【正文】 生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果，這不僅會對展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響，更會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。對網(wǎng)吧管理的規(guī)范會輕易打動學(xué)生家長的心，增強對企業(yè)的親和力。同時對社會問題的挑戰(zhàn)也會在社會上引起不小的反響，再者對學(xué)生們學(xué)習、生活所提供的各種幫助更會受到大學(xué)生的青睞，無論是現(xiàn)在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。二、贏利性：網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟體，其本身的贏利性就相當可觀，以網(wǎng)吧做為超級終端進行電腦銷售就如同品牌專賣店一般，但這里更能讓消費者切實的了解企業(yè)產(chǎn)品，終端經(jīng)營已經(jīng)由基本機能延伸到多重機能，終端購物環(huán)境的變化趨勢逐漸呈現(xiàn)出生活化、舞臺化、情境化、復(fù)合化的特點。只計算自己的價格構(gòu)成而不計算消費者的價值理念，就會出現(xiàn)以自我為中心的促銷、忽略了以消費者利益為賣點的營銷。在現(xiàn)今市場上不能打動消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷必然事與愿違。網(wǎng)吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費者服務(wù)，滿足消費者的需求。三、促銷性：網(wǎng)吧銷售終端具有強大的促銷功能，而且不會受到場地和時間的限制，可以讓消費者隨時了解企業(yè)的產(chǎn)品，選擇自己需要的商品。相當與促銷活動天天在做。四、競爭性：只要服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成，無論是過程和結(jié)果都將給企業(yè)帶來比其他同類產(chǎn)品更強的競爭力。電腦計劃書 電腦計劃書第一張封面背景水印里面篇七一、談判雙方(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。乙方：聯(lián)想集團有限公司)安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來我院洽談。二、談判主題甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦三、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議①報價：20xx元/臺②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價2300元/臺②盡快完成采購后的運作四、 談判團隊人員組成主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表。決策人：張學(xué)友， 負責重大問題的決策。技術(shù)顧問：郭富城，負責技術(shù)問題。法律顧問：黎明秘書：章子怡，負責接待安排、材料準備與擬寫協(xié)議。五、談判接待與安排：：學(xué)院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等。：20xx年3月9日：學(xué)校行政樓2樓會議室：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析甲方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多。屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。七、談判議程及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同。七、準備談判資料相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》八、 制定應(yīng)急預(yù)案如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議應(yīng)對：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局。異或用聲東擊西策略。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。九、談判預(yù)算費用(元)a、車費200 b、住宿費1000 c、飲食費1500 d、其它1000合計：3700電腦計劃書 電腦計劃書第一張封面背景水印里面篇八隨著進入數(shù)字化時代，電腦越來越廣泛的應(yīng)用于我們生活的角角落落，而對于作為大學(xué)生的我們而言，電腦更是一個大學(xué)生活、學(xué)習以及工作的利器。它可以滿足c程序或java程序設(shè)計課程的需要。工作需要時可以用來制作視頻、flash等。同樣的，在休息時它可以用作適當娛樂，聽音樂、看電影。一個沒有經(jīng)濟收入的大學(xué)生，購買電腦時需要考慮的方面卻是很多的，我在了解了若干款電腦之后，在這里推薦一款電腦：聯(lián)想lenovo g480aifi(a)i53210m/2g/500g /1g獨顯 14英寸筆記本電腦參考價格：￥3827cpu系列：英特爾 酷睿i5 3代系列(ivy bridge)cpu型號：intel 酷睿i5 3210mcpu主頻：最高睿頻：3100mhz總線規(guī)格：dmi 5 gt/s三級緩存：3mb核心類型：ivy bridge核心/線程數(shù)：雙核心/四線程制程工藝：22nm指令集：avx，64bit功耗：35w存儲設(shè)備內(nèi)存容量：2gb內(nèi)存類型：ddr3插槽數(shù)量：2xsodimm最大內(nèi)存容量：16gb硬盤容量：500gb光驅(qū)類型：dvd刻錄機設(shè)計類型：光驅(qū)內(nèi)置它擁有14英寸16:9比例、分辨率為1366x768的顯示屏、集成30萬像素攝像頭、杜比認證音效、內(nèi)置揚聲器、抗噪麥克風。在我了解各類電腦的過程中，我關(guān)注的有以下幾點：性價比、價位高低以及電腦的配置是否與購買目的相適應(yīng)。推薦這款電腦的首要因素是考慮到它極高的性價比，其定位為全能學(xué)生本，適合大學(xué)生使用，相同價位的電腦當中其性能也是中上的。，3100mhz最高睿頻，intel 酷睿i5 3210m處理器，雙核心/四線程等都保證了其運行的快捷，順暢。其次，nvidia geforce gt 610m的顯卡芯片、1g顯存、流處理器數(shù)量4高清炫彩屏滿足看電影、制作視頻、flash的要求而作為學(xué)生機，其配置可以很好地滿足學(xué)習需要以及c程序或java程序設(shè)計課程的需要最重要的是，它的價格僅僅在3500左右，價位符合學(xué)生的身份。