【正文】 。七、 促銷策略：八、 價(jià)格策略： 定價(jià)方法：成本定價(jià)法（目標(biāo)收益定價(jià)法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方式，因目前兒童手機(jī)在市場(chǎng)并沒有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價(jià)法，也就是目標(biāo)收益定價(jià)方式，計(jì)算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營(yíng)銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價(jià)。 運(yùn)營(yíng)商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營(yíng)商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，利用運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。六、 渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對(duì)產(chǎn)品的問題反饋進(jìn)行完善，也可以對(duì)既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。 品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。2品牌樹立過程艱苦，需要大量廣告投入3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場(chǎng)投入十分巨大三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定購買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：*活潑好動(dòng)，自制能力較差*兒童家長(zhǎng)平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊*對(duì)兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣四．產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；功能定位：衛(wèi)星定位，隨時(shí)隨地找到孩子，讓孩子容易使用，危險(xiǎn)時(shí)助孩子一臂之力，不讓孩子到危險(xiǎn)區(qū)域或不良場(chǎng)所，避免影響孩子學(xué)習(xí)，避免孩子被騷擾，避免孩子沉迷游戲，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 ，避免孩子煲電話粥五、 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品生命周期定位：，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時(shí)定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。按照目前手機(jī)市場(chǎng)平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場(chǎng)容量分別達(dá)到350萬臺(tái)和220萬臺(tái)，是一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)值得作為的細(xì)分市場(chǎng)。是一個(gè)非常大的細(xì)分市場(chǎng)。一．產(chǎn)品名稱：愛貝多q9系列兒童手機(jī)二．市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀兒童安全問題日益成為社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長(zhǎng)都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。很多家長(zhǎng)為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。當(dāng)今社會(huì)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會(huì)矛盾日益凸顯，社會(huì)安全問題尤其突出。 據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對(duì)皮膚和大腦的影響。07年廣告推廣效果評(píng)估表促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九最近，來自英國(guó)一份研究報(bào)告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時(shí)，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動(dòng)會(huì)迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動(dòng)都比正常情況下減緩。 計(jì)劃3月的下旬為業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)銷培訓(xùn)，7—8月為重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)終端培訓(xùn)期，1 作出年度廣告方案效果評(píng)估。 每次促銷和廣告要同步進(jìn)行，要以品牌的推廣帶動(dòng)產(chǎn)品的促銷。在重點(diǎn)品牌區(qū)域促銷期間可以做階段性的電視廣告，以配合促銷達(dá)到更好的效果。 利用年度順博會(huì)的機(jī)會(huì)宣傳促銷。企業(yè)綜合榮譽(yù)證書噴繪彩虹門，對(duì)配備終端促銷品的地區(qū)要求每周六、日或不定期的在自己的店門前進(jìn)行促銷活動(dòng)。（路牌、車體、立牌）。 印刷媒體：g、 建議區(qū)域在促銷活動(dòng)期間做地區(qū)促銷單頁，公司可以提供設(shè)計(jì)文稿有當(dāng)?shù)氐碾娫挼刂放浜洗黉N效果好，成本低（—）?；顒?dòng)結(jié)束后要3—5天及時(shí)以書面的形式寫出負(fù)責(zé)區(qū)域促銷情況報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)。k、 做好對(duì)經(jīng)銷商的促銷指導(dǎo)培訓(xùn)工作、特別是對(duì)新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)結(jié)構(gòu)的介紹，應(yīng)每710天電話跟蹤一次客戶，及時(shí)了解促銷的進(jìn)展情況。h、協(xié)助作好店面布置，要配合公司新產(chǎn)品推出和主導(dǎo)產(chǎn)品展示。g、制定出對(duì)經(jīng)銷商完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策，給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同 行業(yè)第一名的決心。提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。消費(fèi)潛力。（1） 品牌推廣主要從制定企業(yè)vi統(tǒng)一形象規(guī)范手冊(cè)，對(duì)二三級(jí)終端，以統(tǒng)一的企業(yè)形象和店面招牌、促銷蓬、展柜，各種促銷品，并贈(zèng)送各種pop終端物料，將企業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)隨禮品推廣，起到潛移默化的宣傳作用。（三）產(chǎn)品宣傳推廣 推廣宣傳對(duì)象間接消費(fèi)者經(jīng)銷商和直接消費(fèi)者用戶兩個(gè)方面；通過對(duì)經(jīng)銷商的推動(dòng)銷售和對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)銷售的組合達(dá)到最佳的促銷效果。6展示促銷：在條件成熟和區(qū)域規(guī)模達(dá)到一定程度的基礎(chǔ)上合適的時(shí)機(jī)召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，經(jīng)銷商年會(huì)的形式促進(jìn)銷售。品的優(yōu)惠，促進(jìn)弱勢(shì)產(chǎn)品的銷售。新產(chǎn)品的推廣前期可以搭配、禮品、贈(zèng)品進(jìn)行捆綁形式進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)。編制新產(chǎn)品手冊(cè)，促進(jìn)經(jīng)銷商快速了解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)程序賣點(diǎn)；以能為經(jīng)銷商帶來更高的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷商的推廣積極性從而推動(dòng)銷售。（一） 新產(chǎn)品的推廣準(zhǔn)備工作公司新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布時(shí)間，提前30天作出新產(chǎn)品的推廣方案；按照新產(chǎn)品的推出計(jì)劃，把8款豆?jié){機(jī)和水壺分組按34個(gè)推廣高峰進(jìn)行推廣，并尋求最佳黃金銷售時(shí)機(jī)切入。讓利性； 實(shí)用性： 計(jì)劃性：系統(tǒng)性： 目的性： 效益性； 創(chuàng)新性； 渠道促銷（對(duì)經(jīng)銷商 促銷）； 對(duì)消非者進(jìn)行促銷； 價(jià)格促銷、 贈(zèng)品促銷、 展示促銷、 市場(chǎng)調(diào)研； 制定方案； 溝通認(rèn)可； 人員保障；傳遞信息； 組織實(shí)施； 過程監(jiān)督； 效果評(píng)估； 1促銷方案準(zhǔn)備工作和文件匯總表國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部2015年 月 日2（附：產(chǎn)品推廣計(jì)劃時(shí)間表）方案要有創(chuàng)意和個(gè)性；吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造差異性促銷；要保持價(jià)格的穩(wěn)定；促銷要人性化；要合理控制費(fèi)用；靈活運(yùn)用促銷工具；要加強(qiáng)促銷過程的管理；提高網(wǎng)絡(luò)終端促銷人員的積極性；加強(qiáng)促銷人員的技能的培訓(xùn)。一、 產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)思想產(chǎn)品和品牌的綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。1. 可供選擇的供應(yīng)者。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。五. 替代品調(diào)研及分析。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國(guó)家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。第三 建立和完善學(xué)員檔案。售后服務(wù)第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。并推薦另外的類似課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。做好相似問題異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。當(dāng)然我們肯定不能盲打。第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。比如說，握手，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。不說大道理，只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會(huì)非常明顯。五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)名師執(zhí)教，保證就業(yè)簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電話： 李國(guó)強(qiáng) 2015422 15524469699當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法，希望可以幫助到各位。（可以與報(bào)社合辦）7）組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。讓現(xiàn)有學(xué)員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì)，好的話就直接報(bào)名啦~！5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長(zhǎng)常去的地點(diǎn)，組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng)，也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，這樣也是很好的宣傳方式。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。公交車站人流量大，效果比較好。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。招生運(yùn)營(yíng)1）.可以有針對(duì)性的做一些廣告。 品牌化經(jīng)營(yíng)，向外擴(kuò)張，加盟連鎖。發(fā)展目標(biāo) 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育模式。 完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。 建設(shè)完善的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。 定位：集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？這不僅是我個(gè)人要思考的問題，也是每個(gè)人要思考的問題，在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期，怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們獨(dú)有的特色，才能在市場(chǎng)上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。蟲草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。崗州春蟲草與月餅一起銷售。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。時(shí)間：9月3號(hào)。c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客