商業(yè)計(jì)劃書范文實(shí)例-資料下載頁
2025-01-22 03:09本頁面
【導(dǎo)讀】摘要通常是對(duì)文檔內(nèi)容的簡短總結(jié)。的正常發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。有關(guān)專家認(rèn)為,為保證茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)。００噸、綠茶為2021噸。在有機(jī)茶主要銷售市場的歐洲、美國、茶銷量卻以３０％的高速度每年遞增。專家認(rèn)為有機(jī)茶市場空間極為。產(chǎn)品，名優(yōu)茶產(chǎn)量占茶葉總產(chǎn)量的三分之一。截至去年，全縣有機(jī)茶種植面積占全國的25%。收入占農(nóng)民人均收入的28%。該縣是全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣和浙江省“實(shí)施。有機(jī)茶工程建設(shè)”的試點(diǎn)縣。武義縣被國家正式命名為“中國有機(jī)茶。為使有機(jī)茶走向全國，武義縣還在北京、上海、南京、大連。城，深受消費(fèi)者青睞。翠劍”、“郁清香”“更香有機(jī)茶”等得到了較大發(fā)展。為浙江省十大名茶。目前，武義縣的有機(jī)茶暢銷國內(nèi)大中城市，并。害茶園認(rèn)證，成為全國唯一國家級(jí)有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。解的公司的情況，導(dǎo)致銷量難以提升。公司應(yīng)制定主要的制度，針對(duì)市場的開拓而進(jìn)行?，F(xiàn)在，電子商務(wù)已成為中小企業(yè)不可或缺的營銷模式。
【正文】 的銷售量，經(jīng)營狀況，利潤額等不是很了解，暫前用粗略數(shù)據(jù)表示，請根據(jù)實(shí)際進(jìn)行修改。 ) 3 直銷體系的管理制度 現(xiàn)有的 國內(nèi)幾個(gè)大的直銷公司的直銷模式 發(fā)現(xiàn)他們的利潤支出高達(dá) 60% 他們大多數(shù)是做化妝品保健品的利潤空間大 ， 如果模仿他們的模式 我們沒有那么高的利潤投入就在借鑒他們的基礎(chǔ)上改進(jìn)****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 19 頁 共 22 頁 了一下 。 這種模式是在太陽線和級(jí)差等級(jí)制以及五三制的基礎(chǔ)上綜合起來的 。 優(yōu)點(diǎn)有 ： 連續(xù)型強(qiáng)，以產(chǎn)品銷售為中心， 發(fā)展下線的同時(shí)，自身的銷售額會(huì)極大的提高。但不會(huì)形成以發(fā) 展下線為主的傳銷組織。以自身的銷售額為中心，發(fā)展下線也是為了提高自身的銷售額，下線的額外獎(jiǎng)勵(lì)比較容易激發(fā)積極性?？梢愿玫拇蜷_銷路。 缺點(diǎn)是 ： 當(dāng)發(fā)展到一定程度時(shí) 管理成本會(huì)逐步增大 形成船大難掉頭的局勢 但當(dāng)市場形成后，可以逐步的調(diào)整 ，我用累計(jì)月的算法，強(qiáng)調(diào)銷售員的工作的連續(xù)性 ， 解決了大象腿不拿錢的問題。 制度詳解 此套制度命名為多環(huán)多線制，因?yàn)檫@套制度不限前排的數(shù)量，即不限一級(jí)下線的數(shù)量。同時(shí)二級(jí)下線和一級(jí)上線沒有直接關(guān)系。但每月的業(yè)績以及發(fā)展的下線數(shù)目是環(huán)環(huán)相扣的。所以命名為多環(huán)多線制。這套制度共 設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是銷售獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)、成就獎(jiǎng)、分紅獎(jiǎng)。 銷售獎(jiǎng) 主要針對(duì)直銷員自己的業(yè)績而設(shè)立，按自己的業(yè)績來取得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)直銷獎(jiǎng)中間 以 團(tuán)體 的總額為個(gè)人比例，級(jí)差的概念就體現(xiàn)在其中，只有更好的發(fā)展下線，才能拿到更高的比例獎(jiǎng)勵(lì)。 ****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 20 頁 共 22 頁 榮譽(yù)獎(jiǎng) 以星級(jí)的方式來評(píng)出優(yōu)秀員工，一方面給員工優(yōu)越感，一方面又能以星級(jí)進(jìn)行評(píng)定獎(jiǎng)金。在滿足員工物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，在精神獎(jiǎng)勵(lì)上有更好的表示。獲得榮譽(yù)獎(jiǎng)的直銷員可以推薦給廣大員工學(xué)習(xí)，進(jìn)行演講等形式來鼓勵(lì)。 管理獎(jiǎng) 在直銷體系中，要發(fā)展下線，就必須付出管理的成本 和 代價(jià)，而他們這部分的付出也必須得到回報(bào)，在管理獎(jiǎng)中，設(shè)置了管理獎(jiǎng)的等差，自身的業(yè)績限制和下線的等級(jí)限制，防止出現(xiàn)只發(fā)展下線沒有業(yè)績的現(xiàn)象，也解決了由于下線發(fā)展過度，導(dǎo)致業(yè)績提不上來。管理獎(jiǎng)重在獎(jiǎng)勵(lì)那些管理有序的團(tuán)隊(duì)。給他們予以肯定，同時(shí)也樹立榜樣的作用。 成就獎(jiǎng) 當(dāng)直銷員的業(yè)績達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，他們的需要的是沉淀的部分，來滿足他們繼續(xù)奮斗的動(dòng)力。 成就獎(jiǎng)的部分是沉淀的部分，但這不同于一般的直銷公司，沉淀的部分終生有效，他是動(dòng)態(tài)的，把這種獎(jiǎng)勵(lì)形式轉(zhuǎn)化在銷售業(yè)績上，以業(yè)績帶動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)的****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 21 頁 共 22 頁 同時(shí)，也 提高了自己的獎(jiǎng)金。達(dá)到雙贏的目標(biāo)。 終身獎(jiǎng) 此 部分將會(huì)員制的形式來設(shè)立。當(dāng)一部分的直銷員的業(yè)績累計(jì)到一定的量的時(shí)候，升級(jí)到終身會(huì)員的銷售，會(huì)員的等級(jí)予以區(qū)分。這部分獎(jiǎng)勵(lì)不在以傳統(tǒng)的獎(jiǎng)金形式。以旅游，福利等形式解決?；蛏?jí)的形式來解決。 ****公司商業(yè)計(jì)劃書 第 22 頁 共 22 頁 六 公司的銷售體系的綜述 公 司應(yīng)該建立系統(tǒng)的銷售體系，以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，直銷模式可以作為一個(gè)嘗試。銷售的前提是做好宣傳工作。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)，用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶動(dòng)企業(yè)的宣傳和銷售，才是重點(diǎn)。銷售的目的不是為了銷售，是為了更好的滿足客戶的需要，更方便的滿足客戶的 需要，更 快捷的滿足客戶的需要。需求是銷售的動(dòng)力。 最后預(yù)祝 ****公司取得更大的成功。
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