【導(dǎo)讀】本報(bào)告包括法人治理結(jié)構(gòu)建議、組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)建議、關(guān)鍵會(huì)議建議、績(jī)效考。法人治理結(jié)構(gòu)僅作為遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組初步建議，未經(jīng)四維約翰遜公司董事會(huì)和高層確認(rèn)；組織結(jié)構(gòu)在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中經(jīng)過(guò)了多次討論，在中期報(bào)告前后有三個(gè)建議方案，但?？己思?lì)方案和方總進(jìn)行過(guò)兩次討論，其中銷(xiāo)售部門(mén)部分已經(jīng)頒布實(shí)施。目標(biāo)任務(wù)書(shū)的基本思想同方總進(jìn)行過(guò)溝通，但具體任務(wù)書(shū)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)討論。和方總在4月份討論后確認(rèn)并和相應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂。以客戶(hù)需求為中心為客戶(hù)提供技術(shù)、產(chǎn)品解決方案。改進(jìn)質(zhì)量、改善性能，推出升級(jí)產(chǎn)品。提供進(jìn)口底盤(pán)產(chǎn)品，研制生產(chǎn)多種底盤(pán)產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)時(shí)機(jī)推出安全門(mén)、提款箱。建立服務(wù)專(zhuān)業(yè)押運(yùn)市場(chǎng)。逐步形成市場(chǎng)和產(chǎn)。英方提議2個(gè)董事名額；中方5個(gè)。適當(dāng)增加經(jīng)營(yíng)層董事人數(shù)。在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中根據(jù)環(huán)境和發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并提請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)。協(xié)助重大問(wèn)題的解決，行使董事會(huì)日常決策的。授權(quán)范圍內(nèi)較重大事件的決策

　　

【正文】 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 每半年 部門(mén)內(nèi)部管理 綜合滿(mǎn)意度 費(fèi)用控制情況 月度重點(diǎn)任務(wù)執(zhí)行情況考核 具體為每月工作計(jì)劃中的重點(diǎn)任務(wù)，原則上不超過(guò) 7項(xiàng) 執(zhí)委會(huì)中相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（見(jiàn) P4） 浮動(dòng)工資 每月 53 對(duì)考核與薪酬的說(shuō)明 ? 月收入分為 – 固定收入 (40%) – 浮動(dòng)工資 (60%) ? 考核方式： – 每月考核 – 月度工作考核 ? 原則： – 月收入基本參考原定工資標(biāo)準(zhǔn)和工資體系 – 原則上全額應(yīng)略高于原有水平 – 浮動(dòng)部分按照月度工作考核的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放 ? 考核方式： – 半年考核 – 半年績(jī)效考核 收入＝ 月收入 ＋ 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 54 目標(biāo)責(zé)任書(shū)原則（詳細(xì)目標(biāo)任務(wù)書(shū)見(jiàn)附件二 ） ?明確部門(mén)工作職責(zé) ?確定年度重點(diǎn)工作計(jì)劃 ?明確年度績(jī)效考核指標(biāo) 55 半年一次的績(jī)效考核指標(biāo) KPI考核由執(zhí)委會(huì)監(jiān)督執(zhí)行 ?討論各中高層經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理半年的業(yè)績(jī)是執(zhí)委會(huì)會(huì)議的重要議題之一 ?評(píng)分： – 執(zhí)委會(huì)的考評(píng)關(guān)注常規(guī)指標(biāo)，根據(jù)前面半年的業(yè)績(jī)對(duì)經(jīng)理進(jìn)行考評(píng) ?績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的額度由執(zhí)委會(huì)討論決定 ?績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)半年發(fā)放一次 56 執(zhí)委會(huì)成員各自重點(diǎn)負(fù)責(zé)一些中高層經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的月度考核工作 ?王總： – 生產(chǎn)總監(jiān) – 副總經(jīng)理（楚建） – 生產(chǎn)部經(jīng)理 – 工藝部經(jīng)理 – 質(zhì)量部經(jīng)理 – 采購(gòu)部 – 商務(wù)部 ?方總： – 銷(xiāo)售總監(jiān) – 市場(chǎng)總監(jiān) – 售后服務(wù)部經(jīng)理 – 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 – 人力資源部經(jīng)理 – 行政部經(jīng)理 ?張振華： – 技術(shù)總監(jiān) – 技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 ? 考核方法： – 根據(jù)上月業(yè)績(jī)和工作完成情況對(duì)工作進(jìn)行 15分評(píng)分，每 – 3分為基本合格； 4分為完成月度計(jì)劃和重點(diǎn)工作； 5分為超額完成或者提前完成工作 – 各經(jīng)理給自己評(píng)分，同時(shí)負(fù)責(zé)本部門(mén)的執(zhí)委會(huì)成員給相關(guān)的中高級(jí)經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理打分，雙方就不同之處進(jìn)行溝通，最終得到雙方認(rèn)可的分?jǐn)?shù) – 執(zhí)委會(huì)集體討論月度考核結(jié)果，并在會(huì)上決定各部門(mén)經(jīng)理的當(dāng)月浮動(dòng)工資發(fā)放數(shù)量 57 為了提高公司的組織執(zhí)行能力，項(xiàng)目組建議在現(xiàn)有的薪資體系下，改進(jìn)一些薪酬發(fā)放的方法，以鼓勵(lì)各項(xiàng)重要工作的及時(shí)落實(shí) ?建議每月固定發(fā)放原有工資的 50% ?原有工資的 60%為月度 KPI考核的浮動(dòng)部分；根據(jù) KPI考評(píng)的情況每月發(fā)放 – 2分以下，浮動(dòng)部分不予發(fā)放 – 2分以上，如得到 x分，則發(fā)放（ x/5） 原有工資的 60% （即：如果表現(xiàn)出色，可以拿到原來(lái)薪酬的 110%） ?另外年中和年終獎(jiǎng)勵(lì)總額為原有工資的 ％ 58 月度考核 /工作任務(wù)書(shū) /示例 / 重點(diǎn)任務(wù) 具體描述 計(jì)劃完成時(shí)間 實(shí)際完成時(shí)間 提交成果 (關(guān)鍵成果列明主要內(nèi)容提綱） 自我評(píng)分 領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分 領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)議 綜合分?jǐn)?shù)： 2020年 月 部門(mén)任務(wù)書(shū) 下發(fā)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)簽字： __________ 接受任務(wù)人簽字： ___________ 考核領(lǐng)導(dǎo)簽字： __________ 被考核人簽字： __________ 59 本報(bào)告分為以下三部分 182。四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求 182。法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 182?？己思?lì)方案建議 ? 業(yè)績(jī)指標(biāo)分解過(guò)程 ? 考核激勵(lì)原則和方案 ? 附：各部門(mén)績(jī)效考核指標(biāo)初步建議 60 銷(xiāo)售部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人陳宇明，高層負(fù)責(zé)人 —— 陳宇明（上半年） 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 1分 2分 3分 4分 5分 資料來(lái)源 1 上半年度部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成 銷(xiāo)售額 * 100% 完成合同額小于18,900,000元（約 63輛） 完成25,200,000元合同額（約 84輛） 完成 30,600,000元合同額（約 102輛） 完成37,800,000元合同額（約 126輛） 完成45,000,000元合同額（約 150輛） 財(cái)務(wù)部 61 銷(xiāo)售部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人陳宇明，高層負(fù)責(zé)人 — 陳宇明（下半年） 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 1分 2分 3分 4分 5分 資料來(lái)源 1 全年部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售額 50% 完成合同額小于63,000,000元（約 210輛） 完成合同額84,000,000元（約 280輛） 完成合同額 102,000,000元（約 340輛） 完成合同額126,000,000元（約 420輛） 完成合同額15,000,000元（約 500輛） 財(cái)務(wù)部 2 資金占用 情況 資金占用銷(xiāo)售 收入比例 20% 14%以上 12%14% 10%12% 5%10% 5%以下 財(cái)務(wù) 部 3 年度部門(mén)費(fèi)用的控制 與計(jì)劃預(yù)算相比 10% 超過(guò) 10%以上 超過(guò) 5%10% 超過(guò) 2%5% 177。 2% 節(jié)約＝ 25%以上 財(cái)務(wù)部 4 市場(chǎng)開(kāi)拓 媒體軟廣告 10% 達(dá)到較好的宣傳作用 CEO打分 推廣會(huì) 10次 重要關(guān)系開(kāi)拓 ?中保協(xié) ?人行 ?公安部 ?保險(xiǎn)公司 原有關(guān)系下滑未開(kāi)拓新關(guān)系 原有關(guān)系下滑 略有開(kāi)拓 一般維持 公安部人行關(guān)系良好 推動(dòng)公司與公安部、人行高層建立關(guān)系 5 部門(mén)管理 與組織 人員管理、發(fā)展與培訓(xùn)情況 高管團(tuán)隊(duì)的配合與支持情況 10% ?累計(jì)培養(yǎng)出 3個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理和 2個(gè)能力強(qiáng)、可獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員 ?有效利用其他部門(mén)資源，并積極有效地配合與支持其他部門(mén) CEO打分 62 市場(chǎng)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人畢金儀，高層負(fù)責(zé)人 —— 陳宇明 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 銷(xiāo)售支持工作 銷(xiāo)售模式研究支持市場(chǎng)研究的支持融資 40% 銷(xiāo)售部 2 公司的市場(chǎng)活動(dòng)和高層公關(guān)的工作 推介會(huì) /培訓(xùn)班等市場(chǎng)工作政府關(guān)系的維持和發(fā)展 40% 銷(xiāo)售部 3 銷(xiāo)售部門(mén)滿(mǎn)意度 對(duì)銷(xiāo)售的工作進(jìn)行支持 10% 銷(xiāo)售部 4 市場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用控制 市場(chǎng)費(fèi)用不超過(guò)銷(xiāo)售額的 2% 10% 財(cái)務(wù)部 63 售后服務(wù)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人李恩星，高層負(fù)責(zé)人 —— 陳宇明 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 及時(shí)提供售后服務(wù) 40% 銷(xiāo)售部 2 客戶(hù)滿(mǎn)意度 30% 銷(xiāo)售部 3 其他部門(mén)和員工滿(mǎn)意度 20% 其他部門(mén) 4 部門(mén)費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用的控制 10% 財(cái)務(wù)部 64 技術(shù)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人金寶臣，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 及時(shí)完成新車(chē)型的開(kāi)發(fā) 40% 銷(xiāo)售部 2 技術(shù)溝通平臺(tái)的建立研發(fā)體系的建立 30% 銷(xiāo)售部 3 客戶(hù)、員工滿(mǎn)意度 20% 其他部門(mén) 4 費(fèi)用控制 10% 財(cái)務(wù)部 65 生產(chǎn)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人吳利基，高層負(fù)責(zé)人 —— 吳利基 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 及時(shí)提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品 50% 銷(xiāo)售部 2 生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃的的準(zhǔn)確下達(dá) 30% 采購(gòu)部 3 生產(chǎn)費(fèi)用和部門(mén)費(fèi)用控制 20% 財(cái)務(wù)部 66 工藝部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人陳疇，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 制定工藝標(biāo)準(zhǔn) 40% 執(zhí)委會(huì) 2 為生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)提供工藝方面的支持 30% 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 3 協(xié)助質(zhì)量管理提升水平 20% 質(zhì)量部 4 部門(mén)費(fèi)用控制 10% 財(cái)務(wù)部 67 質(zhì)量部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人陳疇，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 產(chǎn)品質(zhì)量控制 40% 銷(xiāo)售部 售后服務(wù)部 2 對(duì)采購(gòu)?fù)鈪f(xié)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn) 30% 生產(chǎn)部 3 對(duì)全面貫徹質(zhì)量管理、提升質(zhì)量管理軟硬件水平負(fù)責(zé) 20% 執(zhí)委會(huì) 4 部門(mén)費(fèi)用控制 10% 財(cái)務(wù)部 68 商務(wù)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人楚建，高層負(fù)責(zé)人 —— 楚建 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 監(jiān)督訂單執(zhí)行 50% 執(zhí)委會(huì) 2 進(jìn)出口貿(mào)易 30% 執(zhí)委會(huì) 3 部門(mén)費(fèi)用的控制 20% 財(cái)務(wù)部 69 采購(gòu)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人楚建，高層負(fù)責(zé)人 —— 楚建 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 控制采購(gòu)和外協(xié) 采購(gòu) /外協(xié)成本降低 10% 40% 財(cái)務(wù)部 2 及時(shí)提供采購(gòu)件和外協(xié)件 30% 生產(chǎn)部 3 管理供應(yīng)商 20% 執(zhí)委會(huì) 4 部門(mén)管理 10% 部門(mén)內(nèi)部 70 財(cái)務(wù)部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人王劍剛，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 計(jì)劃預(yù)算的控制 30% 執(zhí)委會(huì) 2 公司費(fèi)用的控制 30% 執(zhí)委會(huì) 3 庫(kù)房管理 20% 執(zhí)委會(huì) 4 資金使用效率和財(cái)務(wù)成本 20% 財(cái)務(wù)部 71 人力資源部績(jī)效考核指標(biāo) —— 負(fù)責(zé)人張國(guó)芳，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 招聘、解聘、培訓(xùn)等日常工作的落實(shí) 40% 其他部門(mén) 2 考核激勵(lì)的監(jiān)督執(zhí)行 30% 執(zhí)委會(huì) 3 內(nèi)部部門(mén)和員工滿(mǎn)意度 20% 其他部門(mén) 4 部門(mén)費(fèi)用控制 10% 財(cái)務(wù)部 72 行政部績(jī)效考核指標(biāo) —— 部門(mén)負(fù)責(zé)人李衛(wèi)東，高層負(fù)責(zé)人 —— 方總 序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（ KPI） 考評(píng)點(diǎn) 權(quán)重 資料來(lái)源 1 公司內(nèi)部滿(mǎn)意度 對(duì)公司的行政工作負(fù)責(zé)，并對(duì)其他部門(mén)的滿(mǎn)意度負(fù)責(zé) 60% 其他部門(mén) 2 部門(mén)費(fèi)用控制 40% 財(cái)務(wù)部