【導(dǎo)讀】、排期跟蹤專(zhuān)員崗位職責(zé)……………………、連鎖部銷(xiāo)售行政崗位職責(zé)……………………67．銷(xiāo)售二部業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)……………………

　　

【正文】 53 企劃專(zhuān)員崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW48 崗位名稱(chēng) 企劃專(zhuān)員 直接上級(jí) 企劃部部長(zhǎng) 直接下級(jí) 晉升崗位 企劃部部長(zhǎng) 輪換崗位 企劃文 員 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品分析，市場(chǎng)分析，并出具分析報(bào)告； 2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳策劃，為產(chǎn)品推廣提供可操作性方案并實(shí)施培訓(xùn)； 3. 負(fù)責(zé)品牌宣傳策劃與實(shí)施； ，活動(dòng)方案的執(zhí)行、并實(shí)施、追蹤、考核、評(píng)估； 助企劃部長(zhǎng) 進(jìn)行 市場(chǎng)的形象規(guī)劃、制作、維護(hù)； ； 、禮品的收集； ，了解促銷(xiāo)情況； ； 。 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 54 企劃文 員 崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW49 崗位名稱(chēng) 企劃文 員 直接上級(jí) 企劃部部長(zhǎng) 直接下級(jí) 晉升崗位 企劃部部長(zhǎng) 輪換崗位 企劃專(zhuān)員 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù) 責(zé) 各品項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、匯總； 2. 市場(chǎng)信息的收集并匯總； 3. 各項(xiàng)費(fèi)用的收集并匯總； 4. 企劃部各項(xiàng)資料的整理并匯總、備檔、保密； 5. 擬訂部門(mén)各項(xiàng)文檔工作； 6. 及時(shí)傳達(dá)公司相關(guān)通知、要求， 執(zhí)行部門(mén)行政職能，跟蹤企劃專(zhuān)員工作排期的完成； 7. 按時(shí)完成報(bào)表及其它上報(bào)資料 。 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 55 外圍部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW50 崗位名稱(chēng) 外圍部部長(zhǎng) 直接上級(jí) 副總經(jīng)理 直接下級(jí) 銷(xiāo)售行政、業(yè)務(wù)主管 晉升崗位 副總經(jīng)理 輪換崗位 各銷(xiāo)售渠道部長(zhǎng) 崗位職責(zé)描 述 1． 負(fù)責(zé)組織完成本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施； 2．全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)工作，督導(dǎo)業(yè)務(wù) 代表 對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)； 3．負(fù)責(zé)下游通路的管理和渠道建設(shè)，了解、掌握外圍市場(chǎng)深度分銷(xiāo)的數(shù)據(jù)網(wǎng)點(diǎn)，制定相應(yīng)的實(shí)施方案。 4．負(fù)責(zé)配合企劃部進(jìn)行大型 /專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展； 5．負(fù)責(zé)督導(dǎo)各市場(chǎng)不折不扣執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)； 6．負(fù)責(zé)定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。 7．定期檢查和走訪市場(chǎng) ，每旬出具走訪報(bào)告 ，積極推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司政策的執(zhí)行。 8．分析客戶(hù)需求，與經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的合作關(guān)系； 9．關(guān)注本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)發(fā)展，收集相關(guān)的市場(chǎng)信息 。 10．制定并實(shí)施本部門(mén)的管理制度和經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)管理制度； 11．負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部人員的管理； 12． 負(fù)責(zé) 部門(mén)內(nèi)部績(jī)效管理體系的建立及推行； 13．負(fù)責(zé)部門(mén)制度流程的建立及完善； 1負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)人員周期性的培訓(xùn)工作； 15． 直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作； 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 56 外圍部業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW51 崗位名稱(chēng) 外圍部業(yè)務(wù)代表 直接上級(jí) 外圍部部長(zhǎng) 直接下級(jí) 晉升崗位 外圍部部長(zhǎng) 輪換崗位 各渠道業(yè)務(wù)代表 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé) 各自區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的的開(kāi)發(fā)及維護(hù) ； 2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的管理及銷(xiāo)量的跟進(jìn) ； 3. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá) 的 銷(xiāo)售任務(wù)及市場(chǎng)形象建設(shè) ； 4. 負(fù)責(zé) 所屬區(qū)域的鋪市、鋪貨工作； 5. 負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)管控，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理監(jiān)督 ； 6. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 ； 7. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行監(jiān)督工作； 8. 負(fù)責(zé)回款追蹤工作； 9. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)竄貨管理； 10. 負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)出現(xiàn)的消費(fèi)者投訴處理； 11. 各類(lèi)報(bào)表的 及時(shí) 提交； 12. 負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作； 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 57 KA 部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW52 崗 位名稱(chēng) KA 部部長(zhǎng) 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 業(yè)務(wù)主管 晉升崗位 副總經(jīng)理 輪換崗位 各銷(xiāo)售渠道部長(zhǎng) 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé) KA 各系統(tǒng)促銷(xiāo)方案的規(guī)劃 及監(jiān)督執(zhí)行 ； 2. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售狀況的分析； 3. 負(fù)責(zé)配合企劃部大型 /專(zhuān)項(xiàng) 活動(dòng) 開(kāi)展工作； 4. 負(fù)責(zé) 督導(dǎo) 賣(mài)場(chǎng)各系統(tǒng) 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行； 5. 負(fù)責(zé)各賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)管理； 6. 負(fù)責(zé)各賣(mài)場(chǎng)終端表現(xiàn)達(dá)到公司要求； 7. 負(fù)責(zé) 督促 KA各系統(tǒng)按期回款； 8. 負(fù)責(zé) KA 系統(tǒng)的談判工作； 9. 負(fù)責(zé)維護(hù)與 KA 系統(tǒng)良好的客情關(guān)系； 10. 負(fù)責(zé) 制定并實(shí)施本部門(mén)各項(xiàng)管理制度和工作流程； 11. 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作； 12． 負(fù)責(zé) 本部門(mén)預(yù)算的制定執(zhí)行； 13． 關(guān)注本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)為公司提供相關(guān)的市場(chǎng)信息。 ，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解 ， 每旬出具走訪報(bào)告 。 ； ； 1負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)人員周期性的培訓(xùn)工作； 。 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 58 KA 部促銷(xiāo)主管崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW53 崗位名稱(chēng) KA 部促銷(xiāo)主管 直接上級(jí) KA 部長(zhǎng) 直接下級(jí) KA 部促銷(xiāo)員 晉升崗位 KA 部長(zhǎng) 輪換崗位 銷(xiāo)售一部促銷(xiāo)主管 崗位職 責(zé)描述 1． 負(fù)責(zé) 促銷(xiāo)員 管理及 培訓(xùn) 工作 . 2． 負(fù)責(zé) 對(duì)各種 信息進(jìn)行收集、 記錄 、 整理 、 分析 . 3．制定 各門(mén)店 促銷(xiāo)員月銷(xiāo)售目標(biāo) . 4． 負(fù)責(zé)店內(nèi)品項(xiàng)管理達(dá)到總部 /中心要求； 5．負(fù)責(zé)小品項(xiàng)按排期分配量，及時(shí)發(fā)至各門(mén)店 6．負(fù)責(zé)促銷(xiāo)員考勤管理 7． 店內(nèi) 急發(fā)事件 處理 . 8． 負(fù)責(zé) 終端表現(xiàn)達(dá)到公司要求； 9． 做好內(nèi)部團(tuán)結(jié) ,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神 ,與業(yè)務(wù)員 ,促銷(xiāo)員聯(lián)手做好客情 . 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 59 KA 部 談判 主管 崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW54 崗位名稱(chēng) 談判 主管 直接上級(jí) KA 部長(zhǎng) 直接下級(jí) 晉升崗位 KA 部長(zhǎng) 輪 換崗位 各渠道業(yè)務(wù)主管 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé) KA 各系統(tǒng)的 對(duì)帳回款工作，追蹤業(yè)務(wù)員保證按期回款 ； 2. 負(fù)責(zé)和 KA 系統(tǒng)簽定促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到公司的要求，維護(hù)本公司促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃排期進(jìn)行； 3. 負(fù)責(zé)嚴(yán)格維護(hù) KA 各系統(tǒng)的價(jià)格體系； 4. 負(fù)責(zé) KA 系統(tǒng)的談判工作，力爭(zhēng)公司利益最大化； 5. 負(fù)責(zé)維護(hù)與 KA 系統(tǒng)良好的客情關(guān)系； 6. 負(fù)責(zé)本部門(mén)預(yù)算的制定和 費(fèi)用的管控； 7. 負(fù)責(zé)各類(lèi)報(bào)表和結(jié)案資料等的及時(shí)上交 ； 8. 負(fù)責(zé)各門(mén)店堆頭形象按公司批復(fù)執(zhí)行到位； 8. 定期走訪市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解； 9. 輔助各自系統(tǒng)店面業(yè)務(wù)代表的指導(dǎo)工作，配合店面業(yè)務(wù)代表督促和 管理好促銷(xiāo)員。 10. 負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。 1負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)人員 談判技巧 的培訓(xùn)工作； 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 60 KA 業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW55 崗位名稱(chēng) KA 業(yè)務(wù)代表 直接上級(jí) 業(yè)務(wù)主管 直接下級(jí) 促銷(xiāo)員 晉升崗位 業(yè)務(wù)主管 輪換崗位 各渠道業(yè)務(wù)代表 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 61 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，每月做店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析總結(jié)； 2. 負(fù)責(zé)所屬店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存的合理把控，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的日期管理、品項(xiàng)、陳列等公司要求的細(xì)則 規(guī)定； 3. 負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)公司安排的促銷(xiāo)活動(dòng)事宜； 4. 負(fù)責(zé)與所屬商超買(mǎi)手的日常業(yè)務(wù)溝通，維護(hù)客情關(guān)系； 5. 負(fù)責(zé)檢查店內(nèi)產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)員在崗情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追蹤解決； 6. 負(fù)責(zé)退貨事宜，及時(shí)跟蹤送貨單及退單，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，配合結(jié)算人員及時(shí)結(jié)回貨款； 7. 負(fù)責(zé)及時(shí)解決店內(nèi)的各種突發(fā)事件，質(zhì)量投訴問(wèn)題第一時(shí)間解決； 8. 負(fù)責(zé)各類(lèi)報(bào)表、信息的及時(shí)上交； 9． 負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。 KA 促銷(xiāo)員崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW56 崗位名稱(chēng) KA促銷(xiāo)員 直接上級(jí) KA促銷(xiāo)主管 直接下級(jí) 晉升崗位 KA業(yè)務(wù)代表 輪換崗位 其他渠道促銷(xiāo)員 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 62 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂貨、理貨、售賣(mài)； 2．負(fù)責(zé)店內(nèi)執(zhí)行生動(dòng)化陳列； 3．負(fù)責(zé)店內(nèi)品項(xiàng)達(dá)標(biāo)； 4．負(fù)責(zé)客情的維護(hù)； 5．積極開(kāi)展各類(lèi)大型活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)活動(dòng)的推廣執(zhí)行； 6．負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策； 7．按時(shí)完成各類(lèi)報(bào)表及上報(bào)資料； 8．負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作； 連鎖部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW57 崗位名稱(chēng) 連鎖部部長(zhǎng) 直接上級(jí) 副總經(jīng)理 直接下級(jí) 業(yè)務(wù)主管 晉 升崗位 副總經(jīng)理 輪換崗位 各渠道部長(zhǎng) 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 63 崗位職責(zé)描述 1． 負(fù)責(zé)連鎖各系統(tǒng)促銷(xiāo)方案的規(guī)劃； 2．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售狀況的分析； 3．負(fù)責(zé)連鎖各系統(tǒng)的按期回款； 4．負(fù)責(zé)連鎖系統(tǒng)的談判工作； 5．負(fù)責(zé)配合企劃部舉辦大型 /專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展工作； 6．負(fù)責(zé)督導(dǎo)各門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行； 7．負(fù)責(zé)各門(mén)店品項(xiàng)管理達(dá)到公司要求； 8．負(fù)責(zé)各賣(mài)場(chǎng)終端表現(xiàn)達(dá)到公司要求； 9．負(fù)責(zé)維護(hù)與連鎖系統(tǒng)良好的客情關(guān)系； 10． 負(fù)責(zé) 制定并實(shí)施本部門(mén)各項(xiàng)管理制度和工作流程； 11．負(fù)責(zé)內(nèi)部人員管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作； 12．負(fù)責(zé)本部門(mén)預(yù)算的制定執(zhí)行； 13．關(guān)注本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)為公司提供相關(guān)的市場(chǎng)信息。 14．定期檢查和走訪市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解 ， 每旬出具走訪報(bào)告 。 15．負(fù)責(zé)本部門(mén)人員工資所需數(shù)據(jù)的審核； 1負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)人員周期性的培訓(xùn)工作； 17．按時(shí)完成報(bào)表及其它上報(bào)資料； 18．負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。 連鎖業(yè)務(wù)主管 崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW58 崗位名稱(chēng) 連鎖業(yè)務(wù)主管 直接上級(jí) 連鎖部長(zhǎng) 直接下級(jí) 業(yè)務(wù)代表 晉升崗位 連鎖部長(zhǎng)、 KA部長(zhǎng) 輪換崗位 各渠道業(yè)務(wù)主管 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 64 崗位職責(zé)描述 終端市場(chǎng)的管理，配送商店的維護(hù)及管理，銷(xiāo)售進(jìn)度的跟進(jìn)。 。 ，并貫徹實(shí)施； ； ； 6．負(fù)責(zé)本市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨、鋪市率的跟蹤； 7．負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作； 8．負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 9．負(fù)責(zé)各系統(tǒng)及時(shí)回款 負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)人員周期性的培訓(xùn)工作； 連鎖業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW59 崗位名稱(chēng) 連鎖業(yè)務(wù)代表 直接上級(jí) 業(yè) 務(wù)主管 直接下級(jí) 促銷(xiāo)員 晉升崗位 業(yè)務(wù)主管 輪換崗位 各渠道業(yè)務(wù)代表 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 65 崗位職責(zé)描述 1．負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，每月做店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析總結(jié)； 2．負(fù)責(zé)所屬店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存的合理把控，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的日期管理、品項(xiàng)、陳列等公司要求的細(xì)則規(guī)定； 3．責(zé)跟蹤落實(shí)公司安排的促銷(xiāo)活動(dòng)事宜； 4．促銷(xiāo)員 管理及 培訓(xùn)； 5．負(fù)責(zé)與所屬 店鋪 買(mǎi)手的日常業(yè)務(wù)溝通，維護(hù)客情關(guān)系； 6．負(fù)責(zé)檢查店內(nèi)產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)員在崗情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追蹤解決； 7．負(fù)責(zé)退貨事宜，及時(shí)跟蹤送貨單及退單，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，配合結(jié)算人員及時(shí)結(jié)回貨款 ； ，質(zhì)量投訴問(wèn)題第一時(shí)間解決； 9．負(fù)責(zé)各類(lèi)報(bào)表、信息的及時(shí)上交； 10．負(fù)責(zé)直接上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。 連鎖促銷(xiāo)員崗位職責(zé) 編號(hào)： MNZZ/GW60 崗位名稱(chēng) 連鎖促銷(xiāo)員 直接上級(jí) 連鎖業(yè)務(wù)代表 直接下級(jí) 晉升崗位 連鎖部部長(zhǎng) 輪換崗位 鄭州市蒙牛貿(mào)易有限公司 2020 年崗位職責(zé)匯編 66 崗位職責(zé)描述 1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂貨、理貨、售賣(mài)； 2．負(fù)責(zé)店內(nèi)執(zhí)行生動(dòng)化陳列； 3．負(fù)責(zé)店內(nèi)品項(xiàng)達(dá)標(biāo)； 4．負(fù)責(zé)客情的維護(hù)； 5．積極開(kāi)展各類(lèi)大型活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)活動(dòng)的推廣執(zhí)行； 6．負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策； 7． 按時(shí)完成各類(lèi)報(bào)表及上報(bào)資料； 8．