20xx年工程商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧8條法則(3篇)(已修改)
2025-08-13 06:47 本頁面
【正文】 2023年工程商務(wù)談判技巧 商務(wù)談判技巧8條法則(3篇)2023年工程商務(wù)談判技巧 商務(wù)談判技巧8條法則(3篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。采購商務(wù)談判技巧篇一好的談判員需要一定擁有好的談判技巧。下面是本站小編整理了采購商務(wù)談判經(jīng)典技巧，供你參考。，但需要說他是你的合作者。(對策：永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。)。(多么可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當(dāng)作我們的朋友。)，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。)口號：你能做得更好!(這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好!”)，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。)，而認(rèn)為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級根本不會關(guān)心任何折扣的事情。)，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件。在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。)，要裝得大智若愚。(此條有點可笑，不必理會他。)。(對策：無論對方是否會讓步，應(yīng)該及時地堅決地提出異議。)：當(dāng)一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。)：銷售代表總會等待著采購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。)、更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每一個銷售代表都應(yīng)該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)。(大家一定是兩不相歉的。)，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。(對策：不相信采購代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。以上是本站分享了采購商務(wù)談判經(jīng)典技巧，有幫助到你嗎?采購商務(wù)談判技巧篇二常見的采購形式分為戰(zhàn)略采購（sourcing）、日常采購（procurement）、采購?fù)獍╬urchasing outservices)三種形式。合同是兩個以上法律地位平等的當(dāng)事人意思表示一致的協(xié)議，合同以產(chǎn)生、變更或終止債權(quán)債務(wù)關(guān)系為目的。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“采購商務(wù)咨詢合同范本”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！需方(甲方)： 供方(乙方)：1. 設(shè)備型號及數(shù)量2. 合同價格按照條款1中雙方認(rèn)可的設(shè)備型號、價格及數(shù)量，雙方約定合同總價為￥，人民幣(大寫)貳萬元整。3. 付款方式及合同履行地%增值稅票后15天內(nèi)付清。 。4. 交貨：20__年10月19日前。 ：送貨上門(甲方公司)，運輸費用由乙方負(fù)責(zé)支付。5. 設(shè)備的簽收、保管乙方運貨到達(dá)甲方指定地點后，甲方須在1天內(nèi)(工作時間)派人與乙方人員按合同約定的內(nèi)容現(xiàn)場簽收設(shè)備，并簽字確認(rèn)。若甲方簽收時發(fā)現(xiàn)設(shè)備規(guī)格或數(shù)量與合同不符，須在2個工作日內(nèi)提出書面異議，乙方在3個工作日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或補齊，否則甲方有權(quán)終止本合同并追索經(jīng)濟(jì)損失。此外，甲方需妥善安排安全可靠的場所，負(fù)責(zé)保管已簽收的設(shè)備。6. 設(shè)備的安裝、調(diào)試、調(diào)試由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)指導(dǎo)安裝。7. 設(shè)備的驗收：乙方保證所有設(shè)備為原裝正品，渠道合法，否則乙方應(yīng)賠償甲方相關(guān)損失。按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗收，達(dá)到產(chǎn)品說明書提出的各項性能指標(biāo)。驗收由甲方與業(yè)主方共同簽字認(rèn)可方才有效。,乙方應(yīng)組織相關(guān)力量在5個工作日內(nèi)處理完畢,如還是達(dá)不到相應(yīng)驗收標(biāo)準(zhǔn),甲方有權(quán)退貨，乙方應(yīng)全額退還貨款并補償甲方相關(guān)損失。，具體時間由業(yè)主單位定。8. 售后服務(wù)，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方不得擅自毀約或解除合同，否則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц逗贤傤~10%的違約金。甲方中途無理由退貨，無權(quán)請求返還已付設(shè)備款，并要補償乙方損失。，超出日期，乙方應(yīng)補償甲方相關(guān)損失。若甲方不在約定的時間內(nèi)付款。乙方有權(quán)要求甲方補償相關(guān)損失。10. 免責(zé)條款乙方不應(yīng)對因在生產(chǎn)、運輸或安裝過程中發(fā)生的不可抗力而造成的發(fā)貨延遲或逾期完工負(fù)責(zé)，當(dāng)以上提及的不可抗力發(fā)生時，乙方應(yīng)及時告知甲方，并且在十五天內(nèi)特快專遞壹份由負(fù)責(zé)該事情的當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)印發(fā)的事件證明給甲方，且處在該形勢下的仍要盡力組織發(fā)貨或施工。11. 爭議的解決本合同在履行時發(fā)生糾紛應(yīng)通過友好協(xié)商得到解決，若雙方彼此間不
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