成交高于一切做大單離不開內(nèi)線培訓(xùn)教材21頁ppt-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 16:57本頁面
【導(dǎo)讀】我們?yōu)槭裁葱枰獌?nèi)線教練呢？因?yàn)樵阡N售中，我們需要更多的眼睛和。這就好比當(dāng)我們置身于一個(gè)陌生的。個(gè)指路人來明確方向一樣。那些幫助我們銷售人員獲得信息，幫。能夠告訴我們最直接的信息，這是最好不過的了。我（孟昭春）曾經(jīng)做成了一個(gè)1466萬的保險(xiǎn)大單，此。案例榮獲2020全國營銷案例金獎(jiǎng)。我太太在中國人壽。孟，我遇到了一個(gè)客戶非常有錢。這家單位的老總想給員。來負(fù)責(zé)信件收發(fā)。劉大爺熱情，責(zé)任心強(qiáng)，又有資歷，很受人尊敬。在我準(zhǔn)備回家時(shí)，老大爺又和我攀談起來。碰巧他們4月份要搞一次中層干部封閉式培訓(xùn)。歷經(jīng)三個(gè)多月后，我終于打敗了五家對(duì)。然而如果沒有收發(fā)室的那位老大爺?shù)闹敢?，“給客戶做培。大客戶的銷售，金額大、決策者眾多，銷售過程十分復(fù)雜，
【正文】 沒有收發(fā)室的那位老大爺?shù)闹敢?“ 給客戶做培訓(xùn)管用 ” 這個(gè)信息我是無從知曉的。 ?而在后來，劉主任和所有聽過我培訓(xùn)的中層干部們，都在這個(gè)案例中充當(dāng)了 “ 教練 ” 的作用，他們的推薦，也直接促成了這筆單子。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 銷售心得－堡壘從內(nèi)部攻破 ?倘若我不是先找到了劉大爺，再通過劉大爺?shù)男畔⒄业搅藙⒅魅?，然后以培?xùn)作為這個(gè)案例的突破口，這筆單子是否能做下來，還是一個(gè)未知數(shù)。 ?從這個(gè)案例中，我們可以看出，在銷售過程中，內(nèi)線－教練的作用是非常重要的。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 啟發(fā) ?大客戶的銷售 ，金額大、決策者眾多，銷售過程十分復(fù)雜，因此，倘若不能找到一個(gè)熟知客戶企業(yè)內(nèi)部情況的 “ 內(nèi)線－教練 ” 替自己引路，那么情況將是非常危險(xiǎn)的。 ?大單是創(chuàng)造出來 的，只要鎖定目標(biāo)就決不放棄。 ?合理利用 公司的培訓(xùn) 優(yōu)勢(shì) 和培訓(xùn) 資源 ，可以助我們一臂之力 ?多見客戶 － 第一、讓我們拉張自己；第二、讓我們找出能力的極限，簡單地說，讓我們知道自己到底有多棒；第三、讓我們挑戰(zhàn)能力的極限。（吳學(xué)文語） 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 思考與行動(dòng) ?我們應(yīng)該如何開發(fā)屬于自己的高端市場(chǎng)－大客戶、大保單、大人物？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 22 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究
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