營銷五項修煉經(jīng)典營銷案例解析報告45頁-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 13:03本頁面
【導(dǎo)讀】人類的未來究竟在哪里？傳的背后是永無止休止的分歧。會這樣轉(zhuǎn)下去嗎？東西能將世界上所有的爭端都化為無形，刀槍入庫，鑄劍為犁。我夢想有一天，有?；ㄊ㈤_，孩子們重展笑顏。二十一世紀(jì)什么最貴？如何做好營銷---營銷的五項修煉。經(jīng)典營銷案例解析。即是通過經(jīng)營策劃有謀略的去推銷、銷售！造的價值中獲得利潤回報。是否感覺到它的存在，這種使命伴隨人出生而降臨到每個人身上。人最大的激勵不是來自外界，而是來自內(nèi)心深處的自己！有了使命感才會獲得源源不斷的動力，才會在遭受打擊時不。一艘原荷蘭福勒船舶公司的船；在大西洋上曾138次遭遇冰山；116次觸礁；13次起火；我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。機(jī)會和威脅都是外在因素，無非是深圳。人口多和深圳將要市容整改等。?強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，
【正文】 情況，介紹零存整取、開放式基金和保險等產(chǎn)品。 36 ?自我介紹一下， 我歲數(shù)已經(jīng)不小了，日子小康，抽煙不喝酒。留學(xué)生身份出去的，在國外生活了十幾年，沒正經(jīng)上過學(xué)，蹉跎中練就一身生存技能，現(xiàn)在學(xué)無所成海外歸來。實話實說，應(yīng)該定性為一只沒有公司、沒有股票、沒有學(xué)位的 ? 三無偽海龜（海歸） ? 。人品五五開，不算老實，但天生膽小。殺人不犯法我也下不去手，總體而言還是屬于對人群對社會有益無害的一類。 產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點：清楚、巧妙 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 37 人類的未來究竟在哪里？文明薪火相傳的背后是永無止休止的分歧。當(dāng)分歧無法解決時，悲劇就發(fā)生了，歷史的車輪還會這樣轉(zhuǎn)下去嗎？我夢想有一天，有一樣?xùn)|西能將世界上所有的爭端都化為無形，刀槍入庫，鑄劍為犁。我夢想有一天，有一個方法能解決人類所有的分歧，大地鮮花盛開，孩子們重展笑顏。 二十一世紀(jì)什么最貴？ 和諧！ 產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點：抓住需求點 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)39 客戶要的是什么？ ?來聽聽身邊顧客的心聲： ?別跟我推銷衣服，請給我介紹穿上這件衣服所能為我?guī)淼镊攘帮L(fēng)格。 ?別跟我推銷壽險，請給我介紹擁有它時的內(nèi)心平安和全家人未來的保障。 ?別跟我推銷房子，請給我介紹居住時的舒適、滿足、理財和自豪。 ?別跟我推銷書籍，請給我介紹閱讀它的歡樂時光及 知識 對我的幫助。 ?別跟我推銷玩具，請給我介紹如何能讓孩子擁有 快樂 的童年。 ?別跟我推銷電腦，請給我介紹使用時所得到現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的神奇威力。 ?別跟我推銷信用卡，請給我介紹它的應(yīng)急功能、優(yōu)惠政策及使用方便。 ?老兄，請你千萬，千萬，別向我推銷東西，我會很煩！除非你給我介紹擁有時的方便、舒暢、得意和快樂。 ?人們之所以愿意拿辛苦賺來的錢換你所帶來的東西，是因為兩個理由： ?愉快的感覺。 ?幫我解決問題。 40 促成 ?促成 辦理業(yè)務(wù)。在成功獲得客戶的信息和向他介紹有關(guān)的產(chǎn)品后，客戶可能已經(jīng)有了某種意愿，這時就要開展第三步的營銷：業(yè)務(wù)的辦理。 ? 具體來說，象上面的例子，柜面人員應(yīng)該把掌握的客戶信息都輸入客戶管理系統(tǒng)，然后在客戶存單到期時通知客戶或者是上門聯(lián)絡(luò)，辦理通知存款，在國債發(fā)行時通知客戶認(rèn)購國債，并協(xié)助客戶辦理質(zhì)押貸款等手續(xù)。 ? 有些雖然進(jìn)行了成功的介紹，但客戶并不是專門在家理財?shù)模耆锌赡芡嘶蛘呤菦]時間及時地來辦理有關(guān)業(yè)務(wù)，所以這第三步是必不可少的，直接體現(xiàn)營銷的成果。 ?行動法、二擇一法 、從眾心里法 ………… 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 41 售后 ?售后 服務(wù)與追蹤 ? ? 謝謝，請慢走，歡迎下次再來我們銀行辦理業(yè)務(wù)。 ? 當(dāng)客戶辦理完業(yè)務(wù)后，通過簡單的一句話，讓其感覺心情愉悅，增加對農(nóng)行的好感。 ? 通過聯(lián)系方式，在特定的時候與客戶通過短信、電話聯(lián)系，讓客戶感受備受重視，增加客戶的忠誠度及對自己的關(guān)注程度。 ? 給客戶養(yǎng)成習(xí)慣 42 柜面營銷常用的方法 ? 產(chǎn)品吸引法。 ? 理財法。 ? 情感法。 43 第五項修煉 ?必須具備影響別人思想和行為的能力 ?? 我是專家，聽我的，肯定沒錯！ ? ?沒有足夠的影響力，你的溝通能力再好，別人最多只是理解你，而不是堅決的支持你！ ?不做一個被別人影響的人，而做一個影響別人的人！ 策劃并且增強(qiáng)你的影響力 44 如何做好營銷 ? 五項修煉 ? 理念第一，對自己提出強(qiáng)烈的使命感； ? 在實戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨煉自己； ? 樹立較高的職業(yè)道德水平； ? 讓自己擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力； ? 策劃并增強(qiáng)你的影響力。 ? 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 ?做營銷與打麻將 ?熱愛、永不服輸 ?不怕苦、不怕累 ?只怪自己、不怪別人 ?專業(yè)、不斷總結(jié) ?熱衷于擴(kuò)大麻友隊伍 46 經(jīng)典營銷案例解析 ?如何把梳子賣給和尚？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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