最新銷售顧問培訓心得總結銷售顧問培訓課程總結精選-資料下載頁
2025-08-13 16:50本頁面
【正文】 時間跟你談)你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免客戶跳過你找你的領導)第七：聲東擊西就是轉移注意力在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時間/樣報等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。第八：反悔策略要經常用你給客戶的最終報價已是你的底線了,可客戶還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到客戶的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由于套紅套彩用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但客戶也不再提降2個點了。反悔是種賭博，只有當客戶對你軟磨硬泡的時候使用。售顧問培訓心得總結2
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