【正文】 的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。3. 市場風險分析：1) 投資方臨時撤股。這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現(xiàn)這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會按照強制退股協(xié)議(參見法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。2) 項目來源短缺，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。3) 大公司的競爭壓力wisemedia公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費用，增加競爭力。項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇十三項目摘要：隨著我國居民收入穩(wěn)步增長、健康意識逐漸提升，同時以社區(qū)為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部分。運動行業(yè)生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為“專業(yè)運動”與“運動休閑”兩大細分領域。專業(yè)運動類產品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閑類產品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。第一部分：摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分：市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、市場分析小結第三部分：公司介紹一、公司基本情況二、組織架構三、管理團隊介紹第四部分：產品介紹一、產品介紹二、產品的新穎性/先進性/獨特性三、產品的競爭優(yōu)勢第五部分：研究與開發(fā)一、已有的技術成果及技術水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分產品制造一、生產方式二、生產設備三、成本控制第七部分市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權利四、資金退出方式第九部分財務分析與預測一、基本財務數(shù)據假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結論第十部分風險分析一、風險因素二、風險控制措施項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇十四泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在510%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發(fā)酵產酸，降低ph值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經1530天發(fā)酵，獲得泡菜成品。國內泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：(1)發(fā)酵周期的相對較長，生產力低下。(2)受衛(wèi)生條件、生產季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗。(3)發(fā)酵質量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹藴驶a。(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產。(5)異地生產，難以保證產品的一致性。(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間。更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。流動資金3萬元。前期籌建金1萬元。包裝物3萬元。市場推廣(營銷費用)2萬元。不可預見費2萬元。(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產36個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應注意的問題(建議)可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。逐步樹立品牌和企業(yè)形象。進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。(一)年產量：約150噸。(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。(三)年純利潤：約人民幣100萬元。(四)純利率：約50%。人員：10人廠房：100平方米以上水：t/h電：20kw此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。項目計劃書如何寫 項目計劃書可行性報告篇十五項目名稱：_____________________申請人：_______________________聯(lián)系地址：_____________________聯(lián)系電話：_____________________電子郵件：_____________________提交日期：_____________________項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經歷。）研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）項目名稱：___________________________。啟動時間：___________________________。準備注冊資本：_______________________。項目進展：____________________________。（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：____________________________。（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業(yè)務：____________________________。（準備經營的主要業(yè)務。）盈利模式：_____________________________。（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：_______________________。（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）成立公司的董事會：_______________________________________。（董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話）高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例。）。激勵和約束機制：__________________________________________。（公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。）項目的技術可行性和成熟性分析。項目的技術創(chuàng)新性論述 。（1）基本原理及關鍵技術內容。（2）技術創(chuàng)新點。項目成熟性和可靠性分析。（1）項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）（2）后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品。）（3）研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。）（4）技術資源和合作：（項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）（5） 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。）行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據。）目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）主要競爭對手：（說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度及對策）swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）價格策略： （銷售成本的構成， 銷售價格制訂依據和折扣政策）行銷策略：（ 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法）激勵機制：（說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法， 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制）產品生產。（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規(guī)模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）生產人員配備及管理。股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3——5 年平均年投資回報率及有關依據。）財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據編制的依據。）主要風險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。）風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策。