【正文】 每次抽取3名可獲得獎品活動三：主題：家裝知識培訓目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。時間：10：00—11：00內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關活動來延續(xù)品牌的形象和生命力其它準備物料一）需要設計和制作的內容名片，工作證隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設計 pop海報（現(xiàn)場活動用）問卷調查表（抽獎用）制作背景主題內容（室內講座用）長條幅設計各合作成員名稱標示牌（放于咨詢臺上的）報紙廣告二）需購買的物品和準備的抽獎禮物大號氣球2只—4只音響設備1套攝像設備桌、椅、遮陽傘借用宣傳15的海報獎品各合作成員自己的宣傳海報（略）品牌推廣策劃方案細則篇十崗位職責： 建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動； 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度； 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表； 完成公司年度品牌推廣目標； 制作年度品牌推廣費用預算； 籌備部門工作開展所需軟硬件設施；流通品推主管職責 協(xié)助品推經理完成上級交辦的各種工作； 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表； 帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作； 配合品推經理進行員工知識技能培訓及演練； 組織每天晨會、每周例會，監(jiān)督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經理； 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的個性物品； 帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓； 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；品牌推廣督導工作職責 完成上級交辦的各項工作； 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費用預算、活動效果預估工作； 結合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃； 管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作； 每天填寫工作日報，對當日工作進行總結，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處； 針對競品進行調查，及時反饋上報競品信息及品推策略；ka品推主管 完成上級交辦的各種工作；協(xié)調ka經理及主管組織實施ka品推工作；管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度。例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）報數(shù)電話：于建紅：18623968280報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M行業(yè)務知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務公關能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進行?？荚u管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員，經公司考核均予以一定的物質獎勵。品牌推廣策劃方案細則篇十一公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。（一）用戶分析目標市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。消費偏好在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。購買模式在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。信息渠道在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺。（二）競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：……；國內的品牌有：……等。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。swot分析：優(yōu)勢（strength）：特色服務。我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。缺點（weakness）：知名度底，擔心售后問題的處理。機會（opportunity）：手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。威脅（threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。根據(jù)市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調查分析如下：根據(jù)市場調查，對一個大賣場（如xx等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3。3%。在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。（一）銷售渠道1。根據(jù)對xx一城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如xx、xx等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2。渠道開發(fā)1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。（二）促銷策略在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。在電視廣告。廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈品。分為實物和非實物。a。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。2）抽獎。3）展示。（三）產品策略（售后服務）產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）（四）價格策略統(tǒng)一市場零售價格為938元。對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。略若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。