【正文】 構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的。，使各崗位有條理地運作。管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團(tuán)隊，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊的凝聚力，讓團(tuán)隊得以長久的運營下去。，及時改變策略。相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。，加強(qiáng)教育質(zhì)量。運營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。企業(yè)管理方案。主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等。(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃。制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù)。推動各項管理的制度建設(shè)和完善。組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃。協(xié)調(diào)各部門的工作。(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系。完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。簽單收款等工作。(3)市場部：負(fù)責(zé)實地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。(4)財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金。進(jìn)行核算成本等分析工作。管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃。組織管理人才招聘活動。簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟。定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工。編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃。建立人力資源檔案。(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息。制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃。分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。業(yè)務(wù)部。1500元/月+提成。市場部。1500元/月+提成。財務(wù)部。1500元/月+提成。人力資源部。1500元/月+提成。營銷部。1500元/月+提成?？头?。1500元/月+提成。業(yè)務(wù)部經(jīng)理。3000元/月+提成。市場部經(jīng)理。3000元/月+提成。財務(wù)部經(jīng)理。3000元/月+提成。人力資源部經(jīng)理。3000元/月+提成。營銷部經(jīng)理。3000元/月+提成。客服部經(jīng)理。3000元/月+提成。教師級別。基本工資。標(biāo)準(zhǔn)績效工資。級別津貼。實習(xí)教師。45元/天。//普通教師。1500/月。120元/月。/初級教師。2000元/月。20元/分。200元/月。高級教師。300元/月。金牌教師。400元/月。=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。：100元/月。：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。融資方案及回報。資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風(fēng)險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個教學(xué)點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學(xué)方案，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?。主要由我們的?chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。投資(財務(wù))效益可行性。作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。(目標(biāo))。前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人。年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家。每個點年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。營業(yè)額擬突破300萬。風(fēng)險及其防范。雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。同時，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中，最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。1撤出機(jī)制。常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度，并且大學(xué)生團(tuán)隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司?？傮w來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資。管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生。我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化。招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。互聯(lián)網(wǎng)大賽項目計劃書篇八對于有概念創(chuàng)新的朋友這一點是要的，而且要做好。要讓別人一看就能懂，而且盡量的具體化。比如p2p技術(shù)。但是你如果舉個例子那效果完全不一樣，因此這方面我們需要一些解說能力，將抽象的東西實體化。你的客戶是指會給你產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的人而不是兌換經(jīng)濟(jì)利益的人。舉個例子來說，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么？他認(rèn)為他的客戶是誰？在他們認(rèn)為是廣告主和加盟網(wǎng)站，其實大錯特錯。廣告主和加盟網(wǎng)站其實只是兌換經(jīng)濟(jì)利益的渠道，而真正的給你帶來經(jīng)濟(jì)利益還是網(wǎng)民。你針對你客戶有哪些業(yè)務(wù)，也就是你的服務(wù)內(nèi)容，這是構(gòu)成你項目的一個比較重要的內(nèi)容。這個是解釋你為什么要做這個項目，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方。現(xiàn)在有很多人的站點一下就被復(fù)制了，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西。如果是個合作項目這一點是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為，他要講究回報，沒好的回報的項目是一個不可執(zhí)行的項目。你做這個項目風(fēng)險來自于哪里？怎么樣去控制或者減小他？你將采用哪種技術(shù)實現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃？時間作個預(yù)期。你怎么去驗收？略