富安娜家居用品滯存產(chǎn)品消化(促銷)方案doc-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-08-07 21:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】整個(gè)活動(dòng)的主題內(nèi)容：富安娜隆冬真情讓利，產(chǎn)品動(dòng)心價(jià)。整個(gè)活動(dòng)按“三級(jí)消化”方式進(jìn)行。消化；經(jīng)銷售部認(rèn)定的殘次滯銷品的，就地消化。足此數(shù)量，由商務(wù)組就近調(diào)撥，集中銷售）。選擇10～15天左右的活動(dòng)時(shí)間。單獨(dú)設(shè)立一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品區(qū)，各辦事處可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇專柜。本次特賣活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品參加“買富安娜床品中港澳游大獎(jiǎng)”活動(dòng)，不參加“來者有禮”活動(dòng)；人員調(diào)配由各辦事處自行解決；本次活動(dòng)的下單制作、采購(gòu)及跟蹤由負(fù)責(zé)該區(qū)域的商務(wù)人員負(fù)責(zé)。富安娜冬季床品特賣會(huì)（配圖）。六、二級(jí)消化方式：擴(kuò)大12月各地促銷容量和目標(biāo)，消化目標(biāo)465萬(wàn)。各地促銷活動(dòng)的宣傳活動(dòng)按照已批核的計(jì)劃進(jìn)行，在內(nèi)容上補(bǔ)充庫(kù)存產(chǎn)。具體增量遵照下表執(zhí)行。稍做調(diào)整，不列入本次活動(dòng)費(fèi)用。次品，以產(chǎn)品發(fā)展部何雪晴經(jīng)理確定的產(chǎn)品和價(jià)格為主。
【正文】 ＝ 18萬(wàn) 含音響租賃費(fèi)用 廣 州 7 萬(wàn) 含音響租賃費(fèi)用 上海 10 萬(wàn) 含音響租賃費(fèi)用 福州 4000 含音響租賃費(fèi)用 武漢 3 萬(wàn) 含音響租賃費(fèi)用 合肥 5000 含音響租賃費(fèi)用 預(yù)算合計(jì) 38 萬(wàn) 注：由于場(chǎng)地租賃費(fèi)用過高，辦事處承擔(dān)不起，申請(qǐng)從公司的廣告費(fèi)用支出。 ⑤各區(qū)域物流費(fèi)用預(yù)算（含貨物發(fā)運(yùn)） 每區(qū)域： 5000 元， 6 個(gè)區(qū)域合計(jì) 30000 元。 ： 人員費(fèi)用 宣傳物料費(fèi)用 道具費(fèi)用 物流費(fèi)用 租賃費(fèi) 預(yù)計(jì) 50000 120200 13200 30000 380000 合計(jì) 593200 八、整體 費(fèi)用預(yù)算 ①導(dǎo)購(gòu)員提成費(fèi)用 導(dǎo)購(gòu)員提成 ％比例提成。本次活動(dòng)按照 1500 萬(wàn)銷售預(yù)算，提成費(fèi)用為： 1500萬(wàn) *％＝ 萬(wàn) ②整體費(fèi)用預(yù)算： 整體費(fèi)用組成： 一級(jí)消化方式產(chǎn)生費(fèi)用 +三級(jí)消化方式產(chǎn)生費(fèi)用 +導(dǎo)購(gòu)員提成 61180+593200+105000＝ 759380 元。 九、利潤(rùn)預(yù)測(cè) 1. 預(yù)計(jì)按公司促銷供貨價(jià)此次活動(dòng)毛利約為 10％－ 15％，故本次活動(dòng)產(chǎn)生毛利為 1500 萬(wàn) *（ ～ ）＝（ 150～ 225）萬(wàn)元 2. 利潤(rùn)： 利潤(rùn)計(jì)算方式： 10％－ 15％毛利－支出費(fèi)用 （ 1500000～ 2250000） 759380＝（ 740620～ 1490620）元 。 目標(biāo)達(dá)成率利潤(rùn)核算表： 40％ 50％ 70％ 100％ 導(dǎo)購(gòu)員提成 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 其他費(fèi)用支出 65 萬(wàn) 67 萬(wàn) 71 萬(wàn) 76 萬(wàn) 毛利 10％ 60 75 萬(wàn) 105 萬(wàn) 150 萬(wàn) 利潤(rùn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 完 成 率 項(xiàng) 目 40％ 50％ 70％ 100％ 導(dǎo)購(gòu)員提成 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 其他費(fèi)用支出 65 萬(wàn) 67 萬(wàn) 71 萬(wàn) 76 萬(wàn) 毛利 15％ 90 萬(wàn) 萬(wàn) 225 萬(wàn) 利潤(rùn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 十、注意事項(xiàng) 1. 本次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人為南北區(qū)銷售總監(jiān)，各地負(fù)責(zé)人為各地活動(dòng)總指揮。 2. 各辦事處及各特賣會(huì)貨物調(diào)配由商務(wù)組負(fù)責(zé)調(diào)劑。 3. 各辦事處超出額度產(chǎn)品就近發(fā)運(yùn)各促銷點(diǎn)或特賣會(huì)，由各區(qū)域商務(wù)人員負(fù)責(zé)。 特賣會(huì)工作流程表 階段 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 責(zé)任人 簽字確認(rèn) 備注 活 各特賣場(chǎng)場(chǎng)地、尺寸確定 各區(qū)域 完 成 率 項(xiàng) 目 動(dòng) 前 期 下單設(shè)計(jì)折頁(yè)（背景板、條幅、海報(bào)）、價(jià)格牌采購(gòu)下單 商務(wù)部 道具制作下單 商務(wù)部 設(shè)計(jì)與制作完成 市場(chǎng)部 折頁(yè)印刷完成入庫(kù) 采購(gòu)部 價(jià)格牌采購(gòu)入庫(kù) 采購(gòu)部 各特賣場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)運(yùn)、發(fā)送 商務(wù)部 物流部 貨品清點(diǎn) 各區(qū)域倉(cāng)管 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)布置、陳列 － 各區(qū)域 中期 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控 － 各區(qū)域 活動(dòng) 結(jié)束 清場(chǎng)、整理 各區(qū)域 活動(dòng)總結(jié) 各區(qū)域
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