淘寶開店計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-15 21:48本頁面
【導(dǎo)讀】作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。永遠(yuǎn)積極探索發(fā)展模式和方向。類產(chǎn)品，為以后更好的拓寬市場(chǎng)打基礎(chǔ)。1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4．分公司的知名度不高。少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出?，F(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。這一項(xiàng)目—米奇包專賣店。4，規(guī)劃意圖：熟悉米奇包行業(yè)，成本底，容易啟動(dòng)。擬總投資為1000元人民幣。其中固定投入為1000元，備用流動(dòng)資金為500. 該選定一個(gè)主要的中心。1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫存貨還是以現(xiàn)貨為主。算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。
【正文】 能性 ①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià) 包 促銷（要定量），或底價(jià)團(tuán)購等 ③購適量 米奇包上小配件 ；如， 米奇書包鏈 ，錢包鏈 等告知顧客一次購物滿多少金額，送配件中的一份（配件要在店內(nèi)展示出來，進(jìn)貨以 100 元標(biāo)價(jià)，幾百 +的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)滿多少元 及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。 （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店 7 折。 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜。 店鋪開張大配送 、 本店商品 九 折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價(jià)小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。 （ 5）一年中做幾次短期 促銷，售價(jià)盡量定底點(diǎn)（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、 母親節(jié)、教師節(jié)、 圣誕等最佳時(shí)間。 （四）經(jīng)營多方渠道 在淘寶上有好幾萬做 包 的商家，在 淘寶 上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系、 LOGO 等選擇性來印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底 銷售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾饴?，該多賺的不?少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨包贈(zèng)送米奇杯、小型玩偶 ， 米奇光碟 給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。 另外，我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作，利用淘寶中的“友情鏈接”，可使顧客更加方便的挑選到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。 第 十一 章 、總結(jié) 綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)?網(wǎng)絡(luò)銷售顧客第一眼看的就是米奇 logo 圖，因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；對(duì) 米奇 包 的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn)，現(xiàn)在人都喜歡討價(jià)還價(jià)，你價(jià)格稍高了可以讓賣家少吃點(diǎn)虧；還米奇網(wǎng)店專賣 11 有就是款式得多些，這樣顧客購買時(shí)才好做比較，然而顧客滿意的價(jià)格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時(shí)很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交，但是問價(jià)的絕對(duì)不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問，看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力，我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買家是否多次交易，交易過 的你可以先看看信用評(píng)價(jià)，看看交易金額，這對(duì)賣家報(bào)價(jià)后的利潤(rùn)很有關(guān)系。 任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，首先需要對(duì)行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細(xì)心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，相信“沒有做不到的，只有你不愿意去做的
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