嬰兒健脾散品牌傳播策略案(ppt59)-品牌管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】也就是說(shuō)銷(xiāo)量是建立在產(chǎn)品的美譽(yù)度基礎(chǔ)上的。品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。專(zhuān)業(yè)人士仍然具有左右市場(chǎng)的能力，但相比較而言這種優(yōu)勢(shì)將逐漸萎縮。盡管OTC藥品無(wú)需醫(yī)生處方，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為仍受其影響！已經(jīng)由傳統(tǒng)的醫(yī)院轉(zhuǎn)向零售終端和各種形式的直銷(xiāo)。市場(chǎng)正在規(guī)范、游戲規(guī)則不斷健全。家、藥房改零售、招標(biāo)采購(gòu)等等醫(yī)藥市場(chǎng)面臨前所未有的盤(pán)整。范，藥品價(jià)格也會(huì)降下來(lái)，使消費(fèi)者最終受惠。，國(guó)家正式開(kāi)始對(duì)藥品實(shí)行分類(lèi)管理，從2020年開(kāi)始，醫(yī)藥衛(wèi)生、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革措施相繼出臺(tái)；醫(yī)藥分家、藥房。如果嬰兒健脾散定位于0—3歲的嬰兒，全國(guó)將會(huì)有5000萬(wàn)的宏觀消費(fèi)群。然而，嬰兒藥品作為OTC市場(chǎng)一隅，介入門(mén)檻并不高，利潤(rùn)相對(duì)豐厚，再加之WTO的承諾，2020年允許外資進(jìn)入。前期的嬰兒素在市場(chǎng)中表現(xiàn)較差，為嬰兒健脾散的成功運(yùn)作埋下了隱患，費(fèi)量均處于上升態(tài)勢(shì)。景及嬰兒健脾散的藥效等等問(wèn)題。根據(jù)《比較優(yōu)勢(shì)理論》嬰兒健脾散應(yīng)
【正文】 脾的重 要性，讓其知道脾虛的癥狀，進(jìn)而讓目標(biāo)群接受這一概念，所以行銷(xiāo)計(jì)劃一 定要落地，能緊密銜接廣告策略的開(kāi)展。 脾的概念 中藥嬰兒健脾 治療脾虛 脾好寶寶更強(qiáng)壯 品牌形象 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品功能 價(jià)值觀 消費(fèi)者利益 產(chǎn)品利益 中藥調(diào)理脾虛 行銷(xiāo)表現(xiàn) 注： 品牌傳播思路與行銷(xiāo)表現(xiàn)的第一階段各有偏重，品牌傳播 思路第一階段在做脾的概念時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適應(yīng)癥，從對(duì) 應(yīng)癥狀進(jìn)行訴求，使核心訴求對(duì)象認(rèn)知健脾重要性。而市場(chǎng)表 現(xiàn)面則以脾概念認(rèn)知入手，再訴求其功能、利益；使空中傳播 與地面活動(dòng)在第一階段互為補(bǔ)充，在概念上對(duì)競(jìng)品的跟進(jìn)進(jìn)行 阻擊。 上市推廣圖 產(chǎn)品上市推廣 第一階段 （產(chǎn)品功能及脾認(rèn)知） 終端包裝 公關(guān)活動(dòng)（PR） 軟 包 裝 硬 包 裝 “讓我們的寶寶更 終端 檔案 建立 第三階段 （提升形象） “健民健康行萬(wàn)家 關(guān)注寶寶脾健康” 公關(guān)活動(dòng)（PR） “健康寶寶背后 第二階段 （概念深化） “寶寶健康我們 共同關(guān)注” 氛 圍 營(yíng) 造 “寶寶健康我 們共同關(guān)注” 婦幼保健站 健 康 ” 的父母“全國(guó)征文 第一階段 讓寶寶更強(qiáng)壯起來(lái) 專(zhuān)家互動(dòng)活動(dòng) （ 嬰幼兒健康常識(shí) ） 電影院包場(chǎng) 廣電報(bào)專(zhuān)欄 婦幼保健站 幼兒園 公關(guān)活動(dòng)（ PR）流程 廣電臺(tái)專(zhuān)欄 合肥白馬廣告公司 終端包裝 (略 ) 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 在目標(biāo)地市定期舉辦系列性嬰幼兒專(zhuān)題知識(shí)講座，邀請(qǐng)有 一定實(shí)力的兒科專(zhuān)家來(lái)講學(xué)并與聽(tīng)眾共同交流，此類(lèi)公益活動(dòng) 的形式比較實(shí)用，有“潤(rùn)物無(wú)聲”的功效，能有效吸引現(xiàn)有及潛 在目標(biāo)群的關(guān)注，累積產(chǎn)品的美譽(yù)度、提升品牌的形象。 合肥白馬廣告公司 活動(dòng)原由： ?父母對(duì)嬰兒健脾概念及相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，很多情況下自己的 做法自己都不滿(mǎn)意；但又沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，但對(duì)嬰兒 的健康格外關(guān)注； ?通過(guò)多種方式組織講座，能方便不同年齡的目標(biāo)人群學(xué)習(xí)寶寶健康知 識(shí)，也提供相互交流的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)健脾概念讓其無(wú)形中感 受“健民”的熱心，樹(shù)立品牌行業(yè)專(zhuān)家形象，拉近品牌與消費(fèi)者的距離， 提升品牌的美譽(yù)度。 ?會(huì)場(chǎng)內(nèi)可展示企業(yè)相關(guān)方面的宣傳物，講座前后插播企業(yè)宣傳加深消 費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。 合肥白馬廣告公司 第二階段 活動(dòng)之一 主題 —— “健民健康行萬(wàn)家 關(guān)注寶寶脾健康” 活動(dòng)形式：直郵 采用立體式工具來(lái)直郵，郵寄父母對(duì)嬰兒心理層面 的需求的物質(zhì)。 活動(dòng)的針對(duì)性強(qiáng) 目標(biāo)群精準(zhǔn)，影響力和滲透力不可忽視。 活動(dòng)之二 主題 “寶寶健康我們共同關(guān)注” 活動(dòng)形式 同第一階段，本階段側(cè)重點(diǎn)在“婦幼保健站” 活動(dòng)之三 主題 ——“健康寶寶背后的父母” 全國(guó)征文 活動(dòng)形式 展開(kāi)一次規(guī)模性 “健康寶寶背后的父母” 全國(guó)征文活動(dòng)， 以寶寶健康引出父母哺育寶寶所付出 相關(guān)感受，引起共鳴。 第三階段 活動(dòng)之一 主題 —— “健民健康行萬(wàn)家 關(guān)注寶寶脾健康” 活動(dòng)形式：直郵 采用立體式工具來(lái)直郵，郵寄父母為嬰兒心理層面 需求的物質(zhì)。 活動(dòng)之二 主題 “寶寶健康我們共同關(guān)注” 活動(dòng)形式 同第二階段，本階段側(cè)重點(diǎn)在“婦幼保健站” 活動(dòng)之三 主題 “ 讓我們的寶寶更健康 ” 附相關(guān)的設(shè)計(jì)物：
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