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正文內(nèi)容

最新房地產(chǎn)工作策劃方案(14篇)-資料下載頁

2025-08-10 13:41本頁面
  

【正文】 的規(guī)章制度。20xx年4月,準(zhǔn)備并參加——房展會。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。20xx年5月,準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。20xx年6月,返校一個月,考察xxx樓市。如:xxx、xxx、xxx、xxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、——假日酒店等。20xx年7月,第二期《xxx》收尾工作,與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxx項目說明”、“xxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。20xx年9月,網(wǎng)站文字改版工作全部完成,重新啟動留言板功能。20xx年10月,————商業(yè)房產(chǎn)考察。20xx年11月,制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxx》。20xx年12月,考察——x房地產(chǎn)市場,主要是大戶型樓盤,為————定位、銷售做號準(zhǔn)備。出版了第三期《xxx》,并聯(lián)系制作了“xxx俱樂部”vip會員卡。房地產(chǎn)工作策劃方案篇十三20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響,在即將踏入20xx年之際,促使自我向時間發(fā)起最后總攻,力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在20xx年走過的歷程,感慨甚多,它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?;仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作),也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。6月1日,這是一個特殊的日子,是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間,在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,我被公司求真、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間,我在整個團(tuán)隊的配合和協(xié)助下,策劃工作進(jìn)展順利,基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧:20xx年,我在策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢,營造奧體中心項目營銷氛圍,整合南部及周邊城市資源,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬,到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù),協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,詢價等工作。7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊組建方案初稿,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,完成了新世紀(jì)購物中心活動策劃方案的初稿。8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改;完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊、手提袋、扇子設(shè)計的更改;9月16日前,協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外(單立柱、道旗)的推廣。10月,完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改,新世紀(jì)購物中心交房策劃報告。11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實。12月完成以下物料的設(shè)計、制作:戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡,美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。由于我的工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;對集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;崗位專業(yè)知識還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少,沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法,實際工作中走了一些彎路。針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作,我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”,并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行了解,建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃,完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,做好房交會、項目開盤的準(zhǔn)備工作。結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,形成對外開展策劃工作的合力。建立健全策劃管理制度,實施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,充分利用各方平臺,認(rèn)真篩選,提前做好項目營銷的對接洽談工作,擴(kuò)大奧體中心項目對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效。更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。堅持原則、落實制度,履行崗位職責(zé);做好保密工作,涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。協(xié)助其他部門的工件,做到分工不分家,落實個人責(zé)任制,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。1要做好廣告預(yù)前刊評估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實,以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。1要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優(yōu)勢,競爭劣勢,機(jī)會和威脅)、5s(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))、pest(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析)、價值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊、魚骨圖(質(zhì)量管理)、頭腦風(fēng)暴(智力激勵法)管理理念,提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì),達(dá)到復(fù)合性能力的高度。根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,我作為策劃執(zhí)行人,要充分發(fā)揮個人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn),做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下,開展有效的營銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項目的知名度、信譽度,達(dá)到熱銷有目的。以“整合營銷,提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽度”來逐步建立新的客戶群,從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。房地產(chǎn)工作策劃方案篇十四樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。電臺廣告制作。新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝:砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐、花藍(lán)房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么?分大大的有,希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對象編號問題需重點研究內(nèi)容1土地價格是多少?地方經(jīng)濟(jì)分析,房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析2項目什么時候開發(fā)最好?市場整體趨勢分析,項目周邊配套分析,項目的持有者分析3項目如何定位?地塊分析,區(qū)域市場分解和細(xì)分4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案?目標(biāo)市場的喜好,競爭項目分析5項目如何包裝?案名,主色調(diào),營銷中心,樣板房,沙盤,樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理?客戶登記后,客戶各種屬性(誠意度,目標(biāo)物業(yè)的類型,對價格的反應(yīng))進(jìn)行分類。7如何制作項目價格表?從市場比較和客戶反饋得出均價后,從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表8項目如何促銷?廣告,現(xiàn)場活動,第一部分策劃部工作職能1.負(fù)責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫;2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行;3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定;4.根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣方案,呈報總經(jīng)理;5.制定各個階段的推廣計劃,制訂相應(yīng)的推廣策劃方案;6.根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求,實施各項推廣方案及措施;7.負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作;8.負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作,制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度;9.負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳,與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作;10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作,直接對廣告公司負(fù)責(zé);11.策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司副總兼策劃總監(jiān)1名職責(zé):、組織開展策劃部的各項工作;、人員安排與績效考核工作;;,掌控實施過程;;,塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象;,并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員;,相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合;,年度項目綜合分析及工作總結(jié)。策劃經(jīng)理1名職責(zé):;、審核與方向性方案的撰寫工作;;;;;,并培訓(xùn)策劃人員;,倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作,團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。策劃文案1名職責(zé):;;;;;;,配合完成相關(guān)工作。策劃執(zhí)行1名:、市場部、廣告公司的溝通工作,反饋不同意見。,與合作方溝通。每個項目各分成相對獨立的工作小組:策劃經(jīng)理1名,策劃文案1名到兩名,策劃執(zhí)行1名。(一)項目介入階段1.識別客戶需求①了解客戶需求,解答客戶問題;②對客戶需求的理解陳述;③界定工作范圍;④描述提出方案或方法的基本原理;⑤項目組織的介紹;⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃;⑦確認(rèn)項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算;⑧確認(rèn)客戶期望項目團(tuán)隊提供什么樣的交付物;⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征;⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2.進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況,提出咨詢要求與希望;②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架;③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境;④確定項目框架和目標(biāo);⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3.提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通,根據(jù)客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容(包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等)進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同,作好項目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場部為主,策劃部協(xié)助。(二)項目啟動階段確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組①根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌分工項目的開展。②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。確定項目計劃①項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負(fù)責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細(xì)目標(biāo),結(jié)構(gòu)細(xì)化,時間進(jìn)度,人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。③準(zhǔn)備項目開展所需的資料等。確定工作組①根據(jù)項目計劃要求,成立項目工作組,明確具體分工和職責(zé)。②擬定工作計劃和時間進(jìn)度。③擬定調(diào)查分析計劃。(三)調(diào)查分析階段調(diào)查分析和座談會①根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③深入調(diào)查分析,了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。調(diào)整并提交策劃報告①整理分析調(diào)查資料,對問題分類。②提供初步改進(jìn)建議方案框架。③提交報告。(四)方案設(shè)計階段提交初步設(shè)計方案①在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計,并根據(jù)客戶情況實時修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。初步方案征求意見①初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹,回答有關(guān)問題,廣泛聽取修改補充意見。②針對反饋意見和建議,進(jìn)行局部調(diào)整和補充。③擬定實施計劃綱要。3方調(diào)整,提交最終報告①按照客戶要求提供最終報告,就報告內(nèi)容答疑咨詢。②協(xié)助客戶擬定實施計劃。③對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究,提出可選擇性解決建議。④雙方共同分析存在的問題和難點,商定可能的解決方案。第二部分策劃部與其他部門溝通流程1負(fù)責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。2.負(fù)責(zé)項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。3.負(fù)責(zé)項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。4.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作,深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況,定期制定市場報告。5.負(fù)責(zé)項目成本核算與項目評估工作。6.負(fù)責(zé)市場研究工作,包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。,市場部可以要求策劃部配合,策劃部可以從策劃的角度,提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場部溝通。,由策劃部最終確認(rèn)。不直接與銷售部、廣告公司接觸。1.負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標(biāo)。2.根據(jù)銷售情況,及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整,對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作,及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。4.參與制定項目的產(chǎn)品定位,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。5.負(fù)責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。6.負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。;,銷售部提出銷售思路,并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成;、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實工作,銷售部在人力方面提供支持;;,由銷售部告知更正信息后更正;(焦點、搜房)論壇的維護(hù)工作;,定期反饋銷售中的問題;;;;,制定項目的各階段推廣議題與推廣方案;;;;。,提出廣告要求和時間進(jìn)度;;、銷售會議。
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