最新水泥市場調(diào)研報告水泥市場調(diào)查通用-資料下載頁
2025-08-12 03:37本頁面
【正文】 審旗攪拌站多數(shù)使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥，主要靠賒銷。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問題也主要采用賒銷廠家水泥為主，恒卓水泥主要供應鄂托克旗市場，硒蒙水泥主要供應杭錦旗、東勝市場。三、競爭對手分析冬儲情況：今年棋盤井水泥廠的冬儲情況受去年影響，許多生產(chǎn)企業(yè)大部分沒有出臺冬儲政策，去年冬儲復合水泥價格在170元左右，后因為市場環(huán)境影響，大部分水泥廠價格降至每噸160元左右，致使旺季水泥價格低于冬儲價格，客戶的冬儲積極性嚴重受挫，所以大部分客戶不打算對小廠進行冬儲,下表為各廠冬儲情況.h:\杭錦旗\2017年1月鄂爾多斯市場在此環(huán)境下，恒卓主要以消化熟料為目的，天恒水泥目的在于追求量的增長，價格放到其次，永新、永恒目的在嚴峻的市場環(huán)境下得以生存，華力勝力求減少虧損。裝備制造基地的星光水泥，2017年的主要目標在于開拓市場，提升品牌影響力，價格方面緊隨蒙西政策，浮動在每噸10左右。烏蘭水泥、杭錦旗新澤建材、棋盤井鄂絨水泥持市場觀望狀態(tài)未實際生產(chǎn)，北元水泥、大柳塔煤建水泥受運費制約和市場環(huán)境因素影響已經(jīng)很少進入鄂爾多斯市場。天皓水泥、盛元水泥目標商砼園區(qū)內(nèi)市場。價格走勢第四季度市場的波動導致了價格的起伏變化，我銷售區(qū)根據(jù)市場變化及競爭對手調(diào)整，及時的上報市場信息，爭取做到緊隨市場、快速調(diào)整、積極應對、努力把控、有的放矢。尤其是9月分針對市場的競爭情況，伊旗蒙西和東勝蒙西降價20元每噸，有效的推動了市場占有率。以下表為伊旗、。今年達旗冀東水泥出廠價格和東勝蒙西水泥出廠價格保持低于20元的價差，盛元水泥基本和東勝蒙西價格相當。天皓水泥、星光華力勝和伊旗蒙西價格價差在10元左右，但存在頂賬和賒銷情況。競爭企業(yè)基本情況可以說降價成為鄂爾多斯區(qū)水泥行業(yè)的主要趨勢，第四季度水泥價格方面普遍較去年同期降低5080元，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低。下表為鄂爾多斯區(qū)水泥出貨量與去年大致對比。在這種市場環(huán)境下，造成部分水泥廠熟料生產(chǎn)停滯，庫存積壓，價格下跌，粉磨站水泥利潤下降，開工率不足，產(chǎn)業(yè)工人流失，經(jīng)營困難。銷售政策主要競爭對手具體對策方面：進入冬儲階段，各個水泥企業(yè)主要采取緊隨蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬儲政策出臺后，部分企業(yè)冬儲政策逐漸開始，但在今年資金緊張的情況下，水泥企業(yè)放開承兌收取比例、實施頂賬掛現(xiàn)金政策、分期打款政策、全年價政策、頂賬政策等措施來占據(jù)2017年市場，可以預見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場下取得生存。四 銷售上存在的問題及解決方法冬儲期間客戶交承兌需求無法滿足，在今年的經(jīng)濟環(huán)境下，承兌是客戶的重要資金流通手段，承兌收取比例應根據(jù)客戶的總量來控制，適量放寬政策。公司要求報表數(shù)量太多，業(yè)務員有時在外調(diào)研市場無法及時完成，建議按日期集中做公司報表。隨著市場的深入不斷增加，要求業(yè)務員對市場了解更詳細，相應的交通費用、業(yè)務費已不能跟隨市場變化需求，建議適當增加費用額度。伊旗戰(zhàn)略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設大客戶放料口或開通綠色通道，保證戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)先裝車及時提貨。退款手續(xù)繁瑣,退款時要求客戶先開收據(jù),部分客戶屬于總公司在外地,。s(content_relate)?！舅嗍袌稣{(diào)研報告】相關文章：水泥市場調(diào)研報告0222水泥市場調(diào)研報告范文0228熟料水泥市場調(diào)研報告0228水泥銷售市場調(diào)研報告0228關于水泥的實習報告0529水泥專業(yè)實習報告0708水泥的混凝土實習報告0703精選市場調(diào)研報告0222水泥廠的實習報告0723
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