【導(dǎo)讀】許多有志投身商海弄潮的人，都把擁有屬于自己的公司當(dāng)作人生的一大追求。畢竟與開(kāi)一個(gè)小店鋪不同，它不僅需要膽識(shí)、資金和人才，還要有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略?？v觀世界上許多有卓越成就的著名大公司，在其發(fā)展的起步階段，無(wú)非有三種路徑：由。家庭作坊起步的“兄弟”公司、由多人合伙的“哥們”公司、由個(gè)人單槍匹馬開(kāi)創(chuàng)的獨(dú)資公司?？赐瓯菊拢阋苍S會(huì)對(duì)未來(lái)自己的公司形成一個(gè)更完備的構(gòu)想??世界上有很多不幸是由于工作中的不順心釀成的。工作上的不滿情緒往往波及個(gè)人生活，影響家。所以說(shuō)，選錯(cuò)行不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)生命。選擇干哪行并不容易，在情緒波動(dòng)時(shí)期尤其如此?！鞍踩钡穆殬I(yè)可言，當(dāng)前的形勢(shì)變化莫測(cè)，今天絕對(duì)有把握的事明天就成了過(guò)眼煙云。像在大學(xué)教書(shū)和政府部門(mén)供職這樣安全的行業(yè)。沿海一帶，家族公司的形式十分普遍。榮氏家族的創(chuàng)始人榮宗敬、榮德生是弟兄倆。泰看到同鄉(xiāng)中許多人靠開(kāi)錢(qián)莊和經(jīng)營(yíng)工商業(yè)發(fā)了財(cái)，也動(dòng)了心，

　　

【正文】 承認(rèn)，在布魯塞爾國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)上，一舉奪取金牌。許多用過(guò)“ 101”的人都不約而同地稱贊它的神奇功效。在日本，更有禿發(fā)患者稱它為東方魔水。趙章光的名字從樂(lè)清走向溫州，走向浙江，走向北京，走向全世界，走向成千上萬(wàn)的禿發(fā)患者心中。而他自己的命運(yùn) 也發(fā)生了重大改變，從一文不名的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成全國(guó)的億萬(wàn)富豪。 我們?cè)谶@里舉的例子，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)都沒(méi)有足夠的資本，但他們依靠自己的智慧，開(kāi)辟了一個(gè)新的天地。道格拉斯在偶然的機(jī)會(huì)里，用自己的靈機(jī)一動(dòng)改變了自己的一生，而趙章光先生則用艱苦的努力、汗水，研制出改變很多人命運(yùn)的救世良藥。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這二人是無(wú)法相提并論的。但他們都有要改變自己命運(yùn)的決心，這使他們超越了資本創(chuàng)業(yè)的局限，用智慧實(shí)現(xiàn)了人生理想。他們的例子對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)，又哀嘆自己沒(méi)有錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，難道不是一個(gè)警醒嗎 ! 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 177 頁(yè) 第 2 章 私營(yíng)公司投資技巧 錢(qián) 不能自動(dòng)生錢(qián)，這里邊必須經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就是投資。有的人把錢(qián)放在箱子里，結(jié)果沒(méi)有增加一厘的收益，還受到通貨膨脹的威脅；有的人將錢(qián)投入銀行，結(jié)果只有蠅頭小利，坐等別人用他的錢(qián)發(fā)財(cái)；有的人把錢(qián)投入到不該投的地方，結(jié)果血本無(wú)歸；有的人把錢(qián)用于有效的投資，卻改變了自己一生的命運(yùn)。投資 !投資 !到底應(yīng)該往什么地方投資，這真是難以回答的問(wèn)題 …… 一、向簡(jiǎn)便、易生利處投資 “市場(chǎng)需要什么，我們就做什么”這是國(guó)際企業(yè)界普遍遵守的一句箴言。大話說(shuō)得容易，做起來(lái)就難。市場(chǎng)需要什么，不是教科書(shū)能夠回答的問(wèn)題，這是在哈 佛也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。投資咨詢公司同樣也解決不了問(wèn)題，每天打開(kāi)電視，你都可以看見(jiàn)股評(píng)家在分析股票走勢(shì)，然后說(shuō)一句這只代表個(gè)人意見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。如果大家真的按照股評(píng)家的分析去投資，說(shuō)不定明天就會(huì)倒霉。還有那花樣翻新的市場(chǎng)調(diào)查公司，你也只能看看而已，沒(méi)有人完全根據(jù)它的結(jié)果來(lái)決定自己的錢(qián)往哪里投。 可是，我們到底應(yīng)該怎樣投資呢 ?難道需要在做夢(mèng)的時(shí)候，由仙家來(lái)指點(diǎn)嗎。當(dāng)然不能，沒(méi)有仙家指點(diǎn)你發(fā)財(cái)。只有靠自己的觀察力去發(fā)現(xiàn)什么是人們最需要的，因?yàn)樽钚枰臇|西就會(huì)產(chǎn)生最大的市場(chǎng)，最大的市場(chǎng)就最能滿足你賺錢(qián)的欲望。 。 有一次，筆者和一位朋友聊天，這位朋友正在經(jīng)營(yíng)一家食品業(yè)連鎖店。經(jīng)過(guò)幾年的努力，他已經(jīng)在所在城市開(kāi)了 17 家店鋪，每月的進(jìn)項(xiàng)有幾十萬(wàn)元?？伤粷M足，他總認(rèn)為自己干的是下九流的事業(yè)，真正的事業(yè)是高科技。我問(wèn)他你為什么放棄自己熟悉的事情。他解釋到，經(jīng)營(yíng)食品業(yè)盡管獲利不少，但不能登大雅之堂，看見(jiàn)那些創(chuàng)辦高科技的人士，經(jīng)常得到市長(zhǎng)的接見(jiàn)，又在電視上風(fēng)光，自己心理不平衡。因此一定要投資高科技。這位朋友的氣魄很大，但他放棄了人人都需要的食品業(yè)，去投資什么高科技，顯然要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。果然半年 之后，這位朋友來(lái)找我，述說(shuō)投資高科技碰壁的經(jīng)歷，痛定思痛，還是決定回歸食品業(yè)。 從上面這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，投資最忌諱的是放棄熟悉的事情，盲目進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域。而對(duì)大部分人而言，日常的衣食主行是最為熟悉的，需求的人也很多，若你沒(méi)有特殊的本領(lǐng)和特別熟悉的領(lǐng)域，投資就應(yīng)該從這里下手。 。 吉列剃刀是世界著名的品牌，可他的創(chuàng)始人吉列既不是理發(fā)員出身，也不是著名大學(xué)的畢業(yè)生，更沒(méi)有做過(guò)剃刀的生意。他發(fā)明吉列剃須刀完全是從自己的生活需要出發(fā)的。 有一次，吉列急著要去辦一件事情 ，想趕忙把自己修飾一下，可是越是心急，他手中的剃刀越是不聽(tīng)使喚，在他的臉上一下多了許多“杰作”，疼得他幾次想把剃刀扔出去，可是胡子剛刮了一半，扔出去不還是要刮嗎 ?他想，難道就不能生產(chǎn)一種安全剃刀解決世界將近一半人口的胡子問(wèn)題嗎 ?這個(gè)念頭在他心里一閃，立即就生了根，在之后的幾年，他仔細(xì)研究，決心設(shè)計(jì)出一種安全剃刀。 這一過(guò)程歷經(jīng)艱辛萬(wàn)苦。他不停地實(shí)驗(yàn)，不停地改動(dòng)設(shè)計(jì)方案，然而都不能令他感到滿意。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，一次次的失敗，不禁使他對(duì)自己心愛(ài)的妻子發(fā)火，事后又流下后悔的眼淚。有一次，在實(shí)驗(yàn)之后，他到田間散步 ，看見(jiàn)一個(gè)農(nóng)夫耕地的耙子，使吉列茅塞頓開(kāi)，從耙子的形狀他終于構(gòu)思好了他理想中剃刀的結(jié)構(gòu)。 然而，這種剃刀上市后，銷(xiāo)路并不是很好，第一年竟然只賣(mài)出 53 把剃刀和 170 片刀片。吉列沒(méi)有灰心，他堅(jiān)信自己的設(shè)計(jì)是完美的，之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是大家還不了解這種剃 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 177 頁(yè) 刀的好處。 第二年，吉列決定對(duì)剃刀大肆宣傳。他請(qǐng)一位著名的漫畫(huà)家為吉列做宣傳畫(huà)。畫(huà)面上，一位漂亮的女郎一手捂著自己的臉蛋，另一只手則指著她情人的絡(luò)腮胡子，而那位男人則尷尬地看著不遠(yuǎn)處的吉列剃刀。這個(gè)廣告使更多的人開(kāi)始注意胡子問(wèn)題了，也使得吉列開(kāi)始有 了一些名氣。 第二次世界大戰(zhàn)開(kāi)始后，吉列作出了一個(gè)重大決策，他決定免費(fèi)為前線軍人提供剃刀，只收成本費(fèi)用。他之所以這樣做，是因?yàn)樗廊绻@些軍人用慣了吉列剃刀，就會(huì)成為他的最好宣傳員。果然，后來(lái)的事實(shí)正如他想的那樣，大戰(zhàn)勝利后的盟國(guó)部隊(duì)，為吉列做了一次規(guī)模很大的義務(wù)宣傳，產(chǎn)生了意想不到的效果，吉列剃刀的名聲伴隨著勝利的凱歌蜚聲全球，吉列夢(mèng)想中的剃刀王國(guó)也由此開(kāi)始建立。 值得一提的是，在美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的 20世紀(jì)人類(lèi)的重大發(fā)明中，吉列剃刀榜上有名。因?yàn)?“它改變了世界上將近一半的男人處理胡子的方式 ”。 小小剃刀揮舞全球，是因?yàn)榇蠹叶夹枰?，盡管它是一種小商品，但需求量很大，加起來(lái)，總量非常可觀。所以著重于大多數(shù)人需要的投資，一般都會(huì)有很大的回報(bào)。 。 牛仔褲是大家常穿的一種衣服，它簡(jiǎn)單到根本不能稱之為發(fā)明。但它竟然和可口可樂(lè)一起成為美國(guó)的象征，其中奧妙真是讓人回味無(wú)窮。 100 多年以前，美國(guó)的加利福利亞發(fā)現(xiàn)了金礦，由此西部淘金熱又掀起高潮，成群結(jié)隊(duì)的人從東部地區(qū)涌到西部淘金。萊維也是這群人中的一個(gè)。但他不是淘金的，他來(lái)推銷(xiāo)帳篷和縫紉設(shè)備，順便做服裝生意的?？?出乎他的意料，縫紉設(shè)備少有人問(wèn)津，人們從東部地區(qū)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)做了這方面的準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單的縫縫補(bǔ)補(bǔ)自己動(dòng)手做了，根本用不上復(fù)雜的設(shè)備。 萊維一下子陷入困境。一天，他百無(wú)聊賴，盲目走在礦上看淘金，乘淘金礦工休息的時(shí)候，和他們聊了起來(lái)。 “他媽的，這褲子真是不耐穿，才下了幾次井，就破了?！币粋€(gè)礦工無(wú)意中說(shuō)起。 聽(tīng)者有心，萊維問(wèn)到：“那什么布結(jié)實(shí)、耐穿呢 ?” 礦工半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“帳篷的帆布耐穿，可是沒(méi)有人用它做褲子?！? 萊維說(shuō)：“我就準(zhǔn)備用他做褲子，就是不知道你們有什么要求。” 礦工們說(shuō)：“能 有什么要求，只要把褲子做的緊身一點(diǎn)，褲襠短一點(diǎn)，有利于下井就行了?！? 萊維回去后立即操作起來(lái)，他把帆布用水漂洗一番，然后按照礦工們的設(shè)計(jì)做起了褲子。這就是后來(lái)的牛仔褲。 牛仔褲因?yàn)檫m合了礦工們的要求，因而在礦場(chǎng)上受到很大歡迎，以后更是風(fēng)靡整個(gè)世界，成為無(wú)論男女老幼都喜歡的服飾。萊維也因此發(fā)了大財(cái)，成為服裝界舉足輕重的領(lǐng)袖。他的成功是人們對(duì)他注意了最大多數(shù)人的需要的最好回報(bào)。 二、縮短財(cái)富積累時(shí)間的投資法 有一句歌詞唱到：“不是我不明白，只是世界變太快?！痹诩姺睆?fù)雜的世界面前，誰(shuí)都難保證對(duì)未來(lái) 的準(zhǔn)確把握，可是未來(lái)又是那樣的吸引人，以至于誰(shuí)把握了未來(lái)誰(shuí)就把握了財(cái)富。 。 美國(guó)鐵路大王哈里曼用了九牛二虎的辦法，才把他父親留給他的家產(chǎn)增加了一倍。而同一時(shí)期的洛克菲勒用了不到 20年的時(shí)間，就成為美國(guó)歷史上第一位 10億富翁。是洛克菲勒比哈里曼多長(zhǎng)了幾個(gè)腦袋嗎 ?回答是否定的，哈里曼本身也是一位成功的商人，在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)界同樣是舉足輕重的人物。問(wèn)題在于他們從事的事業(yè)本身。在本世紀(jì)的頭 20 年，鐵路雖然還占據(jù)著重要地位，但經(jīng)過(guò) 100年的發(fā)展，已經(jīng)沒(méi)有太大的發(fā)展?jié)摿?，而哈里曼子承父業(yè)，當(dāng) 然不可能拋棄鐵路，而去搞新興行業(yè)。洛克菲勒從事的石油業(yè)在 20世紀(jì)之初正是如早晨的太陽(yáng)，蓬勃向上， 20 世紀(jì)前半葉，石油富豪的干氣如云，關(guān)于他們的故事一直是小說(shuō)、電影著力描寫(xiě)的素材。 山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，到了本世紀(jì)末，石油富豪讓位于新貴。比爾蓋茨已經(jīng)連續(xù)三年位居世界首富，這不僅讓洛克菲勒自愧不如，連九泉之下的福特汽車(chē)公司創(chuàng)立人亨利福特也為之大跌眼鏡，因 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 177 頁(yè) 為他祖孫三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽車(chē)制造廠，居然還沒(méi)有比爾蓋茨一個(gè)人有錢(qián)。 。 尋找朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也就是那些可以在未來(lái)有很大發(fā)展的事 業(yè)，對(duì)于想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域干一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常重要的。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的迅速上升，在很大程度上彌補(bǔ)了財(cái)富積累的漫長(zhǎng)過(guò)程，它可能帶來(lái)的收益是最初投資的幾倍、幾十倍甚至是上萬(wàn)倍。一夜之間成為爆發(fā)戶，是很多人的夢(mèng)想，而現(xiàn)在許多從事新興行業(yè)的人都輕易實(shí)現(xiàn)了這樣的發(fā)財(cái)之夢(mèng)。 美國(guó)微軟公司總裁比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)之路，充分展示了投資朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)所可能帶來(lái)的巨大收益。 世界首富比爾蓋茨，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，他所擁有微軟公司的股票價(jià)值 468億美元，而同一時(shí)期世界上有 56個(gè)國(guó)家的國(guó)民收入不超過(guò) 200億美元。而他今年只有 43歲，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也只有不到 20 多年的光陰。比爾成功的根本就在于他抓住了個(gè)人電腦發(fā)展的機(jī)遇，迎接了朝陽(yáng)的誕生和升起。 1975年冬天，比爾在哈佛大學(xué)的校園里散步。因?yàn)榫帉?xiě)軟件，需要精神的高度集中，而當(dāng)時(shí)他與微軟公司的另一位創(chuàng)始人保羅 艾侖睡得很少，他們夜以繼日地工作，為的是為 “牛朗星 ”電腦編寫(xiě) BASIC 程序。比爾 蓋茨睡覺(jué)的時(shí)候，常常是睡在書(shū)桌上或是地板上，好些日子里他既不吃東西也不會(huì)見(jiàn)任何人。五個(gè)星期的努力換來(lái)了世界第一個(gè)微型電腦運(yùn)行軟件公司的誕生。這就是后來(lái)著名的微軟公司。 這家電腦軟件公司成立了 ，可是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)它的未來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)工業(yè)也還只是剛剛起步，更何況幫助計(jì)算機(jī)工作的程序呢。許多人沒(méi)有理會(huì)比爾蓋茨的存在。更沒(méi)有哪個(gè)公司愿意為這家新注冊(cè)的公司注入資金，一切都要比爾和保羅兩個(gè)人承擔(dān)。 那時(shí)，比爾又在哈佛大學(xué)注冊(cè)了一個(gè)新學(xué)年，他一邊學(xué)習(xí)，一邊想如何使自己的軟件公司生根發(fā)芽。而當(dāng)時(shí)的“牛郎星”電腦是用 16倍制地址開(kāi)關(guān)來(lái)發(fā)布命令，并發(fā)出 16種光的微機(jī)，他被組裝起來(lái)的時(shí)候既沒(méi)有顯示器，又沒(méi)有鍵盤(pán)，然而，這并不是關(guān)鍵。問(wèn)題在于它擁有一塊英特爾的 8080微處理器。它目前還不能運(yùn)行程序，這使它不能 有效地工作。 比爾蓋茨和保羅的任務(wù)就是為它設(shè)計(jì)一種軟件。這是參與個(gè)人計(jì)算機(jī)革命第一階段的唯一一次機(jī)會(huì)，比爾蓋茨抓住了這次機(jī)會(huì)，這使他在未來(lái)的 20 年間成為世界首富。 伴隨成功的是艱難的選擇，比爾和保羅都要對(duì)自己的未來(lái)賭它一把。 比爾蓋茨正在上哈佛大學(xué)法律系，這是許多青年夢(mèng)寐以求的人生理想。拿哈佛的學(xué)位意味著一生都有了保障，比爾從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄學(xué)位，但是搞軟件開(kāi)發(fā)需要精力的高度集中，怎樣選擇呢 ?比爾 蓋茨后來(lái)回憶說(shuō)： “我把自己的想法和父母說(shuō)了，他們都很支持我的選擇，于是我就從學(xué)校退了學(xué)，終于 可以專門(mén)搞自己的事業(yè)了。 ” 保羅也面臨著抉擇，他正在一家效益很好、待遇優(yōu)厚的公司上班，辭退這份工作，搞誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的軟件開(kāi)發(fā)，不論是誰(shuí)，都會(huì)覺(jué)得他簡(jiǎn)直是瘋了。然而，保羅還是辭職了。事實(shí)證明了這兩人的正確選擇?，F(xiàn)在比爾是美國(guó)的第一富翁，保羅的財(cái)產(chǎn)也高達(dá) 100億美元以上。微軟公司從只有兩個(gè)開(kāi)發(fā)員的小公司，變成了雇傭員工達(dá) 17000 人，年銷(xiāo)售量達(dá)到 70 億美元的大公司，其股票的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò) 468億美元，把通用汽車(chē)公司、波音公司等老牌公司拋在了后面。如今每一臺(tái)新款電腦，都以裝配微軟公司的視窗系列軟件為必須。 “ALL IS MINE”這句蓋茨的名言，世界上的許多人都已經(jīng)懂得了它的含義。 正像洛克菲勒在買(mǎi)下一塊油田，卻無(wú)法知道這里到底有沒(méi)有石油，使得洛克菲勒的每一步發(fā)家過(guò)程，看起來(lái)都像是在賭博一樣。微軟的崛起同樣也有這樣的歷程，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不確定性，使人們無(wú)法準(zhǔn)確地確定自己未來(lái)的收益，也許正是因?yàn)檫@樣，投資高科技才會(huì)有更大的收益。這使投資朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就像買(mǎi)下一塊土地，然后在那里鉆探石油一樣，充滿了賭場(chǎng)的血腥。比爾蓋茨賭的是自己的前程，你準(zhǔn)備賭什么 ?當(dāng)然，你的賭注沒(méi)必要下的這么大，真正需要的是雄心 ! 三、做女人愛(ài)掏 腰包的生意