【導(dǎo)讀】螀羄肅莄蒀螇罿莃薂裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆莀蚈聿荿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒅袈羄蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇膅蝕襖羃膄螂肀節(jié)膃蒂袃膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄艿芀葿衿芅艿蟻螞膁羋螃羇肇芇蒃螀羃芆薅羆芁芅蚈螈膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂裊莂螄螅芄莁蒄肁膀莀薆袃肆莀蚈聿荿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒅袈羄蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇膅蝕襖羃膄螂肀

　　

【正文】 9 其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。雜志可以同時(shí)對內(nèi)對外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺的素材資料。增加我們在媒體出現(xiàn)的幾率。 直接郵寄 對于很有 希望成為收費(fèi)會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對 于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 其它 營 銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會關(guān)系進(jìn)行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。 六 、社會認(rèn)證 社會 認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業(yè)機(jī)會。 這里民間的認(rèn)證機(jī)構(gòu)主要是品網(wǎng)。 第 六 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一 、資金需求 與使用計(jì)劃 我們 估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá) 50 萬。其中包括了初期的設(shè)備購置 ，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營費(fèi)用等。 資金使用計(jì)劃： 初期費(fèi)用：設(shè)備的購置費(fèi)用 和服務(wù)期的租用 （包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費(fèi)用） ： 10萬 二 年的運(yùn)營費(fèi)用： 30 萬 其他暫時(shí)不能準(zhǔn)確估計(jì)的費(fèi)用： 10 萬 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 10 第 七 章 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)無處不在，所以良好的對策也應(yīng)該無處不在，我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有與之應(yīng)對的方法。 一、 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 市場風(fēng)險(xiǎn) 市場 風(fēng)險(xiǎn)主要是， 隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司 肯定都會 會采取 更好的服務(wù)和價(jià)格 策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。 銷售不足 ，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不 適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會造成很大的災(zāi)難，交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 11 甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問題。 二、 對策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長； 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 聘請數(shù)名 相關(guān)方面的 專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 進(jìn)一步提高 服務(wù) 質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng) 本 領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力； 尋求相關(guān) 產(chǎn)業(yè)鏈條同盟 的支持； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策 管理風(fēng)險(xiǎn)對策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、 外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 完善 和加強(qiáng) 公司自身的“造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 12 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 聘請有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理 盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 對策 在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說我們將轉(zhuǎn)到軟件開發(fā)方面去，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前途很好。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作 為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。 第八章 附錄 一、市場背景： 大的國際國內(nèi)形勢的變化對我們沒有很大的影響 。 我們的交友網(wǎng)以經(jīng)營人際關(guān)系為生，那么如果良好的社會關(guān)系狀況下，我們就沒有必要存在，如同在一個(gè)落后封閉的小山村里，我們是絕對沒有市場的，我們干的工作就是，在傳統(tǒng)人際關(guān)系遭受到嚴(yán)重的現(xiàn)代化沖擊的時(shí)候，我們把它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)用市場化的方式去維護(hù)它， 以 補(bǔ)充在現(xiàn)代化的生活節(jié)奏下人們產(chǎn)生的心理情感缺失， 并 在一定程度上 替代傳統(tǒng)的人際關(guān)系溝通模式。而在這個(gè)過程中，我們的目的是獲得利益。 在這個(gè)項(xiàng)目最初發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，是我 發(fā)現(xiàn)了如前所述的階層的存在。只不過我們不是最早的，在全國范圍的市場上已經(jīng)有了很多的競爭者，不過做什么事情，可以先入為主，也可以后發(fā)優(yōu)勢。其結(jié)果的怎樣，關(guān)鍵的看怎么做了，對此我們用實(shí)力來展示信心。 第一類是休閑娛樂型的 SNS交友網(wǎng)站，被認(rèn)為是綜合交友類型的 SNS，這一類型的網(wǎng)站提供的交友是以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系，是目前用戶數(shù)量最大的一類。用戶年齡階段多定位于 1530 歲左右，在國外的范例就是 SNS 的鼻祖 Friendster 和 MY SPACE。Friendster 雖然獲得巨額 風(fēng)險(xiǎn)投資，但目前還沒有清晰的盈利模式，而 MY SPACE 在并入新聞集團(tuán)之后，依靠其龐大的用戶流量，主要以對外銷售網(wǎng)絡(luò)廣告為盈利點(diǎn)。 就目前國內(nèi)市場同類網(wǎng)站的運(yùn)營情況分析，有以下幾點(diǎn) 一、除了更多創(chuàng)新細(xì)分的交友興趣點(diǎn)外，還和 SP 的無線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系，如國內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等，多采取免費(fèi)注冊服務(wù)，針對特殊需求和 VIP 收費(fèi)以及相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)的交友網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 讓你認(rèn)識更多的異性朋友，交友隨時(shí)隨地。 Copyright 2021 13 模式。 二、婚戀類型，是指交友雙方以最終達(dá)成婚姻關(guān)系為目的。這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多定位在大專以上文化水平，懂得使用電腦、會上網(wǎng)、年收入在 3 萬元以上的 2540 歲白領(lǐng)階層。這一類型是被認(rèn)為最為成熟、易于收費(fèi)的目標(biāo)客戶。國外主要是 match 和雅虎的 personal以及比較獨(dú)特的 eharmony模式，這一模式主要是采取用戶包月收費(fèi)模式，其中 eharmony 憑借其獨(dú)特的專業(yè)心理測試，在美國非常的成功，收費(fèi)高于 match 和 personal二至三倍。 據(jù)騰訊交友中心負(fù)責(zé)人透露，騰訊比較看好未來 12 年內(nèi)婚戀交友的發(fā)展，今后將借助 交友的流量優(yōu)勢，慢慢培養(yǎng)單身貴族。目前除了中國交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費(fèi)模式，其他大多采取注冊免費(fèi)、具體服務(wù)收費(fèi)的模式。 三、商 務(wù)類型的 SNS，這些網(wǎng)站大多提供尋求商業(yè)機(jī)會和工作機(jī)會相關(guān)的人脈關(guān)系服務(wù)，定位大多也是在 25 歲以上的白領(lǐng)階層。這一類型目前被認(rèn)為是最新和人數(shù)最少的類型。例如歐洲的openBC和美國的 Linkedin，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動收費(fèi)。在國內(nèi)提供這一服務(wù)的則主要是臺灣的聯(lián)絡(luò)家、北京的天際等，暫時(shí)大都處于吸引客戶的免費(fèi)階段。 二 、