【導(dǎo)讀】合同簽訂、履行、變更。

　　

【正文】 孩進(jìn)入工作（辦公）場所，辦公桌上不準(zhǔn)擺放非工作性的雜物。 3 生活用品不準(zhǔn)進(jìn)入工作場所，如晾曬衣褲，不準(zhǔn)放在車間、辦公樓及生產(chǎn)各個區(qū)域內(nèi)。 4 公司所有宿舍走廊里涼不準(zhǔn)晾曬衣褲，更不準(zhǔn)晾曬到陽臺、欄桿上（因?yàn)樗^的宿舍就是在辦公區(qū)域內(nèi)，最多只是室內(nèi)存放而已）。 17 5 住宿人員保持住宿區(qū)域所有通道的衛(wèi)生工作，保證干凈無雜物、垃圾堆放。生活用品不準(zhǔn)放到室外走廊上。 6 車間內(nèi)不準(zhǔn)洗衣褲等， 更不準(zhǔn)晾曬，回火爐邊不準(zhǔn)掛衣褲及其它物品。 7 家庭生活資料不準(zhǔn)帶到工作場所，更不準(zhǔn)干私活。 8 只要在公司范圍內(nèi)，都不準(zhǔn)赤膊，穿拖鞋、短褲等與文明有悖的行為。 9 辦公地點(diǎn)、工作區(qū)域、有關(guān)倉庫、車間等有人在的地方，班中不準(zhǔn)關(guān)門，窗戶不準(zhǔn)拉窗簾和用其它東西遮住玻璃，謹(jǐn)防有人干違規(guī)亂紀(jì)危害公司利益的事和睡覺、打瞌睡等。 10 非工作上的溝通聯(lián)系，男女間不準(zhǔn)在公司互串相聚。 11 工作時間內(nèi)，禁止干與工作無關(guān)的事，包括擺玩手機(jī)。相互發(fā)短信息等。 12 工作中同事間互相協(xié)作，團(tuán)結(jié)互助，默契配合，不準(zhǔn)相互攻擊、譏諷 、挖苦、甚至吵罵，動手打架。 就餐管理制度 1 需就餐者憑飯菜票到窗口購買飯菜。 2 就餐者自帶餐具，食堂餐具概不外借。 3 客人到小餐廳就餐，陪餐者或聯(lián)系人簽字結(jié)帳。 4 到餐廳后要遵守食堂管理制度，依次排隊(duì)買飯菜，在本公司工作的員工不得飲酒。 5 飯菜不準(zhǔn)出飯廳（門衛(wèi)除外），一律在飯廳內(nèi)吃飯，不得端入辦公室、倉庫、車間、宿舍。 6 就餐者應(yīng)保持餐廳衛(wèi)生，不得將飯菜棄于地面，亦不得破壞桌椅，敲打窗口（買飯）玻璃，更不準(zhǔn)擅自進(jìn)入廚房操作間犯自由主義。 7 公共場所，注意不要座在桌子上，也不準(zhǔn)睡到桌子上， 就餐完即離開，不可在餐廳午睡。 8 到小食堂就餐，每月要按規(guī)定交固定菜金。 9 沒有交固定菜金的不得跟入就餐，如需就餐者，可向食堂主管或炊事人員交納每餐不低于十元的餐費(fèi)。 10 任何人不準(zhǔn)將餐具拿出餐廳，損壞者要照價賠償。 11 炊事員要等小食堂客人全部散盡，窗口無人打飯菜時，方可用餐。 12 炊事人員不得藏菜私用，不準(zhǔn)另燒新菜自用。 食堂管理制度 1 炊事人員必須樹立全心全意為職工服務(wù)的思想，熱愛本職工作，保證身體健康和個人清潔衛(wèi)生。 2 按時供應(yīng)飯菜、茶水，及時打掃飯廳衛(wèi)生。 3 保管好餐具、炊具 ，管理好廚房及用具。 4 收放好蔬菜、副食品及調(diào)料，確保不干枯、不腐爛、不變質(zhì)。 5 保證飯菜從窗口供應(yīng)，憑飯菜票買賣飯菜，不欠帳，不收現(xiàn)金。 6 工作要保持熱情，互相間不嬉鬧，不調(diào)笑，不打架罵人，不高聲說話， 18 服從領(lǐng)導(dǎo)，接受監(jiān)督和考核檢查。 7 保持飯菜衛(wèi)生，不賣變質(zhì)的飯菜，炊具、用具要絕對清潔、衛(wèi)生。 8 炊事人員不披長發(fā)，不留長指甲，不戴戒指，不系圍裙外出，特別不準(zhǔn)系圍裙上廁所。 9 不代蒸、代燒他人食物，不假公濟(jì)私。 10 炊事人員要講文明禮貌，打飯菜時要十分注意文明，講究衛(wèi)生，不得私留菜自己享用。 11 臺凳要妥善存放、保管，就餐者要愛護(hù)一切公用設(shè)施，剩飯剩菜不準(zhǔn)倒在地上。 12 食堂人員要管理好水龍頭，確保沒有常流水的水龍頭。 13 飯廳里不準(zhǔn)作為睡午覺等休息場所，要及時打掃、關(guān)門。 14 就餐人員要遵守紀(jì)律，依次排隊(duì)買飯菜，有事可向領(lǐng)導(dǎo)反映，不準(zhǔn)聚眾吵鬧，損壞公物。 15 食堂用餐者一律禁酒，來客經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可飲酒，但不得飲醉，違者事后罰款 20－ 100 元。 16 食堂工作人員，特別不準(zhǔn)在食堂內(nèi)洗衣物等，不準(zhǔn)在食堂里洗頭洗澡，不準(zhǔn)借食堂方便燙菜剮肉辦私事，他人亦不許到食堂洗衣物、洗頭洗澡，違者每人每次 罰 10 元，另接受紀(jì)律管理?xiàng)l例處罰。 成品庫管理制度 1 成品庫的成品包括成品庫的工作人員受成品庫保管員的領(lǐng)導(dǎo)、布置和安排。 2 成品庫保管員受財務(wù)部、營銷部的領(lǐng)導(dǎo)。 3 保管員要合理安排好成品的入庫堆放，分規(guī)格、性能品種分別保管，其擺放位置、數(shù)量、圈數(shù)、及入庫時間及是誰的貨都要心中有數(shù)，先進(jìn)先出。 4 不得混發(fā)、混放、混裝，要及時對工作人員交待清楚，不可錯裝錯發(fā)、多發(fā)少發(fā)。 5 要做到帳物相符，堅守工作崗位，確保成品在庫時無缺無損無氧化。 6 注意防塵防潮，堅守工作崗位，及時反映庫存情況。 7 注意指揮工 作人員做好車間成品入庫工作。 8 管理好工作人員，管理好車輛，車輛不得進(jìn)入車間裝貨。 不得在倉庫打牌、聊天、接客。 不準(zhǔn)在倉庫娛樂、喝茶、洗擦身體，以防產(chǎn)品吸潮。 不準(zhǔn)將飯菜端到倉庫里吃，更不準(zhǔn)在倉庫喝酒。 嚴(yán)禁將倉庫作為聚眾聊天場所。 上述 4 條如有違反，處以 20－ 100 元罰款。 工作人員和保管員都必須接受考核管理。 9 服從領(lǐng)導(dǎo)，聽眾指揮，按時上下班。 10 遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度。 11 保持門窗、場地全天候清潔，衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)無雜物。 12 嚴(yán)禁倉庫脫人。 角料場管理制度 19 1 保管人員、工作人員都要堅守工作崗位，不得擅離職守。 2 把好角料進(jìn)場關(guān)，驗(yàn)好性能，分別收庫。 3 角料過磅前，必須要先驗(yàn)對方的磅碼單，然后再過磅。 4 進(jìn)出場的角料都必須有監(jiān)磅員簽字方可。 5 角料卸車時，要折包、折塊查驗(yàn)有無夾雜，注意看好車輛上隨車物品是否離車。 6 對不同性能的角料要分別堆放，不可混雜，必要時掛上標(biāo)記牌。 7 確保帳帳相符，帳物相符。 8 不得虧庫、空庫，不得和供銷人員聯(lián)手作弊，違者以偷盜論處。 9 進(jìn)出庫手續(xù)及時辦理，不得有涂改、劃擦痕跡，每月做好盤點(diǎn)工作。 10 工作人員受保管員的領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)動和安排。 11 角料打塊不超過 35 公分長。 12 所有人員都有遵章守紀(jì)、安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。 鋁錠庫管理制度 1 保管員對鋁錠的保管負(fù)有全部責(zé)任。 2 庫存鋁錠、鋁棒，要求有發(fā)票，有驗(yàn)收，有質(zhì)保單。 3 庫存鋁錠、鋁棒要保證做到帳物、帳帳相符，數(shù)量清楚，塊數(shù)、根數(shù)準(zhǔn)確，標(biāo)記明顯。 4 任何部門、個人都必須按照先開單、后領(lǐng)用的原則辦理領(lǐng)用手續(xù)，保管員和領(lǐng)用人都不能先記帳，后補(bǔ)手續(xù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，違規(guī)處罰。 5 貨物不到庫不準(zhǔn)驗(yàn)收，無質(zhì)保單不準(zhǔn)驗(yàn)收。 6 確保倉庫門鎖完好，庫門及時 關(guān)鎖。 7 帳據(jù)手續(xù)資料等保管良好，接受財務(wù)檢查。 8 專人發(fā)料，專人驗(yàn)收，不可多人辦理手續(xù)，并做好月底盤查工作。 門衛(wèi)職責(zé) 1 堅守工作崗位，不擅離職守，不做私活，不打瞌睡。 2 嚴(yán)格查驗(yàn)一切出門的物資和出門人員所攜帶的箱、包、袋、兜，對沒有出門手續(xù)或票貨不相符的物件進(jìn)行點(diǎn)驗(yàn)，拒絕出門，及時匯報。 3 管理好一切進(jìn)出人員，做好來客登記工作。 4 保管好值班記錄本、考勤記載本、來客登記簿、會客單存根以及一切物資出門的出門證或其它手續(xù)。 5 管理好衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生工作，管理好車棚的所有車輛，做到整齊劃一， 保證車棚內(nèi)全天候的整齊、整潔 ，通道上不準(zhǔn)停放車輛 。 6 認(rèn)真協(xié)助抓好考勤工作，監(jiān)督相關(guān)人員簽到，控制班中人員外出，對非職務(wù)工作人員在門衛(wèi)閑坐、閑聊的，應(yīng)勸說離開，勸說無效的，進(jìn)行記載和匯報。 一般情況下門衛(wèi)室的門不準(zhǔn)關(guān)閉，以便觀察外面動靜。 7 夜間當(dāng)班應(yīng)加倍注意進(jìn)出人員，特別要當(dāng)心巡視大門內(nèi)外各 20 米之內(nèi)的動靜，適當(dāng)在門口走動、巡看。 8 注意盤查一切外來人員，特別是夜間，當(dāng)不能判斷出對方真實(shí)身份或真正意圖時，在自己認(rèn)為公司或個人的安全受到挑戰(zhàn)時，有權(quán)拒絕開門放人 20 入內(nèi)，查驗(yàn)證件時也不要開門，以確保公司安全。 9 在一般情況下，不接受任何外來人員的命令和指令。 門衛(wèi)工作要求 1 保證做到按時上下班，堅持做到接班人員不到崗，本人不離開，嚴(yán)格執(zhí)行作息時間。 2 認(rèn)真做好物資出門檢查工作，不發(fā)生任何差錯。 3 保持衛(wèi)生區(qū)域無雜草、無雜物，兩邊地漏暢通無雜物，花池內(nèi)無紙屑、雜物，門溝內(nèi)無積水，黑板及時擦凈，車棚內(nèi)車輛停放整整齊齊。門衛(wèi)值班室內(nèi)無閑人閑坐，不干私活，不徇私情，注意儀表和禮貌。 4 服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定和制度，配合做好對進(jìn)出人員的考勤記載工作。 5 接受考核管理，保證全天候車棚車輛整齊劃一。 6 注意形象，不赤膊、著拖鞋、短褲，夜間不打瞌睡、不躺下休息。 第二章 營銷管理部分 營銷部 職責(zé) 負(fù)責(zé)公司 的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源； 制定完善的營銷計劃為公司的生產(chǎn)安排提供 均衡計劃 ； 加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作； 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道； 有步驟、有計劃的完成銷售任務(wù)； 進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建 議并制定合理的價格體系； 時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價格體系，有目的的調(diào)整市場戰(zhàn)略計劃； 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造 企業(yè) 產(chǎn)品形象； 及時了解市場需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息； 用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系 ； 1全權(quán)負(fù)責(zé)回收所有貨款，將庫存降低到最低限度。 銷售副總經(jīng)理 職責(zé) 全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計 劃的銷售任務(wù)。 制定培訓(xùn)計劃，按計劃對下屬人員培 訓(xùn)。 及時了解市場需求變化，并向直接上級匯報，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略。 21 配合區(qū)域經(jīng)理開發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 審核非標(biāo)準(zhǔn)合同，經(jīng)總 經(jīng)歷 審批后督促執(zhí)行。 定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。 主持每 天 銷售人員晨會；參加每周銷售部例會。 規(guī)范業(yè)務(wù)流程。 業(yè)務(wù)員能力考核。 協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。 權(quán)利： 銷售推廣方案的建議權(quán)。 由于業(yè)務(wù)需要申請出差的初審權(quán)。 對下級工作的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。 對下級工作爭議的裁決權(quán)。 有向總經(jīng)理報告權(quán)。 對銷售主管的提名權(quán)。 招投標(biāo)決策建議權(quán)。 營銷 員職責(zé) 協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃。 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。 選擇性把握 自己掌握 項(xiàng)目的進(jìn)展。 負(fù)責(zé)尋找 客戶 ，進(jìn)行銷售區(qū)域市場銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)。 積極爭取客戶訂單，完成銷售 任務(wù) 。 配合直屬上級工作。 負(fù)責(zé)定期了解市場，包括相關(guān) 國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息。 回收自己經(jīng)手的所有貨款和欠料 。 參加銷售例會 和月度工作例會 。 按時完成上級安排的各項(xiàng)工作。 出差 （含 銷售 人員） 管理 制度 出差人需要出差時，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），報 領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)，方可出差。 出差借款 ： 原則上公司不給銷售人員預(yù)支差旅費(fèi)，但營銷 部 可根據(jù)實(shí)際情況 得到 總經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財務(wù)部辦理借款手續(xù)。 出差總結(jié)報告 出差 人 返回后要及時總結(jié)本次出差報告，報送營銷副總 或 總經(jīng)理。 費(fèi) 用報支：按照公司規(guī)定執(zhí)行。 銷售部保密制度 對公司規(guī)定的保密事宜保密。 22 對已成交的客戶詳細(xì)資料、價格保密。 注明保密的一切文件。 不得窺探他人的資料。 不得有意無意地在公共場所內(nèi)談?wù)摴緝?nèi)部事宜。 部門經(jīng)理對銷售部保密工作負(fù)全責(zé)。 客戶資料管理制度 對所有的接觸用戶，業(yè)務(wù)員必須詳細(xì)、認(rèn)真地記錄有關(guān)資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標(biāo)明客戶意向。 對于已經(jīng)成交的用戶：業(yè)務(wù)員需及時把用戶資料整理上報銷售經(jīng)理。 安排售后服務(wù) ， 做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。 所有銷售資料由營銷部管理員負(fù)責(zé)按照檔案保管規(guī)章進(jìn)行管理。 銷售合同簽訂、 合同 章使用制度 按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營銷副 總監(jiān)直接簽訂； 如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權(quán)他人簽訂。 合同內(nèi)容實(shí)施后，合同需及時經(jīng)營銷副總交由 營銷部管理員 管理。 任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關(guān)的人員查看。 印鑒的使用 （ 1）在簽訂 合同 之前發(fā)送給營銷副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可 蓋合同專用章，如有授權(quán)的， 授權(quán)書必須與合同同時裝訂保存。 （ 2）對于正常銷售合同或租賃合同，相關(guān)銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部用章 或公司合同章 。 （ 3）對于非正常 (即有條款修改 )的銷售合同、租賃合同經(jīng)營銷副總審核后交