【導(dǎo)讀】市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，節(jié)約的管理原則。正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員；任、辦事處主任助理、商品采購及跟單員、銷售助理；單員1人，成品倉設(shè)倉庫主任1人，下轄倉管員2人；其具體履行如下職能：。人員的二次任務(wù)分配；及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成；提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系；在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，以確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)；完成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，

　　

【正文】 產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)； l 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定； l 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃； l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 35 頁 共 63 頁 l 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； l 協(xié)助 營(yíng)銷總監(jiān)，做好 OEM 產(chǎn)品的采購和跟單工作； l 核查并有效控制倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出； l 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析； l 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求； l 及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難； l 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。 l 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。 、商品部 正（副）經(jīng)理的職位要求： l 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； l 至少有 3 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2年以上從事產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)度或市場(chǎng)研究管理工作經(jīng)驗(yàn)； l 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉 POS 系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用； l 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 36 頁 共 63 頁 l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； l 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 商 品采購及跟單員的工作職責(zé) 、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開發(fā)及跟進(jìn)工作，其具體的職務(wù)范圍如下： l 建立健全公司各品牌產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)檔案； l 負(fù)責(zé)日常產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類產(chǎn)品計(jì)劃報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總； l 結(jié)合銷售、庫存統(tǒng)計(jì)資料、直屬辦事處和零售點(diǎn)配貨計(jì)劃以及歷史資料，協(xié)助本部經(jīng)理制定年度、季度、月度各地區(qū)配貨計(jì)劃； l 配合市場(chǎng)需求，及時(shí)協(xié)助 本部經(jīng)理與生產(chǎn)部門進(jìn)行直屬辦事處和零售點(diǎn)供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)； l 進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和生產(chǎn)部及產(chǎn)品研發(fā)部門反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 37 頁 共 63 頁 l 依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后做好外采商品的選購，選擇好加工廠、面料廠及其它外協(xié)廠，并負(fù)責(zé)實(shí)施監(jiān)控； l 及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)情況以及產(chǎn)品研發(fā)部門的設(shè)計(jì)、打板情況，出現(xiàn)情況及時(shí)向上反映； l 做好向公司其它部門信息反 饋的組織督促工作。 、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求： l 大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女，文秘、財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； l 至少有 1 年以上從事統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)； l 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； l 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 成品倉庫主任的工作職責(zé) 、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其 領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 38 頁 共 63 頁 l 制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃及預(yù)算； l 建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計(jì)劃，確保銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)支持； l 指導(dǎo)各級(jí)倉儲(chǔ)管理人員建立區(qū)域庫存信息系統(tǒng)，并制定區(qū)域庫存需求計(jì)劃； l 制定完善的倉儲(chǔ)管理制度，確保產(chǎn)品安全存入并嚴(yán)格貨品出入庫管理； l 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階 段，與財(cái)務(wù)部門及營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)制定審核各地區(qū)新的入庫設(shè)立計(jì)劃，并監(jiān)督建設(shè)實(shí)施過程； l 制定貨品運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃，尋找合適的運(yùn)輸商，并對(duì)運(yùn)輸過程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控； l 核查并有效控制倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出。 、成品倉庫主任的職務(wù)要求 l 中?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，體格健壯； l 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 1年以上從事儲(chǔ)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)； l 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； l 有一定 的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 39 頁 共 63 頁 l 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； l 有大型服裝類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 倉管員的工作職責(zé) 、直接向成品倉主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、倉管員的具體工作職責(zé)如下： l 協(xié)助倉庫主任制定年度、月度、季度和地區(qū)性儲(chǔ)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃； l 完成日常儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)工作及庫存統(tǒng)計(jì)工作； l 嚴(yán)格遵守公司有關(guān)儲(chǔ)運(yùn)工作制度，做好貨品入庫、出庫及分類管理工作； l 進(jìn)行 本部門票據(jù)（入庫、出庫、調(diào)庫單）檔案的建立和管理工作，應(yīng)設(shè)立《庫存商品明細(xì)帳》、《商品損耗明細(xì)帳》及《公司財(cái)產(chǎn)清冊(cè)》。 l 根據(jù)送貨單留存聯(lián)做好《銷貨日?qǐng)?bào)表》，并按日繪制《庫存商品一覽表》及鋪貨坐標(biāo)圖； l 做到帳、物、證、表四相符； l 已經(jīng)過核準(zhǔn)的送貨單，作為付出憑證，每月末應(yīng)結(jié)算收入總數(shù)、付出總數(shù)、月末結(jié)余數(shù)，并應(yīng)盤點(diǎn)實(shí)物與帳面是否相符，無誤后向財(cái)務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理提供月報(bào)表； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 40 頁 共 63 頁 l 進(jìn)行庫存統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向市場(chǎng)部和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果 ，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。 l 配合銷售部的需求，及時(shí)協(xié)助銷售人員與生產(chǎn)部門跟蹤落實(shí)產(chǎn)品供貨（生產(chǎn)）計(jì)劃，確保各區(qū)域市場(chǎng)供貨計(jì)劃的落實(shí)； 、倉管員的職務(wù)要求 l 高中以上學(xué)歷，體格健壯； l 至少有 1 年以上從事倉管工作經(jīng)驗(yàn)； l 責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； l 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 七、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度 （一）、適用范圍 本管理制度適用于本公司營(yíng)銷中心下屬 各部門及駐外辦事處所屬人員（含市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、商品部及辦事處所屬各崗位人員）。 （二）、基本原則 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展； 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制； 基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 41 頁 共 63 頁 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。 （三）、目標(biāo)體系 銷售回款目標(biāo) 月度 {兩季（春夏季、秋冬季）及年度 }工作考核目標(biāo)（百分制）； （四）、目標(biāo)的確立 基本任務(wù)目標(biāo)：以全年銷售回款額為基本目標(biāo)。 （五）、薪金標(biāo)準(zhǔn)及 人員編制 崗位分類 （ 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員； （ 2） 部門經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理； 崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任； 主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、倉庫主任及辦事處主任助理； 助理設(shè)跟單員、統(tǒng)計(jì)員、商品采購員、銷售助理、倉管員； 以及各級(jí)店長(zhǎng)、店員； （ 3）每個(gè)崗位又分別劃分為不同標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 42 頁 共 63 頁 （ 4）每位營(yíng)銷人員按不同崗位不同等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)享受不同的 工資、福利及待遇，其目的在于為一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，全面提高和激發(fā)員工的工作積極性。 分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇 （見由公司人力資源部制定的員工待遇等級(jí)表） 其它補(bǔ)貼 除公司規(guī)定的員工午餐補(bǔ)貼和由于特殊原因員工享受的房屋補(bǔ)貼及汽油費(fèi)外，營(yíng)銷系統(tǒng)員工無任何其它補(bǔ)貼；員工試用期期間不扣除任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。 員工出差辦法及報(bào)銷程序參照《市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作人員差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施，具體如下： （ 1） 員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級(jí)別，區(qū)分為： A 級(jí)城市出差：指出 差北京、上海、深圳； B 級(jí)城市出差：指出差內(nèi)陸各省省會(huì)城市及重慶、天津、大連、溫州、寧波、青島，以及廣東珠江三角洲主要城市（含中山、珠海、東莞、佛山）； C 級(jí)城市出差：指出差中國(guó)各省一般地級(jí)城市； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 43 頁 共 63 頁 （ 2） 工出差需事先填寫“出差申請(qǐng)單”，經(jīng)批準(zhǔn)后方可出差；營(yíng)銷總監(jiān)出差需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可出差。出差前應(yīng)將“出差申請(qǐng)單”交公司財(cái)務(wù)登記。 （ 3） 員工“出差申請(qǐng)單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請(qǐng)差旅費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總