【導讀】立進行研究所取得的成果。畢業(yè)論文（設計）中凡引用他人已經(jīng)發(fā)表或未。發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點等，均已明確注明出處。內(nèi)容外，不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或在網(wǎng)上發(fā)表的論文。十分重要的位置，把戰(zhàn)略看成是企業(yè)保持長期穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。一個特定的研究領(lǐng)域，主要是針對大型企業(yè)的。這一點可反映在迄今為止，絕大多數(shù)關(guān)于戰(zhàn)。殊不知，制定和實施戰(zhàn)略對中小。中小企業(yè)的發(fā)展總體成功的同時，每年仍有數(shù)以萬計的企業(yè)停業(yè)或倒閉。究其原因，幾乎對。戰(zhàn)略管理的理論基礎(chǔ)，引出戰(zhàn)略管理的概念。該部分主要介紹了戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理思想的演。場戰(zhàn)略、人力戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、環(huán)境戰(zhàn)略及多元化經(jīng)營等方面闡述鴻源洗煤廠的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　

【正文】 足的難題，資金不足嚴重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。鴻源洗煤廠同樣也存在這方面的問題，在銷售旺季會遇到余 款收不回導致資金鏈中斷不能購買原煤的情況，這樣，廠子負責人就不得不進行民間借貸，承擔高額利息，加大了成本。 管理不規(guī)范。管理者素質(zhì)不高，經(jīng)營管理水平低。不可否認，管理者水平的高低對企業(yè)的發(fā)展有舉足輕重的影響，可以說“成也蕭何，敗也蕭何”。目前鴻源洗煤廠的主要管理者張總、何總沒有接收過系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識方面的培訓，現(xiàn)代化的經(jīng)營理念也比較淡薄。 高素質(zhì)人才缺乏。高素質(zhì)人才缺乏，是中小企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)象。究其原因，主要有三個方面：一是待遇偏低，吸引不到高素質(zhì)人才；二是缺乏合理的激勵和培訓機制，培養(yǎng)不出 高素質(zhì)人才；三是由于多方面的原因，人才流失十分嚴重。鴻源洗煤廠也不例外，從其員工文化程度就可略見一斑，據(jù)統(tǒng)計，鴻源洗煤廠高中以上學歷僅占 10%左右，只相當于大型企業(yè)平均水平的 5%。大多數(shù)員工甚至沒有專業(yè)技術(shù)職稱?，F(xiàn)代企業(yè)競爭，從根本上講是人才的競爭，沒有高素質(zhì)的人才，哪來高競爭力的企業(yè)。高素質(zhì)人才的缺乏，嚴重制約著鴻源洗煤廠的發(fā)展。 鴻源洗煤廠的 機會（ Opportunity） 1,、廣闊的市場前景。國內(nèi)煤炭業(yè)在以后的一段時間內(nèi)都處于供不應求的需求狀態(tài)，從居民生活到國家電力，煤在我們的生活中扮演著 相當重要的作用，并且在中國煤炭資源分布比較集中，大部分地區(qū)都很少有甚至沒有煤炭資源，因此鴻源洗煤廠的市場還可以做進一步的開拓。 15 煤炭價格的上升趨勢。國家整頓中小煤礦，要求關(guān)閉年產(chǎn)量 3 萬噸以下的煤礦， 限制煤礦產(chǎn)能快速擴張，以致煤炭供給增速的放慢 ，導致 價格呈現(xiàn)明顯的上揚勢頭 。 鴻源洗煤廠的 威脅（ Threats） 市場的競爭。幾年高陽鎮(zhèn)的煤場較多，近幾年，隨著煤炭業(yè)的進一步發(fā)展，很多廠子都進行重組改進新建洗煤廠，導致市場競爭激烈，甚至有的廠子還存在惡性競爭的情況，市場較為混亂，生存壓力大。 競 爭對手的存在。近幾年，洗煤廠的不斷建立給鴻源洗煤廠帶來嚴重的生存壓力，由于競爭對手在規(guī)模、價格上占有優(yōu)勢，使得很多固定客戶去別家購買，導致該廠的銷量直線下降。 當?shù)氐恼?。由于煤炭污染比較嚴重，影響到附近居民的生活環(huán)境以及村民果園的收成，因此農(nóng)民向上級反映了這一情況，引起當?shù)卣闹匾?。政府對洗煤廠施壓，要求盡量不污染環(huán)境，這樣一來就會增加洗煤廠的生產(chǎn)成本。 外債較多。這一問題在中小企業(yè)中普遍存在，為了追求銷量的增加不斷地賒賬給下游企業(yè)，欠款難以回收，導致資金周轉(zhuǎn)苦難，加大了生產(chǎn)成本。鴻源洗煤廠在 2021 年沒有收回的外債是 120 萬左右，由于數(shù)目較大，引起該廠資金鏈的短缺，為了維持廠子的運營，管理者不得不進行民間資本的借貸，這樣一來，加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而降低了利潤。照此發(fā)展的話，企業(yè)的資金鏈必然會中斷。 5 鴻源洗煤廠的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)以上戰(zhàn)略分析，面對市場機會和環(huán)境威脅，制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略才能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢、有效避 16 免自身的劣勢，在新一輪市場競爭中有自己的一席之地，甚至有大的發(fā)展 ,這是擺在鴻源洗煤廠面前的艱巨任務，從某種程度上說，戰(zhàn)略規(guī)劃比具 體業(yè)務更加重要?；诖?，本文在前文分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合鴻源洗煤廠的實際情況，將分析鴻源洗煤廠的整體發(fā)展戰(zhàn)略。 鴻源洗煤廠的市場戰(zhàn)略。 市場是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。在前文的 SWOT 分析中鴻源洗煤廠的銷路主要是在山東臨沂的焦化廠，銷路比較單一，風險較大，焦化廠的需求量也不是很穩(wěn)定，并且運輸比較困難，成本大，因此鴻源洗煤廠急需擴展市場。首先，應該在當?shù)貙ふ液献骰锇?，這樣減少運輸成本，像蒲城縣的東陳電廠、白水縣的電廠都是用煤大戶，和這樣的企業(yè)合作，不僅能保證銷量的穩(wěn)定，也不存在欠款收不回來的情況 。除此之外，也可以與其他省份的企業(yè)合作，打開知名度，企業(yè)之間口耳相傳，形成良好的口碑。在市場選擇方面要多元化，不斷地擴展。 鴻源洗煤廠的人力戰(zhàn)略 在劣勢（ weakness）分析中，該廠的人力資源確實存在較大的問題。鴻源洗煤廠的主要管理人員是張總與何總，張總主要負責廠子戰(zhàn)略的制定，何總執(zhí)行戰(zhàn)略，倆人分工明確，但是張總與何總沒有接受過系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識的培訓，現(xiàn)代化的經(jīng)營理念也比較淡薄。家長式的領(lǐng)導作風在鴻源洗煤廠中還很盛行，投資活動往往依靠領(lǐng)導人的個人判斷和喜好而定。這種決策機制雖然效率較高，不用 經(jīng)過層層審批，但有時候效果并非很好，很容易因判斷失誤而給公司造成巨大的經(jīng)濟損失。他們僅憑自己的一腔熱情管理廠子，內(nèi)部人員裙帶關(guān)系較為嚴重，這樣一來員工不能很好投入到工作，拉幫結(jié)派的情況也時有發(fā)生。員工的素質(zhì)普遍較低，家中農(nóng)活忙時根本不來上班，廠子沒有嚴明的規(guī)章制度，員工自由散漫，財務制度也比較混亂，賬實不符的情況經(jīng)常出現(xiàn)。廠子缺少技術(shù)性人才，設備發(fā)生故障只能停工，等待山東的設備廠家維修，這樣浪費時間又加大成本。鑒于此，該廠應該在領(lǐng)導團隊上多做改進，成立董事會，任何決策由董事會投票決定，這樣減少分歧，并能提高 決策的正確率。或者，可以聘請專門的管理團隊進行廠子的日常管理，專業(yè)的團隊對廠子的發(fā)展壯大是有百益而無一害的。 鴻源洗煤廠的生產(chǎn)戰(zhàn)略 鴻源洗煤廠在生產(chǎn)方面可采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。激烈的價格競爭迫使企業(yè)必須重視成本問題，一般情況下，企業(yè)可用來降低成本的方式有：同供應商進行價格協(xié)商；形成更加經(jīng)濟的產(chǎn)品設計；刪除經(jīng)營成本鏈中不必要的環(huán)節(jié)；緊縮管理費用，提高產(chǎn)品制造和銷售的效率。鴻源洗煤廠在后續(xù)的經(jīng)營管理中應該減少成本鏈中不必要的環(huán)節(jié)，這對整個廠子的發(fā)展和減少成本是非常有益的，并且也應該減少管理的費用，該 廠領(lǐng)導層的私家車的日常開支完全由廠子負擔，這樣長此下去會增加洗煤廠的負擔。 鴻源洗煤廠的環(huán)境戰(zhàn)略 17 洗煤廠是高污染企業(yè)，并且建立在居民點附近，這給周圍村民的生活帶來嚴重的影響，村民為了保障自己的生活健康不斷地向上級反映情況，因此政府要求洗煤廠減少環(huán)境污染。鴻源洗煤廠在此期間向政府捐助了幾輛灑水車，并且在廠子周圍增加了強的高度，盡量減少污染，這樣一來還是比較有成效的。但是鴻源洗煤廠還是應該和村民處好關(guān)系，因為畢竟給村民的生活帶來不便，可以在適當?shù)臅r候給予他們煤價的優(yōu)惠，或者在冬天的時候給每戶村民贈送煤 ，這樣可緩解與村民之間尖銳的矛盾。 鴻源洗煤廠的多元化經(jīng)營 多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴張是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品和業(yè)務。企業(yè)實行這種戰(zhàn)略是為了長期穩(wěn)定地經(jīng)營和追求最大的經(jīng)濟效益。在激烈的競爭中，企業(yè)可以采取向相關(guān)行業(yè)專轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，發(fā)展多元化經(jīng)營。洗煤廠雖然目前效益還不錯，但畢竟不是長久之計，煤炭資源總有枯竭的一天，因此洗煤廠在發(fā)展煤炭業(yè)的同時可以增加副業(yè)，轉(zhuǎn)移收入結(jié)構(gòu)，以至于不會在以后措手不及。目前高陽鎮(zhèn)的發(fā)展速度相當快，周圍很多村子由于地底下被挖空不得不遷到安全的地方，鴻源洗煤廠可以 在鎮(zhèn)上發(fā)展房地產(chǎn)，實現(xiàn)重心的轉(zhuǎn)移。 6 結(jié)論 基本結(jié)論 18 通過對鴻源洗煤廠的分析，我們可以看出，對中小企業(yè)而言，他們在很多方面具有明顯的優(yōu)勢。通過對優(yōu)勢的整合該廠可以開拓更為廣闊的市場，改善公司內(nèi)部管理，控制生產(chǎn)成本以增加利潤，實行多元化經(jīng)營開發(fā)房地產(chǎn)項目，積極地處理與周邊居民的關(guān)系等。然而，相對大企業(yè)而言，他們在很多方面也明顯處于劣勢。比如資金渠道不暢、管理不規(guī)范、缺乏高素質(zhì)人才等等，這些都是需要在后期的經(jīng)營管理中管理者應該解決的問題。 局限性的存在 針對中小企 業(yè)的各種優(yōu)勢和劣勢，面對當前的政策環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境，中小企業(yè)在經(jīng)歷原始多元化階段、實現(xiàn)資本原始積累之后，應該向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，把握市場發(fā)展方向，注重提高技術(shù)含量，創(chuàng)造出自己的品牌。當然，這一系列戰(zhàn)略的實現(xiàn)，單靠中小企業(yè)自身的力量還很難實現(xiàn)，這就需要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助外部力量，達到“借帆出?！钡哪康?。 參考文獻 1. 《戰(zhàn)略管理》， (美 )戴維斯，經(jīng)濟科學出版社 1998 年版 19 2. 《戰(zhàn)略管理精要》， (美 )戴維亨格，電子工業(yè)出版社 2021 年版 3. 《管理學》 (第四版 )， (美 )羅賓斯等著，中國人民大學出版社 1997 年版 4. 《企業(yè)政策 — 戰(zhàn)略過程管理》， (美 )鮑爾等，東北財經(jīng)大學出版社 2021 年版 5. 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，黎群、萬勝，中國鐵道出版社 2021 年版 6. 《公司戰(zhàn)略教程》， (美 )Gerry Johnson 等，華夏出版社 1998 年版 7. 《現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理》，寶貢敏，河南人民出版社 2021 年版 8. 《管理的脈絡》，厲以寧，經(jīng)濟日報出版社， 2021 年版 9. 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