沃爾公司管道防腐類產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案word-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-08-08 09:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】擴(kuò)大公司規(guī)模，全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。二目標(biāo)：年銷售額500萬。工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。三層PE復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國(guó)家石油。輸工程要求，達(dá)到或超過國(guó)內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)?？趲?、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于2020年10月面市。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規(guī)劃》，2020年至2020年期間，中國(guó)。2020年中國(guó)天然氣管道總長(zhǎng)將達(dá)到萬億公里。長(zhǎng)三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。被長(zhǎng)園、久遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)偅s有1億的市場(chǎng)份額。有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普。2020標(biāo)準(zhǔn)，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。
【正文】 包括演示） 供應(yīng)部門招標(biāo)（（（ 中標(biāo)后鑒定合同 供貨 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè) 要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。 八 銷售政策（建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行） 九 促銷方案 促銷策略： （ 1） 由于關(guān)系營(yíng)銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成了整個(gè)銷售策略的關(guān)鍵。 （ 2） 先由分公司在縣級(jí)市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開發(fā)，公司成立專門的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。 （ 3） 對(duì)于城市燃?xì)夤荆止疽龅嚼藐P(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 （ 4） 對(duì)于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術(shù)顧問，另一方面通過公司員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。 說明：今年首推重慶市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、東 北市場(chǎng)。 廣告宣傳： （ 1） 參加行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會(huì)議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。 （ 2） 制作產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 展會(huì)宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會(huì)，如亞太國(guó)際塑膠工業(yè)展、國(guó)際橡塑展等。通過展會(huì)了解行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名度、美譽(yù)度。 十 服務(wù)政策 提供全方位的技術(shù)支持。 提供樣品。 樣品檢測(cè)。 產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的咨詢服務(wù)。 售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時(shí)地服務(wù)。 售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。
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