最新銷售顧問培訓(xùn)心得總結(jié)銷售顧問培訓(xùn)課程總結(jié)精選-資料下載頁
2025-08-13 16:50本頁面
【正文】 時間跟你談)你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免客戶跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo))第七：聲東擊西就是轉(zhuǎn)移注意力在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時間/樣報等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關(guān)緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。第八：反悔策略要經(jīng)常用你給客戶的最終報價已是你的底線了,可客戶還在對你軟磨硬泡要求再降2個點(diǎn)。第二天你的上司帶著你來到客戶的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經(jīng)驗，先前的報價算錯了,由于套紅套彩用沒有記入，正常的報價應(yīng)當(dāng)還要提高3個點(diǎn)。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點(diǎn)當(dāng)然是不可能的，但客戶也不再提降2個點(diǎn)了。反悔是種賭博，只有當(dāng)客戶對你軟磨硬泡的時候使用。售顧問培訓(xùn)心得總結(jié)2
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