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商務(wù)談判的要素-資料下載頁

2025-08-12 13:03本頁面

　　

【正文】什么程度等等。同時也要分析我們的情況。假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問以下問題：——要談的主要問題是什么？——有哪些敏感的問題不要去碰？——應(yīng)該先談什么？——我們了解對方哪些問題？——自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？——如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記住？——與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項？——我們能否改進(jìn)我們的工作？——對方可能會反對哪些問題？——在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？——對方會有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的？列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。不少商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗。進(jìn)出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結(jié)果。

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