【導(dǎo)讀】司，遷建醫(yī)院為由仲達(dá)同創(chuàng)與北京大學(xué)合作建設(shè)管理的醫(yī)院。接受本投資計(jì)劃書(shū)的有關(guān)人士。須對(duì)其接收到的內(nèi)容保密，并嚴(yán)格遵守保密協(xié)議中的保護(hù)條款。解相關(guān)信息并已被告知保密協(xié)議中保密責(zé)任的代表人和顧問(wèn)。該顧問(wèn)方將不承擔(dān)、任何部份或全部基于和包含于此計(jì)劃書(shū)的錯(cuò)誤信息以及由此引。性配售交易協(xié)議中所注明的條款、限制、約束內(nèi)容中作出,并作出相應(yīng)承諾。息，以及管理層基于遷建醫(yī)院的情況而作的預(yù)測(cè)。及仲達(dá)同創(chuàng)等相關(guān)的業(yè)務(wù)，資料和資產(chǎn)可以進(jìn)行獨(dú)立的調(diào)查和分析。因?yàn)樵撔袨闆Q定了仲達(dá)同創(chuàng)或顧問(wèn)方是否提供本計(jì)劃書(shū)及其它后續(xù)所需的資

　　

【正文】 1990 1995 1997 1998 1999 2021 2021 衛(wèi)生總費(fèi)用 (億元 ) 2, 3, 3, 4, 4, 5, 人均衛(wèi)生費(fèi)用 (元 ) 衛(wèi)生總費(fèi)用占 GDP％ 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (億元 ) 18,548 58,478 74,463 78,345 82,068 89,442 95,933 （注：由于調(diào)整統(tǒng)計(jì)口徑， 2021年衛(wèi)生總費(fèi)用不包括高等醫(yī)學(xué)教育經(jīng)費(fèi)、居民個(gè)人滋補(bǔ)品和保健用品支出。） 衛(wèi)生總費(fèi)用占 GDP的比重逐年上升，表明醫(yī)療市場(chǎng)增長(zhǎng)速度一直快于 GDP的增長(zhǎng)率 （注：我國(guó) 2021年 GDP增長(zhǎng)率為 %） 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 31 中 \美衛(wèi)生總費(fèi)用占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例 : 19912021中國(guó)醫(yī)療費(fèi)用支出 2023413453837401 , 1 3 57101 , 1 6 82 , 8 8 78011 , 2 3 63 , 1 1 301 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 0億元人民幣1991 1995 2021 2021P e r s o n a lS o c ia lG o v e r n m e n t 數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)生部 中國(guó)的個(gè)人用于醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用占總費(fèi)用的比例不斷上升，并且呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。從上表中可以看出， 1991 年中國(guó)的個(gè)人用于醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用為 345 億元人民幣，占全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出的 %，而到了 2021年，個(gè)人用于醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用的支出已經(jīng)達(dá)到 3,113 億元人民幣，已經(jīng)占全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用支出的 %。同期，人均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出也飛速增長(zhǎng)，從 1991 年的 2021年的 元人民幣。 02468101214美國(guó) 中國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用占國(guó)民生產(chǎn)總值比例圖數(shù)據(jù)來(lái)源 :《 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 》 市場(chǎng)潛力巨大 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 32 19912021中國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用支出 1 8 6 . 43 7 6 . 44 0 3 . 67 6 . 701002003004005001991 1995 2021 2021R M B 數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)生部 根據(jù) 2021年的世界健康報(bào)告（ World Health Report）和世界發(fā)展指數(shù)（ World Development Indicatiors）指出， 2021年，中國(guó)政 府每年的預(yù)算中有 11%用于醫(yī)療健康支出。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大城市的醫(yī)療費(fèi)用每年以 15%的速度增長(zhǎng)，而這些大城市占用的醫(yī)療資源占據(jù)了中國(guó)總醫(yī)療資源的 80%，而且每年中國(guó)居民的醫(yī)療費(fèi)用中有 75%用于醫(yī)院花費(fèi)，其中的 60%用于藥品開(kāi)支。 北京市 2021 年城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到 13, 元人民幣，隨著收入的提高，越來(lái)越多的家庭更加注重健康保障，用于醫(yī)療服務(wù)方面的支出也越來(lái)越高，根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021 年北京城鎮(zhèn)居民用于醫(yī)療服務(wù)支出的費(fèi)用達(dá)到人均 994 元人民幣，占人均可支配收入的%，醫(yī)療費(fèi) 用的增長(zhǎng)速度超過(guò) 15%。 2. 中國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu) 從 2021年開(kāi)始，中國(guó)將醫(yī)療機(jī)構(gòu)劃分為營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩大部分。根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量為 306,308 個(gè)，其中有 151,611 個(gè)是營(yíng)利性質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，約占總量的 50%。但是，這些營(yíng)利性質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)大部分是小型診所等形式，營(yíng)利性質(zhì)的醫(yī)院數(shù)量非常少，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021年中國(guó)共有醫(yī)院 17,844家，其中僅有 1,792家是營(yíng)利性醫(yī)院。這是因?yàn)?，醫(yī)院是中國(guó)城鎮(zhèn)醫(yī)療服務(wù)中的主要組成部分，而大部分醫(yī)院都是政府設(shè)立的非營(yíng)利性醫(yī)院，絕大多數(shù)中國(guó)居民在 需要醫(yī)療服務(wù)時(shí)，都會(huì)到非營(yíng)利性的醫(yī)院中尋求治療。 根據(jù)服務(wù)范圍和性質(zhì)，可以將中國(guó)的營(yíng)利性醫(yī)院劃分為六個(gè)部分。其中，綜合性醫(yī)院的數(shù)量占據(jù)營(yíng)利性醫(yī)院總量的 56%。 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 33 中國(guó)營(yíng)利性醫(yī)院組成 ?？漆t(yī)院3 1 . 0 %綜合性醫(yī)院5 6 . 3 %護(hù)理醫(yī)院0 . 3 %中醫(yī)院9 . 8 %民族醫(yī)院0 . 3 %中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院2 . 2 % 數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)生部 在中國(guó)，大部分醫(yī)院的規(guī)模都很小， 2021年的統(tǒng)計(jì)表明，近 60%的醫(yī)院床位不足 100張。2021 年，中國(guó)醫(yī)院的總床位數(shù)量為 3,144,235張，其中僅有 100,913 張屬于營(yíng)利性醫(yī)院。相當(dāng)于每 1,000人擁有的床位數(shù)量不足 3張。 2021 年， 中國(guó)醫(yī)院的床位利用率平均為 65%，但是，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的床位利用率是具有非常明顯的差別的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，醫(yī)院床位利用率僅為 40%，而在大城市的頂級(jí)醫(yī)院中，床位利用率能夠超過(guò) 100%。 中國(guó)醫(yī)院系統(tǒng)嚴(yán)重缺乏受過(guò)良好訓(xùn)練的人力資源，對(duì)于具有豐富醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)院管理人員和工作人員更是缺乏。在中國(guó)的一些設(shè)施先進(jìn)的醫(yī)院中，由于缺乏合格的人手，導(dǎo)致病人往往需要親屬承擔(dān)一些必備的護(hù)理工作，例如送餐和吃藥等基本護(hù)理工作。 2021年，中國(guó)僅有醫(yī)生 180萬(wàn)名，護(hù)士則只有 120萬(wàn)。這意味著每 1,000人僅擁有 名護(hù)士。 除了缺乏足夠的人力資源，大多數(shù)中國(guó)醫(yī)院還缺乏先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備。僅有 %的醫(yī)院擁有磁共振設(shè)備， %的醫(yī)院擁有超聲波心電圖機(jī)，擁有 CT、手術(shù)顯微鏡、產(chǎn)程監(jiān)護(hù)儀、血透析機(jī)和 800毫安 X射線儀的醫(yī)院不超過(guò) 40%。 3. 公立醫(yī)院體制僵化，缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作，面臨淘汰 中國(guó)的非營(yíng)利性醫(yī)院基本上是公立醫(yī)院，公立醫(yī)院在運(yùn)營(yíng)體制上仍然受制于政府管理。 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 34 例如，公立醫(yī)院的定價(jià)仍然受到政府管理，由于中國(guó)尚未建立起有效的醫(yī)療保障體制，醫(yī)院的被政府要求采取極低的定價(jià)策略，以至于大多數(shù)醫(yī)院處于虧損狀態(tài)。因此 為了使醫(yī)院能夠賺錢，并獲取個(gè)人利益，許多醫(yī)院和醫(yī)護(hù)人員采取了非正當(dāng)手段。 由于大多數(shù)中國(guó)患者缺乏醫(yī)療常識(shí)，在就診時(shí)非常依賴于醫(yī)生的治療建議，部分缺乏醫(yī)德的醫(yī)生會(huì)讓病人進(jìn)行一些不必要的檢查，例如 CT、磁共振等，并為病人開(kāi)具一些價(jià)格昂貴的藥物，從中牟利。因此，在目前中國(guó)的公立醫(yī)院中，醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛、醫(yī)生腐敗等負(fù)面新聞常常見(jiàn)諸于報(bào)端。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的患者來(lái)說(shuō)，盡管存在著對(duì)醫(yī)院及醫(yī)生的疑慮，但是面對(duì)的絕大多數(shù)醫(yī)院都具有相同的體制和弊病，沒(méi)有更多的選擇。對(duì)于中高收入人群，更是如此，由于他們具有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 對(duì)于具有良好醫(yī)療水平和合適的醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)院的有著強(qiáng)大的需求，他們更愿意選擇去一些收費(fèi)較高的私立醫(yī)院，而不去公司或者保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)指定的定點(diǎn)醫(yī)院就診。 4. 中國(guó)的中高端醫(yī)院市場(chǎng) 目前中國(guó)的中高端醫(yī)院大多數(shù)是中外合資或合作醫(yī)院。而這些醫(yī)院大部分規(guī)模較小，超過(guò) 200張床位的不足 20%，據(jù)估計(jì)，只有 10%左右的醫(yī)院投資超過(guò) 1億人民幣。而且中國(guó)的中高端醫(yī)院大部分面對(duì)高端市場(chǎng)，僅為駐華的外國(guó)人士或者高收入的中國(guó)人提供醫(yī)療服務(wù)。這些醫(yī)院基本上位于沿海的發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市中，收費(fèi)也是同國(guó)外醫(yī)院的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)接軌，非常的昂貴。 對(duì) 于正在快速成長(zhǎng)的中高收入階層，目前仍然沒(méi)有合適的醫(yī)院為他們提供醫(yī)療服務(wù)。這部分人群有著迫切的尋求比公立醫(yī)院更好的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的愿望，但是暫時(shí)又無(wú)法負(fù)擔(dān)起昂貴的外資醫(yī)院，因此市場(chǎng)需要具有良好的醫(yī)療服務(wù)，同時(shí)收費(fèi)又比高檔醫(yī)院稍低的中高檔醫(yī)院。隨著中國(guó)的醫(yī)療體系改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)，他們需要比公立醫(yī)院更好的服務(wù)。 《參考消息》最新引用數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)目前有 ，因此 服務(wù)高端消費(fèi)群體的專科醫(yī)院是中國(guó)醫(yī)院行業(yè) 的潛在 商機(jī) 。 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 35 二、 北京大學(xué)醫(yī)院國(guó)際合作中心的市場(chǎng)定位 目標(biāo)消費(fèi)群： ? 人均月收入 3,000元以上 ? 服務(wù)領(lǐng)域：乳腺、口腔、健康保障、醫(yī)學(xué)教育、培訓(xùn)和醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)等快速增長(zhǎng)市場(chǎng) ? 項(xiàng)目差異點(diǎn)：品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì) 國(guó)際合作中心將依托北大的品牌，服務(wù)于整個(gè)北京周邊及全國(guó)市場(chǎng)，三個(gè)?？浦行亩济嫦蛑懈叨耸袌?chǎng)群體提供服務(wù)。 三、 市場(chǎng)推廣策略 ? 將重點(diǎn)采取品牌策略 導(dǎo)入“北京大學(xué)醫(yī)院”品牌，先期通過(guò)專業(yè)行銷、市場(chǎng)活動(dòng)建立“北京大學(xué)醫(yī)院”品牌，逐步通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步推廣。 產(chǎn)品發(fā)展，以“北京大學(xué)醫(yī)院” 乳腺 、口腔、健康保障導(dǎo)入市場(chǎng)，作為主打項(xiàng)目，創(chuàng)出行業(yè)吸引力 高 低 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 高 低 服務(wù)高端消費(fèi)群體的?？漆t(yī)院 服務(wù)普通大眾的專科醫(yī)院 綜合性醫(yī)院 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,高端消費(fèi)群體數(shù)量以更快的速度增長(zhǎng) 行業(yè)管制造成服務(wù)高端消費(fèi)群體的?？漆t(yī)院數(shù)量非常少 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度最低 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 36 知名度，形成“北京大學(xué)醫(yī)院”品牌，擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)群接觸。再逐步加大宣傳產(chǎn)品的力度，延續(xù)忠實(shí)消費(fèi)群，保持品牌和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。吸引更多用戶，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。最后引入其他“醫(yī)院項(xiàng)目”，形成系列產(chǎn)品，鞏固“北京大學(xué)醫(yī)院”的品牌個(gè)性。 四、 三大中心的市場(chǎng)前景分析 1. 乳腺疾病診療中心 面向全國(guó)設(shè)： ? 乳腺腫瘤外科專業(yè) ? 乳腺腫瘤內(nèi)科專業(yè) ? 乳腺疾病的早期診斷預(yù)防專業(yè) ? 乳腺美容整形專業(yè) 中心定位 依托北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部的醫(yī)療技術(shù)實(shí)力以及與國(guó)際醫(yī)院合作交流，參考國(guó)際乳腺中心的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，乳腺中心將建成具有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)水平一流的治療中心。 國(guó)內(nèi)乳腺治療現(xiàn)狀 中國(guó)的乳腺癌發(fā)病率逐年上升，上世紀(jì) 70 年代末 80 年代初期時(shí)，中國(guó)大城市如上海、北京等，乳腺癌的發(fā)病率為每 10萬(wàn)人中 23 人左右，現(xiàn)在年發(fā)病率已經(jīng)達(dá)到每 10 萬(wàn)人 40人左右，幾乎翻了一番，而且該數(shù)字以每年約 %的速度處于上升趨勢(shì)。北京沒(méi)有專門的乳腺醫(yī)院，通常醫(yī)院中只有小型的乳腺科。床位極少，然而目前婦女的乳腺疾病發(fā)病率極高，且呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。像北京腫瘤醫(yī)院是全國(guó)最著名的腫瘤三甲醫(yī)院，也只有 12張病床來(lái)針對(duì)乳腺治療，而 目前全國(guó)乳腺腫瘤發(fā)病率越來(lái)越高，目前國(guó)內(nèi)的情況是無(wú)法滿足需求，而像北京鐵道中心醫(yī)院是一家專門的乳腺治療醫(yī)院，卻只有 4 張床位，上門求醫(yī)的病人排隊(duì)達(dá)到一個(gè)月，從技術(shù)、服務(wù)、環(huán)境、規(guī)模與國(guó)際相比，中國(guó)的乳腺治療還相差很遠(yuǎn)，而用戶需求又越來(lái)越高，數(shù)量又越來(lái)越多，乳腺治療將成為醫(yī)療領(lǐng)域最大的市場(chǎng)之一。 人群需求分析 目前我國(guó)乳腺癌發(fā)病率呈逐年上升的趨勢(shì)，年均增長(zhǎng)速度高出高發(fā)國(guó)家 1～ 2個(gè)百分點(diǎn)。 第六部分 北大醫(yī)院市場(chǎng)前景分析 37 據(jù)全國(guó)腫瘤防治辦公室、衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息中心今年 9 月份公布的 12 市縣 1993～ 1997 年腫瘤發(fā)病和死亡登記資料統(tǒng)計(jì)顯示： 上海市、武漢市乳腺癌發(fā)病率位居全國(guó)女性惡性腫瘤的首位，北京、天津、哈爾濱等城市乳腺癌發(fā)病率位居第二位，乳腺癌已成為危害婦女健康的常見(jiàn)惡性腫瘤。資料統(tǒng)計(jì)還顯示：乳腺癌死亡率上海市為 ，北京、天津、哈爾濱、武漢為 ～ 。 人們的防癌意識(shí)提高了，經(jīng)常進(jìn)行乳房的自我檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)就診。目前我國(guó)絕大多數(shù)乳腺癌都是由患者自己感覺(jué)乳腺異常而來(lái)門診看病被發(fā)現(xiàn)的。上海市紡織工業(yè)局對(duì)紡織女工，天津市利用市衛(wèi)生保健網(wǎng)對(duì) 25歲以上的婦女，進(jìn)行了乳腺癌普查，發(fā)現(xiàn)的早期病人的比例及五年生存率，明 顯高于門診收治的病人。普查對(duì)乳腺癌的防治具有重要的意義，但全國(guó)范圍乳腺癌普查的可行性和必要性，目前尚存不同意見(jiàn)，有待商討，達(dá)到共識(shí)。 近年來(lái)我國(guó)在乳腺癌防治研究方面進(jìn)行了大量工作，取得了很大成績(jī)，在有些方面已達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。早期乳腺癌的治愈率已超過(guò) 70%，保乳綜合治療的比例逐年增多，需要切除乳房的病人術(shù)后的乳房重建也取得進(jìn)展?？傊?，在保證乳腺癌病人局部控制率和長(zhǎng)期生存率的前提下，改善了術(shù)后形體美容效果，減輕了生理缺陷和心理壓力，提高了生活質(zhì)量。目前乳腺癌的防治工作已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。腫瘤 防治知識(shí)普及之時(shí)，也將是人們攻克腫瘤之日。 乳腺中心的優(yōu)勢(shì)分析 ? 品牌優(yōu)勢(shì)： 擁有北京大學(xué)醫(yī)院這個(gè)具有較高知名度和信譽(yù)度的品牌，而且北京大學(xué)醫(yī)院本身就是國(guó)家指定的專業(yè)乳腺治療研究中心，具有一定的權(quán)威性。