的領導、調(diào)動和安排。 11 角料打塊不超過 35 公分長。 12 所有人員都有遵章守紀、安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務。 鋁錠庫管理制度 1 保管員對鋁錠的保管負有全部責任。 2 庫存鋁錠、鋁棒，要求有發(fā)票，有驗收，有質(zhì)保單。 3 庫存鋁錠、鋁棒要保證做到帳物、帳帳相符，數(shù)量清楚，塊數(shù)、根數(shù)準確，標記明顯。 4 任何部門、個人都必須按照先開單、后領用的原則辦理領用手續(xù)，保管員和領用人都不能先記帳，后補手續(xù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，違規(guī)處罰。 5 貨物不到庫不準驗收，無質(zhì)保單不準驗收。 6 確保倉庫門鎖完好，庫門及時 關鎖。 7 帳據(jù)手續(xù)資料等保管良好，接受財務檢查。 8 專人發(fā)料，專人驗收，不可多人辦理手續(xù)，并做好月底盤查工作。 門衛(wèi)職責 1 堅守工作崗位，不擅離職守，不做私活，不打瞌睡。 2 嚴格查驗一切出門的物資和出門人員所攜帶的箱、包、袋、兜，對沒有出門手續(xù)或票貨不相符的物件進行點驗，拒絕出門，及時匯報。 3 管理好一切進出人員，做好來客登記工作。 4 保管好值班記錄本、考勤記載本、來客登記簿、會客單存根以及一切物資出門的出門證或其它手續(xù)。 5 管理好衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生工作，管理好車棚的所有車輛，做到整齊劃一， 保證車棚內(nèi)全天候的整齊、整潔 ，通道上不準停放車輛 。 6 認真協(xié)助抓好考勤工作，監(jiān)督相關人員簽到，控制班中人員外出，對非職務工作人員在門衛(wèi)閑坐、閑聊的，應勸說離開，勸說無效的，進行記載和匯報。 一般情況下門衛(wèi)室的門不準關閉，以便觀察外面動靜。 7 夜間當班應加倍注意進出人員，特別要當心巡視大門內(nèi)外各 20 米之內(nèi)的動靜，適當在門口走動、巡看。 8 注意盤查一切外來人員，特別是夜間，當不能判斷出對方真實身份或真正意圖時，在自己認為公司或個人的安全受到挑戰(zhàn)時，有權(quán)拒絕開門放人 20 入內(nèi)，查驗證件時也不要開門，以確保公司安全。 9 在一般情況下，不接受任何外來人員的命令和指令。 門衛(wèi)工作要求 1 保證做到按時上下班，堅持做到接班人員不到崗，本人不離開，嚴格執(zhí)行作息時間。 2 認真做好物資出門檢查工作，不發(fā)生任何差錯。 3 保持衛(wèi)生區(qū)域無雜草、無雜物，兩邊地漏暢通無雜物，花池內(nèi)無紙屑、雜物，門溝內(nèi)無積水，黑板及時擦凈，車棚內(nèi)車輛停放整整齊齊。門衛(wèi)值班室內(nèi)無閑人閑坐，不干私活，不徇私情，注意儀表和禮貌。 4 服從領導，嚴格執(zhí)行公司規(guī)定和制度，配合做好對進出人員的考勤記載工作。 5 接受考核管理，保證全天候車棚車輛整齊劃一。 6 注意形象，不赤膊、著拖鞋、短褲，夜間不打瞌睡、不躺下休息。 第二章 營銷管理部分 營銷部 職責 負責公司 的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源； 制定完善的營銷計劃為公司的生產(chǎn)安排提供 均衡計劃 ； 加強所轄營銷團隊的建設工作，提升團隊業(yè)務能力，做好后備力量的選拔工作； 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道； 有步驟、有計劃的完成銷售任務； 進行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位，建 議并制定合理的價格體系； 時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價格體系，有目的的調(diào)整市場戰(zhàn)略計劃； 加強網(wǎng)絡、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造 企業(yè) 產(chǎn)品形象； 及時了解市場需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開發(fā)、改進產(chǎn)品提供真實可靠的信息； 用科學的管理方法，維護良好的客戶關系，完善售后服務體系 ； 1全權(quán)負責回收所有貨款，將庫存降低到最低限度。 銷售副總經(jīng)理 職責 全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計 劃的銷售任務。 制定培訓計劃，按計劃對下屬人員培 訓。 及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略。 21 配合區(qū)域經(jīng)理開發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務網(wǎng)絡。 審核非標準合同，經(jīng)總 經(jīng)歷 審批后督促執(zhí)行。 定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進程度。 主持每 天 銷售人員晨會；參加每周銷售部例會。 規(guī)范業(yè)務流程。 業(yè)務員能力考核。 協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。 權(quán)利： 銷售推廣方案的建議權(quán)。 由于業(yè)務需要申請出差的初審權(quán)。 對下級工作的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。 對下級工作爭議的裁決權(quán)。 有向總經(jīng)理報告權(quán)。 對銷售主管的提名權(quán)。 招投標決策建議權(quán)。 營銷 員職責 協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。 選擇性把握 自己掌握 項目的進展。 負責尋找 客戶 ，進行銷售區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與維護。 積極爭取客戶訂單，完成銷售 任務 。 配合直屬上級工作。 負責定期了解市場，包括相關 國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息。 回收自己經(jīng)手的所有貨款和欠料 。 參加銷售例會 和月度工作例會 。 按時完成上級安排的各項工作。 出差 （含 銷售 人員） 管理 制度 出差人需要出差時，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達到的效果等內(nèi)容），報 領導 批準，方可出差。 出差借款 ： 原則上公司不給銷售人員預支差旅費，但營銷 部 可根據(jù)實際情況 得到 總經(jīng)理批準后，到財務部辦理借款手續(xù)。 出差總結(jié)報告 出差 人 返回后要及時總結(jié)本次出差報告，報送營銷副總 或 總經(jīng)理。 費 用報支：按照公司規(guī)定執(zhí)行。 銷售部保密制度 對公司規(guī)定的保密事宜保密。 22 對已成交的客戶詳細資料、價格保密。 注明保密的一切文件。 不得窺探他人的資料。 不得有意無意地在公共場所內(nèi)談論公司內(nèi)部事宜。 部門經(jīng)理對銷售部保密工作負全責。 客戶資料管理制度 對所有的接觸用戶，業(yè)務員必須詳細、認真地記錄有關資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標明客戶意向。 對于已經(jīng)成交的用戶：業(yè)務員需及時把用戶資料整理上報銷售經(jīng)理。 安排售后服務 ， 做相應的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。 所有銷售資料由營銷部管理員負責按照檔案保管規(guī)章進行管理。 銷售合同簽訂、 合同 章使用制度 按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營銷副 總監(jiān)直接簽訂； 如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權(quán)他人簽訂。 合同內(nèi)容實施后，合同需及時經(jīng)營銷副總交由 營銷部管理員 管理。 任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關的人員查看。 印鑒的使用 （ 1）在簽訂 合同 之前發(fā)送給營銷副總審核，總經(jīng)理批準后方可 蓋合同專用章，如有授權(quán)的， 授權(quán)書必須與合同同時裝訂保存。 （ 2）對于正常銷售合同或租賃合同，相關銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部用章 或公司合同章 。 （ 3）對于非正常 (即有條款修改 )的銷售合同、租賃合同經(jīng)營銷副總審核后交