xxx宮炎平婦科洗液北京市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-22 09:20本頁面
【導(dǎo)讀】廣東羅浮山國藥股份有限公司座落在具有“嶺南第一山”之稱的廣東羅浮山腳下，其前身——羅浮山藥業(yè)始建于1970年，至今已有四十年發(fā)展史。八達(dá)，環(huán)境優(yōu)雅。創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。2021年以來，公司被評定為廣東省食品藥品放心工程示范基地、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國企事業(yè)單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。公司已經(jīng)發(fā)展成為總資產(chǎn)達(dá)。四十年來，羅浮山國藥不斷挖掘和繼承古代醫(yī)藥精華，利。信賴和好評，系列頗具特色的獨(dú)家品種、中藥保護(hù)品種暢銷國內(nèi)外。一個(gè)劑型12條生產(chǎn)線全部通過國家GMP認(rèn)證。是廣東省規(guī)模最大的中藥提取車間之一。企業(yè)銷售額每年以20-30%的幅度穩(wěn)步增長。家基本用藥目錄的品種30個(gè)?！傲_浮山”商標(biāo)被評為“廣東省著名商。狀況和在營銷4P方面的分析，提出對廣州市場的具體運(yùn)作方案。陰道炎癥，已婚女性發(fā)病率達(dá)70%，性病傳播速度更為驚人。據(jù)調(diào)查，“羅浮山宮炎平洗液”在廣州市場的占有率正在逐步上升。員，對“羅浮山宮炎平洗液”的銷售有較大的影響；
【正文】 道，涉及的范圍和內(nèi)容很多，能覆蓋到 廣州 市所有轄區(qū)。公司可以根據(jù)產(chǎn)品需要，結(jié)合頻道當(dāng)期播放的電視劇，選擇較好的時(shí)段進(jìn)行 10 秒 /15 秒的插播或貼標(biāo)，能起到密度的補(bǔ)充及針對性的目標(biāo)受眾強(qiáng)化宣傳。預(yù)算費(fèi)用： 50 萬 /年。 報(bào)紙廣告： 中國最龐大的管理資料免費(fèi)下載庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 優(yōu)點(diǎn)：①信息量大，能夠有效地進(jìn)行產(chǎn)品功效訴求； ②形式可多樣化，受眾接受信息時(shí)間長，只要看了，能夠較快形成印象度； ③受眾面大?！毒┤A時(shí)報(bào)》每天發(fā)行量為 80 萬份，《 廣州 娛樂信報(bào)》每天的 發(fā)行量為 60萬份。 缺點(diǎn)：①價(jià)格高； ②現(xiàn)在報(bào)紙媒體較多（ 廣州 還有《 廣州 晚報(bào)》和《 廣州 晨報(bào)》，但發(fā)行量不大），廣告內(nèi)容也多，受眾閱讀的比率是個(gè)問題； ③報(bào)紙媒體一旦要投入，就必須在單位時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一定的密度，單位時(shí)間內(nèi)的投入較大； 報(bào)紙報(bào)價(jià)與市場計(jì)劃表： 報(bào)紙名稱 版面 規(guī)格 發(fā)布時(shí)間 均報(bào)價(jià) 折扣 京華時(shí)報(bào) 普通 1/4 版 周一、三、五 16500 元 /次 6 折 娛樂信報(bào) 普通 1/4 版 周二、四 20350 元 /次 4 折 【說明】我認(rèn)為在 羅浮山宮炎平洗液 市場 啟動(dòng)期，即 2021 年 2月至 5月期間，連續(xù)發(fā)布三個(gè)月，每周一、三、五在《京華時(shí)報(bào)》上發(fā)布，每周二、四在《娛樂信報(bào)》上發(fā)布，對產(chǎn)品進(jìn)行功能性軟文宣傳，其市場效應(yīng)是很明顯的。 車身及戶外廣告： 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡(luò)； ②持續(xù)展示， 廣州 市公交車輛的全天運(yùn)營時(shí)間為 20 小時(shí)左右，因其廣告展示時(shí)間從早 5 點(diǎn)一直延續(xù)到 23 點(diǎn)； ③受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④視角沖擊力強(qiáng)，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動(dòng)性又帶來重復(fù)性。 缺點(diǎn)：①發(fā)布時(shí)間有所 限制，時(shí)間太短成本太高，年發(fā)布較經(jīng)濟(jì)； ②價(jià)格較高。 車身及（候車廳）燈箱價(jià)格、計(jì)劃： 中國最龐大的管理資料免費(fèi)下載庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 類型 級(jí)別 發(fā)布價(jià) 制作費(fèi) 發(fā)布數(shù)量 折扣 總價(jià)格 普通車 身彩貼 A2 68000 元 7500 元 10 輛 /6 月 26萬 候車亭 大燈箱 二級(jí) 5000 元 發(fā)布三個(gè) 月以上免 20 塊 /3 月 9 折 27萬 合 計(jì) —— —— —— —— —— 53萬 【說明】①公交車身廣告和站臺(tái)燈箱廣告在 廣州 市有很好的效果。車身的發(fā)布價(jià)格是由其路線的長短和經(jīng)過的路段決定 的；站臺(tái)燈箱是根據(jù)所處的位置不同價(jià)格不同。 ②我認(rèn)為，相對與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會(huì)更好。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群（ 25 歲至 50 歲之間的婦女）在戶外的活動(dòng)時(shí)間較長，適合產(chǎn)品宣傳時(shí)機(jī)。 ③車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買 5 輛送 2 輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5 塊送 1 塊。 ④以上僅為廣告公司的報(bào)價(jià)，還有一定的下談空間。 媒體費(fèi)用總預(yù)算： 媒體形式 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算總價(jià)格 備 注 生動(dòng)化 1年 綜合發(fā)布 152 萬元 相對而言，該部分投入最值得、有效 電視 1年 綜合發(fā)布 300 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 報(bào)紙 3個(gè)月 綜合發(fā)布 55 萬元 根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮 車身及戶外 —— 綜合發(fā)布 53 萬元 根據(jù)公司投入情況可相對減少投入 中國最龐大的管理資料免費(fèi)下載庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 合 計(jì) —— —— 560 萬元 —— 【說明】⑴ 如果公司在 2021 年按上述預(yù)算足額投入，則： 投入產(chǎn)出比 =560/1000=56% ⑵ 如果公司在 2021 年按上述預(yù)算的 60%投入，則： 投入產(chǎn)出比 =（ 56060%） /1000=% 七、結(jié)束語 隨著 OTC 市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上 升到品牌的綜合競爭。所以，對于 XX 這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè) 突破口。我認(rèn)為未來制藥企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面 的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)該在婦 科領(lǐng)域，所以我認(rèn)為建立以“ XX”為先導(dǎo)的婦科領(lǐng)域的品牌是漢 方制藥未來市場增長的主要部分。 我個(gè)人認(rèn)為對于 廣州 這樣的市場，在操作“ XX”品牌的時(shí) 候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制 市場風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
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