【正文】 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對(duì)其依賴程度。一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想產(chǎn)品和品牌的綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。二 、產(chǎn)品促銷(xiāo) 新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者； 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì)； 爭(zhēng)奪消費(fèi)者、挖掘市場(chǎng)； 讓利消費(fèi)者、增加銷(xiāo)量； 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命； 回饋消費(fèi)者、提升品牌價(jià)值。讓利性； 實(shí)用性： 計(jì)劃性：系統(tǒng)性： 目的性： 效益性； 創(chuàng)新性； 渠道促銷(xiāo)（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 促銷(xiāo)）； 對(duì)消非者進(jìn)行促銷(xiāo)； 價(jià)格促銷(xiāo)、 贈(zèng)品促銷(xiāo)、 展示促銷(xiāo)、 市場(chǎng)調(diào)研； 制定方案； 溝通認(rèn)可； 人員保障；傳遞信息； 組織實(shí)施； 過(guò)程監(jiān)督； 效果評(píng)估； 1促銷(xiāo)方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日2（附：產(chǎn)品推廣計(jì)劃時(shí)間表）方案要有創(chuàng)意和個(gè)性；吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造差異性促銷(xiāo)；要保持價(jià)格的穩(wěn)定；促銷(xiāo)要人性化；要合理控制費(fèi)用；靈活運(yùn)用促銷(xiāo)工具；要加強(qiáng)促銷(xiāo)過(guò)程的管理；提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷(xiāo)人員的積極性；加強(qiáng)促銷(xiāo)人員的技能的培訓(xùn)。新產(chǎn)品上市前的1—2個(gè)月、以便為新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)；在旺季末和淡季來(lái)臨之前的1個(gè)月進(jìn)行促銷(xiāo)；延長(zhǎng)旺季推遲淡季；淡季末、旺季來(lái)臨前的1 個(gè)月；旺季的開(kāi)始和結(jié)束前。（一） 新產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備工作公司新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布時(shí)間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案；按照新產(chǎn)品的推出計(jì)劃，把8款豆?jié){機(jī)和水壺分組按34個(gè)推廣高峰進(jìn)行推廣，并尋求最佳黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)切入。在新產(chǎn)品上市前的4—6周作好新產(chǎn)品包裝、說(shuō)明書(shū)、參數(shù)帖及各種物料的制作及生產(chǎn)工藝要求。編制新產(chǎn)品手冊(cè)，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商快速了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)程序賣(mài)點(diǎn)；以能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更高的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性從而推動(dòng)銷(xiāo)售。3以產(chǎn)品告知性方式、以產(chǎn)品的功能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宣傳、對(duì)于消費(fèi)者主要從產(chǎn)品所帶來(lái)得利益和服務(wù)的角度引導(dǎo)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈(zèng)品進(jìn)行捆綁形式進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)。（二）常規(guī)產(chǎn)品的推廣以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，把新老產(chǎn)品在不同地區(qū)選擇3—4款以最佳的組合方式進(jìn)行推廣，以達(dá)規(guī)模效應(yīng)；旺季促銷(xiāo)計(jì)劃，、元旦、等一年中的各個(gè)黃金銷(xiāo)售節(jié)假日、店慶，（指定幾款產(chǎn)品）。品的優(yōu)惠，促進(jìn)弱勢(shì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。贈(zèng)品促銷(xiāo)：在8月底九月初淡季末旺季來(lái)臨前的1個(gè)月借助新產(chǎn)品的上市采用對(duì)商家和消費(fèi)者兩個(gè)方面的贈(zèng)品促銷(xiāo)對(duì)商家可以給予較貴的禮品促進(jìn)銷(xiāo)售，也可以用贈(zèng)送廣告費(fèi)，展臺(tái)、促銷(xiāo)蓬等門(mén)頭裝修和購(gòu)置商用車(chē)補(bǔ)貼等實(shí)物，也可以用實(shí)物以外的如旅游等，依刺激拿貨量。6展示促銷(xiāo)：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上合適的時(shí)機(jī)召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的形式促進(jìn)銷(xiāo)售。付款方式促銷(xiāo)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)好、經(jīng)營(yíng)理念好、有信義度的經(jīng)銷(xiāo)商給予一定額度的的付款期限可以促進(jìn)銷(xiāo)售。（三）產(chǎn)品宣傳推廣 推廣宣傳對(duì)象間接消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商和直接消費(fèi)者用戶兩個(gè)方面；通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的推動(dòng)銷(xiāo)售和對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)銷(xiāo)售的組合達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。宣傳的內(nèi)容宣傳廣告推廣的內(nèi)容主要有品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、款式、品質(zhì)、功能、服務(wù)等方面；服務(wù)主要從人員協(xié)銷(xiāo)，物流的的配送、售后服務(wù)滿意程度進(jìn)行宣傳推廣。（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊(cè)，對(duì)二三級(jí)終端，以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷(xiāo)蓬、展柜，各種促銷(xiāo)品，并贈(zèng)送各種pop終端物料，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。（2） 產(chǎn)品宣傳依據(jù)新產(chǎn)品的推出計(jì)劃新設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)、企業(yè)內(nèi)刊報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的系列宣傳，并非單一產(chǎn)品的宣傳（按產(chǎn)品類(lèi)別設(shè)計(jì)產(chǎn)品折頁(yè)進(jìn)行隨貨同行的宣傳方式）（3 ）、人員協(xié)銷(xiāo)推廣方法和內(nèi)容解產(chǎn)品銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)情況。消費(fèi)潛力。e、作好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)技能的指導(dǎo)和培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商辦理各種促銷(xiāo)活動(dòng)。提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。f、灌輸和培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。g、制定出對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策，給予經(jīng)銷(xiāo)商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同 行業(yè)第一名的決心。號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)團(tuán)結(jié),為提高本牌知名度及市場(chǎng)占有率而努力。h、協(xié)助作好店面布置，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導(dǎo)產(chǎn)品展示。促銷(xiāo)活動(dòng)前協(xié)銷(xiāo)人員要盡可能的提前1—2周把信息傳遞到所轄促銷(xiāo)區(qū)域，了解活動(dòng)期間大概需要的產(chǎn)品、贈(zèng)品、pop、各種宣傳品的數(shù)量。k、 做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)指導(dǎo)培訓(xùn)工作、特別是對(duì)新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)結(jié)構(gòu)的介紹，應(yīng)每710天電話跟蹤一次客戶，及時(shí)了解促銷(xiāo)的進(jìn)展情況。l、 活動(dòng)期間的宣傳廣告需要的產(chǎn)品、宣傳彩頁(yè)、pop推廣物料及時(shí)補(bǔ)充配送?；顒?dòng)結(jié)束后要3—5天及時(shí)以書(shū)面的形式寫(xiě)出負(fù)責(zé)區(qū)域促銷(xiāo)情況報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)。 宣傳廣告投放媒體的和投放時(shí)機(jī)的選擇宣傳廣告媒體：主要是印刷媒體和戶外媒體；其次是經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)渠道媒體和區(qū)域電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 印刷媒體：g、 建議區(qū)域在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做地區(qū)促銷(xiāo)單頁(yè)，公司可以提供設(shè)計(jì)文稿有當(dāng)?shù)氐碾娫挼刂放浜洗黉N(xiāo)效果好，成本低（—）。 戶外廣告：在品牌重點(diǎn)推廣地區(qū)選擇合適的地點(diǎn)作企業(yè)形象廣告牌。（路牌、車(chē)體、立牌）。 利用網(wǎng)絡(luò)渠道賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的吊旗、帖畫(huà)、立牌廣告，對(duì)有條件的地方或重點(diǎn)品牌市場(chǎng)終端按vi形象店要求統(tǒng)一終端門(mén)頭形象廣告、櫥窗廣告、3月底前制作出終端pop促銷(xiāo)物料；形象立牌、x架、促銷(xiāo)蓬、展臺(tái)、產(chǎn)品帖畫(huà)、櫥窗帖畫(huà)、地板帖畫(huà)。企業(yè)綜合榮譽(yù)證書(shū)噴繪彩虹門(mén)，對(duì)配備終端促銷(xiāo)品的地區(qū)要求每周六、日或不定期的在自己的店門(mén)前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 利用舉辦區(qū)域產(chǎn)品展示和促銷(xiāo)會(huì)、維修指導(dǎo)的形式進(jìn)行培訓(xùn)，以促進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 利用年度順博會(huì)的機(jī)會(huì)宣傳促銷(xiāo)。 視屏媒體廣告；計(jì)劃在六月份制作企業(yè)電視片或光碟新品補(bǔ)充碟的制作，在原來(lái)的基礎(chǔ)上把07年的新品加上把老產(chǎn)品換掉。在重點(diǎn)品牌區(qū)域促銷(xiāo)期間可以做階段性的電視廣告，以配合促銷(xiāo)達(dá)到更好的效果。 廣告的投放時(shí)機(jī)應(yīng)控制在旺季集中廣告起到加大促銷(xiāo)的作用，淡季來(lái)臨前或旺季來(lái)臨前，以起到推遲淡季的來(lái)臨速度，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。 每次促銷(xiāo)和廣告要同步進(jìn)行，要以品牌的推廣帶動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)。同時(shí)促銷(xiāo)前要對(duì)各區(qū)域主觀業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)銷(xiāo)前的培訓(xùn)和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)溝通交流。 計(jì)劃3月的下旬為業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)銷(xiāo)培訓(xùn)，7—8月為重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)終端培訓(xùn)期，1 作出年度廣告方案效果評(píng)估。07年12月30日前要依據(jù)年銷(xiāo)量和廣告費(fèi)用投入比例檢查07年的推廣促銷(xiāo)情況的落實(shí)。07年廣告推廣效果評(píng)估表促銷(xiāo)方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九最近，來(lái)自英國(guó)一份研究報(bào)告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時(shí)，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動(dòng)會(huì)迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動(dòng)都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會(huì)對(duì)孩子的聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。 據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對(duì)皮膚和大腦的影響。許多國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)專(zhuān)家研究后指出，手機(jī)給人體帶來(lái)的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。當(dāng)今社會(huì)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類(lèi)社會(huì)矛盾日益凸顯，社會(huì)安全問(wèn)題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，每年有高達(dá)64萬(wàn)起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過(guò)20萬(wàn)兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長(zhǎng)為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此， 愛(ài)貝多手機(jī)是專(zhuān)門(mén)為5~14歲孩子設(shè)計(jì)的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長(zhǎng)所關(guān)心的孩子問(wèn)題。一．產(chǎn)品名稱：愛(ài)貝多q9系列兒童手機(jī)二．市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀兒童安全問(wèn)題日益成為社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，因此越來(lái)越多的兒童家長(zhǎng)都在躊躇到底要不要為孩子購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：，影響學(xué)習(xí)（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童手機(jī)品牌寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)不激烈2潛在的消費(fèi)需求大參考資料： 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲），按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場(chǎng)保有容量為1050萬(wàn)，每年的新增用戶群體為130萬(wàn)。是一個(gè)非常大的細(xì)分市場(chǎng)。即便保守計(jì)算，僅考慮地及低級(jí)以上城市兒童使用，則市場(chǎng)保有容量仍達(dá)670萬(wàn)，新增用戶群體仍達(dá)83萬(wàn)。按照目前手機(jī)市場(chǎng)平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場(chǎng)容量分別達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)和220萬(wàn)臺(tái)，是一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)值得作為的細(xì)分市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)劣勢(shì)分析 1中國(guó)的手機(jī)制式中cdma（電信），cdma網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)之一就是低輻射（相較gsm），號(hào)稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。2品牌樹(shù)立過(guò)程艱苦，需要大量廣告投入3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場(chǎng)投入十分巨大三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定購(gòu)買(mǎi)兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：*活潑好動(dòng)，自制能力較差*兒童家長(zhǎng)平日工作繁忙，無(wú)法經(jīng)常陪伴在孩子身邊*對(duì)兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣四．產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本類(lèi)型手機(jī)是專(zhuān)門(mén)為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；功能定位：衛(wèi)星定位，隨時(shí)隨地找到孩子，讓孩子容易使用，危險(xiǎn)時(shí)助孩子一臂之力，不讓孩子到危險(xiǎn)區(qū)域或不良場(chǎng)所，避免影響孩子學(xué)習(xí)，避免孩子被騷擾，避免孩子沉迷游戲，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng) ，避免孩子煲電話粥五、 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品生命周期定位：，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類(lèi)，此類(lèi)產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時(shí)定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對(duì)導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價(jià)快速促銷(xiāo)并且保持較低費(fèi)用投入的市場(chǎng)操作。 品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛(ài)生命，守護(hù)安全”。六、 渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題反饋進(jìn)行完善，也可以對(duì)既有的銷(xiāo)售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。 網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷(xiāo)售；隨著社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過(guò)網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證。 運(yùn)營(yíng)商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過(guò)前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營(yíng)商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，利用運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷(xiāo)售訴求。七、 促銷(xiāo)策略：八、 價(jià)格策略： 定價(jià)方法：成本定價(jià)法（目標(biāo)收益定價(jià)法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方式，因目前兒童手機(jī)在市場(chǎng)并沒(méi)有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價(jià)法，也就是目標(biāo)收益定價(jià)方式，計(jì)算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價(jià)。根據(jù)常規(guī)計(jì)算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計(jì)算出終端零售價(jià)為：450元（參照韓國(guó)某品牌兒童手機(jī)定價(jià)）九、 實(shí)施推廣：模式與集采模式兩種）； 制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性2免費(fèi)體驗(yàn)3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的口碑； 制定相關(guān)市場(chǎng)政策（內(nèi)部與外部），明確營(yíng)銷(xiāo)方向； 組建市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度實(shí)施。