富安娜家居用品滯存產(chǎn)品消化(促銷)方案doc-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-08-07 21:21本頁面
【導(dǎo)讀】整個活動的主題內(nèi)容：富安娜隆冬真情讓利，產(chǎn)品動心價。整個活動按“三級消化”方式進(jìn)行。消化；經(jīng)銷售部認(rèn)定的殘次滯銷品的，就地消化。足此數(shù)量，由商務(wù)組就近調(diào)撥，集中銷售）。選擇10～15天左右的活動時間。單獨(dú)設(shè)立一個特價產(chǎn)品區(qū)，各辦事處可根據(jù)自身實際情況選擇專柜。本次特賣活動特價產(chǎn)品參加“買富安娜床品中港澳游大獎”活動，不參加“來者有禮”活動；人員調(diào)配由各辦事處自行解決；本次活動的下單制作、采購及跟蹤由負(fù)責(zé)該區(qū)域的商務(wù)人員負(fù)責(zé)。富安娜冬季床品特賣會（配圖）。六、二級消化方式：擴(kuò)大12月各地促銷容量和目標(biāo)，消化目標(biāo)465萬。各地促銷活動的宣傳活動按照已批核的計劃進(jìn)行，在內(nèi)容上補(bǔ)充庫存產(chǎn)。具體增量遵照下表執(zhí)行。稍做調(diào)整，不列入本次活動費(fèi)用。次品，以產(chǎn)品發(fā)展部何雪晴經(jīng)理確定的產(chǎn)品和價格為主。
【正文】 ＝ 18萬 含音響租賃費(fèi)用 廣 州 7 萬 含音響租賃費(fèi)用 上海 10 萬 含音響租賃費(fèi)用 福州 4000 含音響租賃費(fèi)用 武漢 3 萬 含音響租賃費(fèi)用 合肥 5000 含音響租賃費(fèi)用 預(yù)算合計 38 萬 注：由于場地租賃費(fèi)用過高，辦事處承擔(dān)不起，申請從公司的廣告費(fèi)用支出。 ⑤各區(qū)域物流費(fèi)用預(yù)算（含貨物發(fā)運(yùn)） 每區(qū)域： 5000 元， 6 個區(qū)域合計 30000 元。 ： 人員費(fèi)用 宣傳物料費(fèi)用 道具費(fèi)用 物流費(fèi)用 租賃費(fèi) 預(yù)計 50000 120200 13200 30000 380000 合計 593200 八、整體 費(fèi)用預(yù)算 ①導(dǎo)購員提成費(fèi)用 導(dǎo)購員提成 ％比例提成。本次活動按照 1500 萬銷售預(yù)算，提成費(fèi)用為： 1500萬 *％＝ 萬 ②整體費(fèi)用預(yù)算： 整體費(fèi)用組成： 一級消化方式產(chǎn)生費(fèi)用 +三級消化方式產(chǎn)生費(fèi)用 +導(dǎo)購員提成 61180+593200+105000＝ 759380 元。 九、利潤預(yù)測 1. 預(yù)計按公司促銷供貨價此次活動毛利約為 10％－ 15％，故本次活動產(chǎn)生毛利為 1500 萬 *（ ～ ）＝（ 150～ 225）萬元 2. 利潤： 利潤計算方式： 10％－ 15％毛利－支出費(fèi)用 （ 1500000～ 2250000） 759380＝（ 740620～ 1490620）元 。 目標(biāo)達(dá)成率利潤核算表： 40％ 50％ 70％ 100％ 導(dǎo)購員提成 萬 萬 萬 萬 其他費(fèi)用支出 65 萬 67 萬 71 萬 76 萬 毛利 10％ 60 75 萬 105 萬 150 萬 利潤 萬 萬 萬 萬 完 成 率 項 目 40％ 50％ 70％ 100％ 導(dǎo)購員提成 萬 萬 萬 萬 其他費(fèi)用支出 65 萬 67 萬 71 萬 76 萬 毛利 15％ 90 萬 萬 225 萬 利潤 萬 萬 萬 萬 十、注意事項 1. 本次活動總負(fù)責(zé)人為南北區(qū)銷售總監(jiān)，各地負(fù)責(zé)人為各地活動總指揮。 2. 各辦事處及各特賣會貨物調(diào)配由商務(wù)組負(fù)責(zé)調(diào)劑。 3. 各辦事處超出額度產(chǎn)品就近發(fā)運(yùn)各促銷點(diǎn)或特賣會，由各區(qū)域商務(wù)人員負(fù)責(zé)。 特賣會工作流程表 階段 工作內(nèi)容 完成時間 責(zé)任人 簽字確認(rèn) 備注 活 各特賣場場地、尺寸確定 各區(qū)域 完 成 率 項 目 動 前 期 下單設(shè)計折頁（背景板、條幅、海報）、價格牌采購下單 商務(wù)部 道具制作下單 商務(wù)部 設(shè)計與制作完成 市場部 折頁印刷完成入庫 采購部 價格牌采購入庫 采購部 各特賣場產(chǎn)品調(diào)運(yùn)、發(fā)送 商務(wù)部 物流部 貨品清點(diǎn) 各區(qū)域倉管 活動 現(xiàn)場布置、陳列 － 各區(qū)域 中期 現(xiàn)場監(jiān)控 － 各區(qū)域 活動 結(jié)束 清場、整理 各區(qū)域 活動總結(jié) 各區(qū)域
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