【正文】 器、博世、湖北神電、摩比斯汽車燈具海拉、日本小系、博世、菲利普、歐司朗汽車線束ngk、德爾福、奧特菜火花塞ngk、湘火炬、美國冠軍、日本電裝、德爾福、雷電蓄電池風(fēng)帆、德爾福、統(tǒng)一、ac德科、博世、松下、日立4. 代理商選擇代理品牌考慮因素以及希望得到廠家的支持目前，雖然有一些汽車電器代理商為了眼前利益，經(jīng)銷一些質(zhì)量不過關(guān)、價格低廉的產(chǎn)品以魚目混珠，擾亂市場秩序，導(dǎo)致市場品牌、價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。但是，大部分代理商在選擇代理的品牌時，仍然首要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品價格和品牌。根據(jù)調(diào)查，代理商們也迫切希望汽車電器廠家能為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和廣告宣傳支持。四、 國內(nèi)汽車電器市場現(xiàn)狀雖然中國的汽車電器市場發(fā)展?jié)摿陀^，但目前還處于比較初級的粗放型發(fā)展階段，存在不少問題，迫切需要整合。1. 缺乏強勢品牌目前我國汽車電器企業(yè)數(shù)目眾多，但是普遍規(guī)模偏小，實力不強。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營靈活，但是由于無法形成規(guī)模效應(yīng)，也產(chǎn)生了許多弊病，規(guī)?；?、專業(yè)化程度明顯落后，很難形成知名品牌。2. 開發(fā)能力有待進一步提高中國電器市場也普遍缺乏人才，企業(yè)實力不強，開發(fā)能力較弱。隨著汽車工業(yè)的快速成長，在整車企業(yè)適應(yīng)性改進開發(fā)和新產(chǎn)品推出不斷加快的帶動下，對汽車電器企業(yè)參與整車企業(yè)產(chǎn)品同步開發(fā)，滿足整車廠適應(yīng)性開發(fā)需求提出了新的要求。3. 經(jīng)營模式落后目前國內(nèi)的汽車電器還是以批發(fā)商為主導(dǎo)的集散地形式為主，銷售網(wǎng)絡(luò)松散、專業(yè)連鎖性不夠、短線行為強、經(jīng)營成本高、缺乏品牌支撐。由于不能形成統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，在價格、質(zhì)量和服務(wù)上都不能夠使消費者滿意。4. 市場秩序混亂目前國內(nèi)汽車電器市場的經(jīng)商環(huán)境很不理想，沒有正常的競爭環(huán)境，主要表現(xiàn)為缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)者素質(zhì)相對較低，市場品牌、價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品較多，價格、品牌、企業(yè)之間惡性競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己的強勢品牌以及規(guī)模過小等問題。六、 汽車電器行業(yè)發(fā)展方向漢鼎咨詢指出，國內(nèi)汽車市場消費的快速持續(xù)升溫，為汽車電器行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機，國內(nèi)外企業(yè)爭奪市場端倪漸顯。為此業(yè)界指出，應(yīng)對跨國大企業(yè)挑戰(zhàn)，國內(nèi)汽車電器行業(yè)必須把連鎖業(yè)和國際化作為發(fā)展方向。1. “一站式”連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營有以下優(yōu)勢：可以極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益。宣傳投入少，可以借助主店的品牌擴張。更貼近消費層?？梢誀幦〉礁偷漠a(chǎn)品價格?？梢匀〉卯a(chǎn)品的代理權(quán)?？梢缘玫綇S商更多的保護性支持。2. 專業(yè)化和國際化專業(yè)化和國際化代表著國內(nèi)汽車電器行業(yè)的另一個發(fā)展方向。前者是這一行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)類型所決定的，是未來市場細分的必然結(jié)果。后者則與當(dāng)前整個汽車產(chǎn)業(yè)涌動的國際化潮流相吻合。目前廣東、浙江、江蘇等省的汽車電器企業(yè)已經(jīng)形成相對成熟的生產(chǎn)基地，同時，國內(nèi)企業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、勞動力成本低的優(yōu)勢，如果政府和行業(yè)組織能夠積極引導(dǎo)，則完全有條件、有能力參與國際競爭。汽車電器銷售和生產(chǎn)策略要考慮以下的關(guān)鍵因素：1) 汽車制造廠對車型的設(shè)計趨勢，如經(jīng)濟車型和豪華車型的比例。2) 汽車電器系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展，如更多采用電氣化控制系統(tǒng)。5) 制定汽車電器生產(chǎn)規(guī)劃本身的靈敏性，如能夠改變生產(chǎn)不同類型汽車電器產(chǎn)品的快速反映程度，包括交貨迅速和成本低廉?？傊?，國內(nèi)汽車電器企業(yè)應(yīng)抓住大好的發(fā)展機遇。汽車工業(yè)的加快發(fā)展帶動了對汽車電器需求的快速增長，我國汽車電器企業(yè)正面臨著最后的也是最關(guān)鍵的發(fā)展機遇。同時，我國的汽車電器業(yè)也面臨國外實力強勁的同行的挑戰(zhàn)。因此，規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、品牌經(jīng)營已經(jīng)成了刻不容緩的事。漢鼎咨詢認(rèn)為，從長遠趨勢看來，汽車電器產(chǎn)品由單一的實用設(shè)計型慢慢趨向于時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格，要真正走向國際化，配件終端超市和維修服務(wù)店將是汽車電器未來的主要棲息場所，加盟連鎖經(jīng)營會成為未來經(jīng)銷商的主體發(fā)展思維。從市場競爭的角度看，未來肯定會出現(xiàn)終端市場的“大魚吃小魚”現(xiàn)象，汽車電器供應(yīng)的區(qū)域性壟斷行為將來在一段時間內(nèi)會長期存在，這在一定程度上加速了批發(fā)商的萎縮。企業(yè)不能局限于眼前利益，要放長眼光，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。要加強規(guī)范生產(chǎn)與管理，注重品牌建設(shè)，迅速提升企業(yè)形象。與上游汽車廠商合作，結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟。實行產(chǎn)品差別化，個性化策略，避免同質(zhì)化惡性競爭。老年產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇六目 錄 ............................................................................3 ....................................................................3 ........................................................................3 ......................................................................3 ........................................................................3 ............................................................................3 ..................................................................4 ......................................................................4 ............................................................................4 ......................................................................3 ......................................................................3 ............................................................錯誤!未定義書簽。................................................................3 (n eeds amp。 w ants)分析...................................................4 ................................................錯誤!未定義書簽。....................................................................4 ....................................................錯誤!未定義書簽。 調(diào)研方式采用現(xiàn)場實地考察調(diào)研；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，參加相關(guān)展會方式；調(diào)查所采用的方法如：典型調(diào)查，抽樣調(diào)查等。 說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。 對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研人員及分工； 調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息來源； 調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。 客戶消費群體的構(gòu)成，不同群體的消費特點，消費市場需求規(guī)模的調(diào)查，消費區(qū)域市 場分布調(diào)研。(needs amp。 wants)分析 總結(jié)市場上客戶的需要與欲望，即購買標(biāo)準(zhǔn)，采用$appeals 分析方法 $appeals 分類 要素及描述 需求分類（b、s、a）價格 技術(shù)、低成本制造、物料、人力成本等 可獲性 技術(shù)支持和示范、購買渠道/供應(yīng)商選擇、交付時間、客戶定制能力等 包裝 樣式、模塊性、集成性、結(jié)構(gòu)、顏色、圖形、工藝設(shè)計等 性能 期望的功能和特性及速度、功率、容量等 易用性 舒適、學(xué)習(xí)、人性化顯示、輸入/輸出、接口直觀性等 保證 可靠性、安全和質(zhì)量方面的保證 生命周期成本 安裝成本、培訓(xùn)、服務(wù)、供應(yīng)、能源效率、價值折舊、處理成本等 社會接受程度 形象、政府或行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、社會認(rèn)可、法律關(guān)系等 注：各分類要素說明請后面注釋，（bsa 分類：基本需求、滿意需求、魅力需求） 對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋 是誰來做決策的（個人還是團體）？誰/什么影響著決策？客戶決策的方式是什么？客戶進行決策所用的流程是什么? 描述客戶從產(chǎn)生類別需求（即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù)）開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：客戶何時產(chǎn)生類別需求？誰影響？客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)？ 影響客戶購買的驅(qū)動力是什么？ 描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化（含優(yōu)先級）：在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么（質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……）？ 客戶關(guān)注的首要的偏好是什么？ 不同類型客戶的偏好有何不同？ 客戶偏好有何變化？ 根據(jù)收集到的信息及調(diào)研獲得的信息列出競爭對手的概況： 分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。一般建議按照國內(nèi)和海外兩個區(qū)域作出分析：國 內(nèi) 海外 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 1 細分市場 2 本公司 優(yōu)、劣勢 優(yōu)勢：劣勢：競爭對手 1 優(yōu)、劣勢 競爭對手 1 競爭對手 2 優(yōu)、劣勢 競爭對手 2 本公司 競爭力排名 描述本公司產(chǎn)品與主要競爭產(chǎn)品在功能/性能等方面的對比： 2 分析...... 對于產(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析。 描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)及優(yōu)勢 注：競爭品牌產(chǎn)品情報信息搜集，需銷售部門與傳播技術(shù)部門的配合實施 注：競爭品牌產(chǎn)品情報信息搜集，需銷售部門與傳播技術(shù)部門的配合實施 、層次和結(jié)構(gòu)； 競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu)； 哪種中間渠道（可能）很重要？為什么？； 哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手？。 描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比分析：市場上具有哪些渠道模式？變化的趨勢是什么？ 本公司目前及將來可能的渠道有哪些？各渠道的優(yōu)劣勢如何？投入產(chǎn)出比如何？ 分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：產(chǎn)品市場調(diào)研報告模板市場調(diào)研報告包括哪些內(nèi)容市場調(diào)研流程內(nèi)容和方法市場調(diào)研報告網(wǎng)老年產(chǎn)品市場調(diào)研報告篇七一份專業(yè)的行業(yè)研究報告，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟運行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。一份有價值的行業(yè)研究報告，可以完成對行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。中國市場調(diào)研在線基于多年來對客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。（1）交叉談判變?yōu)橄鄼C談判（2）首發(fā)跟隨模式瓦解（3）長協(xié)價、離岸價與同漲幅原則的背離（4）定價機制短期化（1）國際鐵礦石指數(shù)（2）國內(nèi)鐵礦石指數(shù)（3）普氏指數(shù)成為定價參照（1）季度定價優(yōu)劣勢及影響分析（2）月度定價優(yōu)劣勢及影響分析（3）現(xiàn)貨（指數(shù)）定價優(yōu)劣勢及影響分析（4）綜合定價優(yōu)劣勢及影響分析（1）20xx2016年鋼鐵行業(yè)經(jīng)營效益分析（2）20xx2016年鋼鐵行業(yè)盈利能力分析（3）20xx2016年鋼鐵行業(yè)運營能力分析（4）20xx2016年鋼鐵行業(yè)償債能力分析（5）20xx2016年鋼鐵行業(yè)發(fā)展能力分析（1）20xx2016年鋼鐵行業(yè)總體生產(chǎn)情況（2）20xx2016年鋼鐵行業(yè)月度生產(chǎn)情況（3）20xx2016年鋼鐵行業(yè)分省生產(chǎn)情況（4）20xx2016年鋼鐵行業(yè)分品種生產(chǎn)情況（1）20xx2016年鋼鐵行業(yè)總體需求情況（2）20xx2016年鋼鐵行業(yè)分區(qū)域銷售情況（3）20xx2016年鋼鐵行業(yè)銷售方式分析（1）20xx2016年鋼鐵行業(yè)產(chǎn)銷率分析（2）20xx2016年鋼鐵行業(yè)庫存分析（1）鋼鐵進出口規(guī)模分析（2）鋼鐵進出口均價分析（3）鋼鐵進出口地分析（4）鋼鐵進出口貿(mào)易方式分析（1）世界經(jīng)濟增長情況（2）世界經(jīng)濟對鋼鐵行業(yè)的影響（1）國內(nèi)經(jīng)濟增長情況（2）國內(nèi)經(jīng)濟對鋼鐵行業(yè)的影響（1）行業(yè)廢水排放及處理情況（2）行業(yè)廢氣排放及處理情況（3）行業(yè)廢固排放及處理情況（1）行業(yè)能源消費總量分析（2）行業(yè)能源消費結(jié)構(gòu)分析（1）行業(yè)資產(chǎn)集中度分析（2）行業(yè)銷售集中度分析（3）行業(yè)利潤集中度分析（1）上游議價能力分析（2）下游議價能力分析（3）新進入者威脅分析（4）替代品威脅分析（5）行業(yè)競爭現(xiàn)狀（1）不同經(jīng)濟類型企業(yè)特征情況（2）不同經(jīng)濟類型企業(yè)競爭分析（1）行業(yè)核心競爭力分析（2）提升核心競爭力的制約因素（3）提升核心競爭力的對策建議（1）中國煉鐵工業(yè)技術(shù)進步分析（2）中國煉鋼工業(yè)技術(shù)