【正文】 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想產(chǎn)品和品牌的綜合實力，提高市場占有率，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。二 、產(chǎn)品促銷 新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者； 打擊對手，提升優(yōu)勢； 爭奪消費(fèi)者、挖掘市場； 讓利消費(fèi)者、增加銷量； 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命； 回饋消費(fèi)者、提升品牌價值。讓利性； 實用性： 計劃性：系統(tǒng)性： 目的性： 效益性； 創(chuàng)新性； 渠道促銷（對經(jīng)銷商 促銷）； 對消非者進(jìn)行促銷； 價格促銷、 贈品促銷、 展示促銷、 市場調(diào)研； 制定方案； 溝通認(rèn)可； 人員保障；傳遞信息； 組織實施； 過程監(jiān)督； 效果評估； 1促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日2（附：產(chǎn)品推廣計劃時間表）方案要有創(chuàng)意和個性；吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造差異性促銷；要保持價格的穩(wěn)定；促銷要人性化；要合理控制費(fèi)用；靈活運(yùn)用促銷工具；要加強(qiáng)促銷過程的管理；提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷人員的積極性；加強(qiáng)促銷人員的技能的培訓(xùn)。新產(chǎn)品上市前的1—2個月、以便為新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)；在旺季末和淡季來臨之前的1個月進(jìn)行促銷；延長旺季推遲淡季；淡季末、旺季來臨前的1 個月；旺季的開始和結(jié)束前。（一） 新產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備工作公司新產(chǎn)品計劃發(fā)布時間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案；按照新產(chǎn)品的推出計劃，把8款豆?jié){機(jī)和水壺分組按34個推廣高峰進(jìn)行推廣，并尋求最佳黃金銷售時機(jī)切入。在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說明書、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。編制新產(chǎn)品手冊，促進(jìn)經(jīng)銷商快速了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)程序賣點(diǎn)；以能為經(jīng)銷商帶來更高的利潤刺激經(jīng)銷商的推廣積極性從而推動銷售。3以產(chǎn)品告知性方式、以產(chǎn)品的功能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宣傳、對于消費(fèi)者主要從產(chǎn)品所帶來得利益和服務(wù)的角度引導(dǎo)刺激消費(fèi)者購買。新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈品進(jìn)行捆綁形式進(jìn)行市場推動。（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方式進(jìn)行推廣，以達(dá)規(guī)模效應(yīng)；旺季促銷計劃，、元旦、等一年中的各個黃金銷售節(jié)假日、店慶，（指定幾款產(chǎn)品）。品的優(yōu)惠，促進(jìn)弱勢產(chǎn)品的銷售。贈品促銷：在8月底九月初淡季末旺季來臨前的1個月借助新產(chǎn)品的上市采用對商家和消費(fèi)者兩個方面的贈品促銷對商家可以給予較貴的禮品促進(jìn)銷售，也可以用贈送廣告費(fèi)，展臺、促銷蓬等門頭裝修和購置商用車補(bǔ)貼等實物，也可以用實物以外的如旅游等，依刺激拿貨量。6展示促銷：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上合適的時機(jī)召開新產(chǎn)品發(fā)布會，經(jīng)銷商年會的形式促進(jìn)銷售。付款方式促銷；對于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營理念好、有信義度的經(jīng)銷商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷售。（三）產(chǎn)品宣傳推廣 推廣宣傳對象間接消費(fèi)者經(jīng)銷商和直接消費(fèi)者用戶兩個方面；通過對經(jīng)銷商的推動銷售和對消費(fèi)者的拉動銷售的組合達(dá)到最佳的促銷效果。宣傳的內(nèi)容宣傳廣告推廣的內(nèi)容主要有品牌、產(chǎn)品、價格、款式、品質(zhì)、功能、服務(wù)等方面；服務(wù)主要從人員協(xié)銷，物流的的配送、售后服務(wù)滿意程度進(jìn)行宣傳推廣。（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊，對二三級終端，以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷蓬、展柜，各種促銷品，并贈送各種pop終端物料，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計劃新設(shè)計產(chǎn)品手冊、折頁、企業(yè)內(nèi)刊報紙進(jìn)行產(chǎn)品的系列宣傳，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類別設(shè)計產(chǎn)品折頁進(jìn)行隨貨同行的宣傳方式）（3 ）、人員協(xié)銷推廣方法和內(nèi)容解產(chǎn)品銷售和倉儲情況。消費(fèi)潛力。e、作好對經(jīng)銷商促銷技能的指導(dǎo)和培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)銷商辦理各種促銷活動。提高市場的競爭能力。f、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。g、制定出對經(jīng)銷商完成任務(wù)獎勵政策，給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭取同 行業(yè)第一名的決心。號召經(jīng)銷商加強(qiáng)團(tuán)結(jié),為提高本牌知名度及市場占有率而努力。h、協(xié)助作好店面布置，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導(dǎo)產(chǎn)品展示。促銷活動前協(xié)銷人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷區(qū)域，了解活動期間大概需要的產(chǎn)品、贈品、pop、各種宣傳品的數(shù)量。k、 做好對經(jīng)銷商的促銷指導(dǎo)培訓(xùn)工作、特別是對新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)結(jié)構(gòu)的介紹，應(yīng)每710天電話跟蹤一次客戶，及時了解促銷的進(jìn)展情況。l、 活動期間的宣傳廣告需要的產(chǎn)品、宣傳彩頁、pop推廣物料及時補(bǔ)充配送?；顒咏Y(jié)束后要3—5天及時以書面的形式寫出負(fù)責(zé)區(qū)域促銷情況報業(yè)務(wù)總監(jiān)。 宣傳廣告投放媒體的和投放時機(jī)的選擇宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體；其次是經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道媒體和區(qū)域電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 印刷媒體：g、 建議區(qū)域在促銷活動期間做地區(qū)促銷單頁，公司可以提供設(shè)計文稿有當(dāng)?shù)氐碾娫挼刂放浜洗黉N效果好，成本低（—）。 戶外廣告：在品牌重點(diǎn)推廣地區(qū)選擇合適的地點(diǎn)作企業(yè)形象廣告牌。（路牌、車體、立牌）。 利用網(wǎng)絡(luò)渠道賣場內(nèi)的吊旗、帖畫、立牌廣告，對有條件的地方或重點(diǎn)品牌市場終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門頭形象廣告、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷物料；形象立牌、x架、促銷蓬、展臺、產(chǎn)品帖畫、櫥窗帖畫、地板帖畫。企業(yè)綜合榮譽(yù)證書噴繪彩虹門，對配備終端促銷品的地區(qū)要求每周六、日或不定期的在自己的店門前進(jìn)行促銷活動。 利用舉辦區(qū)域產(chǎn)品展示和促銷會、維修指導(dǎo)的形式進(jìn)行培訓(xùn)，以促進(jìn)市場的銷售。 利用年度順博會的機(jī)會宣傳促銷。 視屏媒體廣告；計劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補(bǔ)充碟的制作，在原來的基礎(chǔ)上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉。在重點(diǎn)品牌區(qū)域促銷期間可以做階段性的電視廣告，以配合促銷達(dá)到更好的效果。 廣告的投放時機(jī)應(yīng)控制在旺季集中廣告起到加大促銷的作用，淡季來臨前或旺季來臨前，以起到推遲淡季的來臨速度，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。 每次促銷和廣告要同步進(jìn)行，要以品牌的推廣帶動產(chǎn)品的促銷。同時促銷前要對各區(qū)域主觀業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)銷前的培訓(xùn)和區(qū)域經(jīng)銷商指導(dǎo)溝通交流。 計劃3月的下旬為業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)銷培訓(xùn)，7—8月為重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)終端培訓(xùn)期，1 作出年度廣告方案效果評估。07年12月30日前要依據(jù)年銷量和廣告費(fèi)用投入比例檢查07年的推廣促銷情況的落實。07年廣告推廣效果評估表促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九最近，來自英國一份研究報告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。 據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對皮膚和大腦的影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。當(dāng)今社會，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計，在我國，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此， 愛貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。一．產(chǎn)品名稱：愛貝多q9系列兒童手機(jī)二．市場環(huán)境分析（一）市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀兒童安全問題日益成為社會重點(diǎn)關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：，影響學(xué)習(xí)（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競爭不激烈2潛在的消費(fèi)需求大參考資料： 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲），按照15%擁有率計算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。是一個非常大的細(xì)分市場。即便保守計算，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達(dá)670萬，新增用戶群體仍達(dá)83萬。按照目前手機(jī)市場平均2~3年完全更新計算，兒童手機(jī)每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個龐大的細(xì)分市場，是一個值得作為的細(xì)分市場。（三）市場劣勢分析 1中國的手機(jī)制式中cdma（電信），cdma網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較gsm），號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。2品牌樹立過程艱苦，需要大量廣告投入3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場投入十分巨大三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定購買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：*活潑好動，自制能力較差*兒童家長平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊*對兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；功能定位：衛(wèi)星定位，隨時隨地找到孩子，讓孩子容易使用，危險時助孩子一臂之力，不讓孩子到危險區(qū)域或不良場所，避免影響孩子學(xué)習(xí)，避免孩子被騷擾，避免孩子沉迷游戲，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 ，避免孩子煲電話粥五、 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品生命周期定位：，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場競爭并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競爭對手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價快速促銷并且保持較低費(fèi)用投入的市場操作。 品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛生命，守護(hù)安全”。六、 渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計，提高市場反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對產(chǎn)品的問題反饋進(jìn)行完善，也可以對既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗。 網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷售；隨著社會的快速發(fā)展，消費(fèi)者購買渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場驗證。 運(yùn)營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營商合作的方式，利用運(yùn)營商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對整個區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。七、 促銷策略：八、 價格策略： 定價方法：成本定價法（目標(biāo)收益定價法）、競爭導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法三種定價方式，因目前兒童手機(jī)在市場并沒有太激烈的競爭態(tài)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價法，也就是目標(biāo)收益定價方式，計算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價。根據(jù)常規(guī)計算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營銷成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計算出終端零售價為：450元（參照韓國某品牌兒童手機(jī)定價）九、 實施推廣：模式與集采模式兩種）； 制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性2免費(fèi)體驗3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對潛在消費(fèi)者的口碑； 制定相關(guān)市場政策（內(nèi)部與外部），明確營銷方向； 組建市場操作團(tuán)隊，跟進(jìn)市場開拓進(jìn)度實施。