20xx年工程商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧8條法則(3篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 06:47本頁(yè)面
【正文】 的一切直接費(fèi)用。同時(shí)，相應(yīng)延長(zhǎng)質(zhì)量保證期。，乙方未作出答復(fù)，上述索賠應(yīng)視為被乙方接受。甲方將從合同款項(xiàng)中扣回索賠金額。如此這些金額不足以補(bǔ)償索賠金額，甲方有權(quán)向乙方提出不足部分的補(bǔ)償。1違約與處罰，向乙方支付貨款，每拖延一天可向甲方加收合同金額的3‰違約金。，每拖延一天，須向甲方支付合同金額3‰的違約金。，甲方有權(quán)拒收，乙方向甲方支付合同金額的5%的違約金。，甲方向乙方支付合同金額5%的違約金。，%的違約金。1合同終止如果一方嚴(yán)重違反合同，并在收到對(duì)方違約通知書(shū)后在30天內(nèi)仍未能改正違約的，另一方可立即終止本合同。1法律訴訟簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則由合同簽訂所在地仲裁機(jī)構(gòu)或合同簽訂所在地人民法院提起訴訟(仲裁或訴訟任選一種)。受理期間，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行合同其余部分。1其他，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)一份，監(jiān)察局一份，采購(gòu)中心一份，招標(biāo)人一份。合同自簽字之日起即時(shí)生效。，由雙方協(xié)商處理。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：簽約代表：簽約代表：地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：簽約日期：年 月日 簽約日期：年 月日開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：賬號(hào)：賬號(hào)：采購(gòu)商務(wù)談判技巧篇三如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來(lái)的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺(jué)?畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班，花了很多時(shí)間，而且吸取之前的教訓(xùn)，慢工出細(xì)活出來(lái)的東西，很多想了很久在proposal加進(jìn)去的認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西還沒(méi)等我介紹來(lái)歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺(jué)。另一方面，多少有點(diǎn)信心遭受打擊，難道只能做那些無(wú)須動(dòng)腦子的簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)。雖然做出的proposal在最終交給老板過(guò)目之前被無(wú)情的delete掉很多東西，但是還好只是刪減，沒(méi)有讓我再需要添加什么，不用打回來(lái)重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過(guò)。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無(wú)用功，通過(guò)這樣的方式，我把這個(gè)項(xiàng)目前后左右分析的很多。本來(lái)以為只是兩份很簡(jiǎn)單的標(biāo)書(shū)，但是在報(bào)價(jià)信息之外，有很多的名堂。即使只是一個(gè)隨包裝贈(zèng)送的設(shè)備，就涉及到返點(diǎn)方式、最小訂購(gòu)量、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備運(yùn)費(fèi)、安裝和調(diào)試時(shí)間、設(shè)備試運(yùn)行、維修方式、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接、包裝方式調(diào)整、包裝工安排、打包上托盤(pán)的設(shè)計(jì)等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。下了功夫還是有效果的，讓主管只需要?jiǎng)h東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)談合同的事情，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時(shí)候干瞪著眼豎起耳朵聽(tīng)了。感覺(jué)要做一個(gè)好的采購(gòu)商務(wù)代表，需要學(xué)和了解的東西太多，就像前面的設(shè)備引進(jìn)，反映在標(biāo)書(shū)上可能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“采購(gòu)量到了_就贈(zèng)送_x機(jī)器一臺(tái)”，或是“租期$_/月，年采購(gòu)量_返點(diǎn)_”，實(shí)際操作過(guò)程中卻要涉及到財(cái)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、工程、生產(chǎn)、市場(chǎng)等等各個(gè)方面的信息和知識(shí)，如果不在談判之前把功夫做足做實(shí)，就只好被供應(yīng)商忽悠?；四敲炊鄷r(shí)間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強(qiáng)談?wù)劊釒讉€(gè)問(wèn)題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時(shí)間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識(shí)儲(chǔ)備，豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼光。學(xué)習(xí)，工作的時(shí)候感覺(jué)到學(xué)習(xí)的重要性，不是知識(shí)的儲(chǔ)備，而是迅速的接納新知識(shí)的能力，采購(gòu)商務(wù)代表不一定是各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，但是一定要有在短時(shí)間內(nèi)成為專(zhuān)家的能力。網(wǎng)絡(luò)、期刊、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)都是掌握行業(yè)信息成為專(zhuān)家的途徑，其實(shí)另外一個(gè)重要的途徑不能忽略，就是供應(yīng)商，供應(yīng)商也希望和懂行的專(zhuān)家打交道，而不是單純比較價(jià)格服務(wù)。每一次和供應(yīng)商交流，其實(shí)都能學(xué)到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成為專(zhuān)家也就快了。今天來(lái)的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專(zhuān)業(yè)的，在這個(gè)看似狹小的細(xì)分行業(yè)浸淫了很久，本來(lái)也是設(shè)計(jì)專(zhuān)家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會(huì)講解很多，沒(méi)想到小小的東西能有那么大學(xué)問(wèn)……但是別聽(tīng)傻了被忽悠，幸虧我們有招標(biāo)，不是他說(shuō)什么就是什么，有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們做采購(gòu)的會(huì)有底氣的多，也成長(zhǎng)的更快，不然哪會(huì)那么大費(fèi)唇舌的跟我們講解。生意是個(gè)博弈，也是一種競(jìng)爭(zhēng)與合作，如果參與各方都是專(zhuān)業(yè)人士，交易成本和錯(cuò)誤判斷的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)小很多。做一個(gè)專(zhuān)家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品，又學(xué)了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專(zhuān)業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專(zhuān)家”這項(xiàng)能力上，覺(jué)得自己做的還是不錯(cuò)的，這就具備了潛力……未來(lái)，要做一個(gè)咨詢專(zhuān)家，這基本上是要求咨詢領(lǐng)域的專(zhuān)家、主要行業(yè)的專(zhuān)業(yè)、何迅速成為專(zhuān)家的能力的集合，希望這段做采購(gòu)的經(jīng)歷會(huì)讓我迅速的學(xué)會(huì)如何去做到專(zhuān)業(yè)。
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