新人崗前培訓(xùn)爭取面談培訓(xùn)教材35頁ppt-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 16:29本頁面
【導(dǎo)讀】壽險(xiǎn)推銷的特殊性。為銷售面談做好準(zhǔn)備。失敗來源于恐懼，恐懼來源于無知。運(yùn)用二擇一法提出見面要求。收拾桌面準(zhǔn)備紙筆。選擇安靜及舒適的地方。安排合適的約訪時(shí)間。劉先生，我是高峰。劃對你很有幫助。這幾天我會在你公司附。十五分鐘吧,我們一起來看看這個(gè)計(jì)劃！你辦公室還在6樓吧?險(xiǎn)是一家由中國人?？毓晒竞汀@不僅是禮節(jié),也代表我們對人保壽險(xiǎn)品牌的自信。險(xiǎn)都非常滿意……興趣，但做這個(gè)決定只需要您很短的時(shí)間。道今天下午3點(diǎn)您覺得合適嗎？者明天下午3點(diǎn)如何呢？讓我們一起演練吧！，才能做得更好？
【正文】 9 步驟一： 自我介紹 關(guān) 鍵： 有禮貌 目 的： 建立個(gè)人專業(yè)形象 高： 張先生，我是人保壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人，人保壽險(xiǎn)是一家由中國人?？毓晒竞?…… 這不僅是禮節(jié) ,也代表我們對人保壽險(xiǎn)品牌的自信。 30 步驟二： 表明目的 目 的： 說明接洽過程的時(shí)間及對客戶的好處 高： 開門見山地說，我有一個(gè)信息想告訴您………… 31 步驟三： 運(yùn)用第三者的影響力 目 的： 當(dāng)準(zhǔn)客戶知道推薦人已經(jīng)認(rèn)可了保險(xiǎn)的價(jià)值時(shí)，他在心理上的接受度也會增加 高： 張先生，有很多像您一樣的人對我推薦的保險(xiǎn)都非常滿意 …… 32 步驟四： 決定權(quán)留給客戶本人 目 的： 使準(zhǔn)客戶能夠在很大程度上降低心理壓力 高： 當(dāng)然，我不知道張先生您是否對這個(gè)信息感興趣，但做這個(gè)決定只需要您很短的時(shí)間。 33 步驟五： 獲得再次拜訪的機(jī)會 目 的： 使用正確的方法爭取準(zhǔn)客戶的諾許。 高： 您抽出一點(diǎn)時(shí)間就可以了，不知道今天下午 3點(diǎn)您覺得合適嗎？或者明天下午 3點(diǎn)如何呢？ 34 It’s your turn— 讓我們一起演練吧！ 35 關(guān)注點(diǎn)： ？請記錄！ ？請記錄！ ，才能做得更好？ 36 謝 謝！
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