太平洋新人培訓(xùn)教案(ppt52)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 18:06本頁面
【導(dǎo)讀】目的——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售技能。紹法、電話約訪。法和技巧，并進(jìn)行演練和高度參與。能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。態(tài)度比事實(shí)更重要！你的態(tài)度決定你的未來！步驟——1、寒暄贊美.準(zhǔn)備筆和紙，邊說邊畫。與客戶互動(dòng)，多發(fā)問。掌控面談局面和內(nèi)容。更好投資回報(bào)，來確保養(yǎng)老。我年輕力壯，身體健康，要保險(xiǎn)干什么？已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來找過我了。Case1：約見老同學(xué)。Case2：和鄰居聊天。背誦接觸面談話術(shù)，“舌頭比頭腦快”。墊交保費(fèi)、增額交清。養(yǎng)老金活用——躉領(lǐng)+年（月）領(lǐng)；Case1：私營業(yè)主，月收入7000元。Case2：家庭主婦，為女兒買保險(xiǎn)，每月可支配資金300元。Case3：公司職員，月薪3000元。
【正文】 得對(duì)方見面的承諾 中國最龐大的資料庫下載 44 電話約訪要領(lǐng) 新人快捷入門 盡量簡潔、語速略快 表現(xiàn)真誠和率直 推銷自己 借用推介人 二擇一確定時(shí)間 面帶微笑 做好記錄 準(zhǔn)備話術(shù) 堅(jiān)持不懈 中國最龐大的資料庫下載 45 拒絕處理 ? 不感興趣 ? 我很忙 ， 沒時(shí)間 ? 把資料寄給我好了 ? 實(shí)在不想買保險(xiǎn) ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險(xiǎn)公司 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 46 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 外企主任。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 Case 3 ： 廣告演員。 中國最龐大的資料庫下載 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 完成至少五個(gè)電話預(yù)約。 作業(yè) 中國最龐大的資料庫下載 48 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 Case 2 ： 從親戚介紹開始。 流程：轉(zhuǎn)介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說明 ?促成 中國最龐大的資料庫下載 49 過關(guān)斬將 新人快捷入門 過關(guān)流程： 轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成 每人抽取一個(gè)場景，按場景設(shè)置要求過關(guān) 每一關(guān)只能從一個(gè)關(guān)主通過，不得更換關(guān)主 準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)客戶的所有工具、話術(shù)、心理等 設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵(lì)交流，不得閑聊 通過后寫下當(dāng)時(shí)心情或想法（過關(guān)板） 回教室分享心得 中國最龐大的資料庫下載 50 市場實(shí)踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進(jìn)行拜訪，形式不限； 可獨(dú)自進(jìn)行，也可結(jié)伴進(jìn)行； 明確你要達(dá)成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個(gè)客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時(shí)回教室集合 。 中國最龐大的資料庫下載 51 新人快捷入門 中國最龐大的資料庫下載 52 行動(dòng)！ 行動(dòng)！ 行動(dòng)！ 新人快捷入門
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