夜色二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書：總結計劃報告匯報合同方案-資料下載頁
2025-01-22 09:34本頁面
【導讀】使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔
【正文】 們提供交流的平臺。 在產品銷售價格方面的策略與實施： 為經常光 顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及 VIP 卡。 a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費 5元。成為 學友二手 書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天 的 日期設定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受 。 b）金卡：消費積分滿五十元或以 10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費享受九折優(yōu)惠。 c） VIP：消費滿一百元，辦理會員卡 5元即可成為 VIP 會員， VIP 會員享受會員日七折優(yōu) 惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為 VIP 會員提供更加人性化的服務。 16 第 六 章 資金預算 按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面 （ 1）是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等； （ 2）是圖書的采購資金（商品成本） （ 3）是日常經營費用，包括房租、人員工資、其他開銷等。 下面以開一下家 50平方米的小書店為例，做一資金預算： 店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米 300 元足矣。 30平方米的書 店約需投入裝修費 9000 元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用，或許花 3000 元修飾即可。） 書架：中檔的報價是每個 300 元。書店放 15 個書架， 4500元。 營業(yè)設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000 元。 首期備貨的采購資金 二手書店需要 10000本各類書籍，擬需要采購資金 20210 元。 房租：以我個人的看法，房租每平方米不宜超過 100 元 /月，超過這個標準，經營壓力會相當大。（當然，如果地理位置特別理想， 17 顧客人流 量大，購買力強勁，可以再斟酌。）我們就按每平方米 100元 /月舉例接著算 —— 30 平方米的店鋪，每月租金 3000 元，得預備 5個月的，共 15000 元。 人員工資： 30 平方米的書店要 3 個店員吧，每人每月平均1000 元，預備 3 個月，共 9000 元。 4 個兼職學生，每人每月工資 200元，預備 3 個月，共 2400 元。 其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算 2021 元，預備 3 個月，共 6000 元。 列表如下： 項目 金額 節(jié)約狀態(tài) 9000 3000 4500 4500 10000 10000 20210 20210 15000 15000 11400 11400 6000 6000 合計 75900 69900 開這樣一家 30 平方米的小書店需要籌資 69900元。 18 第七章 風險分析 二手書店的沖擊來自互聯(lián)網和盜版書。現(xiàn)在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書。 “ 一本盜版書才 不到 10 元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。 ” 這將對書店的營業(yè)造成不利影響。 19 第 八 章 SWTO 分析 優(yōu)勢 S 1 新書市場含水量太高，學生更傾向于價格低廉的二手書籍。 2 眾 多在校大學生是二手 書 的主要客源。 劣勢 W 1 寒暑假客源極少。 2 太過破舊的書籍無法處理 。 機會 O 1 周邊沒有成型的二手書店， 競爭力弱。 2 許多大學生對書店抱有期待。 SO 策略 1 二手書較新書低價。 2 擁有眾多期待的客源。 3 周邊競爭力弱。 WO 策略 1 注意書籍的破舊問題。 2 努力擴大客源。 3 隨假期及各種考試隨時調整書籍種類及數(shù)量。 威脅 T 1 二手書將受到 價低的 倒版盜版書籍的沖擊。 ST 策略 1 注意 盜版書籍市場和新書市場的動向 2 關注學生的想法及需求。 WT 策略 1 注意書的保養(yǎng)問題以及更新?lián)Q代。 2 始終保持低廉的價格及良好的服務。 20
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