最新水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告水泥市場(chǎng)調(diào)查通用-資料下載頁(yè)
2025-08-12 03:37本頁(yè)面
【正文】 審旗攪拌站多數(shù)使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥，主要靠賒銷。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問題也主要采用賒銷廠家水泥為主，恒卓水泥主要供應(yīng)鄂托克旗市場(chǎng)，硒蒙水泥主要供應(yīng)杭錦旗、東勝市場(chǎng)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析冬儲(chǔ)情況：今年棋盤井水泥廠的冬儲(chǔ)情況受去年影響，許多生產(chǎn)企業(yè)大部分沒有出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，去年冬儲(chǔ)復(fù)合水泥價(jià)格在170元左右，后因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境影響，大部分水泥廠價(jià)格降至每噸160元左右，致使旺季水泥價(jià)格低于冬儲(chǔ)價(jià)格，客戶的冬儲(chǔ)積極性嚴(yán)重受挫，所以大部分客戶不打算對(duì)小廠進(jìn)行冬儲(chǔ),下表為各廠冬儲(chǔ)情況.h:\杭錦旗\2017年1月鄂爾多斯市場(chǎng)在此環(huán)境下，恒卓主要以消化熟料為目的，天恒水泥目的在于追求量的增長(zhǎng)，價(jià)格放到其次，永新、永恒目的在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存，華力勝力求減少虧損。裝備制造基地的星光水泥，2017年的主要目標(biāo)在于開拓市場(chǎng)，提升品牌影響力，價(jià)格方面緊隨蒙西政策，浮動(dòng)在每噸10左右。烏蘭水泥、杭錦旗新澤建材、棋盤井鄂絨水泥持市場(chǎng)觀望狀態(tài)未實(shí)際生產(chǎn)，北元水泥、大柳塔煤建水泥受運(yùn)費(fèi)制約和市場(chǎng)環(huán)境因素影響已經(jīng)很少進(jìn)入鄂爾多斯市場(chǎng)。天皓水泥、盛元水泥目標(biāo)商砼園區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。價(jià)格走勢(shì)第四季度市場(chǎng)的波動(dòng)導(dǎo)致了價(jià)格的起伏變化，我銷售區(qū)根據(jù)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整，及時(shí)的上報(bào)市場(chǎng)信息，爭(zhēng)取做到緊隨市場(chǎng)、快速調(diào)整、積極應(yīng)對(duì)、努力把控、有的放矢。尤其是9月分針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，伊旗蒙西和東勝蒙西降價(jià)20元每噸，有效的推動(dòng)了市場(chǎng)占有率。以下表為伊旗、。今年達(dá)旗冀東水泥出廠價(jià)格和東勝蒙西水泥出廠價(jià)格保持低于20元的價(jià)差，盛元水泥基本和東勝蒙西價(jià)格相當(dāng)。天皓水泥、星光華力勝和伊旗蒙西價(jià)格價(jià)差在10元左右，但存在頂賬和賒銷情況。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)基本情況可以說降價(jià)成為鄂爾多斯區(qū)水泥行業(yè)的主要趨勢(shì)，第四季度水泥價(jià)格方面普遍較去年同期降低5080元，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低。下表為鄂爾多斯區(qū)水泥出貨量與去年大致對(duì)比。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，造成部分水泥廠熟料生產(chǎn)停滯，庫(kù)存積壓，價(jià)格下跌，粉磨站水泥利潤(rùn)下降，開工率不足，產(chǎn)業(yè)工人流失，經(jīng)營(yíng)困難。銷售政策主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體對(duì)策方面：進(jìn)入冬儲(chǔ)階段，各個(gè)水泥企業(yè)主要采取緊隨蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬儲(chǔ)政策出臺(tái)后，部分企業(yè)冬儲(chǔ)政策逐漸開始，但在今年資金緊張的情況下，水泥企業(yè)放開承兌收取比例、實(shí)施頂賬掛現(xiàn)金政策、分期打款政策、全年價(jià)政策、頂賬政策等措施來占據(jù)2017年市場(chǎng)，可以預(yù)見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場(chǎng)下取得生存。四 銷售上存在的問題及解決方法冬儲(chǔ)期間客戶交承兌需求無法滿足，在今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，承兌是客戶的重要資金流通手段，承兌收取比例應(yīng)根據(jù)客戶的總量來控制，適量放寬政策。公司要求報(bào)表數(shù)量太多，業(yè)務(wù)員有時(shí)在外調(diào)研市場(chǎng)無法及時(shí)完成，建議按日期集中做公司報(bào)表。隨著市場(chǎng)的深入不斷增加，要求業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)了解更詳細(xì)，相應(yīng)的交通費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)已不能跟隨市場(chǎng)變化需求，建議適當(dāng)增加費(fèi)用額度。伊旗戰(zhàn)略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設(shè)大客戶放料口或開通綠色通道，保證戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)先裝車及時(shí)提貨。退款手續(xù)繁瑣,退款時(shí)要求客戶先開收據(jù),部分客戶屬于總公司在外地,。s(content_relate)?！舅嗍袌?chǎng)調(diào)研報(bào)告】相關(guān)文章：水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0222水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文0228熟料水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0228水泥銷售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0228關(guān)于水泥的實(shí)習(xí)報(bào)告0529水泥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告0708水泥的混凝土實(shí)習(xí)報(bào)告0703精選市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0222水泥廠的實(shí)習(xí)報(bào)告0723
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