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最新房地產(chǎn)年終總結(jié)(14篇)-資料下載頁

2025-08-09 12:35本頁面
  

【正文】 牌形象的起點。xx期的項目全部銷售,給我們xx期增加了很多信心,xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xxxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合xxxx的整個市場,壓力依然很大。第一,同比xxxx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯。第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢。第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。房地產(chǎn)年終總結(jié)篇十二20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。個人簡歷越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個對房地產(chǎn)認知熟練,在這一年多的時間里,收獲很多,十分感激公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)。工作在市場一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面??刂魄榫w我們每一天工作在市場銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自我的情緒,不能將生活中的39。情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。上進心和企圖心上進心,也是進取心,就是主動去做應(yīng)當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心。如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。堅持一顆良好的心態(tài),進取的心態(tài)、向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活。好好工作、好好生活。房地產(chǎn)年終總結(jié)篇十三20xx上半年即將過去。半年來在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全處上下共同努力、克難攻堅、團結(jié)拼搏,較好地完成了上半年各項工作任務(wù)。上半年收入xx萬元,完成年計劃的xx%。其中:產(chǎn)權(quán)登記費萬元;查檔費萬元;交易手續(xù)費萬元;抵押手續(xù)費萬元;租賃手續(xù)費萬元;測繪費萬元;經(jīng)營性收入萬元;其他收入萬元。上半年支出萬元,是年計劃的%。其中:工資萬元;社保金萬元;職工福利費萬元;住房公積金萬元;職工醫(yī)療保險萬元;退休人員工資差萬元;辦公費萬元;印刷費萬元;交通費萬元;差旅費萬元;銷售稅金萬元;專用材料費萬元;招待費萬元;其他支出萬元。上半年受理各項產(chǎn)權(quán)登記件,比上年同期增加%。其中:抵押件;商品房轉(zhuǎn)移件;初始件;拆*滅籍件;抵押注銷件;商品房預(yù)售件;拍賣件;原始檔案錄入件;存量房轉(zhuǎn)讓件;各項變更登記件。圍繞上半年的工作任務(wù)重點抓了如下工作:上半年以來我們始終如一堅持抓班子建設(shè)和職工隊伍建設(shè)不放松,加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),增強抓班子、帶隊伍的意識,提高抓班子、帶隊伍的能力,履行抓班子、帶隊伍的職責(zé)。堅持不懈地抓好職工教育工作,打造過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊伍,更好地擔(dān)負起房產(chǎn)工作的重任。一是抓好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)貫徹,按照上級統(tǒng)一部署和局黨委的具體安排,精心組織和扎實開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,按照要求和規(guī)定,有專人負責(zé),把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動落到實處。二是突出能力建設(shè)。進一步解放思想、提升境界,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力使思想觀念、精神狀態(tài)、工作標準與科學(xué)發(fā)展觀的要求相結(jié)合,與推進各項工作相結(jié)合,與目標任務(wù)相結(jié)合。三是堅持增進班子團結(jié),形成一心一意團結(jié)干事的合力。四是推進作風(fēng)轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)班子和職工能本著求真務(wù)實精神,深入村社、深入群眾,一步一個腳印地推進工作開展;領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定,秉公用權(quán)、廉潔從政,守住底線、不碰紅線,自覺接受各方面的監(jiān)督;樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,多想多做,謀長遠干實事。房屋產(chǎn)權(quán)登記工作法律規(guī)定和程序繁多。進入政務(wù)大廳以后, 為了適應(yīng)變化了的工作形式進一步提高工作效率,今年初對職能科室進行了調(diào)整,使之更務(wù)實、更合理、更具有可操作性。為使工作人員嚴格按照規(guī)定和程序辦事,又能結(jié)合實際情況,開拓性的開展各項工作,依據(jù)法律規(guī)定和有關(guān)程序,結(jié)合實際情況,對職能科室進行了調(diào)整,人員根據(jù)勝任程度重新分配,職責(zé)重新劃分,工作程序重新理順。其中包括:受理、審核、辦結(jié)、發(fā)證、收費等程序進行了重新科學(xué)調(diào)整,從人性化出發(fā)對較紛繁的程序和手續(xù)進行了必要簡化,使之既簡便又科學(xué)更趨于合理。通過工作程序的制訂,規(guī)范了工作人員在實施房屋產(chǎn)權(quán)登記工作中的方法步驟,使每項工作都更加流暢。并針對這些工作程序,還在規(guī)章制度里制訂了內(nèi)部監(jiān)督制約措施,確保各項工作能按程序有序進行。為了提高工作效率,根據(jù)其適應(yīng)性和可操作性,還有必要對這些工作程序進行反復(fù)修改、更新理順,制訂出來的工作程序更具有創(chuàng)新性,并能夠促進各項工作的`開展,提高了工作效率,同時也大大地方便了群眾。隨著科技的發(fā)展和信息時代的需求,辦公自動化已成為提高工作效率、管理水平,實現(xiàn)管理現(xiàn)代化不可缺少的重要組成部分。房產(chǎn)處原有的微機工作系統(tǒng)始于上個世紀九十年代。設(shè)備陳舊老化,內(nèi)存不夠,運行速度不能滿足現(xiàn)有工作要求,特別是工作要求的提高,系統(tǒng)的軟、硬件越來越不能適應(yīng)工作的需要,一些管理中的矛盾和問題也越來越突出地表現(xiàn)出來。為了改善這種狀態(tài),經(jīng)反復(fù)論證、考察、分析、對比和到外地學(xué)習(xí),決定對現(xiàn)有系統(tǒng)進行更新改造。這項工作正在進行當中,預(yù)計七月底可以全部完成。向科學(xué)化管理更進一步,以提高工作效率。今年上半年,在制度建設(shè)方面進一步更新創(chuàng)新理念、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新制度、創(chuàng)新方法,對原有工作制度根據(jù)工作崗位進行了重新修訂,消除陳舊的、不合時宜的老套路、老辦法。初步建立相對規(guī)范、完整、有效的制度體系,規(guī)范工作行為,杜絕管理漏洞,促進工作開展。在制度的創(chuàng)新和執(zhí)行上,樹立正確的執(zhí)行就是創(chuàng)新,創(chuàng)新是為了更好的執(zhí)行的新理念。在工作實踐中,強化遵守制度的意識。凡是制度有規(guī)定的,都要嚴格執(zhí)行。強化創(chuàng)新意識,注重實踐經(jīng)驗的理性總結(jié),在實踐中不斷豐富和發(fā)展,結(jié)合實際不斷修訂和完善。不斷創(chuàng)新制度保證了推進和提高,為工作順利開展發(fā)揮了較好的作用。由于強化制度落實,在工作中較好實現(xiàn)把制度轉(zhuǎn)化為效益。強化學(xué)習(xí)意識,教育職工學(xué)好制度,掌握制度,遵守制度,用好制度;強化責(zé)任追究意識。制度就是規(guī)矩,無規(guī)矩不成方圓,在規(guī)矩面前人人平等,任何人都不能凌駕于制度之上,對不遵守制度,破壞規(guī)矩的現(xiàn)象,追究責(zé)任,絕不姑息遷就。組織職工認真學(xué)習(xí),準確掌握各項規(guī)定,認真履行工作職責(zé),做到不越位、不缺位、不失位,避免因制度調(diào)整,避免造成職責(zé)不清或出現(xiàn)新的管理漏洞,確保制度的貫徹落實,保證了各項工作的順利開展??傊?,上半年取得了很好的成績,全體職工付出了極大的艱辛。下半年還有很多要做的工作。其形勢不容樂觀,面臨的困難還很多。但是,我們一定一如既往地不懈努力,在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,會把下半年的工作做得更好。房地產(chǎn)年終總結(jié)篇十四冥冥之中,已由年初走到了年尾,20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,也是我們面對嚴寒鍛煉的一年,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結(jié)。通過上期的考核后對存在的問題,進行深刻反思,剖析問題根源,查找原因,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,應(yīng)多努力改之。(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中,從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的`反應(yīng)。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。這些都是需要逐步改進的,需要總結(jié)經(jīng)驗,開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。(一)、銷售業(yè)績截止20xx年月日,共完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的%,按揭貸款余戶,比去年增長的xx%,貸款額約為萬,基本回款元,回款率為xx%,房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶;其中,組織溫馨家園等銷售展銷活動次,外出宣傳次,回訪客戶戶,回訪率為xx%。(二)銷售服務(wù)業(yè)績整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,以供客戶參考。做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度,為客戶提供全面的信息參考。加強和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
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