【導(dǎo)讀】歡迎參加亮齒潔推廣培訓(xùn)會(huì)！中國(guó)牙膏市場(chǎng)是美國(guó)的兩倍,到2020年,我們將是美國(guó)的四倍.–雜貨店/小店是關(guān)鍵之所在-在這些商店分銷越多,效,滿足他們的需求.亮齒潔牙膏的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。齲齒又俗稱蛀牙、爛牙、蟲(chóng)牙。氟離子能有效地幫助牙齒抵御酸的侵蝕，鞏固牙齒，從而防止蛀牙。氟化鈉所能提供的可溶性氟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于單氟。最有效地防齲成分，防齲效果最好。用了亮齒潔牙膏，

　　

【正文】 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個(gè)規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 總共 7個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則／零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) C類商店 牙膏： 4個(gè)規(guī)格。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 ? 總共 5個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 二級(jí)批、小店 牙膏： 2個(gè)規(guī)格。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C類商店、二級(jí)批 1。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 甚至在六個(gè)月內(nèi)超過(guò) 10%的貨架空間。 2。消費(fèi)者流量大的位置。 3。貨架上視平線位置 ? 小店 1. 掛袋要有 40克。 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 貨架 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級(jí)批 PGC出廠價(jià)＋ 0－ % 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 價(jià)格 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C 類商店、二級(jí)批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過(guò)我們的 主要竟?fàn)帉?duì)手高露潔和潔諾。 2. 大店和柜臺(tái)要有專用陳列架 (在試驗(yàn)的 A/B商店 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 助銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 廣告紙： －海報(bào)，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： －牙膏掛袋 －牙刷掛鉤 ? 消費(fèi)者傳單及傳單盒 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： － 柜臺(tái)陳列架 － 座地陳列架 ? 陳列盒： －牙膏陳列盒 －牙刷陳列盒 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 概念性銷售過(guò)程 Wteeth (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 開(kāi)始背景資料 ? 中國(guó)擁有世界上最大的口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，目前是美國(guó)的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長(zhǎng) . －商店生意潛力 ...... ? 消費(fèi)者對(duì)牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對(duì)牙刷則希望它能徹底潔齒。 －滿足需求＝成功 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國(guó)市場(chǎng)推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一流的產(chǎn)品 ? 亮齒潔牙膏 含有氟泰成分，能被牙齒吸收從內(nèi)至外 防止蛀牙 ,堅(jiān)固牙齒。 兩種最受消費(fèi)者歡迎的口味。 ? 亮齒潔牙刷 獨(dú)特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤(rùn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國(guó)牙防組和中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同認(rèn)可的產(chǎn)品。 沒(méi)有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。 ? 亮齒潔牙刷也被全國(guó)牙防組認(rèn)可。 －消費(fèi)者的信心得到保證，確保銷量。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 消費(fèi)者使用測(cè)試結(jié)果： 消費(fèi)者一定會(huì)買(mǎi) 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是 PGC新產(chǎn)品的測(cè)試最高得分之一，銷量的保證 如何運(yùn)作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。 2。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費(fèi)者樣品派送 ? 小學(xué)一年級(jí)學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動(dòng) ? 客戶會(huì)議 ? 商店?duì)I業(yè)員免費(fèi)樣品派送 －確保在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長(zhǎng)遠(yuǎn)忠實(shí)消費(fèi)者 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 ? 消費(fèi)者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 1。亮齒潔，中國(guó) PGC的一個(gè)新品類， 中國(guó)口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將 更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來(lái)額外的生意和利潤(rùn)，也 必將帶動(dòng)整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展 2。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是 PGC公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ? 銷售亮齒潔所獲取利潤(rùn)比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤(rùn) /箱 利潤(rùn)比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50MSU 119％ VS。目標(biāo)。 2。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。 3。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗(yàn)交流 ~~~~~~~~ ?要點(diǎn) 1. 設(shè)立高目標(biāo) 2. 準(zhǔn)備充足 3. 快速行動(dòng)和跟進(jìn) ?分銷 ?貨架和助銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗(yàn)交流 ?小錦囊： － DBS －和你的下屬一起工作 －執(zhí)行計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 競(jìng) 爭(zhēng) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 會(huì) 做 些 什 么？ － 促 銷 包 裝 － 降 價(jià) － 宣 傳 促 銷 品 大 戰(zhàn) － 其 他 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 有 勇 氣 面 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng)。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競(jìng) 爭(zhēng)！ 因 為 我 們 有 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 著 眼 于 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 的 策 略 1。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 的 需 要。 2。 權(quán) 威 機(jī) 構(gòu) 認(rèn) 可， 質(zhì) 量 和 信 心 的 保 證。 3。 在 中 國(guó) 市 場(chǎng) 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費(fèi) 品 的 經(jīng) 驗(yàn)。 4。 競(jìng) 爭(zhēng) 性 的 價(jià) 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤(rùn)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場(chǎng) 支 持 1。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 2。 大 密 度 的 消 費(fèi) 者 派 發(fā)。 3。 周 密 的 投 放 計(jì) 劃。 4。 學(xué) 校 口 腔 教 育 計(jì) 劃。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 1。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊(duì) 伍。 2。 全 方 位 的 覆 蓋 結(jié) 構(gòu)。 3。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔 是 中 國(guó) 的 品 牌。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國(guó) 品 牌 ”！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 問(wèn)題測(cè)試 1。消費(fèi)者對(duì)牙膏的最大需求是什么？ 2。消費(fèi)者對(duì)牙刷的最大需求是什么？ 3。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。亮齒潔牙膏的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 5。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 6。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 7。請(qǐng)例舉三大市場(chǎng)支持計(jì)劃。 8。什么時(shí)候下訂單？ 9。亮齒潔對(duì)客戶的最大好處是什么。 10。請(qǐng)例舉三大銷售支持計(jì)劃。