【導讀】中國有遠見的領導者已經成功地營造。領導者來構建令人振奮的產品品牌。取屬于自己的市場超額利潤之日。世界，他們將會是中國的銷售機器，品牌是用來販賣的。男人和女人的名字不同——春妮，玉蘭，富貴、金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同。名字會產生聯想（人們會對固有的東西存在。我們對以上的包裝都很熟悉嗎？名稱要和產品概念相聯系。不肯說，還是主任說出來。主任平日半晌不吭一?！暗谝淮卧诰珠L辦公室里瞧見，嚇我一跳，人名、產品諧音、說明產品（不能形容產。消費者時代語言、品牌是情感的尤物。只有在核心利益確定的情況下才能接受其。品牌售賣是制造需要的過程。通過產品的營銷策略達成了解和購買。通過產品的品質和服務保障達成信任和認知。通過企業(yè)的所有營運行為達成對企業(yè)的好感。以企業(yè)的標識為視覺原點的市場推廣。鞋，結果，調查公司得出的結論是這個小島沒有市場。于是這個制鞋的公司又委托了一家調查公司進行調查，請問，為什么產生這兩種結果。

　　

【正文】 益的效果打動人 海飛絲： 頭屑去無蹤 秀發(fā)更出眾 用秀發(fā)打動人 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的訴求支持總結 訴求是先告知利益，后傳達結果 訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的 訴求是品牌產生好感的窗口 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中理解 產品利益和消費者利益對接 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 其實誰也說不清楚因為什么就會購買 看到了冷 色的蘭色 看到了暖 色的紅色 ? 你會聯想到什么？ 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 你了解你要買的產品嗎？ 情感引導的表現 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 功利性表現原則： 不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產品賣出去 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 天長地久，鐵達時表 產品階段性表現： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 情感的定位要有凝結點： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 操作過程的元素順序表現： 有這樣一篇報道： 推廣行為中的品牌塑造 從操作過程中的推廣表現理解 點評： 推廣行為中的品牌塑造 推廣中的表現支持總結 ?推廣表現是以消費者的喜好為核心的； ?表現沒有好壞，只有看對方是否喜歡； ?表現就是把對方的情感調動起來， 讓其無處發(fā)泄，最后會凝結到產品上。 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ ? 銷售的品牌體現表現在末端 銷售的責任 送到 推廣的責任 啟發(fā) 該范圍內的責任 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ ? 銷售中的品牌塑造是在過程 ? 促銷是否可以塑造品牌 銷售行為中的品牌塑造 ? 銷售中為誰塑造品牌？ ? 銷售的品牌塑造是在過程 ? 銷售行為能夠體現的品牌塑造 拓展市場與建設市場的品牌地位 ? 到達規(guī)模 市場潛量大 市場可以細分 市場細分困難 建設市場 拓展市場 優(yōu)勢品牌的資產利用 ? 品牌延伸 ? 品牌規(guī)劃 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 各個品牌在市場上贏得的認可是不一樣的 企業(yè)的產品品牌的副品牌或者子品牌策略 導入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加產品的品種 該產品線的延伸針對的市場不能有所改變 導入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費品） 品牌延伸 ? 站在巨人的肩膀上 ? 產品線的延伸 ? 利用以有的成功品牌增加其他產品的品牌 導入期 成長期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消費品） 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一個產品為企業(yè)核心產品 ? 該產品是企業(yè)的核心競爭力 ? 該產品下可以有不同的品牌 洗發(fā)水 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌表現 ? 以某一個產品為企業(yè)核心產品 ? 視覺表現 ? 產品的包裝是消費者的情感凝結點 ? 概念表現 ? 產品的概念特點是產品的核心 ? 行為表現 ? 所有視覺行為的統一都是以包裝為原點 ? 所有的營銷行為都是以販賣產品為核心 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以單一品牌為企業(yè)的產品核心 ? 該品牌下的眾多產品是企業(yè)的核心競爭力 ? 該品牌下可以有不同的產品 品牌 A B C D 企業(yè) 某種產品 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌表現 ? 以單一品牌為企業(yè)核心產品 ? 視覺表現 ? 該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場推廣的語言 ? 概念表現 ? 該品牌是概念是產品群體的利益集合 ? 行為表現 ? 該品牌的市場營銷行為都是該品牌的表現 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌表現 ? 以單一品牌為企業(yè)核心產品 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產品的品牌為企業(yè)品牌 ? 該產品品牌和其他產品品牌共同構建核心競爭力 ? 如：可口可樂在同產品下的企業(yè)品牌 ? 如：百事可樂在不同產品下的企業(yè)品牌 A B C D 企業(yè) 某種品牌 品牌規(guī)劃 ? 產品型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以某一產品的品牌為企業(yè)品牌 ? 視覺表現 ? 以這個產品的市場表現視覺作為提升企業(yè)品牌的基礎 ? 概念表現 ? 概念是以該產品的市場服務標準作為理念 ? 行為表現 ? 企業(yè)的該產品營銷行為規(guī)范 品牌規(guī)劃 ? 服務型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產品 ? 該企業(yè)整體是核心競爭力 ? 該企業(yè)的所有活動所產生的結果就是企業(yè)的品牌 品牌規(guī)劃 ? 服務型企業(yè)的品牌規(guī)劃 ? 以企業(yè)為核心產品 ? 視覺表現 ? 以企業(yè)的標識作為視覺的基礎 ? 概念表現 ? 企業(yè)的核心理念就是產品概念 ? 行為表現 ? 企業(yè)的所有行為都是其品牌表現 品牌閑話 ? 不要讓品牌脫離市場 ? 品牌是營造出來的欲望利益 ? 不要把品牌想的過于神圣 ? 品牌的結果是誰也說不清楚 的 不要讓品牌脫離市場 ? 品牌是由于市場的認可才存在 ? 人因為自信而有魅力 ? 自信來源于被市場認可 品牌是營造出來的欲望利益 ? 欲望是無止境的 ? 品牌總是能夠尋找出新的欲望源泉 ? 新產品的需求是在一個需求基礎上的提升或者替換 ? 新的品牌產生或者成長是應該伴隨著這個過程成長的 ? 欲望就是消費者一個階段的心靈向往 ? 心靈的滿足是幸福 ? 而營造這種渴望才是品牌塑造的根本。 不要把品牌想的過于神圣 ? 品牌其實很虛偽 ? 讓你向往的其實并不真實 ? 可以經營的都是交易 ? 服務其實也是買來的 ? 好的品質需要代價 ? 讓你掏錢的時候放棄理智 ? 人在戀愛的時候智商是最低的。 品牌的結果是誰都說不清楚的 ? 愛一個人是沒有道理的 ? 說不清楚的是有感覺 ? 你如果把你喜歡一個人的理由說清楚？ ? 說的清楚的是沒感覺 ? 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？ 品牌塑造是一盤永遠下不完的棋 ? 我們只能塑造過程 ? 品牌的結果不是可以預想的 ? 企業(yè)只能制定目標 ? 企業(yè)只能幻想愿景 ? 企業(yè)只能制造過程 ? 結果是消費者感覺的 ? 消費者只能感覺結果 ? 沒有過程就不會有品牌 不要奢望被保護 ? 樹立品牌形象是什么？ ? 是外表的修飾 ? 是認知的基礎 ? （是樹立品牌外表形象） ? 名牌產品是什么？ ? 知名商標 （只是商標被保護） ? 知名品牌（只是因為認知度高） 信箱： 網址：劉永炬