淘寶開店計劃書-資料下載頁
2024-12-15 21:48本頁面
【導讀】作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠積極探索發(fā)展模式和方向。類產(chǎn)品，為以后更好的拓寬市場打基礎。1．資金不足導致公司基礎建設落后。步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。4．分公司的知名度不高。少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出?，F(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。這一項目—米奇包專賣店。4，規(guī)劃意圖：熟悉米奇包行業(yè)，成本底，容易啟動。擬總投資為1000元人民幣。其中固定投入為1000元，備用流動資金為500. 該選定一個主要的中心。1，店鋪裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫存貨還是以現(xiàn)貨為主。算、想一想，以后再著手落實具體找哪家供貨商進什么要款式的貨。
【正文】 能性 ①傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者底價 包 促銷（要定量），或底價團購等 ③購適量 米奇包上小配件 ；如， 米奇書包鏈 ，錢包鏈 等告知顧客一次購物滿多少金額，送配件中的一份（配件要在店內(nèi)展示出來，進貨以 100 元標價，幾百 +的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費滿多少元 及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。 （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打 折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店 7 折。 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜。 店鋪開張大配送 、 本店商品 九 折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。 （ 5）一年中做幾次短期 促銷，售價盡量定底點（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、 母親節(jié)、教師節(jié)、 圣誕等最佳時間。 （四）經(jīng)營多方渠道 在淘寶上有好幾萬做 包 的商家，在 淘寶 上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系、 LOGO 等選擇性來印。還有可以設計出有風格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底 銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能 少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨包贈送米奇杯、小型玩偶 ， 米奇光碟 給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。 另外，我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作，利用淘寶中的“友情鏈接”，可使顧客更加方便的挑選到相關聯(lián)的產(chǎn)品。 第 十一 章 、總結 綜上所述再補充一下，因為 網(wǎng)絡銷售顧客第一眼看的就是米奇 logo 圖，因為圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡銷售看的就是圖；對 米奇 包 的價格定位要稍偏高一點，現(xiàn)在人都喜歡討價還價，你價格稍高了可以讓賣家少吃點虧；還米奇網(wǎng)店專賣 11 有就是款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較，然而顧客滿意的價格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因為這將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當大的學問，看一個地區(qū)的消費能力，我的報價定位就可以應次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過 的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關系。 任何一個行業(yè)的運轉，首先需要對行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細心，不能半途而廢。是否成功當然還需要在實踐中去檢驗，相信“沒有做不到的，只有你不愿意去做的
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