【正文】 到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。進度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護。第三個階段：宣傳推廣。第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式物流服務擬采用圓通、申通、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源(原材料/供應商)風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。前期依托實體店不存在庫存問題。后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。開店計劃書 餐飲開店計劃書篇十一、項目描述選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。行業(yè)類型：零售。校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團隊人員制度1）店長，負責綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務員。4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。管理團隊1）尊重服務業(yè)人員的人格2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學生日常所需，結(jié)合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深入比較與分析學校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質(zhì)量，讓學生買的開心放心。隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段品牌策略“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。價格粗略同學們普遍反映學校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項目實施計劃以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資計劃實行嚴格的財務管理嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等每日收入嚴格清點，每日核對入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風險分析內(nèi)部管理風險超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。原料資金風險雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。開店計劃書 餐飲開店計劃書篇十一合伙人（甲方）： 身份證號碼:合伙人（乙方）： 身份證號碼:第一條 合作宗旨：齊心協(xié)力搞好合伙事業(yè)，利益共享，風險共擔。第二條 合作經(jīng)營項目和范圍：板倉路明城公寓一樓米西食品（21）號店。第三條 合作期限：自20xx年月日起至雙方共同同意解除合同。第四條 出資方式合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。(以下稱為甲方)，占50%股份；合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計人民幣____________元。(以下稱為乙方)，占50%股份；雙方出資為二部分，共計人民幣____________元。第一部分為：店鋪租金；第二部分運作所需流動資金，以維持每月基本營業(yè)開銷。資金逾期造成的損失自行承擔。合作期間需補充營業(yè)流動資金，應按照各自所占股份比例補充流動資金以維持正常經(jīng)營。合作雙方出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。如雙方自愿解除合同，扣除所有債務剩余的全部資產(chǎn)，按照各自出資比例進行分配。第五條 合作方式雙方共同承擔店鋪的經(jīng)營，雙方不領(lǐng)取任何工資及福利。每月純利潤的80%甲乙雙方以5∶5的比例分成，剩余部分作為流動資金。店內(nèi)的任何開支，必須經(jīng)雙方同意簽字才能支付（如貨款、經(jīng)營設備購置等）。第六條 虧損、責任及債務承擔如本每月營業(yè)額未達到店鋪必要開支所出現(xiàn)虧損的情況，甲乙雙方可進行協(xié)商終止合同，如繼續(xù)經(jīng)營，雙方需按第四條第3項填補流動資金金額。若因生產(chǎn)操作過程中出現(xiàn)意外事故，造成人身、財產(chǎn)損失，雙方各承擔50%費用。第七條 合作廢止及出資的轉(zhuǎn)讓協(xié)議期內(nèi)不得廢止合作，協(xié)議期滿雙方可商議繼續(xù)合作或終止合作，以合作終止時的財產(chǎn)狀況進行交割，所有資產(chǎn)均折現(xiàn)結(jié)算；未經(jīng)一方同意而自行解除合作關(guān)系給另一方造成損失的視為放棄股份，其資金不退還，歸另一方所有，并不再享有任何利益分紅的權(quán)利，如造成重大經(jīng)濟損失追究相關(guān)法律責任；甲乙任何一方出現(xiàn)人身意外等不可抗力造成無法合作，可協(xié)商終止合作。第八條 禁止行為禁止任何一方私吞銷售款；禁止任何一方與供貨商做任何利益上的交易；如甲乙任何一方違反上述各條，另一方可終止合作并有權(quán)要求違反方退還全部投資款，并賠償投資款的10%作為違約金。第九條 合作的終止及終止后的事項本協(xié)議因以下事由之一自動終止:①雙方共同同意終止合作關(guān)系；②合作事業(yè)違反法律被撤銷；③法院根據(jù)有關(guān)當事人請求判決解散。合作終止后的事項：清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配。第十條 糾紛的解決甲乙雙方如發(fā)生糾紛，應共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸人民法院。第十一條 本合同自訂立并轉(zhuǎn)讓店鋪成功之日起生效。第十二條 本合同如有未盡事宜,應由甲乙雙方討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。第十三條 由合作雙方簽字后生效。第十四條 本合同所訂條款與國家法律、法規(guī)有抵觸的和未盡事宜按國家法律、法規(guī)執(zhí)行。 第十五條 未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。第十六條 本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。合伙人（甲方）： 合伙人（乙方）：日期： 日期：開店計劃書 餐飲開店計劃書篇十二第 一 章 前言第 二 章 公司描述公司名稱公司宗旨公司目標第 三 章 公司經(jīng)營公司業(yè)務公司客戶經(jīng)營障礙經(jīng)營資源經(jīng)營風險第 四 章 財務分析投資金額資金分配每月開銷公司收入第一章 前言路雖遠，行則至。事雖難，做則成。創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。既然起程了，就別輕易放棄。第二章 公司描述(一)公司名稱 待定(二)公司宗旨和理念質(zhì)量+服務+誠信從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠積極探索發(fā)展模式和方向。(三)公司目標低起點，高目標。第一年的目標是能生存下來，先從戶內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌、噴繪、pop、字牌等等，日常就用打字復印、打印、傳真、名片、條幅等較小的業(yè)務支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源。一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設計、創(chuàng)意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務打基礎(chǔ)。第三章 公司經(jīng)營(一)公司業(yè)務初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：設計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌、海報、銅字/鈦金字、字牌/科室牌、鏡框/制度牌、打字復印、打印、名片、條幅錦旗、電腦割字、表格單據(jù)印刷等。代理制作：獎杯、獎牌、工藝品。(二)公司初期目標客戶個體商鋪:主要業(yè)務有燈箱招牌、噴繪、割字、海報、名片、展架等。工廠企業(yè)：主要業(yè)務有條幅、噴繪、制度牌、科室牌、門頭字等。單位(醫(yī)院、車行、超市、政府機關(guān)等)：主要業(yè)務同上。(三)經(jīng)營障礙1. 資金不足導致公司基礎(chǔ)建設落后。2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4. 知名度不高。(四)經(jīng)營資源俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。資金：。人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務盡量由股東親力親為，待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗。場地：交通便利，12平方米左右。(五)經(jīng)營風險以下任何一種情況發(fā)生都可能導致公司陷入危機：選擇經(jīng)營場地不合理。對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓。原材料性價比不高，或與供應商合作不愉快。稅務問題。投資多過預算，致使資金緊張?？蛻糌浛罱Y(jié)算困難，致使資金運轉(zhuǎn)不順?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結(jié)合不同意見進行分析。對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價。多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作。盡量走合法程序。時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當采購一些二手設備(如桌椅、傳真機等等)散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金。對原材料供應商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。第四章 財務分析(一)投資金額擬總投資為35000元人民幣。其中固定投入為26000元，備用流動資金為10000元。(二)資金分配(單位：元)門面租賃費用(半年)：5000設備電腦2臺：6000(3500+2500)打印機：500掃描儀：700圖庫：350寬帶：500傳真機(二手)：300割字機：3000辦公桌/電腦桌：600辦公用品：200作業(yè)工具(焊機、電鉆、打磨機、切割機、沖擊鉆等)：3000裝修費用：1500工商執(zhí)照：材料(角鐵、釘、板、扎帶等)：1000其它初期開店費用(車費、人工費、生活費等)：1500合計：26150(三)每月開銷預算電費、電話費：500鋪租：1000稅收：400生活：600其它：500合計：3000/月(四)公司收入公司初期收入主要來自如下：室內(nèi)外噴繪戶外：燈箱布目前東莞市市場價位約為元/m，噴繪公司單價為元/，折中毛利潤為元/戶外背膠市場價為