商業(yè)計(jì)劃書模板范文-資料下載頁(yè)
2024-08-12 10:49本頁(yè)面
【正文】 話變成了：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對(duì)面和你交易的是一個(gè)人還是一條狗?！痹诰W(wǎng)上，人們對(duì)商品質(zhì)量、商家信譽(yù)、支付方式、物流配送、售后服務(wù)等等這些要素還不是非常地信任。特別是形形色色的互聯(lián)網(wǎng)詐騙時(shí)有發(fā)生，更是使某些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)避之唯恐不及。對(duì)商品不能真實(shí)感知。在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的因素，人們?cè)谑盏截浳镏安荒苤苯拥馗兄约核?gòu)買的商品。雖然現(xiàn)在多媒體技術(shù)越來越先進(jìn)和普及，然而和現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感受還是相差甚遠(yuǎn)，經(jīng)常有用戶抱怨自己受到的產(chǎn)品和本來想要的相去甚遠(yuǎn)。三、我們對(duì)于電子商務(wù)的理解通路革命的必然通路革命。社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生我們認(rèn)為，以人為本是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了從最初單純的門戶類網(wǎng)站到創(chuàng)造多種盈利模式的垂直類網(wǎng)站，再到如今社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的火爆，我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從滿足人們對(duì)信息量的需求，到追求多種盈利模式，再到滿足人文需求這種更高層次的需求。我們的新型電子商務(wù)思路人際網(wǎng)絡(luò)＋電子網(wǎng)絡(luò)“六度空間理論”指任何兩個(gè)陌生人之間通過六個(gè)人可以連接起來，顯示了人際網(wǎng)絡(luò)的龐大力量。人生來就處于一個(gè)社會(huì)群體中，通過人際推薦可以形成一個(gè)幾何級(jí)倍增的網(wǎng)絡(luò)群體。傳統(tǒng)的人際交往由于受時(shí)間和空間的限制難以無限延伸。而電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了信息成本。人際網(wǎng)絡(luò)與電子網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將帶來無限的商機(jī)。團(tuán)購(gòu)的雙贏效應(yīng)從市場(chǎng)買賣行為產(chǎn)生以來，買方和賣方在同一時(shí)間處于相互對(duì)立的位置。采用人際推薦、口碑宣傳的方式，使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品的過程中獲得共享經(jīng)驗(yàn)、集體智慧，最大限度消除信息不對(duì)稱性；而另一方面，通過團(tuán)購(gòu)的方式，商家可以免去進(jìn)大賣場(chǎng)銷售的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、快速回籠和周轉(zhuǎn)資金，從而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，薄利多銷，產(chǎn)品價(jià)格大大降低，實(shí)現(xiàn)商家和用戶的雙贏。四、目標(biāo)市場(chǎng)如前所述，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊飛速發(fā)展，在將來，它們必將越來越緊密地融合在一起。與此同時(shí)，由于社交網(wǎng)絡(luò)解決了電子商務(wù)中信用缺失的根本問題，兩個(gè)的融合必將產(chǎn)生巨大的效益。因此我們可以從有線、無線、電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)四個(gè)方面來討論我們的目標(biāo)市場(chǎng)。泛目標(biāo)用戶群體目標(biāo)用戶群分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過程首先要確認(rèn)需要，然后進(jìn)行信息搜集，一般來說，消費(fèi)者得到的商品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個(gè)人來源，即家庭、親友、鄰居、同事等。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析作為一種全新的商業(yè)模式，我們還沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能直接來自兩個(gè)方面：SNS領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。五、目標(biāo)用戶群定位我們的目標(biāo)用戶群主要定位在20歲至50歲，有一定的消費(fèi)能力，處在人生的發(fā)展和上升期，期望擴(kuò)展自己的社交資源、并促進(jìn)自身全面發(fā)展的社會(huì)群體。以下從使用情形的角度來進(jìn)一步分析目標(biāo)用戶群的需求。擴(kuò)充和管理人際資源的人群尋求物美價(jià)廉商品的人群的最佳方式之一。尋求購(gòu)物經(jīng)歷交流的人群尋求個(gè)人信息管理和擴(kuò)充的人群（未來可能提供的服務(wù)）六、銷售戰(zhàn)略社交網(wǎng)絡(luò)特有的模式社交網(wǎng)絡(luò)中，用戶擴(kuò)充人際資源的最重要的方式是向現(xiàn)實(shí)生活中的朋友發(fā)送邀請(qǐng)，因此，保持用戶增長(zhǎng)的最根本的兩個(gè)方面在于：第一、為用戶提供最好最有效的服務(wù)；第二、讓用戶具有邀請(qǐng)朋友的動(dòng)力。特定的推廣戰(zhàn)略從理論上來說，在SNS平臺(tái)中，我們是無法控制和干預(yù)個(gè)體用戶的具體行為的，雖然我們可以從機(jī)制上保證和控制系統(tǒng)的信用模型。但是，基于我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將針對(duì)特定的人群對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行推廣。第五部分競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)前面的分析，作為一種全新的商業(yè)模式，我們還沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能直接來自兩個(gè)方面：SNS領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。一、競(jìng)爭(zhēng)描述互聯(lián)網(wǎng)門戶競(jìng)爭(zhēng)分析專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿障礙三、風(fēng)險(xiǎn)分析SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)分析 第六部分運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)及銷售一、運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃“分步走”的經(jīng)營(yíng)策略各運(yùn)營(yíng)職能配置硬件以及技術(shù)支持加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和項(xiàng)目管理二、營(yíng)銷和推廣策略互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟推廣根據(jù)前面的分析，作為一種全新的商業(yè)模式，我們還沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能直接來自兩個(gè)方面：SNS領(lǐng)域，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。平臺(tái)品牌的公關(guān)傳播
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